Todas as principais universidades dos últimos anos, que ensinam humanidades, têm uma faculdade de marketing ou publicidade. Um novo curso " Como se tornar um comerciante " começa todo mês na Internet. Em todos os lugares eles falam sobre as perspectivas da profissão, rápido crescimento na carreira e oportunidades de ganhos. Mas é?

O que é marketing

Em um sentido geral, o marketing é a aquisição de clientes. A empresa tem um produto, dinheiro e recursos humanos. Ela precisa de compradores que lhe dêem seu dinheiro. O profissional de marketing garante que a empresa tenha clientes.

Mas este é o significado geral da profissão. Se falamos de coisas mais específicas, os profissionais de marketing estão envolvidos em:

criação de publicidade;
análise;
otimização.

Um profissional de marketing está envolvido na promoção de uma empresa, produtos e serviços. Diz ao consumidor como ele pode resolver seus problemas.

Propaganda e promoção

Publicidade e promoção são dois conceitos que estão próximos de um profissional de marketing. Na verdade, são sinônimos.

Características da profissão de marketing

Desde 2018, o marketing está se movendo gradualmente para a Internet. Muitos funcionários se tornam freelancers e ajudam as empresas a promoverem a si mesmas e seus serviços em redes sociais, sites e mecanismos de pesquisa.

Portanto, a primeira resposta à pergunta: "Como você pode ganhar dinheiro com marketing" soará assim: "Estude promoção na Internet". Necessário descobrir:

como vender nas redes sociais;
o que é necessário para promover o site ao TOP;
como descrever e vender serviços;
como chamar a atenção para a empresa.

Há mais oportunidades de interação com o público nas redes sociais, mensageiros instantâneos e buscadores do que na vida real. As pessoas pulam panfletos, anúncios na TV, mas continuam assistindo nos vídeos do Youtube.

Quando as pessoas lançam cursos, elas se oferecem para se tornar um profissional de marketing na Internet. Mas não é assim. Na verdade, eles ensinam uma das especialidades que agora estão em demanda ao promover na Internet.

Difere do marketing, praticado no ocidente, pela escala de tarefas. ultimamente, uma pessoa é responsável por escrever posts e banners em sites, e na Europa – por desenvolver uma estratégia e planejamento para atrair clientes.

Nesse caso, as tarefas do profissional de marketing são assumidas pelo chefe ou gerente. Ele elabora um plano geral de como a empresa será promovida na Internet e, depois disso, forma um bloco de tarefas para os artistas.

Os executores são profissionais de marketing iniciantes que executam o plano definido. Lançam empresas em escritórios, criam criativos, escrevem textos, contactam potenciais clientes.

Especialidade

A escolha de uma especialidade deve ocorrer na universidade ou nos cursos. A escolha geralmente é oferecida:

análise;
Copiadora;
anunciante.

Essas três áreas são diferentes umas das outras e exigem habilidades práticas diferentes. Mas a base é a mesma: analisar as necessidades do cliente. Brevemente sobre cada uma das especialidades.

Analista – trabalha com gráficos e matrizes de dados. Tarefas: analisar relatórios e entender quais áreas funcionam com mais eficiência do que outras e onde investir dinheiro. Pode gerenciar campanhas publicitárias e melhorá-las.

Copywriter – escreve textos que resolvem problemas de negócios. Postagens para redes sociais, descrições no site, roteiros para comerciais. Trabalha com números, mas do ponto de vista da construção do texto: como descrever o produto para que eles queiram comprá-lo.

Anunciante – lança campanhas publicitárias em redes sociais, buscadores e na mídia. Combina as funções de redator e analista. Responsável por garantir que, após a visualização dos anúncios, as pessoas se transformem em clientes.

Onde os profissionais de marketing são treinados?

Cursos e faculdades são as duas respostas mais comuns quando o assunto é marketing e publicidade. Lá eles dão uma base, uma formação teórica e dão a primeira direção para um estágio. Cursos gratuitos ensinam teoria e enviam você em uma viagem gratuita.

