Hur vinner man anbudet? Det finns ett korrekt svar!

Jag är en masterstudent och studerar marknadsföring och skriver mitt examensarbete. Forskningsobjektet är design- och undersökningsinstitutet, vår organisation är engagerad i design av vägar, järnvägar, broar och konstgjorda strukturer. Jag tog detta föremål, eftersom. Jag jobbar här. Ämnet är förbättring av marknadsföringsaktiviteter, men det hände sig att min handledare valde ämnet och först förstod jag inte riktigt om det var lämpligt eller inte.

[

Tidigare sysslade min avdelning med marknadsföring och nu läggs alla krafter på att utarbeta förfrågningsunderlag, studera öppna anbud. Och eftersom min ledning anser att marknadsföringsaktiviteter för närvarande inte luktar, men det verkar för mig att det finns element.

Och frågan är som följer, eftersom jag jobbar där för inte så länge sedan, förstår jag inte riktigt alla affärsprocesser och i synnerhet vad som kan förbättras. Berätta för mig vad, enligt din åsikt, kan förbättras i den organisation/avdelning som/de är engagerad i deltagande i anbud inom ett så högt specialiserat område? Tack för ditt svar!

Vera Eliseeva

Hur man säkert vinner anbudet

](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/vopros-kartinka.jpg)

Ett anbud är inte ett OS, huvudsaken i ett anbud är inte deltagande, utan seger. Följaktligen vill alla som deltar i anbudet vinna. Hur vinner man anbudet? Ett alternativ som säkerställer seger är att sätta ett konkurrenskraftigt pris. Anbudspriser tas trots allt inte från taket, vissa beräkningar görs innan de sätts, och det är redan en prispolicy.

[

I sin tur är prispolitik en av delarna i marknadsföringsmixen. Det betyder att marknadsföring verkligen finns i alla företag och organisationer, även på ditt institut. Marknadsföring är viktigt för alla, även för organisationer som din, eftersom marknadsföring är en verklig möjlighet att öka chanserna att vinna.

Marknadsföring är också ett sätt att få svar på många frågor om hur man vinner ett anbud. Det finns faktiskt många frågor och rätt svar på var och en av dem ökar chanserna att vinna. Rätt svar kan bara fås genom forskning, och forskning är redan marknadsföring. För att ha en bättre chans att vinna måste du undersöka konkurrenter, deras kapacitet, deras priser, deras förutsättningar.

Endast på basis av denna information kan ett anbud utarbetas som garanterar seger i anbudet.

Endast på grundval av denna information är det möjligt att utarbeta ett sådant anbudserbjudande som garanterar seger i anbudet. Naturligtvis finns det olika upplägg med alla möjliga "kickbacks" och andra metoder för inte helt rättvis konkurrens, men även här kan marknadsföring spela i händerna och mer om det nedan.

Marknadsförarens och marknadsföringssystemets uppgift i samband med deltagande i anbudet är att tillhandahålla förutsättningar som gör att du kan vinna. Som nämnts ovan ökar marknadsföringen chanserna att vinna anbudet. Hur vinner man ett anbud tack vare marknadsföring? Tack vare marknadsföringen kan anbudet vinnas redan innan det äger rum, och det är den största fördelen som marknadsföringen ger.

Hur man vinner ett bud med marknadsföring

](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/otvet-kartinka.jpg)

Tricket är att innan ett anbud offentliggörs bestäms villkoren för anbudet, egenskaperna hos de produkter eller tjänster som kommer att köpas under anbudet. Det är här marknadsföring kommer väl till pass. Marknadsföring gör att du kan försäkra dig om att egenskaperna hos de köpta produkterna eller tjänsterna är baserade på egenskaperna hos dina produkter eller tjänster. Med andra ord kan man genom marknadsföring få konkurrenter att förlora innan anbudet ens startar.

Hemligheten bakom att vinna anbudet

Detta är enkelt att implementera. Du behöver bara känna till logiken hos den som förbereder anbudsvillkoren. Den som utarbetar anbudsvillkoren och därigenom bestämmer vilka egenskaper de köpta varorna eller tjänsterna ska ha, försöker fokusera på produkter som är bättre än andra. Detta kommer att hjälpa honom att inte få ett "tak" från aktieägare eller grundare senare.

Om ett problem plötsligt uppstår kommer han att säga – det här är den bästa produkten eller tjänsten på marknaden, så dessa egenskaper valdes. Det kan indikera åsikten från olika experter som anser att denna produkt eller tjänst är den bästa. Marknadsföring är precis vad som behövs för att skapa ett rykte om de bästa produkterna på marknaden. En fjärrmarknadsförare hjälper dig att implementera det .

Nu, om ett okänt företag vinner, kan det uppstå misstankar om att inte helt ärliga marknadsföringsmetoder använts.

Detta rykte skapas av marknadsförare, eftersom bara marknadsförare vet hur man vinner anbudet. Det är marknadsförare som genom annonsering och PR ser till att en produkt, tjänst eller företag (i ditt fall Institutet) hörs, så att alla pratar om dem, och speciellt så att experter kommer till tals. I ditt fall måste du marknadsföra de föremål som du redan har gjort, deras fördelar, deras egenskaper och följaktligen dina förmågor.

Marknadsföring i ditt instituts sammanhang bör bestå i att annonsera färdiga föremål och därmed i reklam för ditt institut. I det här fallet kommer det inte se slumpmässigt ut att vinna anbudet, även om returer tillämpas. Företaget är välkänt, det bygger mycket, anläggningarna är pålitliga, så det är inte förvånande att det vann. Nu, om ett okänt företag vinner, kan det uppstå misstankar om att inte helt ärliga marknadsföringsmetoder använts. Som ett resultat kommer olika kontroller att börja, och ingen behöver detta.