Tutte le principali università degli ultimi anni, che insegnano le discipline umanistiche, hanno una facoltà di marketing o pubblicità. Ogni mese su Internet inizia un nuovo corso " Come diventare marketer ". Ovunque si parla delle prospettive della professione, della rapida crescita professionale e delle opportunità di guadagno. Ma lo è?

Cos’è il marketing

In senso generale, il marketing è l’acquisizione di clienti. L’azienda ha un prodotto, denaro e risorse umane. Ha bisogno di acquirenti che le diano i loro soldi. Il marketer si assicura che l’azienda abbia clienti.

Ma questo è il significato generale della professione. Se parliamo di cose più specifiche, i marketer sono coinvolti in:

creazione di pubblicità;
analisi;
ottimizzazione.

Un marketer è impegnato nella promozione di un’azienda, prodotti e servizi. Spiega al consumatore come può risolvere i suoi problemi.

Pubblicità e promozione

Pubblicità e promozione sono due concetti vicini a un marketer. In realtà sono sinonimi.

Caratteristiche della professione di marketing

Dal 2018, il marketing si è gradualmente spostato su Internet. Molti dipendenti diventano freelance e aiutano le aziende a promuovere se stesse e i propri servizi sui social network, sui siti Web e sui motori di ricerca.

Pertanto, la prima risposta alla domanda: "Come puoi guadagnare con il marketing" suonerà così: "Studia la promozione su Internet". Necessario per scoprire:

come vendere sui social network;
cosa è necessario per promuovere il sito al TOP;
come descrivere e vendere servizi;
come attirare l’attenzione sull’azienda.

Ci sono più opportunità di interazione con il pubblico nei social network, nella messaggistica istantanea e nei motori di ricerca che nella vita reale. Le persone saltano volantini, annunci in TV, ma continuano a guardarli nei video di Youtube.

Quando le persone lanciano corsi, si offrono di diventare un internet marketer. Ma non è così. In effetti, insegnano una delle specialità che ora sono richieste durante la promozione su Internet.

Si differenzia dal marketing, praticato in Occidente, per la scala dei compiti. ultimamente, una persona è responsabile della scrittura di post e banner sui siti e, in Europa, dello sviluppo di una strategia e della pianificazione per attirare i clienti.

In questo caso, i compiti del marketer sono assunti dal capo o dal manager. Elabora un piano generale su come l’azienda sarà promossa su Internet, dopodiché forma un blocco di compiti per gli artisti.

Gli esecutori sono venditori alle prime armi che eseguono il piano prestabilito. Lanciano aziende negli uffici, creano creativi, scrivono testi, contattano potenziali clienti.

Specialità

La scelta di una specialità dovrebbe avvenire all’università o ai corsi. La scelta è solitamente offerta:

analisi;
copywriter;
inserzionista.

Queste tre aree sono diverse l’una dall’altra e richiedono abilità pratiche diverse. Ma la base è la stessa: analizzare le esigenze del cliente. Brevemente su ciascuna delle specialità.

Analista: funziona con grafici e array di dati. Compiti: analizzare la reportistica e capire quali aree funzionano in modo più efficiente di altre e dove investire denaro. Può gestire campagne pubblicitarie e migliorarle.

Copywriter: scrive testi che risolvono problemi aziendali. Post per social network, descrizioni sul sito, script per spot pubblicitari. Funziona con i numeri, ma dal punto di vista della costruzione del testo: come descrivere il prodotto in modo che lo vogliano acquistare.

Inserzionista: lancia campagne pubblicitarie nei social network, nei motori di ricerca e nei media. Combina le funzioni di copywriter e analista. Responsabile per garantire che dopo aver visualizzato gli annunci, le persone si trasformino in clienti.

Dove vengono formati i marketer?

Corsi e college sono le due risposte più comuni quando si parla di marketing e pubblicità. Lì danno una base, una formazione teorica e danno la prima direzione per uno stage. I corsi gratuiti insegnano la teoria e ti inviano in un viaggio gratuito.