Mas antes de pensar em treinamento completo, você precisa saber dois pontos:

em todas as universidades da CEI, o marketing é ensinado superficialmente;
a base teórica está desatualizada;
Os cursos são ministrados não por profissionais de marketing, mas por blogueiros.

Portanto, depois de se formar, os profissionais de marketing passam de 3 a 4 anos para obter as primeiras habilidades práticas. Só depois disso eles podem começar a procurar um emprego, mas o tempo já foi perdido.

Para não cometer esse erro comum, você precisa aprender por conta própria. Em paralelo com universidade ou cursos.

Como se tornar um comerciante você mesmo

Um pequeno plano sobre como você pode se tornar um profissional de marketing :

livros de estudo sobre marketing. 3-5 será suficiente;
trabalhar em chamadas frias;
trabalhar como assistente de marketing;
saiba como vender seus serviços como freelancer.

A base teórica do marketing é de 3 a 5 livros que ajudarão você a entender o que eles fazem nessa profissão. Se você estudar mais, notará que os autores falam sobre a mesma coisa, mas dão poucos conselhos práticos.

A teoria não se compara à prática. Especialmente se você lê autores americanos e europeus. Eles têm um mercado, mentalidade e tarefas diferentes. o negócio atual é construído com a expectativa: “Vou ter lucro dentro de um ano". Americano: “Em 10 anos eu vou pagar, e então vou me desenvolver.”

A chamada fria está endurecendo para qualquer profissional de marketing. Seis meses depois, sai desse trabalho um profissional em negociações, que pode convencer diretamente uma pessoa a comprar um produto dele. Isso ajudará na entrevista e ainda mais na profissão.

Os profissionais de marketing que ainda não atingiram o nível das agências estão procurando assistentes para transferir algumas das tarefas para eles. Esta é uma oportunidade para quem quer ver o que tem para trabalhar e aprender a praticar.

Freelancing é uma simulação de uma situação empresarial, apenas para um especialista. Você precisa fornecer serviços e atrair clientes. No freelancing, uma pessoa aprende a vender a si mesma e seus serviços na Internet. Juntamente com cold calls e teoria, obtemos um bloco de habilidades práticas para atrair clientes.

Como é fácil ganhar dinheiro com marketing para um iniciante

Os profissionais de marketing iniciam sua jornada após se formarem em universidades e cursos com a tentativa de encontrar um emprego em uma agência de publicidade. Normalmente, eles enviam currículos para empresas de médio porte ou já conhecidas para realizar um estágio.

Quais são as vantagens desta abordagem:

você pode ver o trabalho dos profissionais de marketing por dentro;
ver funcionários que estão na profissão há décadas;
aprender algo novo e aprender fazendo;
não há necessidade de pensar em como ganhar dinheiro em marketing para um iniciante.

Mas há um menos que cobre tudo. Um recém-chegado a uma empresa com dezenas de gerentes não poderá trabalhar. O trabalho rotineiro e típico é transferido para um estudante ou graduado, como escrever posts para redes sociais, artigos publicitários e descrições para sites.

Alguém também deveria fazer isso, mas é mais útil enfrentar problemas reais. Somente em projetos que uma pessoa realizará do começo ao fim, resolvendo problemas complexos de negócios, pode-se crescer. Para fazer isso, você precisa ir a agências digitais iniciantes.

Lá, o profissional de marketing recebe imediatamente um projeto com o qual trabalhará do início ao fim. Se os chefes de departamentos estiverem envolvidos em gerenciamento, negociações e desenvolvimento de estratégias em empresas promovidas, aqui cada funcionário terá seu próprio projeto. Você pode se comunicar diretamente com os proprietários, aprender sobre as tarefas e encontrar soluções.

Em uma empresa com dezenas de funcionários, cada elo tem uma tarefa atribuída pelo chefe do departamento. Alguém precisa escrever posts e aumentar o engajamento, alguém precisa configurar anúncios, alguém vai processar informações do cliente. A área de responsabilidade é reduzida.

