Kuinka aloittaa verkkoliiketoimintasi aloittelijana

Vaikuttaa siltä, ​​​​että sosiaaliset verkostot ja verkkosivustot ilmestyivät ei niin kauan sitten, mutta ne ovat jo kiinnittäneet valtavan määrän yleisöjä. On vaikea kuvitella henkilöä suuresta kaupungista, joka ei ole Instagramissa tai Odnoklassnikissa. Samaan aikaan on niitä, jotka miettivät, kuinka aloittelija voi perustaa oman yrityksensä Internetissä. Vaihtoehtoja on useita.

Suurin osa niistä, jotka kuitenkin päättivät avata oman yrityksen, epäilevät toimintojen algoritmia. Jotkut eivät kuvittele matkakarttaa ollenkaan. Jotkut ihmiset kysyvät itseltään, mitkä toimet johtavat todennäköisemmin menestykseen ja mitkä epäonnistuvat. Toisin sanoen useimmat eivät tiedä mistä aloittaa.

Päätä ensin, minkä suunnan valitset liiketoiminnalle. Harkitse kilpailua, kannattavuutta ja sijoitusmahdollisuuksia. Ensinnäkin yritä valita, mistä pidät. Mieti myös millaista porukkaa tarvitset. Tässä on joitain esimerkkejä:

1. Verkkokauppa ja dropshipping: jos ensimmäinen tarvitsee varaston, niin toinen ei edes tarvitse sitä. Sitä on kuitenkin vaikea kehittää: sinun on puhuttava eduistasi verkon massamarkkinoihin verrattuna. Etunasi on laadukas ainutlaatuinen tuote tai oma tuotantosi.
2. Blogin kehittäminen. Voit avata markkinointitoimiston tai kehittää sivustoasi ja saada pitkällä aikavälillä rahaa mainosten näyttökerroista. Tällainen yritys pystyy tuottamaan passiivisia tuloja, mutta valitettavasti sen kehittyminen kestää vähintään vuoden.
3. Infoliiketoiminta ja verkkovalmennus. Lomakkeet voivat olla erilaisia: yksittäiset oppitunnit, webinaarit, koulut, verkkokurssit, kirjat ja paljon muuta. Aloitaksesi tarvitset vähimmäissijoituksen ja maksimaalisen motivaation. Koulutusten kysyntä on nyt kasvussa, joten jos annat laadukasta tietoa, sinun ei tarvitse huolehtia tuloista.
4. Sovellusten kehittäminen ja testaus, sivustojen luominen, osto ja myynti.

Internet-yrityksen aloittaminen ja lopettaminen: aloitusopas

1 Liiketoimintasuunnitelma

Aloita luomalla liiketoimintasuunnitelma. Sitä tarvitaan sekä jos aiot sijoittaa rahasi hankkeeseen, että jos houkuttelet sijoittajia. Ilman hyvää liiketoimintasuunnitelmaa on mahdotonta saavuttaa tuloksia tekemättä vakavia virheitä. Tavoitteiden ja sen saavuttamiseksi tarvittavien vaiheiden selkeä tunteminen auttaa säästämään budjettia ja vähentämään konkurssin todennäköisyyttä.

Joten liiketoimintasuunnitelma on perusta. Liiketoimintasuunnitelman rakenne näyttää tältä:

Otsikkosivu eli lyhyt kuvaus projektista. Sinun on puhuttava yrityksen tyypistä, tarkoituksesta, kohdeyleisöstä ja eduista. Lisäksi sinun on laskettava, kuinka paljon rahaa tarvitset aloittamiseen, kuinka nopeasti investointi maksaa itsensä takaisin ja mitä voittoa on odotettavissa tulevaisuudessa.

Yksityiskohtainen kuvaus liiketoiminnan tavoitteista. Kuvaa tärkeimmät teknologiat, asiakkaiden edut ja edut, todista projektin merkityksellisyys.
Markkina-analyysi: mikä on makromarkkinoiden ja alueesi tila, onko tarjoamallesi kysyntää, miten tilanne voi muuttua tulevaisuudessa.

Tietoja tavoista ansaita rahaa eli tuotteista tai palveluista. On tarpeen tunnistaa kunkin niistä edut. Jos esimerkiksi teet kursseja, voit tehdä useita pääsyvaihtoehtoja, kirjoittaa lisäksi harjoitusoppaan tai luoda muistikirjan harjoituksineen.

Promootiosuunnitelma eli markkinointisuunnitelma. Kuvaile mitä myynninedistämistyökaluja aiot käyttää, miten asennat itsesi, millaista mainosbudjettia odotat, mikä myyntijärjestelmä tulee olemaan.

