Todas las principales universidades de los últimos años, que enseñan humanidades, tienen una facultad de marketing o publicidad. Un nuevo curso " Cómo convertirse en un vendedor " comienza cada mes en Internet. En todas partes hablan de las perspectivas de la profesión, el rápido crecimiento profesional y las oportunidades de ingresos. ¿Pero es?

Qué es el Marketing

En un sentido general, el marketing es la adquisición de clientes. La empresa tiene un producto, dinero y recursos humanos. Necesita compradores que le den su dinero. El comercializador se asegura de que la empresa tenga clientes.

Pero este es el significado general de la profesión. Si hablamos de cosas más específicas, los especialistas en marketing se dedican a:

creación de publicidad;
analítica;
mejoramiento.

Un comercializador se dedica a la promoción de una empresa, productos y servicios. Le dice al consumidor sobre cómo puede resolver sus problemas.

Publicidad y promoción

La publicidad y la promoción son dos conceptos que están cerca de un vendedor. De hecho, son sinónimos.

Características de la profesión de marketing.

Desde 2018, el marketing se ha ido trasladando gradualmente a Internet. Muchos empleados trabajan como autónomos y ayudan a las empresas a promocionarse a sí mismos y a sus servicios en redes sociales, sitios web y motores de búsqueda.

Por lo tanto, la primera respuesta a la pregunta: "¿Cómo puedes ganar dinero en marketing?" sonará así: "Estudia promoción en Internet". Necesario para averiguar:

cómo vender en las redes sociales;
lo que se requiere para promocionar el sitio al TOP;
cómo describir y vender servicios;
cómo llamar la atención sobre la empresa.

Hay más oportunidades de interacción con la audiencia en las redes sociales, mensajería instantánea y motores de búsqueda que en la vida real. Las personas se saltan volantes, anuncios en la televisión, pero continúan viéndolos en videos de Youtube.

Cuando las personas inician cursos, se ofrecen para convertirse en comercializadores de Internet. Pero no es así. De hecho, imparten una de las especialidades que ahora están más demandadas a la hora de promocionarse en Internet.

Se diferencia del marketing, que se practica en Occidente, por la escala de tareas. últimamente, una persona es responsable de escribir publicaciones y pancartas en los sitios y, en Europa, de desarrollar una estrategia y planificar para atraer clientes.

En este caso, las tareas del comercializador son asumidas por el jefe o gerente. Elabora un plan general sobre cómo se promocionará la empresa en Internet, y luego forma un bloque de tareas para los artistas.

Los ejecutores son vendedores novatos que ejecutan el plan establecido. Lanzan empresas en oficinas, crean creatividades, escriben textos, contactan con clientes potenciales.

Especialidad

La elección de una especialidad debe realizarse en la universidad o en los cursos. La elección generalmente se ofrece:

analítica;
redactor;
anunciante.

Estas tres áreas son diferentes entre sí y requieren diferentes habilidades prácticas. Pero la base es la misma: analizar las necesidades del cliente. Brevemente sobre cada una de las especialidades.

Analista: trabaja con gráficos y matrices de datos. Tareas: analice los informes y comprenda qué áreas funcionan de manera más eficiente que otras y dónde invertir dinero. Puede gestionar campañas publicitarias y mejorarlas.

Redactor: escribe textos que resuelven problemas comerciales. Publicaciones para redes sociales, descripciones en el sitio, guiones para comerciales. Trabaja con números, pero desde el punto de vista de la construcción del texto: cómo describir el producto para que lo quieran comprar.

Anunciante – lanza campañas publicitarias en redes sociales, buscadores y medios de comunicación. Combina las funciones de un redactor y un analista. Responsable de garantizar que después de ver anuncios, las personas se conviertan en clientes.

¿Dónde se capacitan los mercadólogos?

Los cursos y las universidades son las dos respuestas más comunes cuando se trata de marketing y publicidad. Allí dan una base, formación teórica y dan la primera dirección para una pasantía. Los cursos gratuitos enseñan teoría y lo envían en un viaje gratis.

Pero antes de pensar en un entrenamiento completo, debe saber dos puntos:

en todas las universidades de la CEI se enseña marketing de manera superficial;
la base teórica está desactualizada;
Los cursos no son impartidos por especialistas en marketing, sino por blogueros.

Por lo tanto, después de graduarse, los especialistas en marketing pasan de 3 a 4 años para obtener las primeras habilidades prácticas. Solo después de eso pueden comenzar a buscar trabajo, pero ya se ha perdido tiempo.

Para no cometer este error común, debe aprender por su cuenta. En paralelo con la universidad o cursos.

