Attraktionsrundor av investeringar. Familj, vänner och dårar: vad är en FFF-investering?

Hur tänker du, var ska du börja finansiera din startup? Vi har redan berört detta ämne tidigare och analyserat investeringsprincipen "Level Up". Låt oss nu dyka djupare in i detta ämne.

Låt oss först titta på investeringsrundor.

Vad är det?

En investeringsrunda är stadiet för att samla in pengar, där dess medel hjälper en startup att skapa en produkt, testa de viktigaste bedömningarna om marknaden, kundförvärvskanaler, bygga ett team och utöka försäljningen.

De viktigaste omgångarna för att locka investeringar:

1 FFF (familj, vänner, dårar – familj, vänner och dårar). Detta är precis vad som hjälper oss i första hand i "Level Up"-principen. En naken idé kommer inte att intressera någon investerare. Men han kommer att lockas av hur du själv genomförde det första steget, nämligen: du övertygade dina nära och kära att delta ekonomiskt i din utveckling eller investerade själv. För dem är detta en indikator på motivation och allvar i ytterligare skeden.

2 Försådd. Stadiet med prototypens utseende och de första kunderna, samt idéer och antaganden för att bygga en verksamhet kring produkten du skapar. I de flesta fall investeras dessa steg av privata riskinvesterare (de kallas även affärsänglar).

3 Såsteg (frö). De första försäljningarna har dykt upp och det är redan möjligt att analysera processerna för ytterligare åtgärder för att öka verksamheten. Såddfonder ansluter sig till affärsänglar.

4 Omgång A. Kännetecknande för denna omgång är en enhetlig försäljningstillväxt och tillskottet av att attrahera finansiering i nya marknadsnischer.

5 omgångar följer, med start från B, C och andra, som slutar med en börsnotering – placering av bolagets aktier på börsen. Här håller en startup redan på att bli en fullfjädrad verksamhet och använder allt fler nya investeringar för att snabbt öka sin skala.

Låt oss gå tillbaka till början, nämligen den första punkten i investeringsrundan och den grundläggande punkten i själva principen om "Level Up".

Och detta är steg 3F, vilket innebär att din affärsidé kommer att stödjas inte bara av moraliska, utan också av ekonomiska bidrag från personer nära dig. FFF betyder vänner, familj, dårar – vänner, familj och … dårar. Men du ska inte bli förolämpad av den sista definitionen, för i det här fallet betyder det människor utan erfarenhet av finansiering, som inte alltid förstår att det finns risker med investeringar. Argumentet för att bidra till ditt projekt är att de känner dig, din karaktär och arbetssinne, så de litar på dig och kan inte vägra. Med dessa pengar skapar du en MVP (minimum viable product) och kör ett affärsmodelltest.

Fördelar med FFF-stadiet:

1. Lojalitet, där endast en idé räcker för dem (åtminstone i början). Det kommer inte att finnas något behov av att slösa tid på långa procedurer för att behandla transaktioner, fastställa nyckeltal, detaljerade presentationer och rapporter.
2. Snabbheten och lättheten att få investeringar, till skillnad från investerare i andra omgångar.
3. Du kan göra bildandet av din affärsmodell i de tidiga stadierna utan inblandning från dina vänner och släktingar, eftersom de har en viss kredit för dina handlingar och därför låter de dig kontrollera allt själv.

Nackdelar med FFF-stadiet:

1. Om du involverar Fools-resursen i investeringar kan du få en partner med en person utan affärserfarenhet och som inte förstår den eventuella risken med att investera överhuvudtaget.
2. Relationer med nära och kära kan förstöras om ditt projekt misslyckas. Om människor inte är professionella investerare kanske de inte känner gränsen mellan förväntan och verklighet.
3. Attityder till värdet av sådana pengar kan vara olika. Vissa företagare kan vara hänsynslösa med utgifter och ta hänsynslösa risker. Och andra kommer inte att kunna slappna av så och vice versa, de kommer att vägra några risker, det viktigaste är att inte förlora pengarna som ges till dem.

Hur använder man FFF-resursen på rätt sätt för att ta emot investeringar?

1. Du måste bedöma dina investeringsbehov ordentligt. Försök att bestämma det exakta beloppet för det första bidraget till ditt projekt. Det kan vara så att du faktiskt behöver en mängd mycket mindre än du tror.
2. Kontraktet krävs. Om det inte finns någon inskription på papper så hände ingenting. Kontraktet kommer först och främst att påminna dig om hur du fick pengarna. Det måste ange: kärnan i affärsprojektet, villkoren för kontantinjektionen, alla parters skyldigheter, villkoren för att dra sig ur projektet, parternas ansvar i händelse av bristande uppfyllelse eller överträdelse av klausulerna i projektet kontrakt, och förfarandet för att fördela egendom i händelse av konkurs.
3. Innan du skriver under kontraktet, prata igen (med alla som gör en investering) vart pengarna som ges till dig kommer att gå och lista alla möjliga scenarier.
4. Bestäm också om din investerare ska vara involverad i processen för ditt projekt. Om en person själv inte har en sådan önskan eller om han har erfarenhet, är det bättre att inte involvera honom i deltagande.

Ben Lipson, ägaren till startupen SportsTradex, sa att genom att få den initiala finansieringen genom FFF-resursen fick han avsevärt uppmärksamhet från andra investerare. Men själva faktumet av förekomsten av sådana investeringar påverkade inte investerarna på något sätt. Därför upprepar vi ännu en gång att du först och främst behöver det.