Cómo lidiar con la crisis e incluso ganar dinero con ella

Es poco probable que el comportamiento de su gato, perro, loro o pez haya cambiado en comparación con el que tenían en el verano. No ven televisión, no escuchan la radio y no acceden a Internet, y por eso ni siquiera saben que ha pasado la crisis financiera mundial, y por eso no piensan en cómo enfrentarla. crisis.

Sin embargo, uno se asombra cuando muchas coronas de la creación -personas dotadas de conciencia se comportan de la misma manera que animales, peces y pájaros- fingen que nada ha pasado, y sin embargo la realidad más terrible de los últimos tiempos es precisamente que no existe sólo el invierno se acerca, sino también la crisis financiera mundial. Ya ha estallado en muchos países y, sin duda, también comenzó su procesión destructiva en Bielorrusia.

El gobierno puede asegurar a los ciudadanos todo lo que quiera que esta copa pasará de largo, pero estas garantías solo pueden servir como anestesia. Pero, como saben, la anestesia tarde o temprano pasa, y los dolores se sienten tanto por sí mismos como por lo que estaba destinado a calmar. El resultado es un doble golpe.

Por supuesto, puede tomar anestesia y no notar nada, pero puede reunir el coraje, abrir bien los ojos y mirar a su alrededor. Veremos que, en realidad, muchas empresas ya han reducido la producción, han acumulado saldos en los almacenes y no pueden hacer nada al respecto, porque los compradores tienen poco dinero y no pueden pagar los productos.

Hay otros hechos: el crecimiento de las tasas de interés, los rumores de que no se pagarán los depósitos y mucho más. Los expertos esperan que el sector financiero, el sector turístico y la venta de automóviles sean los más afectados por la crisis. Bastará con que el sector financiero se vea afectado, ya habrá un efecto dominó detrás.

Se dan una gran cantidad de razones de por qué pasó la crisis, pero esto no es tan importante en principio, lo más importante es que pasó y tienes que elegir entre “ser" o “no ser”, porque puedes siéntate a esperar, pero puedes prepararte y empezar a hacer prevención, aunque para aprender recetas de cómo hacer frente a la crisis.

Al mismo tiempo, varias reacciones alegremente instintivas, como esconder la cabeza en la arena, gritos fuertes, huir, hinchar las mejillas, nada ayudará. Solo las acciones reales destinadas a adaptarse a las condiciones de la crisis ayudarán, pero para las acciones reales es necesario saber cómo lidiar con la crisis. Las recetas para mejorar el trabajo con los clientes también ayudarán. para no perderlos.

Detalles sobre cómo hacer frente a la crisis

Crisis financiera mundial en los mitos. La pereza o la ignorancia conducen al hecho de que la mayoría de las personas no saben qué es realmente una crisis y reemplazan las ideas reales al respecto con mitos. Esto es utilizado por una minoría más alfabetizada y menos perezosa. Las personas competentes con una psique estable saben que se puede ganar dinero con una crisis y usarlo para asustar a los demás.

Por lo tanto, aunque la crisis es una acción de una sola vez, está tan inflada que la situación se balancea que parece que continúa por mucho tiempo. Todo esto lo hacen deliberadamente, porque al inducir el pánico desorientan a otras personas, y las personas desorientadas no saben a dónde ir ni qué hacer. Son como personas que se ahogan, listas para agarrar cualquier paja y están al borde de un ataque de nervios.

Son muy vulnerables y están dispuestos a pagar de más porque temen que mañana sea aún peor y más caro. Todo esto se debe a que para esas personas la crisis es una incertidumbre y una incertidumbre muy grandes. Para ellos, una crisis es como caminar por el bosque de noche en total oscuridad. Cada susurro y susurro evoca imágenes. Los miedos infantiles, así como los primitivos, fijados en el nivel genético, comienzan a emerger.

La falta de información da lugar a un gran número de mitos que actúan como compensación del estado de incertidumbre, porque no sabes cómo reaccionar ante la no fama, porque es incorpórea y no sabes qué esperar de ella. Es mucho más fácil pensar en algo sobre la crisis de los métodos de analogía, lo que te permite responder de alguna manera. Como resultado, tal comportamiento lleva al hecho de que pierden mucho más de lo que perderían si se comportaran de manera más inteligente. Pero para comportarse razonablemente, uno debe saber qué es una crisis en realidad.

