Wszystkie główne uczelnie w ostatnich latach, na których kształcą się kierunki humanistyczne, posiadają wydział marketingu lub reklamy. Co miesiąc w Internecie rozpoczyna się nowy kurs „ Jak zostać marketerem ". Wszędzie rozmawiają o perspektywach zawodu, szybkim rozwoju kariery i możliwościach zarobkowych. Ale czy tak jest?

Co to jest marketing

W ogólnym sensie marketing to pozyskiwanie klientów. Firma posiada produkt, pieniądze i zasoby ludzkie. Potrzebuje kupców, którzy dadzą jej swoje pieniądze. Marketer dba o to, aby firma miała klientów.

Ale to jest ogólne znaczenie zawodu. Jeśli mówimy o bardziej konkretnych rzeczach, to marketerzy zajmują się:

tworzenie reklam;
analityka;
optymalizacja.

Marketingowiec zajmuje się promocją firmy, produktów i usług. Informuje konsumenta, jak może rozwiązać swoje problemy.

Reklama i promocja

Reklama i promocja to dwa pojęcia, które są bliskie marketerowi. W rzeczywistości są synonimami.

Cechy zawodu marketingowca

Od 2018 roku marketing stopniowo przenosi się do Internetu. Wielu pracowników pracuje jako freelancer i pomaga firmom promować siebie i swoje usługi w sieciach społecznościowych, witrynach internetowych i wyszukiwarkach.

Dlatego pierwsza odpowiedź na pytanie: „Jak zarabiać w marketingu” będzie brzmiała tak: „Studiuj promocję w Internecie”. Konieczne, aby dowiedzieć się:

jak sprzedawać w sieciach społecznościowych;
co jest wymagane, aby promować witrynę do TOP;
jak opisywać i sprzedawać usługi;
jak zwrócić uwagę na firmę.

W sieciach społecznościowych, komunikatorach internetowych i wyszukiwarkach jest więcej możliwości interakcji z odbiorcami niż w prawdziwym życiu. Ludzie pomijają ulotki, reklamy w telewizji, ale nadal oglądają je w filmach na Youtube.

Kiedy ludzie rozpoczynają kursy, proponują, że zostaną sprzedawcą internetowym. Ale tak nie jest. W rzeczywistości uczą jednej ze specjalności, na które obecnie istnieje zapotrzebowanie podczas promocji w Internecie.

Różni się od marketingu praktykowanego na Zachodzie skalą zadań. ostatnio osoba odpowiedzialna za pisanie postów i banerów na stronach, aw Europie za opracowanie strategii i planowanie przyciągnięcia klientów.

W tym przypadku zadania marketera przejmuje szef lub menedżer. Opracowuje ogólny plan promocji firmy w Internecie, a następnie tworzy blok zadań dla wykonawców.

Wykonawcy to początkujący marketerzy, którzy realizują ustalony plan. Uruchamiają firmy w biurach, tworzą kreacje, piszą teksty, kontaktują się z potencjalnymi klientami.

Specjalność

Wybór specjalności powinien nastąpić na uczelni lub na kursach. Wybór jest zwykle oferowany:

analityka;
copywriter;
człowiek ogłaszający.

Te trzy obszary różnią się od siebie i wymagają różnych umiejętności praktycznych. Ale podstawa jest ta sama: analiza potrzeb klienta. Krótko o każdej ze specjalności.

Analityk – pracuje z wykresami i tablicami danych. Zadania: analizuj raportowanie i zrozum, które obszary działają wydajniej niż inne i gdzie inwestować pieniądze. Potrafi zarządzać kampaniami reklamowymi i je ulepszać.

Copywriter – pisze teksty rozwiązujące problemy biznesowe. Posty na portale społecznościowe, opisy na stronie, skrypty do reklam. Działa z liczbami, ale z punktu widzenia konstrukcji tekstu: jak opisać produkt, aby chcieli go kupić.

Reklamodawca – uruchamia kampanie reklamowe w sieciach społecznościowych, wyszukiwarkach oraz w mediach. Łączy funkcje copywritera i analityka. Odpowiada za to, by po obejrzeniu reklam ludzie zamienili się w klientów.

Gdzie są szkoleni marketerzy?

Kursy i uczelnie to dwie najczęstsze odpowiedzi, jeśli chodzi o marketing i reklamę. Tam dają podstawy, szkolenie teoretyczne i dają pierwszy kierunek na staż. Darmowe kursy uczą teorii i wysyłają Cię w bezpłatną podróż.

