Cómo iniciar su negocio en línea como un principiante
Parece que las redes sociales y los sitios web aparecieron no hace mucho tiempo, pero ya han captado la atención de una gran cantidad de audiencia. Es difícil imaginar a una persona de una gran ciudad que no esté en Instagram o en Odnoklassniki. Al mismo tiempo, hay quienes están pensando en cómo un principiante puede iniciar su propio negocio en Internet. Hay varias opciones.
La mayoría de los que, sin embargo, decidieron abrir su propio negocio dudan del algoritmo de acciones. Algunos no imaginan un mapa de viaje en absoluto. Algunas personas se hacen preguntas sobre qué acciones tienen más probabilidades de conducir al éxito y cuáles tienen más probabilidades de fracasar. En otras palabras, la mayoría no sabe por dónde empezar.
Primero, decida qué dirección elegir para los negocios. Considere la competencia, la rentabilidad, las oportunidades de inversión. En primer lugar, trate de elegir lo que le gusta hacer. Además, piensa en qué tipo de equipo necesitas. Aquí hay unos ejemplos:
- Tienda online y dropshipping: si la primera necesita un almacén, la segunda ni siquiera lo necesita. Sin embargo, será difícil de desarrollar: tendrá que hablar sobre sus ventajas sobre los mercados masivos de red. Su ventaja será un producto único de alta calidad o su propia producción.
- Desarrollo de blogs. Puede abrir una agencia de marketing o desarrollar su sitio y, a la larga, recibir dinero por las impresiones de anuncios. Tal negocio podrá generar ingresos pasivos, pero, desafortunadamente, llevará al menos un año desarrollarse.
- Infonegocios y coaching online. Los formularios pueden ser diferentes: lecciones individuales, seminarios web, escuelas, cursos en línea, libros y más. Para empezar, necesitas una mínima inversión y un máximo de motivación. La demanda de capacitación está creciendo ahora, por lo que si brinda información de calidad, no tiene que preocuparse por los ingresos.
- Desarrollo y prueba de aplicaciones, creación, compra y venta de sitios.
Cómo iniciar y no cerrar tu negocio en Internet: una guía de inicio
1 plan de negocios
Comience por crear un plan de negocios. Es necesario tanto si planea invertir su dinero en el proyecto como si atraerá inversores. Sin un buen plan de negocios es imposible llegar a resultados sin cometer errores graves. Es un conocimiento claro de los objetivos y los pasos para lograrlo lo que ayuda a ahorrar el presupuesto y reducir la probabilidad de quiebra.
Entonces, el plan de negocios es la base. La estructura de un plan de negocios se ve así:
Portada, es decir, una breve descripción del proyecto. Debe hablar sobre el tipo de negocio, propósito, público objetivo, beneficios. Además, debe calcular cuánto dinero necesita para comenzar, qué tan rápido se amortizará la inversión y qué ganancias se pueden esperar en el futuro.
Descripción detallada de los objetivos de negocio. Describa las principales tecnologías, ventajas y beneficios de los clientes, pruebe la relevancia del proyecto.
Análisis de mercado: cuál es el estado del macro mercado y su área, hay demanda de lo que ofrece, cómo puede cambiar la situación en el futuro.
Información sobre formas de ganar dinero, es decir, sobre productos o servicios. Es necesario identificar las ventajas de cada uno de ellos. Por ejemplo, si estás haciendo cursos, puedes hacer varias opciones de acceso, adicionalmente escribir un manual de capacitación o crear un cuaderno con ejercicios.
Plan de promoción, es decir, un plan de marketing. Describe qué herramientas de promoción planeas usar, cómo te posicionarás, qué presupuesto de publicidad esperas, cuál será el sistema de ventas.
Planes organizacionales y financieros con información sobre el tiempo de implementación de las ideas, costos e ingresos. Proporcione detalles sobre el monto de la inversión, la distribución del dinero, los períodos de recuperación, los riesgos financieros. Para atraer la inversión de terceros, este es uno de los puntos principales.
Análisis de competidores, es decir, una lista de negocios similares establecidos. Describe sus principales características, ventajas y desventajas. Piensa en lo que se podría hacer mejor, crea estrategias competitivas.
Plan operativo, donde debe describir los detalles y los principales recursos para organizar actividades.
2 Decidir sobre el producto y el estado legal
Presente su producto o servicio en cada detalle. Si es, por ejemplo, un libro o un seminario web, puede crearlos usted mismo. Se necesita un equipo para trabajar en un sitio web o una escuela en línea.
Para iniciar un negocio en Internet, necesita un cierto estatus legal: le permite realizar legalmente actividades comerciales, regula los derechos y obligaciones de un empresario. La forma más simple es la propiedad única, donde usted mismo administra el negocio y es responsable de todas las decisiones. Para proyectos más grandes, la propiedad colectiva es adecuada. En este caso, todos los socios invierten dinero en el negocio y toman decisiones en forma conjunta. Finalmente, una de las formas más rentables es la asociación, es decir, la cooperación legalmente confirmada.
3 Decidir sobre lugares y herramientas
En la etapa anterior, examinó la variedad con más detalle y en el plan de negocios descubrió las características principales de su público objetivo. Esto significa que puede decidir sobre una plataforma para la promoción. Por ejemplo, si abre una tienda en línea, también use mercados y Avito, si su audiencia puede estar allí. Si decide monetizar su blog, busque fuentes adicionales de tráfico.
Tan pronto como hayamos decidido los sitios, prescribiremos los principales procesos comerciales. ¿Cómo se pueden optimizar? ¿Qué servicios se necesitan para esto? Por ejemplo, las herramientas de publicación automática, como un administrador SMM, son adecuadas para las redes sociales.
4 Crea una marca personal
En Internet, todo el mundo necesita una marca personal: en un entorno altamente competitivo, es importante ser reconocible. Cree un logotipo, eslogan, elementos de diseño únicos. Escribe textos que inmediatamente llamen la atención sobre tus ventajas. Además, crea plantillas de publicaciones. Finalmente, desarrolle un libro de marca y piense en qué características hablarán sobre usted y atraerán a la audiencia.
5 Desarrollar un producto y lanzar una campaña de marketing
Al crear cualquier producto en Internet, guíese por lo que necesita su audiencia y lo que puede darle. Por ejemplo, si decides hacer cursos de redacción, cuéntanos sobre:
- principales tipos de textos;
- dar conocimientos básicos de redacción y edición;
- sobre formas de ganar;
- compartir herramientas gratuitas que agilicen el trabajo, etc.
Lo que es más importante, si el producto es de baja calidad, ninguna cantidad de publicidad ayudará. Por lo tanto, realice entrevistas en profundidad con la audiencia, pruebe el proyecto antes de un comienzo completo. Por lo tanto, si todo está en orden después de las pruebas, publique anuncios.
Las fuentes de tráfico pueden incluir redes sociales, un sitio web, publicidad exterior, boletines por correo electrónico, historias de televisión, etc. Cree un embudo de ventas para cada fuente y ajuste los resultados. Piense constantemente en cómo promover y desarrollar su negocio, y luego generará ingresos estables durante mucho tiempo.