Ma prima di pensare alla formazione a tutti gli effetti, devi conoscere due punti:

in tutte le università della CSI il marketing è insegnato in modo superficiale;
la base teorica è superata;
I corsi sono tenuti non da marketer, ma da blogger.

Pertanto, dopo la laurea, i marketer trascorrono 3-4 anni per acquisire le prime abilità pratiche. Solo dopo possono iniziare a cercare un lavoro, ma il tempo è già stato perso.

Per non commettere questo errore comune, devi imparare da solo. Parallelamente all’università o ai corsi.

Come diventare tu stesso un marketer

Un breve piano su come diventare un marketer :

libri di studio sul marketing. 3-5 saranno sufficienti;
lavorare su chiamate a freddo;
lavorare come assistente di marketing;
impara come vendere i tuoi servizi come libero professionista.

Le basi teoriche del marketing sono 3-5 libri che ti aiuteranno a capire cosa fanno in questa professione. Se studi di più, noterai che gli autori parlano della stessa cosa, ma danno pochi consigli pratici.

La teoria non è paragonabile alla pratica. Soprattutto se leggi autori americani ed europei. Hanno un mercato, mentalità e compiti diversi. l’attività attuale è costruita con l’aspettativa: "Farò un profitto entro un anno". Americano: "Tra 10 anni pagherò e poi svilupperò".

La chiamata a freddo si sta indurendo per qualsiasi marketer. Sei mesi dopo, da tale lavoro esce un professionista in trattativa, che può convincere direttamente una persona ad acquistare un prodotto da lui. Questo aiuterà nel colloquio e ulteriormente nella professione.

I marketer che non hanno ancora raggiunto il livello delle agenzie sono alla ricerca di assistenti per spostare alcuni dei compiti su di loro. Questa è un’opportunità per coloro che vogliono vedere con cosa hanno a che fare e imparare a esercitarsi.

Il freelance è una simulazione di una situazione aziendale, solo per uno specialista. Devi fornire servizi e attirare clienti. Nel freelance, una persona impara a vendere se stesso e i suoi servizi su Internet. Insieme alle chiamate a freddo e alla teoria, otteniamo un blocco di abilità pratiche per attirare i clienti.

Com’è facile fare soldi nel marketing per un principiante

Gli esperti di marketing iniziano il loro viaggio dopo essersi diplomati alle università e ai corsi con il tentativo di trovare un lavoro in un’agenzia pubblicitaria. Solitamente consegnano curricula ad aziende di medie dimensioni o già note per poter svolgere uno stage.

Quali sono i vantaggi di questo approccio:

puoi guardare il lavoro dei marketer dall’interno;
vedere dipendenti che esercitano la professione da decenni;
imparare qualcosa di nuovo e imparare facendo;
non c’è bisogno di pensare a come fare soldi nel marketing per un principiante.

Ma c’è un aspetto negativo che copre tutto. Un nuovo arrivato in un’azienda con dozzine di manager non sarà autorizzato a lavorare. Il lavoro di routine e tipico viene trasferito a uno studente oa un laureato, come scrivere post per i social network, articoli pubblicitari e descrizioni per siti web.

Qualcuno dovrebbe fare anche questo, ma è più utile per affrontare problemi reali. Solo su progetti che una persona realizzerà dall’inizio alla fine, risolvendo complessi problemi aziendali, si può crescere. Per fare ciò, devi rivolgerti ad agenzie digitali alle prime armi.

Lì, al marketer viene immediatamente assegnato un progetto con cui lavorerà dall’inizio alla fine. Se i capi dipartimento sono impegnati nella gestione, nei negoziati e nello sviluppo della strategia nelle aziende promosse, allora qui ogni dipendente avrà il suo progetto. Puoi comunicare direttamente con i proprietari, conoscere i compiti e trovare soluzioni.

In un’azienda con decine di dipendenti, ogni collegamento ha un compito assegnato dal capo del dipartimento. Qualcuno ha bisogno di scrivere post e aumentare il coinvolgimento, qualcuno ha bisogno di impostare annunci, qualcuno elaborerà le informazioni dal cliente. L’area di responsabilità è ridotta.

