Como começar a ganhar dinheiro no Instagram? Parte 1

Quem teria pensado que o Instagram se tornaria uma plataforma e rede de negócios tão eficaz, com mais de 1 bilhão de seguidores. usuários em todo o mundo. Enquanto alguns estavam céticos em relação ao aplicativo, outros postaram seus projetos com sucesso, começaram a vender e ganhar dinheiro no Instagram, ganhando audiência mesmo em um momento em que a concorrência não era tão grande e os orçamentos publicitários não eram necessários. 

Enquanto todos riam dos blogueiros, eles ganhavam assinantes e, hoje, uma história de 15 segundos pode custar a um blogueiro de 100 mil rublos. A renda do blogueiro atual mais popular é de US$ 1,48 milhão. Os números são impressionantes, e a pergunta “como começar a ganhar dinheiro no Instagram" está se tornando cada vez mais relevante tanto para blogueiros de marcas pessoais quanto para representantes de empresas.

Parece que ele tirou algumas fotos, fez algumas postagens, desejou a todos um bom dia no Stories, apareceu assinantes – se você quiser, imediatamente 10k. E voilá! No entanto, é improvável que tenha sucesso na captação e lançamento de vendas, principalmente com essa atitude em relação a uma plataforma séria. Se você deseja entrar no Instagram 2020 e ocupar firmemente seu nicho, aumentar os seguidores e, o mais importante, rentabilizar todo o processo, alcançar altos ganhos – para os quais, de fato, você está lendo este artigo – você terá que trabalhar duro.

Basta dizer “puff hard”, especialmente se você estiver interessado em descobrir tudo por conta própria. Você vai precisar de muito tempo. Você só precisa ser persistente. O flagelo de todos os “iniciantes” e contas em chamas é que muitas pessoas pensam que “iniciar” o Instagram é fácil e rápido, mas quando encontram o estado real das coisas, começam a desistir. E tudo por quê? Você precisa entender, gastar tempo, o que, claro, nunca é suficiente. Mas se você o empreender, faça duas promessas a si mesmo: fazê-lo qualitativamente e fazê-lo até o fim. Não desista e não desista. Existem várias etapas na criação e planejamento de uma bela conta no Instagram. Para estudar cada um em detalhes, dividimos o tema em três artigos. Leia a
segunda e a terceira partes aqui.

Neste artigo, mostraremos como fazer uma conta do Instagram realmente vender, por onde começar para ganhar dinheiro no Instagram, quais etapas você precisa seguir antes de ligar para as pessoas; como fazer um posicionamento competente, como formular USP, como encontrar o público-alvo (potenciais clientes), como traçar um perfil e como elaborar conteúdos interessantes.  

1 posicionamento da conta do Instagram

O posicionamento é, antes de tudo, uma forma de apresentar informações sobre você e como você pode ser útil para o público. Além disso, é a principal etapa na formação de uma marca pessoal. Dependerá disso, em primeiro lugar, como os assinantes o tratarão, quais “espectadores” você atrairá para sua página, qual imagem será associada a você e como o público-alvo o tratará.

Com um posicionamento claro, será mais fácil para você criar uma conta, compilar uma coleção de fotos e pensar em um plano de conteúdo. Simplificando, nesta fase você forma seu modelo de comportamento no Instagram.

Posicionamento, principais direções:

Blogue pessoal

Também é chamado de pessoal. E por uma boa razão – não é sobre um produto ou serviço, é sobre uma pessoa. Sobre uma pessoa, seu estilo de vida, interesses e opiniões pessoais. 

Claro que hoje essa forma de posicionamento é a mais popular, o que não surpreende. Uma pessoa está interessada em uma pessoa. Especialmente se este é um indivíduo famoso – o que poderia ser mais interessante do que olhar "nos bastidores", para descobrir como uma estrela vive sem maquiagem.

Além disso, o usuário compartilha momentos da vida, experiências e vivências com seu público, recebendo em troca um crédito de alta fidelidade e aumento de juros.

Um blog pessoal é perfeito para quem é especialista em um determinado campo ou uma pessoa versátil que pode mostrar sua vida em todas as cores, desde que queira ganhar dinheiro no Instagram.

