Investointien houkutteleminen. Perhe, ystävät ja typerykset: mikä on FFF-sijoitus?

Mitä mieltä olet, mistä aloittaa startup-yrityksesi rahoittaminen? Olemme jo käsitelleet tätä aihetta aiemmin analysoimalla "Level Up" -sijoitusperiaatetta. Sukellaanpa nyt syvemmälle tähän aiheeseen.

Katsotaanpa ensin sijoituskierroksia.

Mikä se on?

Sijoituskierros on varainhankinnan vaihe, jossa sen varat auttavat startuppia luomaan tuotetta, testaamaan pääarvioita markkinoista, asiakashankintakanavista, rakentamaan tiimiä ja laajentamaan myyntiä.

Tärkeimmät sijoitusten houkuttelemisen kierrokset:

1 FFF (perhe, ystävät, tyhmät – perhe, ystävät ja typerykset). Juuri tämä auttaa meitä ensisijaisesti "Level Up" -periaatteessa. Paljas idea ei kiinnosta ketään sijoittajaa. Mutta häntä houkuttelee tapa, jolla toteutit ensimmäisen vaiheen itse, nimittäin: vakuutit läheisesi osallistumaan taloudellisesti kehitykseesi tai investoit itsesi. Heille tämä on indikaattori motivaatiosta ja vakavuudesta myöhemmissä vaiheissa.

2 Esikylvö. Vaihe, jossa prototyyppi ja ensimmäiset asiakkaat ilmestyvät, sekä ideoita ja oletuksia liiketoiminnan rakentamiseen luomasi tuotteen ympärille. Useimmissa tapauksissa näihin vaiheisiin sijoittavat yksityiset pääomasijoittajat (niitä kutsutaan myös bisnesenkeleiksi).

3 Kylvövaihe (siemen). Ensimmäiset myynnit ovat ilmestyneet ja prosesseja on jo mahdollista analysoida jatkotoimenpiteitä varten liiketoiminnan kasvattamiseksi. Siemenrahastot liittyvät bisnesenkeleihin.

4 Kierros A. Tämän kierroksen ominaisuus on tasainen myynnin kasvu ja rahoituksen houkutteleminen uusille markkinarakoille.

Seuraa 5 kierrosta alkaen B:stä, C: stä ja muista, päättyen listautumisamiseen – yhtiön osakkeiden pörssilistalle. Täällä startupista on jo tulossa täysimittainen yritys ja se käyttää yhä enemmän uusia investointeja kasvattaakseen skaalaansa nopeasti.

Palataanpa aivan alkuun, nimittäin sijoituskierroksen ensimmäiseen kohtaan ja "Level Up" -periaatteen peruskohtaan.

Ja tämä on vaihe 3F, mikä tarkoittaa, että liikeideaasi tuetaan paitsi moraalisilla, myös taloudellisilla lahjoituksilla läheisiltäsi. FFF tarkoittaa ystäviä, perhettä, tyhmiä – ystäviä, perhettä ja … typeriä. Mutta viimeisestä määritelmästä ei pidä loukata, sillä tässä tapauksessa se tarkoittaa ihmisiä, joilla ei ole kokemusta rahoituksesta, jotka eivät aina ymmärrä, että investointeihin liittyy riskejä. Argumentti projektiisi osallistumiselle on se, että he tuntevat sinut, luonteesi ja työtaitosi, joten he luottavat sinuun eivätkä voi kieltäytyä. Näillä rahoilla luot MVP:n (minimaalinen elinkelpoinen tuote) ja suoritat liiketoimintamallitestin.

FFF-vaiheen edut:

1. Uskollisuus, jossa heille riittää vain idea (ainakin alussa). Sinun ei tarvitse tuhlata aikaa pitkiin prosesseihin tapahtumien käsittelyyn, KPI:iden asettamiseen, yksityiskohtaisiin esityksiin ja raportteihin.
2. Sijoitusten saamisen nopeus ja helppous, toisin kuin muiden kierrosten sijoittajat.
3. Voit tehdä liiketoimintamallisi muodostumisen alkuvaiheessa ilman ystävien ja sukulaisten sekaantumista, koska heillä on tietty tunnustus teoistasi ja siksi he antavat sinun hallita kaikkea itse.

FFF-vaiheen haitat:

1. Jos otat Fools-resurssin mukaan sijoittamiseen, voit saada kumppanin sellaisen henkilön kanssa, jolla ei ole kokemusta liiketoiminnasta ja joka ei ymmärrä sijoittamisen mahdollista riskiä ollenkaan.
2. Suhteet rakkaansa voivat pilata, jos projektisi epäonnistuu. Jos ihmiset eivät ole ammattisijoittajia, he eivät ehkä tunne rajaa odotusten ja todellisuuden välillä.
3. Asenteet tällaisen rahan arvoon voivat olla erilaisia. Jotkut yrittäjät voivat olla holtittomia kulujen suhteen ja ottaa holtittomia riskejä. Ja muut eivät voi rentoutua sillä tavalla ja päinvastoin, he kieltäytyvät riskeistä, tärkeintä on, etteivät menetä heille annettuja rahoja.

Kuinka käyttää FFF:n resursseja oikein investointien vastaanottamiseen?

1. Sinun on arvioitava oikein investointitarpeesi. Yritä määrittää tarkka summa ensimmäiselle panokselle projektiisi. Voi olla, että itse asiassa tarvitset paljon vähemmän kuin luulet.
2. Sopimus vaaditaan. Jos paperilla ei ole kirjoitusta, mitään ei tapahtunut. Sopimus muistuttaa sinua ennen kaikkea siitä, kuinka olet saanut rahat. Siinä on käytävä ilmi: liiketoimintaprojektin ydin, rahansiirron ehdot, kaikkien osapuolten velvoitteet, hankkeesta vetäytymisen ehdot, osapuolten vastuu, jos sopimusehtoja ei noudateta tai rikotaan. sopimus ja menettely omaisuuden jakamiseksi konkurssitapauksessa.
3. Keskustele ennen sopimuksen allekirjoittamista uudelleen (jokaiselle sijoittajalle), mihin sinulle annetut rahat menevät ja luettele kaikki mahdolliset skenaariot.
4. Päätä myös, osallistuuko sijoittajasi projektisi prosessiin. Jos henkilöllä itsellään ei ole tällaista halua tai hänellä on kokemusta, on parempi olla ottamatta häntä mukaan osallistumiseen.

Startupin SportsTradexin omistaja Ben Lipson kertoi saaneensa alkurahoituksen FFF-resurssin kautta, mikä herätti merkittävästi muiden sijoittajien huomion. Mutta itse tällaisten sijoitusten olemassaolo ei vaikuttanut sijoittajiin millään tavalla. Siksi toistamme vielä kerran, että ensinnäkin tarvitset sitä.