Усі великі ВНЗ останнім часом, які викладають гуманітарні спеціальності, мають факультет маркетингу чи реклами. В інтернеті щомісяця стартує новий курс «Як стати маркетологом ». Скрізь говорять про перспективність професії, швидке кар’єрне зростання і можливості заробітку. Але чи це так?

Що таке маркетинг

Загалом маркетинг — залучення клієнтів. У компанії є продукт, гроші та людські ресурси. Їй потрібні покупці, які віддаватимуть їй свої гроші. Маркетолог робить те, що з фірми з’являються клієнти.

Але це загальний сенс професії. Якщо говорити про конкретніші речі, то маркетологи займаються:

створенням реклами;
аналітикою;
оптимізацією.

Маркетолог займається просуванням компанії, продуктів та послуг. Розповідає споживачеві у тому, як може вирішити свої проблеми.

Реклама та просування

Реклама та просування – два поняття, які близькі маркетологу. Фактично це синоніми.

Особливості професії маркетолога

З 2018 року маркетинг поступово переходить до інтернету. Багато співробітників переходять на фріланс і допомагають бізнесу просувати себе та свої послуги у соціальних мережах, через сайти та пошукові системи.

Тому перша відповідь на запитання: «Як же можна заробити в маркетингу», звучатиме так: «Вивчати просування в інтернеті». Потрібно дізнатися:

як продавати у соціальних мережах;
що потрібне для просування сайту в ТОП;
як описувати та продавати послуги;
як привертати увагу до компанії.

У соцмережах, месенджерах та пошуковиках можливостей для взаємодії з аудиторією більше, ніж у реальному житті. Люди пропускають листівки, рекламу на ТБ, але продовжують дивитися в роликах на Youtube.

Коли люди запускають курси, вони пропонують стати інтернет-маркетологом. Але це зовсім так. Фактично, вони вчать однієї зі спеціальностей, які зараз потрібні під час просування в інтернеті.

Від маркетингу, яким займаються у країнах, це відрізняється масштабом завдань. Останнім часом людина відповідальна за написання постів та банери на сайти, а в Європі – за розробку стратегії та планування із залучення клієнтів.

Завдання маркетолога у разі бере він керівник чи менеджер. Він опрацьовує загальний план того, як просуватиметься компанія в інтернеті і після цього формує блок завдань для виконавців.

Виконавці – новачки-маркетологи, які виконують поставлений план. Запускають компанії у кабінетах, створюють креативи, пишуть тексти, контактують із потенційними клієнтами.

Спеціальність

Вибір спеціальності має відбутися ще у ВНЗ чи на курсах. На вибір зазвичай пропонують:

аналітику;
копірайтер;
рекламник.

Ці три напрямки відрізняються один від одного і потребують різних практичних навичок. Але основа одна: аналізувати потреби клієнта. Коротко про кожну зі спеціальностей.

Аналітик – працює з графіками та масивами даних. Завдання: проаналізувати звітність і зрозуміти, які напрями працюють ефективніше за інші, і у що вкладати гроші. Може займатися рекламними кампаніями та покращувати їх.

Копірайтер пише тексти, які вирішують завдання бізнесу. Пости для соціальних мереж, описи на сайті, сценарії для рекламних роликів. Працює з цифрами, але з погляду побудови тексту: як слід описати продукт, щоб його хотіли купити.

Рекламник — запускає рекламні кампанії у соціальних мережах, пошукових системах та в ЗМІ. Поєднує в собі функції копірайтера та аналітика. Відповідає за те, щоб після перегляду реклами люди перетворювалися на клієнтів.

Де навчають маркетологів

Курси та вузи — дві найпоширеніші відповіді, коли справа стосується маркетингу та реклами. Там дають базу, теоретичну підготовку та дають перший напрямок на стажування. Безкоштовні курси навчають теорії та відправляють у вільне плавання.

Але перед тим як замислюватися про повноцінне навчання, треба знати два моменти:

у всіх ВНЗ у СНД маркетингу вчать поверхово;
теоретична база застаріла;
курси ведуть не маркетологи, а блогери.

Тому після здобуття вищої освіти маркетологи витрачають 3-4 роки, щоб здобути перші практичні навички. Тільки після цього вони можуть починати шукати роботу, але час уже втрачено.

Щоб не робити цю поширену помилку, потрібно вчитися самостійно. Паралельно з університетом чи курсами.

Як стати маркетологом самостійно

Короткий план по тому, як можна стати маркетологом :

вивчити книги з маркетингу. 3-5 буде достатньо;
попрацювати на холодних дзвінках;
попрацювати помічником маркетолога;
навчитися продавати свої послуги на фрілансі.