Comunidade temática

Reúne em seu espaço virtual pessoas interessadas em determinados temas.

Via de regra, no início, o conteúdo é preenchido pelos administradores, à medida que os assinantes crescem, o conteúdo é gerado pelos próprios participantes e utilizado nas publicações. Posteriormente, essas comunidades anunciam bens ou serviços que atendem às necessidades do público.

Criar uma comunidade popular é um processo trabalhoso. Encontrar um tema quente para hoje, amanhã e perspectiva não é tão fácil. No entanto, no final, a contribuição vale a pena – autores que escrevem guest posts gostam de se conectar a tais comunidades, recebendo assim sua parcela de “atenção” e aumentando o interesse dos usuários dentro da comunidade. Nesse caso, a “observação” do público e a fidelidade a uma opinião autorizada e, portanto, ao produto que ele oferece posteriormente, funcionam bem.

Conta de imagem

Uma comunidade temática criada não tanto para ganhar dinheiro no Instagram, mas para aumentar o reconhecimento da marca.

Em tal conta, a ideia do produto, suas melhores características e o efeito adicional da propriedade da marca são ativamente promovidos. Há também promoções, sorteios e outras atividades interessantes. A principal tarefa não é vender agora, mas convencê-los de que precisam de um produto dessa marca em particular. Além disso, o Instagram é uma ótima plataforma para obter feedback dos usuários – para que a empresa possa se comunicar diretamente com as pessoas, saber a reação a uma nova linha de produtos e identificar novas solicitações.

página da loja comercial

Criado para vendas diretas. No feed de tal Instagram, são apresentados principalmente produtos, características e preços.

O marketing dessa página pode ser considerado mais agressivo porque exige uma compra. O formato é considerado mais difícil em termos de divulgação, pois as pessoas entram na rede social, antes de tudo, para relaxar e se comunicar. Poucas pessoas gostam de vendas "na testa". Se a página comercial não for suportada por conteúdo de infoentretenimento útil, será interessante apenas no momento da necessidade de compra.

Consideramos 4 direções principais no posicionamento da página do Instagram, no entanto, existem muito mais variedades. As contas podem ser misturadas em direção e executar perfeitamente diferentes funções, mas para começar é melhor parar em um posicionamento claro. Se você ainda não consegue escolher uma direção, tente combinar duas, hoje esse formato é muito popular; além disso, a combinação de um blog pessoal com vendas e um temático com loja é ótimo para ganhar dinheiro no Instagram.

Tendo determinado sua opção de posicionamento, é mais fácil escrever uma descrição da conta, pensar em uma estratégia de promoção, planejar um plano de conteúdo e uma estratégia para atrair usuários. 

Você pode encontrar ideias de negócios interessantes aqui.

Tipos de conta do Instagram

Do ponto de vista técnico, no Instagram você pode escolher um dos 3 tipos de conta:

Conta pessoal

É primário e desempenha perfeitamente uma função comunicativa entre amigos, mas não mais.

Inicialmente, todos tinham uma conta pessoal, além de funcionalidades, mas quando a plataforma começou a crescer e ganhar popularidade, os representantes comerciais começaram a sentir inconvenientes no tipo de conta pessoal:
– o usuário não conseguia entrar em contato com o proprietário da conta no aplicativo;
– a falta de estatísticas e métodos oficiais de promoção limitou o desenvolvimento da marca na plataforma Instagram. 

Foi nesse período, quando as contas pessoais eram as únicas, que se popularizaram os serviços de seguidores em massa e curtidas em massa, cujo uso agora é uma violação das regras da rede social, que é punida pelo Instagram na forma de bloqueio e sendo enviado para uma “proibição de sombra”. Se irrevogavelmente ou não é uma questão de sorte. Para dar às páginas comerciais a oportunidade de ganhar dinheiro no Instagram, o Facebook está criando um novo tipo de conta chamada de conta comercial.