Se scrivi post per i social network per un anno, puoi aumentare il copywriting, ma questo ha una relazione indiretta con il marketing.

Pertanto, si consiglia di scegliere piccole imprese che non hanno un numero elevato di dipendenti. Vieni e mettiti subito al lavoro: risolvi i problemi del cliente, porta i clienti da lui.

Come fare soldi come marketer: un piano passo dopo passo

Lo sviluppo nel campo del marketing e della pubblicità su Internet è graduale. Un laureato in un’università o in un corso svolge compiti di routine, cresce, attrae una squadra, acquisisce contatti e solo allora può contare sui clienti per una promozione completa.

Un piano approssimativo su come fare soldi per un marketer in 5 passaggi è simile al seguente:

ottenere una teoria in un’università, in corsi o da solo;
registrarsi su tutti i siti freelance come marketer;
trovare un posto per uno stage presso un’agenzia digitale;
migliorare le competenze professionali e costruire una squadra;
apri la tua agenzia

Senza lo stato di un’agenzia digitale o di una società di marketing, è impossibile ricevere ordini per promozioni complesse. Lo status ufficiale è importante per il cliente, perché solo le aziende affermate che hanno già i propri clienti vengono per la pubblicità. Hanno bisogno di espandere la loro attività ed entrare in nuovi mercati.

Nella fase iniziale, il marketer è solo un nome. Se una persona non sa quanto sia facile fare soldi con il marketing, non sarà in grado di aiutare il suo cliente. Pertanto, eseguirà le stesse attività. Solo dopo la comparsa dei primi casi, possiamo dire che il marketer ha superato il livello di principiante.

Cosa hai bisogno di sapere

Per iniziare a fare marketing, devi sapere:

fondamenti teorici della pubblicità;
modalità di promozione nei social network;
come impostare account pubblicitari nei social network e nei motori di ricerca;
basi della negoziazione;
tecniche di vendita.

Questa è la base su cui sarà possibile costruire in futuro. Non fa male studiare le specifiche dell’attività con cui dovrai lavorare e conoscere da dove provengono i soldi e perché i clienti acquistano.

Il secondo blocco di abilità arriva man mano che avanzi nella professione:

capacità di analizzare i concorrenti;
abilità nella creazione di spot pubblicitari;
nozioni di base di gestione e coordinamento all’interno del team;
capacità di analisi del mercato e delle opportunità.

A poco a poco, il marketer passa dalle abilità pratiche alla risoluzione di problemi strategici. Cosa bisogna fare per attirare i clienti nel business. Da quali fonti proverranno i lead, come elaborarli e trasformarli in vendite, cosa può essere offerto per aumentare la conversione, ecc.

Nel tempo, un marketer si trasforma da libero professionista che sa come creare un account pubblicitario, conosce le tecniche di vendita e sa scrivere post, in una persona che pensa in modo strategico e spreme il massimo da una nicchia.

Libero professionista e affari

Un’alternativa all’essere assunti per un marketer è il freelance. Offri i tuoi servizi o forma una squadra e fonda un’agenzia. Tutti entrano in affari solo quando si accumula la base di clienti attivi. Dobbiamo espanderci e ottenere l’accesso a progetti a livello statale.

Prima di questo, i marketer lavorano come liberi professionisti. Offrono i loro servizi alle aziende, portano clienti, raccolgono casi nel loro portafoglio. Molto spesso, queste non sono attività di promozione, ma lo sviluppo di una delle fasi: creazione di un account pubblicitario, analisi, attrazione di clienti dai social network.

Il lavoro complesso viene affidato alle agenzie o al loro dipartimento. Un libero professionista può contare su parte delle responsabilità. Ma questo ti permetterà di guardare la professione dall’interno e di lavorare insieme al team.

Dove cercare i clienti

Il problema principale di un marketer alle prime armi è trovare i primi 5 clienti. Quindi puoi mostrare i tuoi risultati, ma senza un portfolio nel campo della pubblicità è difficile. Ci sono tre opzioni qui:

cercare un uomo d’affari che possa permettersi di correre dei rischi;
fare uno stage presso un’agenzia e ottenere un portfolio;
lavorare per una percentuale.

