Czym jest dropshipping?

Coraz częściej jesteśmy online: piszemy do znajomych, robimy zakupy lub prowadzimy interesy. Innowacje obejmują również sprzedaż: czy wiesz, czym jest dropshipping? Mówiąc prościej, jest to nowy system sprzedaży, który pozwala sprzedawcom nie przechowywać rzeczy w magazynach, ale działać jako pośrednik między dostawcą a kupującym.

Ten model biznesowy jest korzystny dla wszystkich stron. Dostawca sprzedaje towary szybciej, kupujący nie traci czasu na ich poszukiwanie, a sprzedawca zarabia na usłudze.

Plusy, minusy, algorytm pracy

Dropshipping w sprzedaży dla sklepu internetowego działa tak: najpierw właściciel sklepu otrzymuje listę od dostawcy. To jest lista towarów w niskich cenach lub z rabatami. Następnie dropshipper publikuje informacje o produktach na stronie lub w sieciach społecznościowych z własnymi znacznikami. Dzięki temu właściciel sklepu nie wydaje pieniędzy na czynsz i dodatkowy personel. Wystarczy znaleźć partnerów, uzgodnić warunki i stworzyć stronę internetową. I oczywiście będziesz musiał uruchomić reklamy: bez tego trudno jest nowym witrynom dostać się na pierwszą stronę wyszukiwania. Cały algorytm sprowadza się do znalezienia klienta, zdobycia od niego pieniędzy na produkt, przekazania go dostawcy.

Zalety takiego systemu:

1. Niski próg wejścia: najważniejsze jest zapewnienie sprzedaży. Możesz tworzyć sieci społecznościowe, a następnie podłączyć witrynę. Nawet jeśli wyświetlasz reklamy, wszystko to można zrobić za 10 000 🪙.
2. Minimalne koszty czasu. Pozbywasz się problemów z najemcami, nie musisz zarządzać dużym zespołem. Niczego nie produkujesz, nie wydajesz na to zasobów: czasu, wysiłku i pieniędzy.
3. Wysoki zysk: sam ustalasz marżę. Możesz negocjować z dostawcą na najkorzystniejszych warunkach – im niższa cena dla Ciebie, tym wyższy dochód.
4. Praca zdalna i bezpłatny harmonogram: możesz pracować w dogodnych godzinach z dowolnego miejsca na świecie. Dzięki temu możesz podróżować i robić więcej tego, co lubisz.

Wady dropshippingu:

1. Duża konkurencja na rynku: wydaje się, że teraz sprzedają wszystko i wszystkich. Trudno znaleźć pustą niszę dla towarów, na które jest popyt.
2. Dumping cenowy: rzeczywisty poziom cen często nie jest jasny, a dochód ze sprzedaży popularnych produktów może być minimalny.
3. Odpowiedzialność za jakość towaru przechodzi na sprzedawcę. Niektórzy producenci to wykorzystują. Sami kupujący, otrzymawszy telefon lub szafkę niskiej jakości, najpierw zadzwonią do Ciebie.
4. Musisz mieć dużo umiejętności, a co najważniejsze, umieć sprzedawać. Wszystkiego można się nauczyć, ale zajmie to trochę czasu.

Dropshipping: od czego zacząć?

Pierwszą rzeczą do zrobienia jest analiza rynku i wybór niszy. Spróbuj zrozumieć, na co jest zapotrzebowanie. Wybierz popularny obszar, w którym sam rozumiesz. Pomoże Ci to wyróżnić się na tle konkurencji. Co dalej?

Wyszukiwanie dostawców

Poznaj wszystkie szczegóły dotyczące dostawców. Jak długo są na rynku, co robili, co robią teraz, jak planują się rozwijać. Poszukaj platform hurtowych, indywidualnych przedsiębiorców itp. Bądź szczególnie wybredny przy ocenie produktów dropshipping: jeśli jakość jest słaba, prędzej czy później będziesz mieć kłopoty.

Negocjacje i podpisanie umowy

Sprawdź informacje prawne o firmie, zwróć uwagę na szczegóły płatności. Przeczytaj uważnie umowę, zadawaj pytania i unikaj niejasnych sformułowań w dokumentach. Jeśli dobrze znasz angielski, wejdź na rynek międzynarodowy. Jeśli znasz tylko aktualny, lepiej zatrudnić tłumacza.

Rejestracja osoby prawnej i stworzenie platformy sprzedażowej

Rozpoczynając własną działalność lepiej nie ryzykować i oszczędzać na podatkach. Ponadto w ostatnich latach rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC stała się łatwiejsza. Pamiętaj też, że dostawcy chętniej zawierają umowy z tymi, którzy pracują oficjalnie.

Równolegle z rozwiązaniem problemów biurokratycznych zacznij tworzyć stronę internetową lub profil w sieciach społecznościowych. Możesz zacząć od Instagrama. Najważniejszy punkt na tym etapie: aby usługa była zrozumiała i funkcjonalna.

Testowanie i promocja

Uruchom sklep w trybie testowym: nie inwestuj zbyt dużo pieniędzy w rozwój lub reklamę. Gdy zrozumiesz, na co jest zapotrzebowanie, możesz udoskonalić swoją usługę. Jeśli pierwsze uruchomienie nie zakończyło się sukcesem, spróbuj zmienić podejście: metody działania, projekt, asortyment.

Gdy dokładnie zrozumiesz, czego ludzie potrzebują i co działa, wyświetlaj reklamy, skonfiguruj SEO, negocjuj promocję z blogerami.