Ale zanim pomyślisz o pełnoprawnym szkoleniu, musisz znać dwa punkty:

na wszystkich uczelniach WNP marketing jest nauczany powierzchownie;
podstawa teoretyczna jest przestarzała;
Kursy prowadzone są nie przez marketerów, ale przez blogerów.

Dlatego po ukończeniu studiów marketerzy spędzają 3-4 lata, aby zdobyć pierwsze praktyczne umiejętności. Dopiero potem mogą zacząć szukać pracy, ale czas już został stracony.

Aby nie popełnić tego powszechnego błędu, musisz uczyć się samodzielnie. Równolegle z uniwersytetem lub kursami.

Jak samemu zostać marketerem

Krótki plan , jak zostać marketerem :

podręczniki do nauki marketingu. 3-5 wystarczy;
pracować na zimnych połączeniach;
pracować jako asystent marketingu;
dowiedz się, jak sprzedawać swoje usługi jako freelancer.

Teoretyczną podstawą marketingu jest 3-5 książek, które pomogą Ci zrozumieć czym się zajmują w tym zawodzie. Jeśli będziesz studiować więcej, zauważysz, że autorzy mówią o tym samym, ale dają niewiele praktycznych rad.

Teoria nie ma porównania z praktyką. Zwłaszcza jeśli czytasz autorów amerykańskich i europejskich. Mają inny rynek, mentalność i zadania. obecny biznes budowany jest z oczekiwaniem: „Osiągnę zysk w ciągu roku”. Amerykanin: „Za 10 lat spłacę, a potem się rozwinę”.

Zimne rozmowy są trudne dla każdego marketera. Pół roku później z takiej pracy wychodzi profesjonalista w negocjacjach, który może bezpośrednio przekonać osobę do zakupu od niego produktu. Pomoże to w rozmowie kwalifikacyjnej i dalszej pracy w zawodzie.

Marketerzy, którzy nie osiągnęli jeszcze poziomu agencji, poszukują asystentów, którzy przeniosą im część zadań. To szansa dla tych, którzy chcą zobaczyć, z czym mają do czynienia i nauczyć się ćwiczyć.

Freelancing to symulacja sytuacji biznesowej, tylko dla jednego specjalisty. Musisz świadczyć usługi i przyciągać klientów. Pracując jako freelancer, człowiek uczy się sprzedawać siebie i swoje usługi w Internecie. Wraz z zimnymi telefonami i teorią otrzymujemy blok praktycznych umiejętności przyciągania klientów.

Jak łatwo jest zarobić na marketingu dla początkującego

Marketerzy rozpoczynają swoją podróż po ukończeniu uczelni i kursów od próby znalezienia pracy w agencji reklamowej. Zazwyczaj przesyłają CV do średnich lub już znanych firm w celu odbycia stażu.

Jakie są zalety takiego podejścia:

możesz spojrzeć na pracę marketerów od środka;
zobacz pracowników, którzy są w zawodzie od dziesięcioleci;
nauczyć się czegoś nowego i uczyć się przez działanie;
nie trzeba myśleć o tym, jak zarobić na marketingu dla początkującego.

Ale jest jeden minus, który obejmuje wszystko. Nowicjusz w firmie z dziesiątkami menedżerów nie będzie mógł pracować. Rutynowa i typowa praca jest przenoszona na studenta lub absolwenta, np. pisanie postów na portalach społecznościowych, artykułów reklamowych i opisów na strony internetowe.

Ktoś też powinien to zrobić, ale bardziej przydatne jest zmierzenie się z prawdziwymi problemami. Tylko na projektach, które człowiek będzie realizować od początku do końca, rozwiązując złożone problemy biznesowe, można się rozwijać. Aby to zrobić, musisz udać się do początkujących agencji cyfrowych.

Tam marketer natychmiast otrzymuje projekt, nad którym będzie pracował od początku do końca. Jeśli szefowie działów zajmują się zarządzaniem, negocjacjami i opracowywaniem strategii w promowanych firmach, to tutaj każdy pracownik będzie miał swój własny projekt. Możesz komunikować się bezpośrednio z właścicielami, poznawać zadania i wymyślać rozwiązania.