Ci sono più clienti disposti a correre rischi di quanto tutti pensino. Si tratta di start-up che non hanno i soldi per assumere un’agenzia. In questo caso, puoi accettare di condurre affari per una tariffa minima.

La seconda opzione è uno stage, tutto è chiaro con esso.

Il terzo è lavorare per una percentuale. Questa è una trappola per i principianti del marketing. Gli uomini d’affari bussano a loro e offrono loro un affare: "Tu mi dai clienti, io ti do una percentuale sui profitti". Questo dovrebbe essere abbandonato immediatamente. Non c’è modo di controllare il numero di clienti reali e il rischio di essere ingannati non vale la pena. Vale la pena lavorare per % con l’azienda il cui proprietario conosce il marketer.

La quarta opzione a cui poche persone pensano è cimentarsi nell’arbitraggio del traffico. Questo è un tipo di attività in cui una persona attira clienti per banche, applicazioni mobili, negozi e riceve una tariffa fissa per questo. Ogni persona che porti è 100-1000 🪙.

Questo metodo ti consente di realizzare te stesso come marketer e imparare a lavorare con clienti di diverse aree. Lo svantaggio principale è che hai bisogno di soldi per iniziare o di una piattaforma attraverso la quale puoi raccogliere traffico.

Com’è facile fare soldi come marketer su Internet

Per fare soldi su Internet, un marketer deve scegliere una specialità:

promozione nei social network;
SEO;
creazione di spot pubblicitari;
analisi;
copywriting.

Dopo aver scelto una di queste direzioni, è necessario pompare gradualmente in quest’area. Ottieni abilità pratiche, raccogli casi, recensioni dei clienti. Impara a scrivere testi, analizzare una campagna pubblicitaria e lanciarla, girare video.

Il social media marketing è adatto ai principianti. In quest’area, c’è un tipico insieme di azioni che devono essere eseguite per ottenere un risultato. Il lavoro è dello stesso tipo, ma viene pagato di più se una persona ha casi.

Non è necessario che la qualifica corrisponda al livello di prezzo.

I restanti 4 settori dipendono maggiormente dall’abbinamento delle competenze e dal costo del lavoro. La capacità di vendere non sarà superflua, in quanto ti consente di diventare sfacciato e aumentare i prezzi più volte e solo allora acquisire abilità pratiche.

Quanto guadagnano i marketer

Se guardi le statistiche sulla crescita del lavoro nel marketing, nella pubblicità e nelle PR, puoi vedere tre modelli:

Di recente, quest’area non è stata popolare;
in Europa e negli Stati Uniti, i marketer guadagnano più della media del mercato;
non ci sono praticamente opportunità di sviluppo nella CSI.

Ora parliamo di figure specifiche che potrebbero interessare qualcuno che vuole lavorare nel marketing.

recentemente

Di recente, al marketing è stato abitualmente concesso meno tempo. I guadagni nel settore non sono paragonabili a quelli dei settori manifatturiero, finanziario e informatico. Il tasso di aumento del numero di posti vacanti è inferiore rispetto ad altre aree.

Se si osserva la media del mercato, tutti i settori per il periodo dal 2013 al 2019 inclusi sono cresciuti del 168%. Marketing, PR e pubblicità – solo il 113%. A Mosca, nella regione di Mosca, a San Pietroburgo e nella regione di Leningrado, la domanda di specialisti cresce di circa il 5% all’anno.

Nelle regioni, al contrario, il numero di posti vacanti è in diminuzione ogni anno. HH.ru riferisce che nel 2019 il numero di posti vacanti a dicembre è aumentato dell’89% e nel marketing del 33%.

Lo stipendio medio nel marketing nel 2021 è di 45.000 🪙 al mese. Nella regione di Mosca – 55.000 🪙.