La crisis financiera mundial en la realidad. La realidad es mucho más simple que los mitos y, a veces, es muy difícil para las personas percibir todo tal como es. Es muy difícil para la mayoría entender que la palabra crisis es del griego antiguo y para los antiguos griegos significaba solo un punto de inflexión, nada más y nada menos. Un punto de inflexión significa un cambio en las condiciones que es irrevocable a corto plazo, ya veces a largo plazo, o un cambio irrecuperable en la situación.

Resulta que cuando hablan de crisis, simplemente quieren decir que las condiciones de actividad han cambiado. Resulta que no ha sucedido nada mitológico, pero algunas condiciones familiares simplemente han cambiado, y para no perder con la crisis, solo necesita determinar qué condiciones han cambiado, cómo han cambiado, durante cuánto tiempo han cambiado y aprender a vivir en nuevas condiciones. Como ves, el secreto de cómo afrontar la crisis es muy sencillo.

Además, si comprende antes que los demás que todo es realmente tan simple, puede obtener beneficios adicionales debido a esto. Mientras que otros complicarán las cosas, entrarán en pánico, puedes interceptar a sus clientes, sus mercados y dejarlos, de hecho, con una nariz, porque para cuando entiendan lo que es, puede ser demasiado tarde.

Consecuencias macroeconómicas de la crisis financiera mundial. Las condiciones operativas de cualquier empresa se denominan parámetros macroeconómicos. Por lo tanto, es necesario determinar qué parámetros macroeconómicos pueden estar sujetos a cambios y en qué dirección. Así, los parámetros macroeconómicos más importantes incluyen:

• nivel de precios para una canasta de bienes de consumo y bienes de consumo individuales
• nivel de precios de los bienes de capital
• nivel de precio del servicio
• nivel de precio de los activos
• nivel de precios inmobiliarios
• empleo total, empleo por sectores de la economía y especialidades
• gastos e ingresos del gobierno
• cambio en las condiciones comerciales (leyes, apoyo estatal o la necesidad de apoyo estatal)
• método y direcciones de redistribución del PIB
• dinámica del crecimiento económico
• volumen y estructura de las inversiones
• tipo de cambio de la moneda nacional
• grado de liquidez
• balanza de comercio exterior
• estructura y volúmenes de las importaciones
• estructura y volúmenes de las exportaciones
• el nivel de ingresos en general y ciertas categorías en particular
• nivel de la dinámica del PIB
• dinámica del nivel de ingresos
• deuda pública (externa e interna)
• tasa de refinanciación del Banco Nacional de la República de Bielorrusia
• reducción en el número de transacciones y su estructura
• cambio en la participación de los sectores legales y en la sombra
• velocidad del dinero
• tasa de ahorro
• capacidad de uso
• bancarrota
• deterioro de las condiciones del mercado
• acceso reducido a los bienes
• libertad de empresa

Se puede decir con un alto grado de certeza que ciertos cambios ocurrirán con todos los parámetros sin excepción, lo que significa que se puede reconocer que las condiciones generales de actividad también cambiarán significativamente, y la forma de actuar anterior, los métodos antiguos y tecnologías ya no darán los mismos resultados que daban antes.

Es más, algunos pueden incluso reorganizarse para dar resultados. Todo esto hace necesario realizar cambios adecuados a las condiciones cambiantes. Incluso puede llegar al punto en que el principio comience a operar en todas partes: cambiar o morir.

Consecuencias para las organizaciones comerciales. Las consecuencias de cambiar los parámetros macroeconómicos serán dos: algunas pueden considerarse ventajas y otras desventajas.

menos Entre las desventajas, que conducirán a un cambio en los parámetros macroeconómicos, se pueden distinguir los siguientes puntos:

• disminución de la demanda de productos y servicios
• cambio en la estructura de la demanda
• aumento de la tensión en el trabajo con los socios
• mayor incertidumbre
• aumentar el costo y la disponibilidad de los préstamos
• cambiar el comportamiento del consumidor
• cambiar el comportamiento de la pareja
• disminución de la actividad del consumidor
• disminución del poder adquisitivo
• aumento del riesgo
• déficit de capital de trabajo

Los momentos negativos son solo aparentemente negativos, pero si haces un poco de esfuerzo, está de moda superarlos con pérdidas mínimas o incluso sin pérdidas.

ventajas

No hay muchos momentos positivos, pero, sin embargo, los hay. Entre los puntos positivos más interesantes:

• disminución en los volúmenes de importación, especialmente de bienes de clase premium
• debilitamiento de los competidores
• surgimiento de activos no venta
• saneamiento
• reducción en el costo de los recursos laborales
• aparición de nuevos valores: fiabilidad y adecuación de los socios
• facilidad en la promoción de soluciones, ideas, productos no estándar

Sin embargo, las ventajas en sí mismas no se materializan, por lo que tendrá que descubrir cómo lidiar con la crisis. Para que se realicen, es necesario realizar cierto trabajo, tomar ciertas medidas, y cuanto antes se haga, más probable es que sea posible recibir las mayores bonificaciones de las nuevas condiciones existentes.

