¿Qué es el envío directo?

Estamos cada vez más en línea: escribimos amigos, compramos o hacemos negocios. La innovación también se extiende a las ventas: ¿sabes qué es el dropshipping? En términos simples, este es un nuevo sistema de ventas que permite a los vendedores no almacenar cosas en almacenes, sino actuar como intermediarios entre el proveedor y el comprador.

Este modelo de negocio es beneficioso para todas las partes. El proveedor vende los bienes más rápido, el comprador no pierde el tiempo buscándolos y el vendedor gana con el servicio.

Pros, contras, algoritmo de trabajo.

El dropshipping en las ventas de una tienda online funciona así: primero, el propietario de la tienda recibe una lista del proveedor. Esta es una lista de productos a precios bajos o con descuentos. Luego, el dropshipper publica información sobre los productos en el sitio o en las redes sociales con su propio marcado. Por lo tanto, el dueño de la tienda no gasta dinero en alquiler y personal adicional. Todo lo que necesita es encontrar socios, acordar los términos y crear un sitio web. Y, por supuesto, necesitará publicar publicidad: sin ella, es difícil que los nuevos sitios aparezcan en la primera página de búsqueda. Todo el algoritmo se reduce a encontrar un cliente, obtener dinero de ellos para un producto y transferirlo a un proveedor.

Las ventajas de tal sistema:

1. Umbral de entrada bajo: lo principal es asegurar las ventas. Puede crear redes sociales y luego conectar el sitio. Incluso si publica anuncios, todo esto se puede hacer por 10,000 🪙.
2. Costes mínimos de tiempo. Te deshaces de los problemas con los inquilinos, no necesitas gestionar un gran equipo. No produces nada, no gastas recursos en ello: tiempo, esfuerzo y dinero.
3. Alto beneficio: usted mismo determina el margen. Puede negociar con el proveedor en los términos más favorables: cuanto menor sea el precio para usted, mayores serán sus ingresos.
4. Trabajo remoto y horario libre: puedes trabajar en horarios convenientes desde cualquier parte del mundo. Esto le permite viajar y hacer más de lo que le gusta.

Desventajas del dropshipping:

1. Alta competencia en el mercado: parece que ahora están vendiendo de todo y de todos. Es difícil encontrar un nicho desocupado para bienes en los que haya demanda.
2. Dumping de precios: el nivel de precios real a menudo no está claro y los ingresos por la venta de productos populares pueden ser mínimos.
3. La responsabilidad por la calidad de los bienes pasa al vendedor. Algunos fabricantes se aprovechan de esto. Los propios compradores, después de haber recibido un teléfono o gabinete de baja calidad, lo llamarán en primer lugar.
4. Necesitas tener muchas habilidades, y lo más importante, ser capaz de vender. Todo se puede aprender, pero llevará tiempo.

Dropshipping: ¿por dónde empezar?

Lo primero que debe hacer es analizar el mercado y elegir un nicho. Trate de entender lo que está en demanda. Elija un área popular en la que usted mismo entienda. Esto te ayudará a diferenciarte de tus competidores. ¿Que sigue?

Búsqueda de proveedores

Conozca todos los detalles sobre los proveedores. Cuánto tiempo han estado en el mercado, qué hicieron, qué están haciendo ahora, cómo planean desarrollarse. Busca plataformas mayoristas, emprendedores individuales, etc. Sea especialmente exigente al evaluar los productos de dropshipping: si la calidad es mala, tarde o temprano tendrá problemas.

Negociaciones y firma del contrato.

Verifique la información legal sobre la empresa, preste atención a sus detalles de pago. Lea el contrato cuidadosamente, haga preguntas y evite la redacción vaga en los documentos. Si sabes bien inglés, ingresa al mercado internacional. Si solo conoce el actual, es mejor contratar un intérprete.

Registro de una persona jurídica y creación de una plataforma de ventas.

Al iniciar su propio negocio, es mejor no correr riesgos y ahorrar en impuestos. Además, en los últimos años, el registro de un empresario individual o LLC se ha vuelto más fácil. También tenga en cuenta que los proveedores están más dispuestos a celebrar contratos con aquellos que trabajan oficialmente.

Simultáneamente con la solución de temas burocráticos, comienza a crear un sitio web o perfil en redes sociales. Puedes empezar con Instagram. El punto más importante en esta etapa: hacer que el servicio sea comprensible y funcional.

Prueba y promoción

Ejecute la tienda en modo de prueba: no invierta demasiado dinero en desarrollo o publicidad. Una vez que comprenda lo que está en demanda, puede refinar su servicio. Si el lanzamiento inicial no tuvo éxito, intente cambiar el enfoque: métodos de actividad, diseño, surtido.

Una vez que comprenda exactamente lo que la gente necesita y lo que funciona, publique anuncios, configure SEO, negocie la promoción con los bloggers.