Se você escreve posts para redes sociais por um ano, pode aumentar os direitos autorais, mas isso tem uma relação indireta com o marketing.

Portanto, recomenda-se escolher pequenas empresas que não tenham um grande número de funcionários. Venha e comece imediatamente a trabalhar – resolva os problemas do cliente, traga os clientes para ele.

Como ganhar dinheiro como profissional de marketing: um plano passo a passo

O desenvolvimento no campo do marketing e publicidade na Internet é gradual. Um graduado de uma universidade ou curso realiza tarefas rotineiras, cresce, atrai uma equipe, adquire contatos e só assim pode contar com clientes para uma promoção abrangente.

Um plano aproximado de como ganhar dinheiro para um profissional de marketing em 5 etapas é assim:

obter uma teoria em uma universidade, em cursos ou por conta própria;
registrar-se em todos os sites freelance como comerciante;
encontrar uma vaga para estágio em uma agência digital;
melhorar as competências profissionais e construir uma equipa;
abra sua própria agência.

Sem o status de agência digital ou empresa de marketing, é impossível receber pedidos para promoções complexas. O status oficial é importante para o cliente, pois apenas empresas estabelecidas que já possuem seus próprios clientes vêm para publicidade. Eles precisam expandir seus negócios e entrar em novos mercados.

Na fase inicial, o comerciante é apenas um nome. Se uma pessoa não souber como é fácil ganhar dinheiro com marketing, ela não conseguirá ajudar seu cliente. Portanto, ele executará as mesmas tarefas. Somente após os primeiros casos aparecerem, podemos dizer que o profissional de marketing passou do nível iniciante.

O que você precisa saber

Para começar no marketing, você precisa saber:

fundamentos teóricos da publicidade;
métodos de promoção nas redes sociais;
como configurar contas de publicidade em redes sociais e motores de busca;
fundamentos de negociação;
técnicas de vendas.

Esta é a base a partir da qual será possível construir no futuro. Não custa estudar as especificidades do negócio com o qual você terá que trabalhar e aprender sobre de onde vem o dinheiro e por que os clientes compram.

O segundo bloco de habilidades vem à medida que você avança na profissão:

capacidade de analisar concorrentes;
habilidades na criação de comerciais;
noções básicas de gestão e coordenação dentro da equipe;
capacidade de analisar o mercado e as oportunidades.

Gradualmente, o profissional de marketing passa das habilidades práticas para a solução de problemas estratégicos. O que precisa ser feito para atrair clientes para o negócio. De quais fontes virão os leads, como processá-los e transformá-los em vendas, o que pode ser oferecido para aumentar a conversão, etc.

Com o tempo, um profissional de marketing passa de um freelancer que sabe configurar uma conta de publicidade, conhece técnicas de vendas e sabe escrever posts, para uma pessoa que pensa estrategicamente e extrai o máximo de um nicho.

Autônomo e empresarial

Uma alternativa para ser contratado por um profissional de marketing é trabalhar como freelancer. Ofereça seus serviços ou monte uma equipe e funde uma agência. Todo mundo chega ao negócio apenas quando a base de clientes ativos está acumulada. Precisamos expandir e ter acesso a projetos estaduais.

Antes disso, os profissionais de marketing trabalham como freelancers. Eles oferecem seus serviços para empresas, trazem clientes, coletam casos em seu portfólio. Na maioria das vezes, não são tarefas de promoção, mas o desenvolvimento de uma das etapas: criação de uma conta de publicidade, análise, atração de clientes das redes sociais.

O trabalho complexo é dado às agências ou ao seu departamento. Um freelancer pode contar com parte das responsabilidades. Mas isso permitirá que você veja a profissão de dentro e trabalhe em conjunto com a equipe.

