Främjande av tandvård från proffs
Främjande av tandvård kan organiseras både självständigt och läggas ut på marknadsförings- och reklamspecialister. Många försöker organisera allt på egen hand och tänker på detta sätt för att spara pengar. Men i 95 % av fallen är resultatet starkt negativt. Som ett resultat, efter att ha förlorat tid, nerver och pengar, måste du vara uppmärksam på marknadsföringsoutsourcing.
Rekommendationerna från experter, till exempel de som ges nedan, hjälper till att undvika misstag under befordran. Om det är få av dem rekommenderas det att få marknadsförings- och reklamkonsultationer och svar på alla frågor. Under konsultationsprocessen kan du också välja de marknadsföringsmetoder som är bäst lämpade specifikt för din tandvård.
Vart tog kunderna vägen?
Jag känner starkt att jag måste främja tandvården. Det blir färre och färre kunder, men folks tänder blir inte bättre. Någonstans behandlar de dem, men inte i min tandvård. Tidigare var mötet två-tre veckor i förväg, nu är vi nöjda med varje samtal. Det är klart att något måste förändras, något måste göras, men exakt vad är oklart. Berätta åtminstone kort i vilken riktning du ska röra dig.
Anledningen till problemet du står inför är enkel. Summan av kardemumman är att det brukade vara en brist på tandvård av hög kvalitet, så nästan alla bra tandläkare var alltid slutsåld. Tandläkarkontakter fördes från mun till mun och bra tandläkares kontakter i allmänhet var närmast hemligstämplade uppgifter.
Som ett resultat är nu främjandet av tandvård 90-95% koncentrerat till Internet.
Situationen har förändrats av två skäl. För det första har det blivit lättare att öppna en tandläkare än tidigare. Därför fanns det en storleksordning fler av dem och kunderna var utspridda bland alla. Det andra skälet är Internet. Med dess hjälp, på bara en minut, kan kunder få kontakter med dussintals tandläkare, läsa recensioner om dem, studera de erbjudna priserna och göra ett val i slutändan.
Som ett resultat är nu främjandet av tandvård 90-95% koncentrerat till Internet. Resten av kanalerna fungerar dåligt, så de används nästan aldrig. Mun till mun fungerar fortfarande bra, men det tar in få kunder. Det visar sig att om du inte är på Internet, så kan vi säga att du inte existerar alls. För 95 % av potentiella kunder existerar du helt enkelt inte.
Hur man får tillbaka kunder
För bokstavligen 5-10 år sedan fick tandvården, som lanserade sajten, omedelbart en ström av kunder på bekostnad av de som inte hade det. Då räckte det med att göra vilken hemsida som helst och få en tillströmning av kunder. Nu har 90 % av tandläkarna en hemsida, så denna faktor är inte längre en konkurrensfördel. Sajten i sig kan inte längre ge många kunder.
I kampen om kunderna vinner den tandvård som använder det snabbaste och mest optimala befordringssystemet.
Tiderna har förändrats. I den situation du befinner dig i är många företag nu. Kärnan i situationen är att den allmänna marknaden, där tandvårdskliniker har sökt kunder under lång tid, krymper, men marknaderna för specifik tandvård växer. Stamkunder är din marknad och uppgiften är att bilda den, vilket är vad marknadsföring inom tandvård används till .
Det är möjligt att bilda och kontrollera marknaden endast genom marknadsföringssystemet. I kampen om kunderna vinner den tandvård som använder sig av det snabbaste och mest optimala befordringssystemet. På grund av hastigheten kan du nå potentiella kunder snabbare än konkurrenterna, och på grund av optimaliteten, spendera mindre än konkurrenterna.
Effektivt främjande av tandvård
Kampanjsystemet innehåller flera komponenter. Först måste du ha en effektiv, responsiv och säljande webbplats. Webbplatsen är ditt ansikte. Ju bättre det är, desto fler kunder kommer att välja din tandvård. Det är viktigt att sidan är bekväm inte bara för visning från en dator, utan även från mobila enheter, som står för 30-60% av besökarna.
För närvarande upp till 80 % het, d.v.s. kunder som är redo att köpa tandvårdstjänster, kommer till webbplatsen tack vare kontextuell reklam
Kunderna kommer inte av sig själva till webbplatsen. Det enklaste och snabbaste sättet att få trafik till webbplatsen är effektiv kontextuell reklam. För närvarande upp till 80 % het, d.v.s. kunder som är redo att köpa tandvårdstjänster, kommer till webbplatsen tack vare kontextuell reklam. Dessutom borde reklam vara bättre än konkurrenternas, eftersom de också lanserar den.