Qué pasará si no se toman medidas anticrisis. Una de las opciones de comportamiento en una crisis es obedecer a la mentalidad familiar de nuestro país y no hacer nada, con la esperanza de que pase o todo se solucione por sí solo. Es probable que esta sea la estrategia más común para la mayoría de las empresas. Quizás tal comportamiento esté justificado, pero, sin embargo, si se adhiere a él, debe estar preparado para el siguiente desarrollo de eventos:

• puedes decir adiós a los sueños
• puedes despedirte de un futuro feliz
• puedes perder mucho o incluso todo
• la familia puede estar en peligro
• puede ir a la zaga de los competidores cuyos líderes tienen una mentalidad diferente
• puedes perder amigos
• puede perder estatus social
• puedes perder tu forma de vida habitual
• puedes perder tus formas habituales de descansar

Todo esto, por supuesto, no es más que especulación. Lo más probable es que todo siga en calma y no haya motivo de preocupación. Sin embargo, esto puede ser solo una ilusión provocada por la acción de la inercia, cuando la mayoría se comporta como si nada hubiera pasado.

Es posible que la crisis siga caminando en otras áreas de la economía, y aún no haya llegado a tu zona, lo que vuelve a crear la ilusión de que todo ha seguido igual que antes. Pero, como sabes, los milagros solo ocurren en los cuentos de hadas, y cualquier cuento de hadas termina tarde o temprano y tienes que sumergirte en la dura realidad. Para los que toman acción, la inmersión será casi indolora, y para los que no, para los que no se preparan, las cosas terminarán mal o muy mal.

Después de eso, aquellos que no tomaron medidas volverán a culpar a nadie más que a sí mismos. Culparán a todo a su alrededor por la esperanza infantil de que un hada venga a ayudar. Sin embargo, esto no sucederá. Les parecerá que están diciendo algo a los demás, pero en realidad sus conversaciones serán un monólogo consigo mismos. Nadie los escuchará, porque pocas personas quieren comunicarse con los perdedores.

Qué pasa si tomas acción. El hábito es algo fuerte. Siempre es difícil cambiar algo en tu vida, hacer ajustes y novedades. Por lo tanto, a menudo lo nuevo no pasa. Sin embargo, hay circunstancias excepcionales en las que toda tu vida depende de si lo haces o no. Aquí ya es necesario desviarse de los hábitos y tomar medidas, porque lo más probable es que las medidas tomadas permitan:

• no solo "mantenerse a flote", sino también aprender a "nadar" aún mejor;
• encontrar nuevos socios comerciales y amigos en el contexto de intereses comunes para superar la crisis
• obtener una fuerte dosis de adrenalina
• mejorar el estilo de vida
• desafiar a la jueza y salir victorioso de una batalla desigual con ella;
• convertirse en un líder en el mercado y un líder de la opinión pública, y tal vez incluso en una leyenda;
• obtener una buena cantidad de placer al poder hacer lo que otros no pueden hacer;
• aumentar el estatus y la influencia en la sociedad

Puede que no sea suficiente para algunos, pero es mucho mejor que nada, así que vale la pena intentarlo.

Qué medidas anticrisis se pueden tomar. Ahora que ya sabemos exactamente qué es una crisis, podemos dar pasos concretos, en contraste con el momento en que las nociones de crisis eran mitológicas. La lista de medidas que ayudarán a hacer frente a la crisis es bastante grande e incluye:

• construyendo un sistema de marketing o incluso mejor noomarketing
• construir un sistema para monitorear el ambiente externo e interno
• construcción de un sistema de optimización
• aumentar la flexibilidad de la empresa
• transición a una estructura modular
• construcción de un sistema de estabilización
• construcción de un sistema de análisis de riesgos
• construyendo un sistema de búsqueda de nuevas oportunidades
• construcción de un sistema de expansión
• construir un sistema para el desarrollo e implementación de innovaciones
• construir un sistema de creación de demanda
• construir un sistema de desarrollo de outsourcing
• construcción de un sistema de desarrollo de alianzas

Las medidas anteriores proporcionarán beneficios tangibles y minimizarán el impacto de la crisis. Cada uno de ellos le permite obtener resultados específicos:

Sistema de comercialización (noomarketing). El uso de un sistema de mercadeo (noomarketing) le permite controlar siempre la situación, tener bienes y servicios competitivos, un nivel óptimo de demanda e ingresos.