Cómo convertirse en un vendedor usted mismo

Un breve plan sobre cómo puede convertirse en un vendedor :

libros de estudio sobre marketing. 3-5 serán suficientes;
trabajar en llamadas en frío;
trabajo como asistente de marketing;
aprende a vender tus servicios como freelancer.

La base teórica del marketing son 3-5 libros que te ayudarán a entender lo que hacen en esta profesión. Si estudia más, notará que los autores hablan de lo mismo, pero dan pocos consejos prácticos.

La teoría no se compara con la práctica. Especialmente si lees autores estadounidenses y europeos. Tienen un mercado, una mentalidad y tareas diferentes. el negocio actual se construye con la expectativa: "Obtendré ganancias dentro de un año". Estadounidense: "En 10 años pagaré y luego me desarrollaré".

Las llamadas en frío se están endureciendo para cualquier vendedor. Seis meses después, de ese trabajo sale un profesional en negociaciones, que puede convencer directamente a una persona para que le compre un producto. Esto ayudará en la entrevista y más adelante en la profesión.

Los especialistas en marketing que aún no han alcanzado el nivel de las agencias están buscando asistentes para transferirles algunas de las tareas. Esta es una oportunidad para aquellos que quieren ver con qué tienen que trabajar y aprender a practicar.

Freelancing es una simulación de una situación empresarial, solo para un especialista. Necesita proporcionar servicios y atraer clientes. En el trabajo independiente, una persona aprende a venderse a sí mismo y sus servicios en Internet. Junto con las llamadas en frío y la teoría, obtenemos un bloque de habilidades prácticas para atraer clientes.

Qué fácil es ganar dinero en marketing para un principiante

Los especialistas en marketing comienzan su viaje después de graduarse de universidades y cursos con el intento de encontrar un trabajo en una agencia de publicidad. Por lo general, envían currículums a empresas medianas o ya conocidas para realizar una pasantía.

Cuáles son las ventajas de este enfoque:

puede ver el trabajo de los especialistas en marketing desde adentro;
ver empleados que han estado en la profesión durante décadas;
aprender algo nuevo y aprender haciendo;
no es necesario pensar en cómo ganar dinero en marketing para un principiante.

Pero hay un menos que cubre todo. A un recién llegado a una empresa con docenas de gerentes no se le permitirá trabajar. El trabajo rutinario y típico se traslada a un estudiante o egresado, como escribir publicaciones para redes sociales, artículos publicitarios y descripciones para sitios web.

Alguien también debería hacer esto, pero es más útil para enfrentar problemas reales. Solo en proyectos que una persona llevará a cabo de principio a fin, resolviendo problemas empresariales complejos, se puede crecer. Para hacer esto, debe acudir a agencias digitales para principiantes.

Allí, al mercadólogo se le entrega de inmediato un proyecto con el que trabajará de principio a fin. Si los jefes de departamento se dedican a la gestión, las negociaciones y el desarrollo de estrategias en las empresas promocionadas, aquí cada empleado tendrá su propio proyecto. Puede comunicarse directamente con los propietarios, conocer las tareas y encontrar soluciones.

En una empresa con decenas de empleados, cada eslabón tiene una tarea asignada por el jefe de departamento. Alguien necesita escribir publicaciones y aumentar el compromiso, alguien necesita configurar anuncios, alguien procesará la información del cliente. Se reduce el área de responsabilidad.

Si escribes publicaciones para redes sociales durante un año, puedes inflarte en redacción, pero esto tiene una relación indirecta con el marketing.

Por lo tanto, se recomienda elegir empresas pequeñas que no tengan una gran cantidad de empleados. Venga y póngase inmediatamente a trabajar: resuelva los problemas del cliente, tráigale clientes.

Cómo ganar dinero como vendedor: un plan paso a paso

El desarrollo en el campo del marketing y la publicidad en Internet es gradual. Un egresado de una universidad o carrera realiza tareas rutinarias, crece, atrae un equipo, adquiere contactos, y solo entonces puede contar con clientes para una promoción integral.

Un plan aproximado de cómo ganar dinero para un vendedor en 5 pasos se ve así:

obtener una teoría en una universidad, en cursos o por su cuenta;
registrarse en todos los sitios independientes como comercializador;
encontrar un lugar para una pasantía en una agencia digital;
mejorar las competencias profesionales y construir un equipo;
abre tu propia agencia.

Sin el estatus de una agencia digital o una empresa de marketing, es imposible recibir pedidos para promociones complejas. El estatus oficial es importante para el cliente, porque solo las empresas establecidas que ya tienen sus propios clientes vienen a anunciarse. Necesitan expandir su negocio y entrar en nuevos mercados.

