Round di attrazione degli investimenti. Famiglia, amici e sciocchi: cos’è un investimento FFF?

Come pensi, da dove iniziare a finanziare la tua startup? Abbiamo già toccato questo argomento in precedenza, analizzando il principio di investimento “Level Up". Ora approfondiamo questo argomento.

Per prima cosa, diamo un’occhiata ai round di investimento.

Che cos’è?

Un round di investimento è la fase di raccolta fondi, in cui i suoi fondi aiutano una startup a creare un prodotto, testare i principali giudizi sul mercato, i canali di acquisizione dei clienti, costruire una squadra ed espandere le vendite.

I principali round di attrazione degli investimenti:

1 FFF (famiglia, amici, sciocchi – famiglia, amici e sciocchi). Questo è esattamente ciò che ci aiuta in primo luogo nel principio "Level Up". Un’idea nuda non interesserà nessun investitore. Ma sarà attratto dal modo in cui hai implementato tu stesso la prima fase, vale a dire: hai convinto i tuoi cari a partecipare finanziariamente al tuo sviluppo o hai investito te stesso. Per loro, questo è un indicatore di motivazione e serietà nelle fasi successive.

2 Pre-seme. Il palco con la comparsa del prototipo e dei primi clienti, oltre a idee e ipotesi per costruire un business attorno al prodotto che crei. Nella maggior parte dei casi, queste fasi sono investite da investitori di venture capital privati ​​(chiamati anche business angel).

3 Fase di semina (seme). Sono comparsi i primi saldi ed è già possibile analizzare i processi per ulteriori azioni di incremento del business. I fondi iniziali si uniscono ai business angel.

4 Round A. La caratteristica di questo round è una crescita uniforme delle vendite e l’aggiunta di attrarre finanziamenti in nuove nicchie di mercato.

Seguono 5 round, a partire da B, C e altri, che terminano con un’IPO – mettendo le azioni della società in borsa. Qui, una startup sta già diventando un business a tutti gli effetti e utilizza sempre più nuovi investimenti per aumentare rapidamente la propria scala.

Torniamo all’inizio, ovvero il primo punto del round di investimento e il punto fondamentale del principio stesso del "Level Up".

E questa è la fase 3F, il che significa che la tua idea imprenditoriale sarà supportata non solo da contributi morali, ma anche finanziari da persone a te vicine. FFF significa amici, famiglia, sciocchi – amici, famiglia e … sciocchi. Ma non vi offendete l’ultima definizione, perché in questo caso si tratta di persone senza esperienza nel finanziamento, che non sempre capiscono che negli investimenti ci sono dei rischi. L’argomento per contribuire al tuo progetto è che conoscono te, il tuo carattere e il senso del lavoro, quindi si fidano di te e non possono rifiutare. Con questi soldi crei un MVP (prodotto minimo vitale) ed esegui un test del modello di business.

Vantaggi della fase FFF:

1. Lealtà, in cui solo un’idea sarà sufficiente per loro (almeno all’inizio). Non sarà necessario perdere tempo in lunghe procedure per l’elaborazione delle transazioni, l’impostazione di KPI, presentazioni dettagliate e report.
2. La velocità e la facilità di ottenere investimenti, a differenza degli investitori in altri round.
3. Puoi fare la formazione del tuo modello di business nelle prime fasi senza interferenze da parte dei tuoi amici e parenti, poiché hanno un certo merito per le tue azioni e quindi ti permetteranno di controllare tutto da solo.

Svantaggi della fase FFF:

1. Se coinvolgi la risorsa Fools nell’investimento, puoi trovare un partner con una persona senza esperienza commerciale e che non comprende affatto il possibile rischio di investire.
2. Le relazioni con i propri cari possono essere rovinate se il tuo progetto fallisce. Se le persone non sono investitori professionali, potrebbero non sentire il confine tra aspettative e realtà.
3. Gli atteggiamenti verso il valore di tali soldi possono essere diversi. Alcuni imprenditori possono essere avventati con le spese e correre rischi sconsiderati. E altri non potranno rilassarsi così e viceversa, rifiuteranno qualsiasi rischio, l’importante è non perdere i soldi che gli sono stati dati.

Come utilizzare correttamente la risorsa FFF per ricevere investimenti?

1. Devi valutare correttamente le tue esigenze di investimento. Prova a determinare l’importo esatto per il primo contributo al tuo progetto. Può darsi che in effetti ti serva una cifra molto inferiore a quanto pensi.
2. Il contratto è obbligatorio. Se non c’è alcuna iscrizione sulla carta, non è successo nulla. Il contratto ti ricorderà, prima di tutto, come hai ricevuto il denaro. Deve indicare: l’essenza del progetto imprenditoriale, le condizioni per l’immissione di denaro, gli obblighi di tutte le parti, le condizioni per il recesso dal progetto, la responsabilità delle parti in caso di inadempimento o violazione delle clausole del contratto e la procedura di distribuzione degli immobili in caso di fallimento.
3. Prima di firmare il contratto, parla ancora (con chi fa un investimento) dove andranno i soldi che ti sono stati dati ed elenca tutti gli scenari possibili.
4. Decidi anche se il tuo investitore sarà coinvolto nel processo del tuo progetto. Se una persona stessa non ha un tale desiderio o ha esperienza, è meglio non coinvolgerla nella partecipazione.

Ben Lipson, il proprietario della startup SportsTradex, ha affermato che ottenendo il finanziamento iniziale attraverso la risorsa FFF, ha attirato in modo significativo l’attenzione di altri investitori. Ma il fatto stesso della presenza di tali investimenti non ha influenzato in alcun modo gli investitori. Pertanto, ripetiamo ancora una volta che prima di tutto ne hai bisogno.