Investeeringute kaasamise voorud. Perekond, sõbrad ja lollid: mis on FFF-i investeering?

Kuidas te arvate, kust alustada oma idufirma rahastamist? Oleme seda teemat ka varem puudutanud, analüüsides investeerimispõhimõtet "Level Up". Sukeldume nüüd sellesse teemasse sügavamale.

Kõigepealt vaatame investeerimisringe.

Mis see on?

Investeerimisvoor on raha kaasamise etapp, kus selle vahendid aitavad startupil luua toodet, testida peamisi hinnanguid turu, klientide hankimise kanalite kohta, luua meeskonda ja laiendada müüki.

Investeeringute kaasamise peamised voorud:

1 FFF (perekond, sõbrad, lollid – perekond, sõbrad ja lollid). See on täpselt see, mis aitab meil "Level Up" põhimõttel ennekõike. Paljas idee ei huvita ühtegi investorit. Teda tõmbab aga see, kuidas te ise esimese etapi ellu viisite, nimelt: veensite oma lähedasi teie arengus rahaliselt osalema või investeerisite ise. Nende jaoks on see motivatsiooni ja tõsiduse näitaja edasistes etappides.

2 Eelkülvi. Etapp prototüübi ilmumise ja esimeste klientidega, aga ka ideede ja eeldustega, kuidas loodava toote ümber äri üles ehitada. Enamasti investeerivad need etapid erainvestorite poolt (neid nimetatakse ka äriingliteks).

3 Külvietapp (seeme). Esimesed müügid on ilmunud ja juba on võimalik protsesse analüüsida edasiseks tegevuseks äri suurendamise suunas. Idufondid ühinevad äriinglitega.

4 Voor A. Selle vooru tunnuseks on ühtlane müügikasv ja uutesse turuniššidesse rahaliste vahendite kaasamine.

Järgnevad 5 vooru, alustades B-st, C -st ja teistest, lõpetades IPO -ga – ettevõtte aktsiate börsile viimisega. Siin on idufirmast saamas juba täisväärtuslik äri ning ta kasutab oma mastaabi kiireks suurendamiseks üha uusi investeeringuid.

Lähme tagasi päris algusesse, nimelt investeerimisringi esimese punkti ja "Level Up" põhimõtte põhipunkti juurde.

Ja see on etapp 3F, mis tähendab, et teie äriideed ei toeta mitte ainult moraalne, vaid ka rahaline panus teile lähedastelt inimestelt. FFF tähendab sõpru, perekonda, lolle – sõpru, perekonda ja … lolle. Viimase definitsiooni peale ei tasu aga solvuda, sest antud juhul tähendab see finantseerimiskogemuseta inimesi, kes ei saa alati aru, et investeeringutega kaasnevad riskid. Argument teie projekti panustamiseks on see, et nad tunnevad teid, teie iseloomu ja töövõimet, seega usaldavad teid ega saa keelduda. Selle rahaga loote MVP (minimaalne elujõuline toode) ja käivitate ärimudeli testi.

FFF etapi eelised:

1. Lojaalsus, milles neile piisab vaid ideest (vähemalt alguses). Pole vaja raisata aega pikkadele tehingute töötlemise protseduuridele, KPI-de määramisele, üksikasjalikele esitlustele ja aruannetele.
2. Investeeringute hankimise kiirus ja lihtsus, erinevalt teiste voorude investoritest.
3. Saate oma ärimudeli kujundada varajases staadiumis ilma oma sõprade ja sugulaste sekkumiseta, kuna neil on teie tegude eest teatud tunnustus ja seetõttu võimaldavad nad teil kõike ise kontrollida.

FFF etapi puudused:

1. Kui kaasate investeerimisse Foolsi ressurssi, võite saada partneri inimesega, kellel pole ärikogemust ja kes ei mõista üldse investeerimise võimalikku riski.
2. Suhted lähedastega võivad projekti ebaõnnestumisel rikkuda. Kui inimesed ei ole professionaalsed investorid, ei pruugi nad tunda piiri ootuse ja tegelikkuse vahel.
3. Suhtumine sellise raha väärtusesse võib olla erinev. Mõni ettevõtja võib olla kulutustega hoolimatu ja võtta mõtlematuid riske. Ja teised ei saa niimoodi lõõgastuda ja vastupidi, nad keelduvad igasugustest riskidest, peaasi, et neile antud raha ei kaotaks.

Kuidas FFF ressurssi investeeringute saamiseks õigesti kasutada?

1. Peate oma investeerimisvajadusi õigesti hindama. Proovige määrata oma projekti esimese panuse täpne summa. Võib juhtuda, et tegelikult vajate palju vähem, kui arvate.
2. Leping on vajalik. Kui paberil kirja pole, siis ei juhtunud midagi. Leping tuletab teile ennekõike meelde, kuidas te raha saite. See peab näitama: äriprojekti olemust, rahasüsti tingimusi, kõigi osapoolte kohustusi, projektist taganemise tingimusi, osapoolte vastutust lepingu punktide täitmata jätmise või rikkumise korral. leping ja vara jaotamise kord pankroti korral.
3. Enne lepingu allkirjastamist rääkige uuesti (igaühele, kes investeerib), kuhu teile antud raha läheb ja loetlege kõik võimalikud stsenaariumid.
4. Samuti otsustage, kas teie investor kaasatakse teie projekti protsessi. Kui inimesel endal sellist soovi pole või tal on kogemusi, on parem teda osalemisse mitte kaasata.

Startup SportsTradexi omanik Ben Lipson ütles, et olles saanud esmase rahastuse FFF ressursi kaudu, äratas ta oluliselt teiste investorite tähelepanu. Kuid selliste investeeringute olemasolu fakt ei mõjutanud investoreid kuidagi. Seetõttu kordame veel kord, et kõigepealt vajate seda.