Conta de negócios

Criar um novo tipo de conta está se tornando o principal canal de comunicação para muitas empresas no mundo. Instagram lança recursos como:

Estatisticas. Abre a oportunidade de analisar seus assinantes, seu comportamento, interação com a página e publicações específicas.
"Botões quentes". Uma forma conveniente de comunicação aparece na forma de um botão de “chamada”. Você também pode adicionar um endereço e e-mail. Postagens promocionais do telefone. Uma conta comercial permite que você execute anúncios diretamente do aplicativo, ignorando o complexo gerenciador do Facebook . 

etiquetas de compras. A tag disponível para a categoria de loja online. Ele pode ser adicionado à foto, quando clicado, aparece o nome, preço do produto e um link para o site.

Como faço para mudar para uma conta comercial?

Passo 1. Vá para a página principal do aplicativo, abra o menu no canto superior direito, vá em "Configurações".

Etapa 2. Selecione a guia "Conta" e clique em "Mudar para uma conta profissional".

Etapa 3. Na janela que se abre, selecione o tipo de conta para a qual deseja alternar: Autor ou Comercial.

Etapa 4. Na janela de boas-vindas que aparece, clique em Continuar.

Etapa 5. Selecione uma categoria de conta que será exibida no perfil com seu nome.
Serão oferecidas categorias recomendadas, para encontrar a correta, use a pesquisa para encontrar a mais adequada para o seu negócio. Se você é um blogueiro, as opções mais adequadas são “Blog Pessoal” ou “Personalidade Pública”.

Etapa 6. Preencha as informações de contato. Estará disponível para todos os usuários, é desejável especificá-lo imediatamente.

Etapa 7. Vincule a página ao Facebook. Anteriormente, esse procedimento era obrigatório, hoje você pode fazer sem vinculação.

Conta do autor

A audiência do Instagram é condicionalmente dividida em 3 grupos: usuários comuns, representantes comerciais e blogueiros. Em 2019, foi introduzido um novo tipo de conta “Autores” para este último, as vantagens são as seguintes: 

Estatisticas. Você pode acompanhar estatísticas detalhadas de crescimento de assinantes diariamente, ao contrário de uma conta comercial que só permite ver o crescimento semanal. Essas estatísticas mostram exatamente de onde vieram os assinantes – de publicidade, postagens com hashtags. Você pode até ver estatísticas sobre postagens e histórias publicadas em um dia específico. 

Colaboração da marca. O recurso de branding de postagem patrocinada agora é oficial e pode ser configurado na seção “Autor”. Esse recurso também ajuda a ganhar dinheiro no Instagram.

Classificar mensagens. Na diretiva de conta do autor, você tem a capacidade de distribuir as mensagens recebidas pelas guias: “ Principal”, “Geral” e “Solicitações”.
Novas mensagens vão para a pasta "Pedidos", após aceitar a solicitação, será oferecida uma pasta para transferir a mensagem. Assim, você mesmo pode determinar quem se enquadra na seção principal, quem na geral. Além disso, para cada guia, você pode ativar/desativar notificações.

Gerenciamento de contas flexível. A conta do autor oferece mais categorias para escolher, então, por exemplo, você pode escolher a categoria “web designer” ou “designer de arquitetura”. Além disso, neste tipo de conta, você pode habilitar e desabilitar contatos.

2 Público-alvo

Formular o posicionamento correto é um passo importante, agora você entende claramente como será apresentado ao público e quais benefícios trará para eles.

Resta determinar o retrato do seu público – quem são essas pessoas que vão te seguir, comprar o que você oferece? Para vender, você precisa saber claramente para quem; se você quer ganhar dinheiro no instagram, apenas apontar o dedo para o céu não será suficiente: “Bem, provavelmente meu público é de mulheres de 25 a 35 anos”. Então não funciona. Você precisa saber muito mais sobre o seu público. Que problemas e dores eles têm, que solução você pode oferecer a eles? Mas primeiro, você precisará atrair assinantes e garantir que eles permaneçam com você.

• Público-alvo – Um grupo de pessoas com características comuns que atendem ao propósito do seu anúncio realizando a ação desejada.

Principais características do público-alvo

Via de regra, as principais características podem ser definidas em três categorias: demografia, interesses e comportamento.

Demográfico, responda a perguntas: idade, sexo, renda, profissão, educação e geolocalização.