Onde procurar clientes

O principal problema de um profissional de marketing iniciante é encontrar os 5 primeiros clientes. Então você pode mostrar seus resultados, mas sem um portfólio na área de publicidade fica difícil. Existem três opções aqui:

procure um empresário que possa correr riscos;
conseguir um estágio em uma agência e obter um portfólio;
trabalhar por uma porcentagem.

Há mais clientes dispostos a correr riscos do que todos pensam. São empreendedores iniciantes que não têm dinheiro para contratar uma agência. Nesse caso, você pode concordar em realizar negócios por uma taxa mínima.

A segunda opção é um estágio, tudo fica claro com isso.

A terceira é trabalhar por uma porcentagem. Esta é uma armadilha para os comerciantes iniciantes. Os empresários batem neles e oferecem um acordo: “Você me dá clientes, eu te dou uma porcentagem dos lucros”. Isso deve ser abandonado imediatamente. Não há como verificar o número de clientes reais, e o risco de ser enganado não vale a pena. Vale a pena trabalhar por % com o negócio cujo dono o profissional de marketing conhece.

A quarta opção que poucas pessoas pensam é tentar a arbitragem de tráfego. Este é um tipo de negócio em que uma pessoa atrai clientes para bancos, aplicativos móveis, lojas e recebe uma taxa fixa por isso. Cada pessoa que você traz é 100-1000 🪙.

Esse método permite que você se perceba como um profissional de marketing e aprenda a trabalhar com clientes de diferentes áreas. A principal desvantagem é que você precisa de dinheiro para começar ou de uma plataforma através da qual possa coletar tráfego.

Como é fácil ganhar dinheiro como profissional de marketing na Internet

Para ganhar dinheiro na Internet, um profissional de marketing precisa escolher uma especialidade:

promoção nas redes sociais;
SEO;
criação de comerciais;
análise;
redação.

Tendo escolhido uma dessas direções, você precisa bombear gradualmente nessa área. Obtenha habilidades práticas, colete casos, análises de clientes. Aprenda a escrever textos, analisar uma campanha publicitária e lançá-la, gravar vídeos.

O marketing de mídia social é adequado para iniciantes. Nessa área, há um conjunto típico de ações que precisam ser feitas para alcançar um resultado. O trabalho é do mesmo tipo, mas é pago mais alto se a pessoa tiver casos.

Não é necessário que a qualificação corresponda ao nível de preços.

As restantes 4 indústrias são mais dependentes da correspondência de competências e do custo do trabalho. A capacidade de vender não será supérflua, pois permite que você se torne insolente e aumente os preços várias vezes, e só então ganhe habilidades práticas.

Quanto os profissionais de marketing ganham

Se você observar as estatísticas de crescimento de empregos em marketing, publicidade e relações públicas, poderá ver três padrões:

Recentemente, esta área não tem sido popular;
na Europa e nos EUA, os profissionais de marketing ganham mais do que a média do mercado;
praticamente não há oportunidades de desenvolvimento na CEI.

Agora sobre números específicos que podem interessar a quem quer trabalhar em marketing.

recentemente

Recentemente, o marketing tem habitualmente dado menos tempo. Os ganhos no campo não são comparáveis com os setores de manufatura, financeiro e de TI. A taxa de aumento do número de vagas é menor do que em outras áreas.

Se você observar a média do mercado, todos os setores no período de 2013 a 2019, inclusive, cresceram 168%. Marketing, relações públicas e publicidade – apenas 113%. Em Moscou, região de Moscou, São Petersburgo e região de Leningrado, a demanda por especialistas está crescendo cerca de 5% ao ano.

Nas regiões, pelo contrário, o número de vagas em aberto está diminuindo a cada ano. O HH.ru informa que, em 2019, o número de vagas em dezembro aumentou 89% e em marketing 33%.

O salário médio em marketing em 2021 é de 45.000 🪙 por mês. Na região de Moscou – 55.000 🪙.

No mundo

O salário médio de um profissional de marketing nos EUA é de US$ 100.000 por ano. Isso é cerca de US $ 8.000 por mês antes dos impostos. Cerca de 6-7 mil vem à mão. Isso é inferior ao salário dos especialistas em TI e do setor financeiro, mas 2 a 4 vezes maior do que a mão de obra pouco qualificada.

