Come vincere la gara? C’è una risposta corretta!

Sono una studentessa magistrale, studio marketing e scrivo la tesi di laurea magistrale. Oggetto della ricerca è l’istituto di progettazione e rilievo, la nostra organizzazione è impegnata nella progettazione di strade, ferrovie, ponti e strutture artificiali. Ho preso questo oggetto, perché. Io lavoro lì. L’argomento è il miglioramento delle attività di marketing, ma è successo che l’argomento è stato scelto dal mio supervisore e all’inizio non ho capito bene se fosse adatto o meno.

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In precedenza, il mio dipartimento era impegnato nel marketing e ora tutti gli sforzi sono dedicati alla preparazione della documentazione di gara, allo studio delle gare aperte. E siccome il mio management ritiene che le attività di marketing al momento non puzzino, ma mi sembra che ci siano degli elementi.

E la domanda è la seguente, dal momento che lavoro lì non molto tempo fa, non capisco bene tutti i processi aziendali e, in particolare, cosa si può migliorare. Mi dica cosa, secondo lei, si può migliorare nell’organizzazione/dipartimento che è impegnato nella partecipazione a gare in un settore così altamente specializzato? Grazie per la risposta!

Vera Eliseeva

Come vincere la gara di sicuro

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Una gara non è un’Olimpiade, la cosa principale in una gara non è la partecipazione, ma la vittoria. Di conseguenza, tutti coloro che partecipano alla gara vogliono vincere. Come vincere la gara? Un modo per assicurarsi la vittoria è fissare un prezzo competitivo. Dopotutto, i prezzi d’asta non vengono presi dal massimale, alcuni calcoli vengono effettuati prima di essere fissati e questa è già una politica dei prezzi.

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A sua volta, la politica dei prezzi è uno degli elementi del marketing mix. Ciò significa che il marketing esiste davvero in qualsiasi azienda e organizzazione, anche nel tuo istituto. Il marketing è importante per tutti, anche per organizzazioni come la tua, perché il marketing è una vera opportunità per aumentare le possibilità di vincita.

Inoltre, il marketing è un modo per ottenere risposte a molte domande su come vincere una gara d’appalto. In realtà ci sono molte domande e la risposta corretta a ciascuna di esse aumenta le possibilità di vincita. La risposta corretta può essere ottenuta solo attraverso la ricerca, e la ricerca è già marketing. Per avere più possibilità di vincere, devi ricercare i concorrenti, le loro capacità, i loro prezzi, le loro condizioni.

Solo sulla base di queste informazioni è possibile predisporre una tale offerta pubblica di acquisto che garantirà la vittoria nella gara.

Solo sulla base di queste informazioni è possibile predisporre una tale offerta pubblica di acquisto che garantirà la vittoria nella gara. Naturalmente, ci sono diversi schemi con ogni sorta di "contraccolpo" e altri metodi di concorrenza non del tutto leale, ma anche qui il marketing può giocare un ruolo importante e altro su quello di seguito.

Il compito del marketer e del sistema di marketing nell’ambito della partecipazione alla gara è quello di fornire condizioni che consentano di vincere. Come accennato in precedenza, il marketing aumenta le possibilità di vincere la gara. Come vincere una gara grazie al marketing? Grazie al marketing, la gara può essere vinta anche prima che avvenga, e questo è il principale vantaggio che il marketing offre.

Come vincere un’offerta con il marketing

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Il trucco è che prima dell’annuncio di un’offerta, vengono determinate le condizioni dell’appalto, le caratteristiche dei prodotti o servizi che verranno acquistati nell’ambito dell’appalto. È qui che il marketing torna utile. Il marketing ti consente di assicurarti che le caratteristiche dei prodotti o servizi acquistati siano basate sulle caratteristiche dei tuoi prodotti o servizi. In altre parole, attraverso il marketing, puoi far perdere i concorrenti prima ancora che inizi la gara.

Il segreto per vincere la gara

Questo è facilmente implementabile. Basta conoscere la logica di chi prepara le condizioni di gara. Colui che prepara le condizioni di gara e quindi determina quali caratteristiche dovrebbero avere i beni o servizi acquistati, cerca di concentrarsi su prodotti migliori di altri. Questo lo aiuterà a non ottenere un "cap" da azionisti o fondatori in seguito.

Se si verifica un problema all’improvviso, dirà: questo è il miglior prodotto o servizio sul mercato, quindi sono state scelte queste caratteristiche. Può indicare l’opinione di diversi esperti che considerano questo prodotto o servizio il migliore. Il marketing è esattamente ciò che serve per creare una reputazione per i migliori prodotti sul mercato. Un marketer a distanza ti aiuterà a implementarlo .

Ora, se vince un’azienda sconosciuta, possono sorgere sospetti che siano stati utilizzati metodi di promozione non del tutto onesti.

Questa reputazione è creata dai marketer, perché solo i marketer sanno come vincere la gara. Sono i marketer che, attraverso la pubblicità e le PR, fanno in modo che un prodotto, un servizio o un’azienda (nel tuo caso, l’Istituto) venga ascoltato, affinché tutti ne parlino, e soprattutto gli esperti. Nel tuo caso, devi promuovere gli oggetti che hai già realizzato, i loro vantaggi, le loro caratteristiche e, di conseguenza, le tue capacità.

Il marketing nel contesto del tuo istituto dovrebbe consistere nella pubblicità di oggetti finiti e quindi nella pubblicità del tuo istituto. In questo caso, anche se vengono applicate tangenti, vincere la gara non sembrerà casuale. L’azienda è nota, costruisce molto, le strutture sono affidabili, quindi non sorprende che abbia vinto. Ora, se vince un’azienda sconosciuta, possono sorgere sospetti che siano stati utilizzati metodi di promozione non del tutto onesti. Di conseguenza, inizieranno vari controlli e nessuno ne ha bisogno.