Os interesses mostram quais produtos atraem o público, em quais conteúdos e atividades eles estão interessados.

O comportamento reflete quais sites e publicações as pessoas com hobbies correspondentes visitam.

Tipos de público

Uma empresa ou mesmo um blogueiro pode ter vários públicos-alvo. Nesse caso, a divisão se dá em dois tipos de público:

Público-alvo principal

O público na forma dos clientes mais "quentes" e valiosos. Mais de 80% de todo o conteúdo e publicidade são direcionados a eles, pois são: a) os mais ativos, b) os mais solventes.

público-alvo secundário

Usuários que podem estar interessados ​​em seus produtos, mas não serão tão ativos. Se você tiver várias linhas de produtos, esse pode ser o grupo que está interessado, não apenas no produto principal, mas talvez em uma linha separada. Ou, eles apenas gostam esteticamente do seu conteúdo/equipe/personalidade, artigos úteis.

Resumindo o que foi dito acima, podemos tirar a seguinte conclusão:
um público-alvo claramente definido ajuda a alcançar exatamente aquelas pessoas que têm maior probabilidade de se interessar por seus produtos e serviços. Dessa forma, você pode direcionar sua campanha publicitária de maneira muito direcionada e evitar drenos de orçamento. Além disso, você pode trabalhar com vários públicos separadamente e oferecer a cada grupo o produto que melhor atende aos seus interesses, dados demográficos e comportamentos. 

Como definir o público-alvo?

Nesta fase, começa o mais interessante. Para encontrar seu público-alvo, você precisa estudar seus clientes em potencial. Na publicidade direcionada, existe o conceito de “teste A/B”, mas falaremos mais sobre isso posteriormente. Para começar, você pode escolher pequenos grupos focais, realizar pesquisas online ou offline e envolver seus conhecidos e amigos. Entre eles, certamente haverá aqueles que estão potencialmente interessados ​​em seu produto e, além disso, podem até ser muito úteis.

Comece com os clientes atuais – aqueles que já compraram algo de você. Analise o que essas pessoas têm em comum. Registre as principais características.

Monitore seus concorrentes. Acompanhe quais formas de comunicação e criativos eles usam para atrair clientes, como eles se comunicam com seus assinantes. Pegue as melhores ideias, adapte-se ao seu negócio!

Converse com amigos e especialistas desconhecidos. Descubra a opinião subjetiva deles sobre o seu conteúdo, ouça comentários, leve em consideração as críticas – esse é o caso quando uma visão externa o ajudará a melhorar.

3 Preenchendo e projetando a página no Instagram

A fase a partir da qual os blogs geralmente são iniciados, o que é um grande erro. Como você já pode ver; somente depois de determinar o posicionamento correto, encontrar e analisar o público-alvo, você pode começar a projetar e preencher o conteúdo. A essa altura, você já saberá: qual visual chama mais atenção, qual design desempenha melhor sua função, que tipo de conteúdo os usuários estão interessados ​​e como apresentá-lo.

Dizer que a componente visual do perfil é mais do que um cartão de visita é nada dizer. Abrindo sua conta, em apenas alguns segundos, um cliente em potencial avalia a estética, a atmosfera de sua página e, o mais importante, procura uma resposta para sua pergunta, mais precisamente, uma solução, mais precisamente, um serviço adicional.

Não apenas um produto, mas as sensações que ele receberá ao comprá-lo. Esta é a principal tarefa e “vara de pescar” de qualquer conta bem-sucedida.

Se estiver em três letras, a primeira coisa que um usuário deve ver em sua conta é o USP.

USP (Unique Selling Proposition) – um produto ou serviço que resolve a questão/problema/dor do cliente, distinguindo-o claramente de outras empresas/blogs.

Claro que a USP deve ser escrita em letras e estar em primeiro plano já no cabeçalho do perfil, voltaremos a isso mais adiante. Mas seu entendimento já deve estar nessa fase, pois ao planejar seu feed de fotos, você já pode destacar alguns temas em seu design ou pegar o conceito principal da série de fotos. Vamos falar sobre tudo em ordem.