W firmie liczącej kilkudziesięciu pracowników każde ogniwo ma zadanie przydzielone przez kierownika działu. Ktoś musi pisać posty i zwiększać zaangażowanie, ktoś musi ustawiać reklamy, ktoś będzie przetwarzał informacje od klienta. Obszar odpowiedzialności jest ograniczony.

Jeśli przez rok piszesz posty do sieci społecznościowych, możesz podkręcić się do copywritingu, ale ma to pośredni związek z marketingiem.

Dlatego zaleca się wybieranie małych firm, które nie zatrudniają dużej liczby pracowników. Przyjdź i od razu zabierz się do pracy – rozwiąż problemy klienta, sprowadź do niego klientów.

Jak zarabiać jako marketer: plan krok po kroku

Rozwój w dziedzinie marketingu internetowego i reklamy jest stopniowy. Absolwent uczelni lub kierunku wykonuje rutynowe zadania, rośnie, przyciąga zespół, zdobywa kontakty, a potem może liczyć tylko na kompleksową promocję klientów.

Przybliżony plan zarabiania dla marketera w 5 krokach wygląda tak:

zdobyć teorię na uniwersytecie, na kursach lub samodzielnie;
zarejestrować się we wszystkich niezależnych witrynach jako marketer;
znaleźć miejsce na staż w agencji cyfrowej;
podnosić kompetencje zawodowe i budować zespół;
otwórz własną agencję.

Bez statusu agencji cyfrowej lub firmy marketingowej niemożliwe jest przyjmowanie zamówień na kompleksową promocję. Oficjalny status jest ważny dla klienta, ponieważ po reklamę przychodzą tylko firmy o ugruntowanej pozycji, które mają już własnych klientów. Muszą rozwijać swoją działalność i wchodzić na nowe rynki.

Na początkowym etapie marketer to tylko nazwa. Jeśli ktoś nie wie, jak łatwo jest zarobić na marketingu, nie będzie w stanie pomóc swojemu klientowi. Dlatego wykona te same zadania. Dopiero po pojawieniu się pierwszych przypadków możemy powiedzieć, że marketer przeszedł poziom początkujący.

Co musisz wiedzieć

Aby rozpocząć marketing, musisz wiedzieć:

teoretyczne podstawy reklamy;
metody promocji w sieciach społecznościowych;
jak założyć konta reklamowe w sieciach społecznościowych i wyszukiwarkach;
podstawy negocjacji;
techniki sprzedaży.

To podstawa, na której będzie można budować w przyszłości. Nie zaszkodzi przestudiować specyfikę biznesu, z którym będziesz musiał pracować i dowiedzieć się, skąd pochodzą pieniądze i dlaczego klienci kupują.

Drugi blok umiejętności pojawia się w miarę postępów w zawodzie:

umiejętność analizy konkurentów;
umiejętności tworzenia reklam;
podstawy zarządzania i koordynacji w zespole;
umiejętność analizy rynku i możliwości.

Stopniowo marketer przechodzi od umiejętności praktycznych do rozwiązywania problemów strategicznych. Co należy zrobić, aby przyciągnąć klientów do biznesu. Z jakich źródeł będą pochodzić leady, jak je przetworzyć i zamienić w sprzedaż, co można zaoferować, aby zwiększyć konwersję itp.

Z biegiem czasu marketer zmienia się z freelancera, który umie założyć konto reklamowe, zna techniki sprzedaży i umie pisać posty, w osobę myślącą strategicznie i wyciskającą maksimum z niszy.

Freelancer i biznes

Alternatywą dla zatrudnienia marketera jest freelancer. Zaoferuj swoje usługi lub zbierz zespół i załóż agencję. Każdy przychodzi do biznesu dopiero po zgromadzeniu bazy aktywnych klientów. Musimy się rozwijać i uzyskiwać dostęp do projektów na poziomie stanowym.

Wcześniej marketerzy pracują jako freelancerzy. Oferują swoje usługi firmom, sprowadzają klientów, zbierają sprawy w swoim portfolio. Najczęściej nie są to zadania promocyjne, ale opracowanie jednego z etapów: zakładanie konta reklamowego, analityka, pozyskiwanie klientów z sieci społecznościowych.

Złożona praca zostaje powierzona agencjom lub ich działom. Freelancer może liczyć na część obowiązków. Ale to pozwoli Ci spojrzeć na zawód od środka i współpracować z zespołem.