Sistema de monitoreo. El monitoreo constante del entorno externo e interno siempre le permitirá conocer el estado real de las cosas, mantenerse al tanto, tomar medidas preventivas y evitar que la situación se desarrolle hasta el punto de que no se pueda corregir.

Sistema de optimización. El estado original de la naturaleza y todo en general es caos. Si no se toman medidas, todo a su alrededor tiende a su estado original: el caos. Por esta razón, es muy importante utilizar un sistema de optimización que resista el caos y asegure que cada unidad del recurso gastado traiga el máximo rendimiento.

Tanto más importante es el uso de un sistema de optimización en una crisis, en la que hay un alto costo de los recursos y dificultades para acceder a los recursos, especialmente los recursos financieros.

Aumento de la flexibilidad. El pánico reinante en los mercados lleva a que se tomen un gran número de decisiones impopulares. Esto conduce a un cambio serio en las condiciones de gestión. Por esta razón, para no caerse de la "corriente", es necesario tomar medidas que le permitan permanecer en ella.

Una de esas medidas es una mayor flexibilidad. El alto grado de flexibilidad de la empresa le permite responder rápidamente a los cambios en curso y mantenerse al día con los acontecimientos actuales. Al mismo tiempo, aquellas empresas que son más flexibles reciben los mayores beneficios de esto, porque son de las primeras en responder a los cambios de situación y ofrecer exactamente lo que el mercado necesita en este momento.

Estructura modular. El uso de una estructura modular para construir una empresa le permite realizar cambios de forma rápida y sencilla, porque no tiene que "cortarlo al mínimo", sino simplemente eliminar el módulo actualmente innecesario, o agregar el correcto e integrarlo rápidamente. eso. Este enfoque ayudará a pensar menos en cómo afrontar la crisis con la empresa.

sistema de estabilizacion Tienes que lidiar con fluctuaciones todo el tiempo. Al mismo tiempo, algunas fluctuaciones pasan desapercibidas para la empresa, pero otras pueden impactar en ella hasta la destrucción. Si construye un sistema de estabilización, será mucho más difícil sacudir la empresa y causarle daños, ya que habrá un margen de seguridad mucho mayor.

Sistema de análisis de riesgos. A pesar de la aparente prosperidad, tenemos que correr riesgos casi todos los días. Al mismo tiempo, en condiciones inestables, aumenta el número de riesgos y aumenta la variabilidad de las situaciones de riesgo. La presencia de un sistema de análisis de riesgos le permite aumentar la inmunidad a los riesgos y hacer que el futuro sea más predecible.

Sistema de búsqueda de nuevas oportunidades. Puede parecer que todo en el mundo es inmutable y estable, pero en realidad no es así. Todo fluye, todo cambia, algo más rápido, algo más lento. Todo está sujeto a cambios, desde las partículas elementales hasta las estrellas. Los mercados también están cambiando. Aparecen nuevos consumidores, desaparecen los antiguos, aparecen nuevos productores y vendedores, se van los antiguos.

Todo esto crea un sinfín de posibilidades. Sin embargo, casi todos pasan desapercibidos. Esto se debe a la falta de un trabajo sistemático para identificar nuevas oportunidades. Esta situación sólo puede corregirse si se construye un sistema de búsqueda de nuevas oportunidades. Tal sistema permitirá, entre otras cosas, identificar oportunidades que se abren en cualquier condición, incluso durante una crisis.

sistema de expansión Quedarse en un lugar significa aserrar la rama en la que estás sentado, porque nada es eterno. Cualquier tema tarde o temprano se agota, por lo que siempre hay que pensar en un nuevo tema y esforzarse por entrar en nuevos mercados, y es recomendable hacerlo no cuando el gallo haya picoteado, sino con anticipación. Entrar en nuevos mercados solo puede parecer fácil.

De hecho, esto no es fácil de hacer, porque para esto necesita hacer una serie de esfuerzos, y si no se aplica algún esfuerzo en la medida necesaria, entonces no habrá resultado. Por esta razón, para ingresar a nuevos mercados, es necesario contar con un sistema de expansión. Te permite determinar la fuerza y ​​dirección de los esfuerzos, los recursos necesarios y los mercados más rentables.