Теоретична база маркетингу – це 3-5 книг, які допоможуть зрозуміти, що роблять у цій професії. Якщо вивчати більше, то можна помітити, що автори говорять про те саме, але дають мало практичних порад.

Теорія не зрівняється з практикою. Особливо, якщо читати американських та європейських авторів. У них інший ринок, ментальність та завдання. поточний бізнес будується з розрахунком: Протягом року вийду в плюс. Американський: “Через 10 років окуплюся, а потім розвиватимуся".

Холодні дзвінки – загартування для будь-якого маркетолога. Через півроку з такої роботи виходить профі в переговорах, який може переконати людину купити у неї продукт. Це допоможе на співбесіді та у професії далі.

Маркетологи, які ще не вийшли на рівень агенцій, шукають собі помічників, щоб перекласти на них частину завдань. Це шанс для тих, хто хоче подивитися, з чим має працювати і навчитися практиці.

Фріланс – моделювання ситуації бізнесу, лише для одного фахівця. Потрібно виконувати послуги та залучати клієнтів. На фрілансі людина вчиться продавати себе та свої послуги в інтернеті. Разом із холодними дзвінками та теорією виходить блок практичних навичок із залучення клієнтів.

Як легко заробити в маркетингу новачкові

Маркетологи розпочинають свій шлях після закінчення ВНЗ та курсів зі спроби знайти роботу в рекламному агентстві. Зазвичай подають резюме до середніх або вже відомих фірм, щоб пройти стажування.

У чому плюси такого підходу:

можна побачити роботу маркетологів зсередини;
побачити співробітників, які десятки років у професії;
дізнатися щось нове та навчитися на практиці;
не потрібно думати про те, як заробити у маркетингу новачкові.

Але є один мінус, який усе перекриває. Новачка у фірмі з десятками менеджерів не пустять до роботи. На студента чи випускника перекладають рутинну та типову роботу, на кшталт написання постів для соціальних мереж, рекламних статей та описів на сайти.

Цим теж має хтось займатися, але стикатися з реальними завданнями корисніше. Тільки на проектах, які людина проведе від початку до кінця, вирішуючи комплексні завдання бізнесу, можна зростати. Для цього треба йти до початківців digital-агентств.

Там маркетологу одразу дають проект, з яким він працюватиме від початку до кінця. Якщо у розкручених фірм менеджментом, переговорами та розробкою стратегії займаються начальники відділів, то тут кожен співробітник має свій проект. Можна безпосередньо спілкуватися з власниками, дізнаватися про завдання та вигадувати варіанти рішень.

У компанії з десятками співробітників кожна ланка має завдання, яке виставляє начальник відділу. Комусь потрібно писати пости та збільшувати залученість, комусь налаштовувати рекламу, хтось оброблятиме інформацію від клієнта. Зона відповідальності зменшується.

Якщо писати рік пости для соцмереж, можна прокачатися в копірайтинг, але до маркетингу це має опосередковане відношення.

Тому рекомендується вибирати маленькі фірми, які не мають великої кількості співробітників. Приходити і одразу братися за роботу — вирішувати завдання клієнта, наводити йому покупців.

Як же заробити маркетологу: покроковий план

Розвиток у сфері інтернет-маркетингу та реклами йде поступово. Випускник ВНЗ або курсів виконує рутинні завдання, зростає, приваблює команду, обростає контактами і потім лише може розраховувати на клієнтів з комплексного просування.

Приблизний план того як заробити маркетологу на 5 кроків виглядає так:

отримати теорію у ВНЗ, на курсах чи самостійно;
зареєструватися на всіх сайтах фрілансу як маркетолог;
знайти місце для стажування у digital-агентстві;
підвищувати професійні компетенції та збирати команду;
відкрити своє агентство.

Без статусу digital-агентства чи маркетингової компанії отримувати замовлення на комплексне просування неможливо. Клієнту важливий офіційний статус, тому що за рекламою приходять тільки фірми, що відбулися, у яких вже є свої клієнти. Їм потрібно розширювати бізнес та освоювати нові ринки.

На початковому етапі маркетолог – лише назва. Якщо людина не знає, як можна легко заробити в маркетингу, вона не зможе допомогти своєму клієнту. Тому виконуватиме однотипні завдання. Тільки після того, як з’являться перші кейси, можна говорити, що маркетолог пройшов рівень новачка.

Що потрібно знати

Для початку роботи в маркетингу потрібно знати:

теоретичні засади реклами;
способи просування у соціальних мережах;
як налаштовувати рекламні кабінети в соцмережах та пошукових системах;
основи ведення переговорів;
техніки продажів.