Gdzie szukać klientów

Głównym problemem początkującego marketera jest znalezienie pierwszych 5 klientów. Wtedy możesz pokazać swoje wyniki, ale bez portfolio z zakresu reklamy jest to trudne. Są tu trzy opcje:

poszukaj biznesmena, którego stać na podjęcie ryzyka;
zdobądź staż w agencji i zdobądź portfolio;
pracować na procent.

Klientów skłonnych do podejmowania ryzyka jest więcej, niż wszystkim się wydaje. Są to początkujący przedsiębiorcy, którzy nie mają pieniędzy na wynajęcie agencji. W takim przypadku możesz zgodzić się na prowadzenie działalności za minimalną opłatą.

Druga opcja to staż, z nią wszystko jest jasne.

Trzeci to praca na procent. To pułapka dla początkujących marketerów. Biznesmeni pukają do nich i proponują im układ: „Ty dajesz mi klientów, ja daję ci procent od zysków”. Należy to natychmiast porzucić. Nie ma możliwości sprawdzenia liczby prawdziwych klientów, a ryzyko oszukania nie jest tego warte. Warto pracować za% z firmą, której właściciela zna marketer.

Czwarta opcja, o której myśli niewiele osób, to spróbować swoich sił w arbitrażu drogowym. Jest to rodzaj biznesu, w którym osoba pozyskuje klientów do banków, aplikacji mobilnych, sklepów i otrzymuje za to stałą opłatę. Każda przyprowadzona osoba to 100-1000 🪙.

Ta metoda pozwala zrealizować się jako marketer i nauczyć się pracy z klientami z różnych obszarów. Główną wadą jest to, że potrzebujesz pieniędzy na start lub platformy, dzięki której możesz zbierać ruch.

Jak łatwo zarabiać jako marketer w Internecie

Aby zarabiać w Internecie marketer musi wybrać specjalizację:

promocja w sieciach społecznościowych;
SEO;
tworzenie reklam;
analityka;
copywriting.

Po wybraniu jednego z tych kierunków musisz stopniowo pompować w tym obszarze. Zdobądź praktyczne umiejętności, zbieraj sprawy, recenzje klientów. Naucz się pisać teksty, analizować kampanię reklamową i uruchamiać ją, kręcić filmy.

Marketing w mediach społecznościowych jest odpowiedni dla początkujących. W tym obszarze istnieje typowy zestaw działań, które należy wykonać, aby osiągnąć rezultat. Praca jest tego samego rodzaju, ale jest wyższa, jeśli dana osoba ma sprawy.

Nie jest konieczne, aby kwalifikacja odpowiadała poziomowi cen.

Pozostałe 4 branże są bardziej zależne od dopasowania umiejętności i kosztów pracy. Umiejętność sprzedaży nie będzie zbyteczna, ponieważ pozwala na zuchwałość i kilkukrotne podnoszenie cen, a dopiero potem zdobywanie praktycznych umiejętności.

Ile zarabiają marketerzy

Jeśli spojrzysz na statystyki wzrostu zatrudnienia w marketingu, reklamie i PR, możesz zauważyć trzy wzorce:

Ostatnio obszar ten nie cieszy się popularnością;
w Europie i USA marketerzy zarabiają więcej niż średnia rynkowa;
w WNP praktycznie nie ma możliwości rozwoju.

Teraz o konkretnych liczbach, które mogą zainteresować kogoś, kto chce pracować w marketingu.

Ostatnio

Ostatnio na marketing zwykle poświęca się mniej czasu. Zarobki w tej dziedzinie nie są porównywalne z sektorem produkcyjnym, finansowym i IT. Tempo wzrostu liczby wakatów jest niższe niż w innych obszarach.

Jeśli spojrzysz na średnią rynkową, to wszystkie branże za okres od 2013 do 2019 włącznie wzrosły o 168%. Marketing, PR i reklama – tylko 113%. W Moskwie, obwodzie moskiewskim, Sankt Petersburgu i obwodzie leningradzkim zapotrzebowanie na specjalistów rośnie o około 5% rocznie.

W regionach natomiast liczba wolnych wakatów z roku na rok maleje. HH.ru podaje, że w 2019 r. liczba wakatów w grudniu wzrosła o 89%, a w marketingu o 33%.

Średnia pensja w marketingu w 2021 roku to 45 000 🪙 miesięcznie. W regionie moskiewskim – 55 000 🪙.