Sistema para el desarrollo e implementación de innovaciones. Si miras la situación con sensatez, es obvio que incluso lo más delicioso, lo más querido, tarde o temprano se vuelve aburrido. Si no le das algo nuevo a los consumidores, entonces dejarán de comprar tu producto, porque nadie ha cancelado el ciclo de vida.

La única forma de evitar esto es ofrecer innovaciones constantemente. Pero las innovaciones en sí mismas no se forman, hay que trabajarlas, y para ello necesitamos un sistema que permita no solo desarrollar innovaciones, sino también implementarlas. No hay manera sin un sistema. Las acciones caóticas en esta dirección no darán el resultado deseado e incluso pueden interferir y conducir al consumo de recursos.

Sistema de Creación de Demanda. Teniendo en cuenta que nuestro país está lejos de ser avanzado y que la moda de algo nos llega de otros países, a nuestra gente le parece que la demanda nace sola y sólo hay que satisfacerla. Sin embargo, en realidad este no es el caso. Se debe crear demanda para la mayoría de los productos y servicios. La cosmovisión, para la cual la demanda es algo natural, no es capaz de ver que toda demanda es esencialmente obra de alguien, lo que significa que puede ser influenciada a través de ciertas herramientas. Sin entender esto, es imposible entender cómo hacer frente a la crisis.

Por esta razón, nadie está involucrado en la creación de demanda, sino solo tratando de satisfacer la demanda actual. En una crisis, la demanda se reducirá y una habilidad muy importante será la capacidad de crearla. Nuevamente, es prácticamente imposible lograr esto mediante acciones caóticas, y es necesario construir un sistema para crear demanda, porque solo él puede hacer frente a una tarea tan difícil.

Desarrollo de outsourcing. Diferentes empresas tienen diferentes recursos y, por lo tanto, diferentes oportunidades y, por lo tanto, diferentes costos. En condiciones de competencia feroz por los consumidores, el precio será un factor muy importante. Por esta razón, es recomendable ocuparse solo de lo que puede hacer al menor costo, y lo que puede producir a un costo alto, es recomendable subcontratar a aquellos que tienen el costo más bajo en este negocio.

Sin embargo, sería un error dejar que la subcontratación siguiera su curso, ya que esto puede tener consecuencias negativas en la forma en que el proveedor no logró entregar los materiales o componentes necesarios a tiempo, lo que provocó que se incumplieran los plazos de entrega. Para evitar este tipo de situaciones, es lógico contar con un sistema que asegure la gestión del suministro de materiales y componentes transferidos a la subcontratación, porque sin un sistema no se puede hacer frente aquí.

Sistema de desarrollo de asociaciones. Hay algunos proyectos que no son posibles de implementar solos, pero solo se pueden implementar si utiliza los recursos de otras empresas. Esto es especialmente cierto en tiempos de crisis, cuando hay escasez de recursos y no es posible reponerlos rápidamente. En tales casos, tener socios es una muy buena ventaja competitiva.

En condiciones difíciles, las propuestas de cooperación llegarán con frecuencia, pero no todas estas propuestas serán rentables. Elegir las áreas de cooperación más rentables de la mejor manera que corresponda a los objetivos e intereses de la empresa, así como elegir a los socios más prometedores para estas áreas, permite construir un sistema de desarrollo de asociaciones. Tal sistema ayudará a pensar menos en cómo lidiar con la crisis.

Selección e implementación de medidas específicas. No todas las medidas son igualmente efectivas, por lo que es recomendable elegir aquellas que conducirán a los resultados requeridos. La elección de las medidas no debe ocurrir espontáneamente, debe seguir un cierto algoritmo, que garantice que estas medidas serán efectivas. La experiencia mundial muestra que el siguiente algoritmo es el más efectivo:

• análisis de la situación
• elección de medidas
• elaboración de un plan de ejecución
• implementación de medidas
• resumiendo

Análisis de la situación. La primera etapa es la etapa analítica. En esta etapa se realiza el análisis de las actividades de la empresa. Y no solo un análisis, sino un análisis absoluto y completo, se analiza todo. Nada sin esto. Si te parece que puedes arreglártelas con una mirada superficial, entonces dirígete a los entrenadores y jugadores de Juventus y Zenit, que no pudieron lograr los resultados deseados en partidos con un BATE modesto y pregúntales por qué no ganaron.