Na Europa, a situação é semelhante. Os salários médios nos países desenvolvidos são cerca de 80.000 euros por ano. O mercado de trabalho está crescendo em volumes comparáveis à Rússia, mas os salários são mais altos.

Prós e contras de ser um comerciante

As vantagens da profissão incluem:

aprendizado contínuo;
diferentes tarefas;
trabalho em equipe;
trabalho remoto;
oportunidade de se mudar para o exterior.

Os profissionais de marketing com estudos de caso podem ser caçados por empresas europeias e americanas. Se você precisa sair e ganhar mais, é recomendável olhar para o mercado da Europa Oriental e Ocidental. A mentalidade é semelhante e os requisitos para obter um visto de trabalho para um cidadão da CEI são menores.

Os profissionais de marketing geralmente trabalham remotamente. Apenas as empresas com um volume de negócios superior a 3-5 milhões podem manter um departamento de publicidade. Empreendedores individuais e empresas privadas que ainda não atingiram esses indicadores terceirizam a publicidade.

Desvantagens da profissão:

taxas de crescimento abaixo do mercado;
educação ineficiente nas universidades e cursos;
a complexidade do crescimento da carreira;
não há oportunidades suficientes para começar.

Conseguir um emprego como profissional de marketing em 2021? Não. Redação personalizada, desenvolvimento de sites, análises financeiras e TI desde o início têm um salário mínimo de 15 a 20% mais alto.

As habilidades de marketing serão úteis? Sim. Ao iniciar um negócio, encontrar clientes e se promover em outra profissão. O marketing pode ser estudado em paralelo, mas não vale a pena apostar nele.

Um iniciante levará de 5 a 8 anos para atingir o estágio de planejamento estratégico. Isto é, se ele começar como um funcionário comum e gradualmente subir na carreira. Se você trabalha apenas com publicidade, a promoção só é possível para o gerente.

Perspectiva dos profissionais de marketing

Quando um iniciante quer aprender a ganhar dinheiro com marketing, ele vai buscar informações na internet e em grupos de redes sociais. Lá ele é informado de que milhões 🪙 estão girando em publicidade, e um iniciante sem portfólio e projetos nas costas pode atingir uma renda de 100 mil em 2-3 meses.

Mas então tudo pode acontecer de três maneiras:

A realidade atinge o recém-chegado no nariz e mostra que ele não tem chance na profissão.
O profissional de marketing permanece no nível de “redator” ou “vendedor” e não entra na fase de atrair clientes.
Há uma pessoa que fala sobre como é difícil entrar no marketing.

O marketing está ruim ultimamente. Somente personalidades da mídia que atraem clientes para empresas apenas com seu nome, ou especialistas do top 10 em um nicho, podem ganhar dinheiro. Não há outras opções para o sucesso.

Depois de se formar na universidade, um iniciante aguarda uma procura de emprego dentro de 1 a 6 meses. Um estágio em uma agência, realizando tarefas rotineiras e sem planejamento estratégico. Em seguida, uma transição gradual para gerenciamento de projetos e tarefas gerenciais. Quando uma pessoa adquire habilidades práticas, ela abre sua própria agência e se envolve em marketing estratégico ou usa as habilidades nos negócios.

Isso não se aplica a analistas. Em 2021, ainda faltam pessoas que possam trabalhar com números. Pessoas que conseguem analisar o potencial de um nicho, empresa de negócios e publicidade podem encontrar trabalho em qualquer lugar.

O marketing é uma indústria complexa. ultimamente, você pode encontrar trabalho em áreas afins, mas é mais difícil crescer até o nível de resolver problemas estratégicos. A única maneira de se tornar um profissional de marketing de uma determinada empresa é ir de um funcionário comum ao departamento de publicidade.

Fonte de gravação: kakzarabotat.net