Це база, від якої можна буде відштовхуватись у майбутньому. Не завадить вивчити специфіку бізнесу, з яким доведеться працювати та дізнатися про те, звідки йдуть гроші та чому клієнти купують.

Другий блок навичок приходить у міру просування у професії:

вміння аналізувати конкурентів;
навички створення рекламних роликів;
основи менеджменту та координації всередині колективу;
здатність аналізувати ринок та можливості.

Поступово маркетолог переходить від практичних навичок до вирішення стратегічних завдань. Що потрібно зробити для того, щоб залучити клієнтів до бізнесу. З яких джерел йтимуть ліди, як їх обробляти та перетворювати на продаж, що можна запропонувати для підвищення конверсії тощо.

Згодом маркетолог перетворюється з фрілансера, який вміє налаштовувати рекламний кабінет, знає техніки продажів та вміє писати пости, на людину, яка мислить стратегічно та вичавлює з ніші максимум.

Фріланс та бізнес

Альтернатива роботи за наймом для маркетолога – фріланс. Пропонувати свої послуги або збирати команду та заснувати агентство. До бізнесу всі приходять лише тоді, коли напрацьовано базу активних клієнтів. Потрібно розширюватися та отримувати доступ до проектів державного рівня.

До цього маркетологи працюють як фрілансери. Пропонують свої послуги бізнесу, наводять клієнтів, набирають кейси у портфоліо. Найчастіше це – не завдання просування, а відпрацювання одного з етапів: настроювання рекламного кабінету, аналітика, залучення клієнтів із соцмереж.

Комплексну роботу віддають агенціям або своєму відділу. Фрілансер може розраховувати частину обов’язків. Але це дозволить поглянути на професію зсередини та попрацювати разом із командою.

Де шукати клієнтів

Головна проблема маркетолога-початківця — знайти перших 5 клієнтів. Далі можна показувати свої результати, але без портфоліо у сфері реклами складно. Тут три варіанти:

шукати бізнесмена, який може дозволити собі ризикувати;
влаштуватися на стажування в агентство та отримати портфоліо;
працювати за відсоток.

Клієнтів, які готові ризикнути, більше, ніж усі думають. Це підприємці-початківці, у яких немає грошей для того, щоб найняти агентство. У такому разі можна домовитись за мінімальну плату вести справи.

Другий варіант – стажування, з нею все зрозуміло.

Третій – працювати за відсоток. Це пастка для маркетологів-початківців. До них стукають бізнесмени і пропонують їм угоду: Ти мені клієнтів, я тобі відсоток від прибутку. Від цього варто одразу відмовлятися. Кількість реальних клієнтів не перевірити, а ризик бути обдуреним того не варто. Працювати за % варто з тим бізнесом, власник якого маркетолог знає.

Четвертий варіант, який мало кому спадає на думку — спробувати свої сили в арбітражі трафіку. Це вид бізнесу, при якому людина приваблює клієнтів для банків, мобільних додатків, магазинів та отримує за це фіксовану винагороду. Кожна наведена людина – 100-1000 🪙.

Такий спосіб дозволяє реалізувати себе як маркетолог та навчитися працювати з клієнтами з різних сфер. Головний недолік — потрібні гроші для старту або майданчика, через який можна зібрати трафік.

Як легко заробити маркетологу в інтернеті

Щоб заробити в інтернеті, маркетологу потрібно вибрати спеціальність:

просування у соціальних мережах;
SEO;
створення рекламних роликів;
аналітика;
копірайтінг.

Вибравши один із цих напрямків, потрібно поступово прокачуватися в цій галузі. Здобувати практично навички, збирати кейси, відгуки клієнтів. Вчитися писати тексти, аналізувати рекламну компанію та запускати її, знімати ролики.

Просування у соціальних мережах підходить для новачків. У цій сфері є типовий набір дій, які потрібно робити для того, щоб досягти результату. Робота однотипна, але оплачується вище, якщо людина має кейси.

Не обов’язково щоб кваліфікація відповідала рівню ціни.

Інші 4 галузі більшою мірою залежать від відповідності навичок та вартості роботи. Уміння продавати буде не зайвим, тому що дозволяє нахабніти і підвищувати ціни в кілька разів, і лише потім отримувати практичні навички.

Скільки заробляють маркетологи

Якщо подивитися на статистику збільшення робочих місць у сфері маркетингу, реклами та PR можна побачити три закономірності:

останнім часом ця сфера не є популярною;
у Європі США маркетологи отримують більше, ніж у середньому ринку;
можливостей у розвиток СНД практично немає.

Тепер про конкретні цифри, які можуть бути цікавими для того, хто хоче попрацювати в маркетингу.