La respuesta es sencilla hasta la banalidad: el técnico del BATE ha realizado un gran trabajo de análisis, analizando por dentro y por fuera a la Juventus y al Zenit. Entendió tan bien la situación que ni la presencia de jugadores de 30 millones de euros ayudó a ganar a los rivales del BATE. Por el momento, el entrenador del BATE es el entrenador más exitoso de Bielorrusia y se puede confiar en su enfoque. Gracias a él, después de 25 minutos, la Juventus perdía 2-0, y Zenit, 5 veces, no pudo anotar casi en una red vacía, ¡de la cual el balón no fue sacado por el portero, sino por un jugador de campo!

Todo esto sucedió a través del análisis. Fue el análisis el que permitió competir en igualdad de condiciones con un rival que muchas veces superó al BATE en todos los aspectos, salvo en el trabajo analítico realizado. Los rivales tienen presupuestos probablemente 100 veces más que BATE, el costo de los propios equipos supera el costo de BATE 50 veces, pero esto no los ayudó.

Goncharenko fue probablemente uno de los pocos que entendieron, y probablemente el primero en poner el análisis en práctica. El resultado no se hizo esperar: el club bielorruso nunca había logrado tanto éxito. Es precisamente el análisis que trajo la mayor parte del éxito que dice el segundo partido entre BATE y Zenit, cuando BATE perdió.

Con un alto grado de probabilidad, podemos decir que Goncharenko no realizó un análisis antes de la revancha, o este análisis fue bastante débil, lo que llevó a la derrota con un juego bastante bueno del BATE. En general, si hablamos en el dialecto moderno del idioma actual, ¡el análisis manda! El análisis gobierna no solo en el deporte, sino también en la economía. Ha llegado el turno de las empresas bielorrusas de dar batalla a las empresas mundiales. Si está listo, puede seguir leyendo, si no, siéntase libre de eliminar este archivo y olvidar que lo ha visto alguna vez.

Elección de medidas. Tras un estudio exhaustivo de la situación de la empresa, es posible determinar medidas que contribuirán a minimizar las consecuencias de la crisis. La elección de las medidas debe abordarse con cuidado, y no según el principio de disparar cañones a los gorriones. La elección de las medidas debe ser realizada por una persona que entienda cuáles pueden ser las consecuencias de cada una de las medidas y si los beneficios de las medidas tomadas serán mayores que los costos de los recursos para ellas.

Elaboración de un plan de implantación de medidas. Es imposible abrazar la inmensidad. En el contexto del programa anticrisis, esto significa que es imposible implementar efectivamente todas las medidas al mismo tiempo, deben implementarse de manera gradual y consistente, para que la implementación de una medida no se lleve a cabo en detrimento de otra. medida. A estos efectos, es necesario elaborar un plan específico, cuándo y por quién se implementarán las medidas.

Implementación de medidas. La implementación de medidas es probablemente la etapa más difícil del programa. Todo el mundo está acostumbrado a trabajar según su algoritmo habitual, y muy a menudo es difícil superar esta inercia y empezar a hacer algo más allá del marco habitual. Esto lleva al hecho de que todo se pone en una caja y se olvida. Esta no es la salida. Es necesario realizar lo que se planeó y hacerlo exactamente como se planeó y dentro del marco de tiempo planeado.

Solo se permiten ajustes menores. De lo contrario, será difícil determinar más adelante dónde se cometieron los errores y no volver a repetirlos. Una de las razones del éxito del juego del BATE es precisamente que las medidas desarrolladas fueron implementadas por los jugadores que se apegaron a todas las instrucciones de juego que les dio el entrenador. Gracias a esto, fue posible utilizar las debilidades de Zenith, que vio el entrenador, y al mismo tiempo neutralizar las fortalezas.

Resumiendo. Una de las etapas más importantes es la etapa de debriefing. Es imposible permitir tal situación cuando, una vez finalizado el evento, se olvidan de él bajo el chorro de champán. Esta situación conduce al hecho de que no hay acumulación de experiencia. Solo se puede acumular a través de la comprensión de por qué y cómo se lograron los objetivos.

Probablemente una de las razones por las que el BATE no pudo jugar adecuadamente el segundo partido contra el Zenit es simplemente ignorar esta etapa. Tras la euforia subsiguiente, pudieron olvidarse de resumir y, como resultado, la experiencia adquirida en el primer juego no fue absorbida por los jugadores. Lo más probable es que fue esta experiencia la que no fue suficiente para jugar el segundo partido con dignidad.