Na świecie

Średnia pensja marketera w USA wynosi 100 000 USD rocznie. To około 8000 dolarów miesięcznie przed opodatkowaniem. Zbliża się około 6-7 tys. To mniej niż wynagrodzenie informatyków i sektora finansowego, ale 2-4 razy wyższe niż nisko wykwalifikowana siła robocza.

W Europie sytuacja jest podobna. Średnia płaca w krajach rozwiniętych wynosi około 80 000 euro rocznie. Rynek pracy rośnie w ilościach porównywalnych z Rosją, ale płace są wyższe.

Plusy i minusy bycia marketerem

Do zalet zawodu należą:

kontynuacja nauczania;
różne zadania;
Praca zespołowa;
Praca zdalna;
możliwość wyjazdu za granicę.

Na marketerów ze studiami przypadków mogą polować firmy europejskie i amerykańskie. Jeśli musisz wyjechać i zarobić więcej, warto przyjrzeć się rynkowi Europy Wschodniej i Zachodniej. Mentalność jest podobna, a wymagania dotyczące uzyskania wizy pracowniczej dla obywatela WNP są niższe.

Marketerzy pracują głównie zdalnie. Tylko firmy o obrotach powyżej 3-5 mln mogą sobie pozwolić na utrzymanie działu reklamy. Indywidualni przedsiębiorcy i firmy prywatne, które nie osiągnęły jeszcze tych wskaźników, zlecają reklamy.

Wady zawodu:

stopy wzrostu poniżej rynku;
nieefektywne kształcenie na uniwersytetach i na kursach;
złożoność rozwoju kariery;
za mało okazji do rozpoczęcia.

Dostać pracę jako marketer w 2021 roku? Nie. Pisanie na zamówienie, tworzenie stron internetowych, analityka finansowa i IT od samego początku mają minimalną pensję o 15-20% wyższą.

Czy umiejętności marketingowe się przydadzą? Tak. Rozpoczynając działalność gospodarczą, pozyskując klientów i promując się w innym zawodzie. Marketing można studiować równolegle, ale nie warto na niego stawiać.

Początkujący zajmie 5-8 lat, aby osiągnąć etap planowania strategicznego. Dzieje się tak, jeśli zaczyna jako zwykły pracownik i stopniowo przebija się wyżej po szczeblach kariery. Jeśli zajmujesz się tylko reklamą, awans jest możliwy tylko dla menedżera.

Perspektywa marketerów

Gdy początkujący chce dowiedzieć się , jak zarabiać w marketingu, szuka informacji w Internecie i na grupach społecznościowych. Tam mówi się mu, że miliony 🪙 kręcą się w reklamie, a początkujący bez portfolio i projektów za plecami może osiągnąć dochód 100 tysięcy w ciągu 2-3 miesięcy.

Ale wtedy wszystko może pójść na trzy sposoby:

Rzeczywistość uderza nowicjusza w nos i pokazuje, że nie ma on szans w zawodzie.
Marketer pozostaje na poziomie „copywritera” czy „sprzedawcy” i nie wchodzi w etap pozyskiwania klientów.
Jest osoba, która opowiada o tym, jak trudno jest przebić się do marketingu.

Marketing był ostatnio zły. Pieniądze mogą zarabiać tylko osobistości medialne, które przyciągają klientów do firm samą nazwą lub specjalistów z pierwszej dziesiątki w niszy. Nie ma innych opcji sukcesu.

Po ukończeniu uniwersytetu początkujący czeka na poszukiwanie pracy w ciągu 1-6 miesięcy. Staż w agencji, wykonywanie rutynowych zadań i brak planowania strategicznego. Następnie stopniowe przejście do zarządzania projektami i zadań zarządczych. Kiedy dana osoba zdobywa praktyczne umiejętności, albo otwiera własną agencję i angażuje się w marketing strategiczny, albo wykorzystuje umiejętności w biznesie.

Nie dotyczy to analityków. W 2021 r. nadal brakuje ludzi, którzy potrafią pracować z liczbami. Osoby, które potrafią przeanalizować potencjał firmy niszowej, biznesowej i reklamowej, mogą znaleźć pracę wszędzie.

Marketing to złożona branża. ostatnio można znaleźć pracę w dziedzinach pokrewnych, ale trudniej jest wzrosnąć do poziomu rozwiązywania problemów strategicznych. Jedynym sposobem na zostanie marketerem dla konkretnej firmy jest przejście od zwykłego pracownika do działu reklamy.

Źródło nagrywania: kakzarabotat.net