Що таке дропшипінг?
Все частіше ми буємо онлайн: пишемо друзі, робимо покупки чи ведемо бізнес. Інновації стосуються сфери продажів: чи знаєте ви, що таке дропшипінг? Простими словами, це нова система продажів, що дозволяє продавцям не зберігати речі на складах, а виступати посередником між постачальником та покупцем.
Така модель ведення бізнесу є вигідною для всіх сторін. Постачальник швидше збуває товари, покупець не витрачає час з їхньої пошук, а продавець заробляє сервісі.
Плюси, мінуси, алгоритм роботи
Дропшипінг у продажу для інтернет-магазину працює так: спочатку власник магазину отримує від постачальника список. Це перелік товарів за низькими цінами чи зі знижками. Потім дропшиппер викладає інформацію про товари на сайті або в соцмережах зі своєю націнкою. Таким чином, власник магазину не витрачає гроші на оренду та додатковий персонал. Все, що потрібно – це знайти партнерів, домовитися про умови та створити сайт. І, звичайно, потрібно запустити рекламу: без неї новим сайтам складно потрапити на першу сторінку пошуку. Весь алгоритм зводиться до того, щоб знайти клієнта, отримати від них гроші за продукт, перевести їх на постачальника.
Плюси такої системи:
- Низький поріг входу: головне – забезпечити продаж. Можна створити соцмережі, а потім підключити сайт. Навіть якщо запускати рекламу, це можна зробити за 10 000 🪙.
- Мінімальні часові витрати. Ви позбавляєтеся проблем з орендарями, вам не потрібно керувати великою командою. Ви нічого не робите, не витрачаєте на це ресурси: час, сили та гроші.
- Високий прибуток: ви самі визначаєте націнку. Можна домовитися з постачальником про найбільш вигідні умови — що нижча ціна для вас, то вищий ваш дохід.
- Віддалена робота та вільний графік: можете працювати у зручний годинник з будь-якої точки планети. Це дозволяє подорожувати та більше займатися тим, що подобається.
Недоліки дропшипінгу:
- Висока конкуренція на ринку: здається, зараз продають усе і все. Важко знайти незайняту нішу, на товари в якій є попит.
- Демпінг цін: часто незрозумілий реальний рівень цін, і прибуток від продажу популярних товарів може бути мінімальним.
- Відповідальність за якість товару переходить на продавця. Цим користуються деякі виробники. Самі покупці, отримавши неякісний телефон або шафу, будуть дзвонити насамперед вам.
- Потрібно мати велику кількість навичок, а головне — вміти продавати. Усьому можна навчитися, але на це піде час.
Дропшипінг: з чого почати?
Перше, що потрібно зробити, — проаналізувати ринок і вибрати нішу. Намагайтеся зрозуміти, на що є попит. Виберіть популярну сферу, в якій ви самі знаєтеся. Це допоможе виділитися на тлі конкурентів. А що далі?
Пошук постачальників
Дізнайтеся всі деталі постачальників. Як довго вони на ринку чим займалися, що роблять зараз, як планують розвиватися. Шукайте оптові майданчики, індивідуальних підприємців та ін. Особливо прискіпливо оцінюйте товари, що поставляються дропшиппінгом: якщо якість буде погана, рано чи пізно у вас виникнуть неприємності.
Переговори та підписання договору
Перевірте юридичну інформацію про компанію, зверніть увагу на платіжні реквізити. Уважно читайте договір, ставте запитання та не допускайте розмитих формулювань у документах. Якщо ви знаєте англійську мову, виходьте на міжнародний ринок. Якщо ви знаєте тільки поточний, краще найняти перекладача.
Реєстрація юридичної особи та створення майданчика для продажу
Відкриваючи свою справу, краще не ризикувати та не економити на податках. Крім того, за останні роки оформити ІП чи ТОВ стало простіше. Також враховуйте, що постачальники найохочіше укладають договори з тими, хто працює офіційно.
Одночасно з вирішенням бюрократичних питань займіться створенням сайту або профілю в соцмережах. Почати можна із Instagram. Найважливіший момент на цьому етапі: зробити сервіс зрозумілим та функціональним.
Тестування та просування
Запустіть магазин у тестовому режимі: не вкладайте у розвиток чи рекламу надто багато грошей. Як тільки ви зрозумієте, що має попит, ви зможете доопрацювати ваш сервіс. Якщо початковий запуск пройшов невдало, спробуйте змінити підхід: способи діяльності, оформлення, асортименти.
Як тільки ви точно зрозуміли, що потрібно людям і що з того, що ви робите, працює, запустіть рекламу, налаштуйте SEO, домовтеся про просування блогерів.