Preenchendo sua conta do Instagram

O processo de preenchimento do perfil, condicionalmente, pode ser dividido nas seguintes etapas:

1. Apelido e nome de usuário;
2. Capa de perfil ou avatar;
3. Descrição da página do Instagram
4. Links ativos;
5. Botões quentes;
6. Design de Destaques,
   IGTV e feeds do instagram. 

1 Apelido e nome de usuário

Quanto mais simples, melhor. O apelido deve falar sobre sua área de atuação, pois é exibido no cabeçalho do perfil e indexado pelos mecanismos de busca. (Você será encontrado mais rápido se em vez de “Ivan Ivanovich” você indicar “Fotógrafo Ivan | Moscou”). Desde que o nome possa ser escrito em cirílico e latim. Nick apenas em latim.

Para facilitar a sua localização, o nome do perfil deve ser único, memorável e simples. Para uma página comercial, é claro, é mais lógico indicar o nome da marca, com uma breve descrição prefixada (@detmir_shop). Para uma página pessoal, também é aconselhável escolher o nome mais simples e compreensível que transmita a essência da sua atividade.

Aqui estão mais alguns exemplos: @flowers_cafe e @my_cake_kiev. Parece que um par de palavras, e a partir delas já está claro do que se trata. Se houver uma palavra-chave no apelido, os algoritmos do Instagram o levarão ao topo do mecanismo de pesquisa.

É importante observar que o nome da conta não deve repetir seu apelido. Sua tarefa é manter dentro de 30 caracteres. É aqui que o USP é útil, revelando o assunto da conta e seus benefícios. Adicione palavras-chave que reflitam sua área de atuação, diga-nos quem você é:

Loja online de artigos infantis.
Blogger de comida. Sobre restaurantes em Moscou.
Advogado. Consultas.
Estilista. Penteados de casamento

Indique o local se estiver interessado em um público com o qual terá que construir uma comunicação offline. Isso ajudará você a ganhar dinheiro no Instagram e não apenas. E, claro, você pode especificar seu nome real, pseudônimo. No seu nicho, com o tempo, seu nome já começará a funcionar para você.

2 Avatar

Foto do perfil principal. Apesar de sua miniatura, muitas vezes é usado para escolher se deseja acessar sua conta ou não. Se o avatar do seu concorrente for mais interessante, apesar do nome da página responder mais ao pedido do usuário, ele clicará na foto do concorrente. A regra é a mesma – simples, única e de bom gosto.

Para um perfil pessoal, é melhor colocar um retrato, para aparecer, por assim dizer, para um cliente em potencial com um “rosto”. Além disso, você pode procurar um ângulo original – experimente, as pessoas estão interessadas em observar as pessoas, não as contas. 

Hoje, os avatares de arte estão na moda – retratos desenhados à mão. Idealmente, sua foto principal deve refletir a essência do negócio e ser pelo menos relevante. Claro que a moda vale a pena seguir, mas não esqueça que ela é passageira e você precisa de um perfil “como todo mundo”? Defina suas tendências, procure formas originais de auto-expressão, começando com um simples avatar. 

Se falamos de uma página de negócios, é melhor colocar um logotipo na linha de frente aqui, por razões óbvias – é reconhecível. Ou ser reconhecível. Você pode adicionar o produto mais popular, mas sim um “dono” feliz. Novamente, fotos com pessoas vivas são mais atraentes para o olho humano.

3 Descrição do perfil 

Também conhecido como "Biografia" (abreviado como Bio).
150 caracteres e informações básicas sobre você, sua singularidade e utilidade.
Todas as coisas mais importantes podem ser colocadas de forma ampla e acessível. Ao escrever uma descrição, responda às seguintes perguntas:

Quem é você – sua empresa?
O que você faz?
Como e de que maneira você pode ser útil?

Sinta-se à vontade para colocar sua USP e chamar a ação – pode ser um link para um site ou uma página principal. Ou, uma simples ligação: “Inscreva-se se quiser ficar por dentro de todos os eventos do setor de TI!”. Como opção, adicione um link para uma tag corporativa, informações sobre promoções, descontos e novos produtos. Adicione emoji, eles definem bem o clima e colocam acentos. O principal é não exagerar. Você também pode usar as fontes originais, para ajudar os serviços e aplicativos relevantes. Essas pequenas nuances ajudarão você a ganhar dinheiro no Instagram.