Nel mondo

Lo stipendio medio per un marketer negli Stati Uniti è di $ 100.000 all’anno. Sono circa 8.000 dollari al mese prima delle tasse. Circa 6-7 mila arrivano a portata di mano. Questo è inferiore allo stipendio degli specialisti IT e del settore finanziario, ma 2-4 volte superiore alla manodopera poco qualificata.

In Europa la situazione è simile. I salari medi nei paesi sviluppati sono di circa 80.000 euro all’anno. Il mercato del lavoro sta crescendo in volumi paragonabili alla Russia, ma i salari sono più alti.

Pro e contro di essere un marketer

I vantaggi della professione includono:

apprendimento continuo;
compiti diversi;
lavoro di squadra;
lavoro a distanza;
possibilità di trasferirsi all’estero.

I marketer con casi di studio possono essere ricercati da aziende europee e americane. Se hai bisogno di partire e guadagnare di più, ti consigliamo di guardare il mercato dell’Europa orientale e occidentale. La mentalità è simile e i requisiti per ottenere un visto di lavoro per un cittadino della CSI sono inferiori.

I marketer lavorano principalmente da remoto. Solo le aziende con un fatturato superiore ai 3-5 milioni possono permettersi di mantenere un reparto pubblicitario. I singoli imprenditori e le imprese private che non hanno ancora raggiunto questi indicatori esternalizzano la pubblicità.

Svantaggi della professione:

tassi di crescita al di sotto del mercato;
istruzione inefficiente nelle università e nei corsi;
la complessità della crescita professionale;
non abbastanza opportunità per iniziare.

Trovare lavoro come marketer nel 2021? No. La scrittura personalizzata, lo sviluppo di siti Web, l’analisi finanziaria e l’IT fin dall’inizio hanno uno stipendio minimo del 15-20% in più.

Le capacità di marketing torneranno utili? Sì. Quando si avvia un’impresa, si trovano clienti e si promuovono in un’altra professione. Il marketing può essere studiato in parallelo, ma non vale la pena scommetterci.

Un principiante impiegherà 5-8 anni per raggiungere la fase di pianificazione strategica. Questo se inizia come un normale dipendente e gradualmente sfonda la scala della carriera più in alto. Se lavori solo con la pubblicità, la promozione è possibile solo al gestore.

Prospettiva dei marketer

Quando un principiante vuole imparare a guadagnare con il marketing, va a cercare informazioni su Internet e nei gruppi di social network. Lì gli viene detto che milioni 🪙 stanno girando in pubblicità, e un principiante senza portafoglio e progetti alle spalle può raggiungere un reddito di 100mila in 2-3 mesi.

Ma poi tutto può andare in tre modi:

La realtà colpisce il naso del nuovo arrivato e mostra che non ha possibilità nella professione.
Il marketer rimane al livello di "copywriter" o "venditore" e non entra nella fase di attrazione dei clienti.
C’è una persona che parla di quanto sia difficile entrare nel marketing.

Il marketing è andato male ultimamente. Solo le personalità dei media che attirano clienti verso aziende con il loro solo nome, o specialisti tra i primi 10 in una nicchia, possono guadagnare denaro. Non ci sono altre opzioni per il successo.

Dopo la laurea all’università, un principiante attende una ricerca di lavoro entro 1-6 mesi. Uno stage presso un’agenzia, svolgendo compiti di routine e senza pianificazione strategica. Quindi un passaggio graduale alla gestione dei progetti e alle attività manageriali. Quando una persona acquisisce competenze pratiche, apre la propria agenzia e si impegna nel marketing strategico, oppure utilizza le competenze nel mondo degli affari.

Questo non si applica agli analisti. Nel 2021 mancano ancora le persone che possono lavorare con i numeri. Le persone in grado di analizzare il potenziale di una società di nicchia, commerciale e pubblicitaria possono trovare lavoro ovunque.

Il marketing è un settore complesso. ultimamente, puoi trovare lavoro in campi correlati, ma è più difficile crescere al livello di risolvere problemi strategici. L’unico modo per diventare un marketer per una particolare azienda è passare da un normale impiegato al reparto pubblicità.

Fonte di registrazione: kakzarabotat.net