останнім часом

Останнім часом маркетингу зазвичай приділяють менше часу. Заробіток у сфері не можна порівняти з виробничим, фінансовим та IT-сектором. Темпи приросту кількості вакансій нижчі, ніж у інших областях.

Якщо дивитися в середньому по ринку, всі галузі за період з 2013 по 2019 рік включно зросли на 168%. Маркетинг, PR та реклама — лише на 113%. У Москві, МО, Санкт-Петербурзі та Ленінградській області попит на фахівців зростає приблизно на 5% на рік.

В областях навпаки кількість відкритих вакансій щорічно знижується. HH.ru повідомляє, що в 2019 році кількість вакансій у грудні зросла на 89%, а в маркетингу на 33%.

Середня зарплата в маркетингу в 2021 році – 45 000 🪙 на місяць. У Московській області – 55 000 🪙.

В світі

Середня зарплата маркетолога в США – $100 000 на рік. Це близько $8 000 доларів на місяць, без вирахування податків. На руки виходить близько 6-7 тисяч. Це нижче за зарплату IT-фахівців та фінансового сектора, але в 2-4 рази вище, ніж низькокваліфікована робоча праця.

У Європі схожа ситуація. Середні заробітні плати у розвинених країнах – близько 80 000 євро на рік. Ринок праці збільшується в порівнянні з Росією обсягах, але заробітні плати вищі.

Плюси та мінуси професії маркетолог

До плюсів професії можна віднести:

постійне навчання;
різні завдання;
командна робота;
робота на віддаленні;
можливість переїхати за кордон.

Маркетологів із кейсами можуть схантити європейські та американські компанії. Якщо потрібно виїхати і заробляти більше, рекомендується придивлятися до ринку східної та західної Європи. Менталітет схожий і вимоги для отримання робочої візи для громадянина СНД нижче.

Маркетологи переважно працюють віддалено. Тільки компанії з оборотом понад 3-5 мільйонів можуть дозволити собі утримувати відділ реклами. ІП та приватний бізнес, які ще не вийшли на ці показники, віддають рекламу на аутсорс.

Мінуси професії:

темпи зростання нижче за ринок;
неефективне навчання у ВНЗ та на курсах;
складність кар’єрного зростання;
недостатньо можливостей для старту.

Здобувати професію маркетолога у 2021 році? Ні. Написання текстів на замовлення, створення сайтів, фінансова аналітика та IT із самого початку мають мінімальну зарплату на 15-20% вище.

Чи знадобляться навички маркетингу? Так. При відкритті бізнесу, пошуку клієнтів та просуванні себе в іншій професії. Маркетинг можна вивчати паралельно, але робити ставку не варто.

Новачку знадобиться 5-8 років, щоб вийти на етап стратегічного планування. Це якщо він буде починати рядовим співробітником, і поступово кар’єрними сходами проб’ється вище. Якщо працювати тільки з рекламою, просування можливе лише до менеджера.

Перспективи маркетологів

Коли новачок хоче дізнатися, як заробити в маркетингу, він йде шукати інформацію в інтернеті і в групах соцмереж. Там йому розповідають, що в рекламі крутяться мільйони 🪙, а новачкові без портфоліо та проектів за спиною можна вийти на дохід у 100 тисяч за 2-3 місяці.

Але потім усе може піти трьома шляхами:

Реальність б’є новачка по носі і показує, що у професії він не має шансів.
Маркетолог залишається лише на рівні “копірайтер” чи “продажник” і виходить на етап залучення клієнтів.
Знаходиться людина, яка розповідає про те, як складно пробитися в маркетингу.

Останнім часом із маркетингом все погано. Заробити можуть лише медійні особи, які одним своїм ім’ям приваблюють фірмам клієнтам, або фахівці з топ-10 у ніші. Інших варіантів досягти успіху немає.

Після закінчення ВНЗ новачка чекає на пошук роботи протягом 1-6 місяців. Стажування в агентстві, виконання рутинних завдань та жодного стратегічного планування. Потім поступовий перехід до ведення проектів та завдання менеджера. Коли людина отримує практичні навички, вона або відкриває своє агентство і займається стратегічним маркетингом, або використовує навички у бізнесі.

Це не стосується аналітиків. 2021 року все ще нестача людей, які вміють працювати з цифрами. Люди, які можуть аналізувати потенціал ніші, бізнесу та рекламної компанією можуть знайти роботу де завгодно.

Маркетинг – складна галузь. Останнім часом можна знайти роботу в суміжних галузях, але зрости до рівня вирішення стратегічних завдань складніше. Єдиний варіант, як стати маркетологом для конкретної компанії, – пройти весь шлях від рядового співробітника до відділу реклами.

Джерело запису: kakzarabotat.net