4 Links e multilinks

Oficialmente, você pode colocar apenas um link no cabeçalho do perfil – para o site, isca digital, blog ou messenger, você decide. É possível criar um multilink usando serviços como o Taplink ou fazer uma página de cartão de visita, que é o que a maioria das pessoas faz agora, além disso, o formato “taplink” não parece tão esteticamente agradável em comparação com as páginas de destino elegantes.

5 botões de conta

Para contas comerciais, a capacidade de adicionar um botão de feedback está aberta. Escolha entre e-mail, direct ou ligue. Cafés e restaurantes agora podem adicionar "Pedido de comida". Se tiver pontos offline – não se esqueça de indicar o endereço; Ao clicar no link, o comprador pode ir diretamente ao mapa e ver visualmente sua localização.
Esse recurso ajudará você a ganhar dinheiro no Instagram, desde que você não o esqueça.

 6. Histórias reais

Histórias reais, também conhecidas como Menu, histórias em destaque ou apenas destaques H . São uma espécie de “álbuns” de Stories salvos, que podem ser convenientemente usados ​​como seções: “Sobre o serviço”, “Preço”, “Comentários”. Você pode colocar as que achar necessárias e que correspondam ao pedido dos clientes. Portanto, escolha um tema e crie uma capa criativa – o design do cardápio Actual deve ser combinado com o conceito geral da página, em alguns casos dão o tom.

7 aba IGTV

IGTV é TV no Instagram ou vídeo do YouTube na plataforma Instagram. Ótimo para vídeos longos – a duração máxima é de 60 minutos. Adicione transmissões salvas ao IGTV. É desejável manter o design no conceito geral, escolhendo uma bela capa para cada vídeo, em vez de um quadro congelado.

8 Fita

Assim que os usuários não “zombassem” e fossem criativos em um layout de 3 colunas. Desde que as tendências não mudem. E no início, as pessoas publicavam frames “agora/hoje”, depois faziam um layout único e essa foto era “serrada” em posts de fotos. Claro, estava na moda, planejado, mas ficou muito estereotipado e “correto”, mas ficou “demais”.

A próxima opção eram assinaturas temáticas em cada quadrado, às vezes em fontes DIFERENTES. Em 18-19, o boom caiu em “predefinições” – filtros de fotos que permitem manter a fita no mesmo estilo e tom de cor. No entanto, esse formato também perde sua singularidade – o mesmo processamento de fotos priva os acentos.

Em uma palavra, existem muitas opções para o design visual da fita. É importante que as fotos ainda estejam correlacionadas com o tema das postagens e o posicionamento geral. E na tendência – o retorno de quadros "aleatórios", o mais real possível e feito como se a foto não fosse encenada. Em uma palavra, o seu “estilo de vida”.

Você pode planejar o layout com antecedência, em aplicativos como UNUM ou Preview. O editor de fotos mais popular, simples e de alta qualidade Adobe Lightroom. 

Conclusão

Um Instagram bonito, compreensível e vendido pode trazer resultados incríveis, com ele você pode ganhar um bom dinheiro no Instagram. Agora você conhece as etapas principais e necessárias para preencher e criar uma conta do Instagram. Além disso, um Instagram verdadeiramente de alta qualidade ajudará a se destacar e atrair não apenas assinantes, mas também clientes regulares.

Vamos resumir os passos básicos para o Instagram perfeito:

1. Escolha um apelido e nome de usuário simples e memorável.
2. Coloque seu retrato ou logotipo da empresa no avatar.
3. Escreva uma descrição da página, incluindo USP, posicionamento e call to action. 
4. Adicione botões ativos para feedback rápido.
5. Especifique um link para um site ou um multilink.
6. Faça uma seleção de seções de Destaques.
7. Baixe o IGTV, crie capas criativas.
8. Considere o conteúdo da foto do feed principal.

Como ganhar dinheiro no Instagram? Onde procurar clientes? Como conectar o Pixel ao Facebook e como funcionam os algoritmos do Instagram 2020 – no próximo artigo.