En la etapa inicial, el comercializador es solo un nombre. Si una persona no sabe lo fácil que es ganar dinero en marketing, no podrá ayudar a su cliente. Por lo tanto, realizará las mismas tareas. Solo después de que aparecen los primeros casos, podemos decir que el vendedor ha pasado el nivel de principiante.

Lo que necesitas saber

Para iniciarte en el marketing, necesitas saber:

fundamentos teóricos de la publicidad;
métodos de promoción en redes sociales;
cómo configurar cuentas de publicidad en redes sociales y buscadores;
conceptos básicos de negociación;
técnicas de venta.

Esta es la base a partir de la cual será posible construir en el futuro. No está de más estudiar los detalles del negocio con el que tendrás que trabajar y aprender de dónde viene el dinero y por qué compran los clientes.

El segundo bloque de habilidades viene a medida que avanzas en la profesión:

capacidad de analizar a los competidores;
habilidades en la creación de comerciales;
conceptos básicos de gestión y coordinación dentro del equipo;
Capacidad para analizar el mercado y las oportunidades.

Gradualmente, el mercadólogo pasa de las habilidades prácticas a la resolución de problemas estratégicos. Lo que hay que hacer para atraer clientes al negocio. De qué fuentes proceden los leads, cómo procesarlos y convertirlos en ventas, qué se puede ofrecer para aumentar la conversión, etc.

Con el tiempo, un especialista en marketing pasa de ser un profesional independiente que sabe cómo configurar una cuenta publicitaria, conoce técnicas de ventas y sabe cómo escribir publicaciones, a una persona que piensa estratégicamente y exprime al máximo un nicho.

autónomo y empresa

Una alternativa a ser contratado por un comercializador es trabajar independientemente. Ofrece tus servicios o arma un equipo y funda una agencia. Todos llegan al negocio solo cuando se acumula la base de clientes activos. Necesitamos expandirnos y obtener acceso a proyectos a nivel estatal.

Antes de esto, los especialistas en marketing trabajan como autónomos. Ofrecen sus servicios a empresas, atraen clientes, recogen casos en su cartera. En la mayoría de los casos, no se trata de tareas de promoción, sino del desarrollo de una de las etapas: configurar una cuenta publicitaria, análisis, atraer clientes de las redes sociales.

El trabajo complejo se asigna a las agencias oa su departamento. Un freelancer puede contar con parte de las responsabilidades. Pero esto te permitirá mirar la profesión desde adentro y trabajar junto con el equipo.

Dónde buscar clientes

El principal problema de un vendedor novato es encontrar los primeros 5 clientes. Luego puede mostrar sus resultados, pero sin una cartera en el campo de la publicidad es difícil. Hay tres opciones aquí:

busque un hombre de negocios que pueda permitirse correr riesgos;
obtener una pasantía en una agencia y obtener una cartera;
trabajar por un porcentaje.

Hay más clientes dispuestos a correr riesgos de lo que todo el mundo piensa. Se trata de emprendedores de nueva creación que no tienen dinero para contratar una agencia. En este caso, puede aceptar realizar negocios por una tarifa mínima.

La segunda opción es una pasantía, todo está claro con ella.

La tercera es trabajar por un porcentaje. Esta es una trampa para los vendedores principiantes. Los empresarios los golpean y les ofrecen un trato: “Ustedes me dan clientes, yo les doy un porcentaje de las ganancias". Esto debe ser abandonado inmediatamente. No hay forma de verificar la cantidad de clientes reales, y el riesgo de ser engañado no vale la pena. Vale la pena trabajar por % con el negocio cuyo dueño conoce el comercializador.

La cuarta opción en la que pocas personas piensan es probar suerte en el arbitraje de tráfico. Este es un tipo de negocio en el que una persona atrae clientes para bancos, aplicaciones móviles, tiendas y recibe una tarifa fija por esto. Cada persona que traes es 100-1000 🪙.

Este método le permite realizarse como comercializador y aprender a trabajar con clientes de diferentes áreas. El principal inconveniente es que necesita dinero para comenzar o una plataforma a través de la cual pueda recolectar tráfico.

Qué fácil es ganar dinero como vendedor en Internet

Para ganar dinero en Internet, un vendedor debe elegir una especialidad:

promoción en redes sociales;
SEO;
creación de comerciales;
analítica;
redacción de textos publicitarios

Habiendo elegido una de estas direcciones, debe bombear gradualmente en esta área. Obtenga habilidades prácticas, recopile casos, reseñas de clientes. Aprende a redactar textos, analizar una campaña publicitaria y lanzarla, grabar vídeos.

El marketing en redes sociales es adecuado para principiantes. En esta área, hay un conjunto típico de acciones que deben realizarse para lograr un resultado. El trabajo es del mismo tipo, pero se paga más si una persona tiene casos.

