Análise da empresa: como encontrar pontos de crescimento

Um empreendedor de sucesso realiza muitas tarefas: produzir um produto ou prestar serviços, construir uma marca pessoal, desenvolver estratégias de marketing. Não o último lugar em seu trabalho é a análise da empresa: o que pode ser melhorado, em que direção seguir.

O início da pandemia e as mudanças na economia levaram ao fechamento de grande parte das pequenas e médias empresas. Portanto, aqueles que permaneceram, pensaram em outras ações. Muitos empreendedores parecem saber para onde ir, mas têm medo de entrar no desconhecido. É como estar no seu quarto, mas no escuro. Se você der o passo errado, vai bater o pé em um banquinho ou quebrar um vaso de cristal. É o mesmo nos negócios: muitos têm medo do aumento dos riscos e dos problemas potenciais.

No entanto, a maioria dos negócios terá que pensar sobre o que mudar para melhor. Para muitas pequenas empresas, isso será fácil: muitas vezes os empreendedores não trabalham na qualidade do serviço e no sortimento. Além disso, eles não pensam em vendas adicionais e sistemas de feedback. À luz dos acontecimentos recentes, tal negócio, se dá lucro, é pequeno, então terá que atingir um novo patamar.

Se as características que precisam ser melhoradas não forem mais óbvias, comece a buscar pontos de crescimento. Os pontos de crescimento são maneiras específicas de aumentar seus lucros.

Análise financeira para o sucesso da empresa

A análise financeira é o estudo dos principais indicadores financeiros e resultados de projetos para ajustar e criar estratégias de gestão, marketing e investimento. Ele permite que você encontre erros a tempo e fortaleça tendências positivas.

Em primeiro lugar, comece pela situação macroeconômica do mundo e do país. A economia está crescendo? Quais são os indicadores de PIB, renda da população, desemprego e inflação. Fique atento à taxa de câmbio e às previsões do Banco Central. Enquanto isso, avalie a posição da indústria.

No site da Bolsa de Moscou, você pode encontrar indicadores de índices setoriais, assistir a apresentações de empresas para investidores. Imagine como a legislação pode mudar, quais consequências isso trará para a indústria.

Agora podemos passar para os resultados financeiros da empresa. Vários relatórios os mostram:

1 O balanço patrimonial apresenta dados sobre empréstimos e financiamentos, capital de giro, ou seja, ativos e passivos circulantes. Ele também contém informações sobre o valor contábil dos ativos e patrimônio líquido. Também reflete as fontes de financiamento de ativos.

2 A demonstração de resultados mostra o lucro bruto, lucro final, receita, todas as receitas e despesas de um determinado período. Mostra o lucro ou prejuízo total.

3 A demonstração do fluxo de caixa fornece informações sobre a receita das atividades operacionais, de investimento e de financiamento da empresa.

O mais importante é considerar os principais indicadores identificados nos relatórios em dinâmica. Juntamente com indicadores financeiros, eles analisam os resultados operacionais da empresa, que muitas vezes atuam como o principal fator de crescimento.

Em seguida, os coeficientes são calculados. Primeiro, o índice de liquidez, que mostra a capacidade da empresa de cumprir suas obrigações de dívida. Em segundo lugar, indicadores da estrutura de capital, refletindo a estabilidade do negócio no longo prazo.

É analisado o cumprimento dos indicadores planejados que são definidos dentro da empresa. Além disso, a rentabilidade é levada em consideração. Em outras palavras, é a eficiência integrada dos diversos recursos da empresa.

Análise mercadológica da empresa

É importante não só analisar o negócio dos concorrentes, mas também o seu. Como resultado, existem vários métodos. Alguns deles são mais superficiais, outros são mais profundos.

Análise SWOT

A análise SWOT é um método de análise de negócios que ajuda a identificar seus pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e riscos. É usado principalmente para o planejamento estratégico de projetos. A abreviação foi anunciada pela primeira vez em um fórum de política empresarial em 1963.

A essência do método é corrigir o maior número de fatores que afetam o negócio. Com base neles, é possível tirar conclusões sobre os componentes:

• S (Strengths) – pontos fortes que distinguem o negócio dos concorrentes;
• W (Fraquezas) – deficiências que tornam a empresa menos competitiva;
• O (Oportunidades) – oportunidades que podem ser aproveitadas;
• T (Ameaças) – ameaças perigosas para os negócios.

Exemplos:

1. Forças. Por exemplo, grande experiência, boa reputação, vantagens de preço.
2. Lados fracos. Por exemplo, equipamentos de baixa qualidade, falta de pessoal, sortimento limitado;
3. Oportunidades. Por exemplo, a ausência de concorrentes fortes, a localização favorável da loja, a redução do custo das matérias-primas.
4. Ameaças. Por exemplo, leis que restringem os negócios, o surgimento de fortes concorrentes, o aumento do preço das matérias-primas.

Método QFD

O método QFD, ou seja, em russo, a função de implantação da qualidade, foi inventado pelo planejador Yoji Akao no Japão em 1966. Sua essência é reunir diferentes características: consumidor, técnico e de produção. Então o produto estará em demanda no mercado.

O algoritmo de trabalho em si é mais ou menos assim: coletamos os dados mais detalhados do consumidor, destacamos o consumidor e as características técnicas do produto. Compilamos uma tabela onde escrevemos características na coluna vertical e soluções técnicas de implementação na coluna horizontal. É assim que obtemos as principais necessidades: fica claro como alocar o orçamento.

Este é um método mais intensivo em energia, mas dará resultados concretos.

Análise PEST

A análise PEST é uma forma de analisar os pontos de crescimento e os riscos associados à situação do mercado. Esta é uma versão de longo prazo da análise para os próximos anos.

Vários tipos de fatores são avaliados de uma só vez. Política, ou seja, a situação global, a política tributária doméstica, a disponibilidade de subsídios, etc. Os fatores econômicos são especialmente importantes: por exemplo, o nível de inflação, a dinâmica do desemprego, etc.

Fatores socioculturais, que incluem o padrão de vida da população, educação, etc. também afetam a demanda e o desempenho financeiro futuro. Preste atenção aos fatores tecnológicos: tecnologias inovadoras, o ritmo de desenvolvimento da atividade científica.