Organisaatio- ja taloussuunnitelmat, joissa on tietoa ideoiden toteuttamisen ajoituksista, kustannuksista ja tuloista. Anna tiedot sijoituksen määrästä, rahan jakautumisesta, takaisinmaksuajoista ja taloudellisista riskeistä. Kolmannen osapuolen investointien houkuttelemiseksi tämä on yksi tärkeimmistä kohdista.

Kilpailijoiden analyysi eli luettelo samankaltaisista vakiintuneista yrityksistä. Kuvaa niiden tärkeimmät ominaisuudet, edut ja haitat. Mieti, mitä voisi tehdä paremmin, luo kilpailukykyisiä strategioita.

Toimintasuunnitelma, jossa sinun tulee kuvata yksityiskohdat ja tärkeimmät resurssit toiminnan järjestämiseen.

2 Päätä tuote ja oikeudellinen asema

Esittele tuotteesi tai palvelusi jokaisessa yksityiskohdassa. Jos kyseessä on esimerkiksi kirja tai webinaari, voit luoda ne itse. Verkkosivuston tai verkkokoulun parissa työskentelemiseen tarvitaan tiimi.

Internet-yrityksen perustamiseksi tarvitset tietyn oikeudellisen aseman: sen avulla voit harjoittaa laillisesti kaupallista toimintaa, säätelee yrittäjän oikeuksia ja velvollisuuksia. Yksinkertaisin muoto on yksityinen elinkeinonharjoittaja, jossa johdat itse yritystä ja olet vastuussa kaikista päätöksistä. Isompiin projekteihin yhteisomistus sopii. Tässä tapauksessa kaikki kumppanit sijoittavat rahaa liiketoimintaan ja tekevät päätöksiä yhdessä. Lopuksi yksi kannattavimmista tavoista on kumppanuus, eli laillisesti vahvistettu yhteistyö.

3 Päätä paikat ja työkalut

Edellisessä vaiheessa tarkastelit valikoimaa tarkemmin ja selvitit liiketoimintasuunnitelmassa kohdeyleisösi pääpiirteet. Tämä tarkoittaa, että voit päättää promootioalustan. Jos esimerkiksi avaat verkkokaupan, käytä myös kauppapaikkoja ja Avitoa, jos yleisösi voi olla siellä. Jos päätät kaupallistaa blogisi, etsi muita liikenteen lähteitä.

Heti kun olemme päättäneet kohteista, määrittelemme tärkeimmät liiketoimintaprosessit. Miten ne voidaan optimoida? Mitä palveluita tähän tarvitaan? Esimerkiksi automaattiset lähetystyökalut, kuten SMM-hallinta, sopivat sosiaalisiin verkostoihin.

4 Luo henkilökohtainen brändi

Internetissä jokainen tarvitsee henkilökohtaisen brändin: kovassa kilpailuympäristössä on tärkeää olla tunnistettavissa. Luo logo, iskulause, ainutlaatuiset sisustuselementit. Kirjoita tekstejä, jotka kiinnittävät välittömästi huomion etuisi. Tee myös viestimalleja. Lopuksi kehitä brändikirja ja mieti, mitkä ominaisuudet kertovat sinusta ja vetoavat yleisöön.

5 Kehitä tuote ja käynnistä markkinointikampanja

Kun luot mitä tahansa tuotetta Internetissä, ohjaa sitä, mitä yleisösi tarvitsee ja mitä voit antaa heille. Jos esimerkiksi päätät tehdä copywriting-kursseja, kerro meille:

• tärkeimmät tekstityypit;
• antaa perustiedot kirjoittamisesta ja editoinnista;
• tavoista ansaita;
• jaa ilmaisia ​​työkaluja, jotka nopeuttavat työtä jne.

Mikä tärkeintä, jos tuote on heikkolaatuinen, mikään mainonta ei auta. Siksi suorita perusteellisia haastatteluja yleisön kanssa, testaa projektia ennen täyttä aloitusta. Siksi, jos kaikki on kunnossa testien jälkeen, näytä mainoksia.

Liikennelähteitä voivat olla sosiaaliset verkostot, verkkosivusto, ulkomainonta, sähköpostiuutiskirjeet, TV-tarinat jne. Luo myyntisuppilo jokaiselle lähteelle ja säädä tuloksia. Mieti jatkuvasti, kuinka edistää ja kehittää yritystäsi, ja sitten se tuo vakaat tulot pitkään.