No es necesario que la calificación corresponda al nivel de precios.

Las 4 industrias restantes dependen más de la combinación de habilidades y el costo del trabajo. La capacidad de vender no será superflua, ya que le permite volverse descarado y aumentar los precios varias veces, y solo así adquirir habilidades prácticas.

cuanto ganan los mercadólogos

Si observa las estadísticas de crecimiento laboral en marketing, publicidad y relaciones públicas, puede ver tres patrones:

Recientemente, esta área no ha sido popular;
en Europa y EE. UU., los especialistas en marketing ganan más que el promedio del mercado;
prácticamente no hay oportunidades de desarrollo en la CEI.

Ahora sobre cifras específicas que pueden ser de interés para alguien que quiera trabajar en marketing.

hace poco

Recientemente, al marketing se le ha dado habitualmente menos tiempo. Las ganancias en el campo no son comparables con los sectores manufacturero, financiero y de TI. La tasa de aumento en el número de vacantes es menor que en otras áreas.

Si observa el promedio del mercado, todas las industrias durante el período de 2013 a 2019 inclusive crecieron un 168%. Marketing, relaciones públicas y publicidad: solo el 113%. En Moscú, la región de Moscú, San Petersburgo y la región de Leningrado, la demanda de especialistas crece aproximadamente un 5 % al año.

En las regiones, por el contrario, el número de vacantes abiertas disminuye cada año. HH.ru informa que en 2019, el número de vacantes en diciembre aumentó en un 89% y en marketing en un 33%.

El salario medio en marketing en 2021 es de 45.000 🪙 al mes. En la región de Moscú – 55 000 🪙.

En el mundo

El salario promedio de un vendedor en los EE. UU. es de $ 100,000 por año. Eso es alrededor de $8,000 al mes antes de impuestos. Acerca de 6-7 mil viene a la mano. Esto es más bajo que el salario de los especialistas en TI y el sector financiero, pero de 2 a 4 veces más alto que el de la mano de obra poco calificada.

En Europa, la situación es similar. Los salarios medios en los países desarrollados rondan los 80.000 euros al año. El mercado laboral está creciendo en volúmenes comparables a Rusia, pero los salarios son más altos.

Pros y contras de ser un mercadólogo

Las ventajas de la profesión incluyen:

aprendizaje continuo;
diferentes tareas;
trabajo en equipo;
trabajo remoto;
oportunidad de mudarse al extranjero.

Los especialistas en marketing con estudios de casos pueden ser perseguidos por empresas europeas y estadounidenses. Si necesita salir y ganar más, se recomienda mirar el mercado de Europa oriental y occidental. La mentalidad es similar y los requisitos para obtener una visa de trabajo para un ciudadano de la CEI son más bajos.

Los especialistas en marketing en su mayoría trabajan de forma remota. Solo las empresas con una facturación de más de 3-5 millones pueden permitirse mantener un departamento de publicidad. Los empresarios individuales y las empresas privadas que aún no han alcanzado estos indicadores externalizan la publicidad.

Desventajas de la profesión:

tasas de crecimiento por debajo del mercado;
educación ineficiente en universidades y cursos;
la complejidad del crecimiento profesional;
no hay suficientes oportunidades para empezar.

¿Conseguir un trabajo como vendedor en 2021? No. La redacción personalizada, el desarrollo de sitios web, el análisis financiero y la TI desde el principio tienen un salario mínimo de 15-20% más alto.

¿Serán útiles las habilidades de marketing? Sí. Al iniciar un negocio, encontrar clientes y promocionarse en otra profesión. El marketing se puede estudiar en paralelo, pero no merece la pena apostar por él.

A un principiante le tomará de 5 a 8 años llegar a la etapa de planificación estratégica. Esto es si comienza como un empleado común y gradualmente avanza en la escala profesional. Si trabaja solo con publicidad, la promoción solo es posible para el gerente.

Perspectiva de los vendedores

Cuando un principiante quiere aprender a ganar dinero en marketing, acude a buscar información en Internet y en grupos de redes sociales. Allí le dicen que millones 🪙 están girando en publicidad, y un principiante sin cartera y proyectos a sus espaldas puede llegar a tener ingresos de 100 mil en 2-3 meses.

Pero entonces todo puede ir de tres maneras:

La realidad golpea en la nariz al recién llegado y demuestra que no tiene ninguna posibilidad en la profesión.
El comercializador se queda en el nivel de “redactor publicitario” o “vendedor” y no entra en la etapa de captación de clientes.
Hay una persona que habla de lo difícil que es entrar en el marketing.

El marketing ha sido malo últimamente. Solo las personalidades de los medios que atraen clientes a las empresas solo con su nombre, o los especialistas del top 10 en un nicho, pueden ganar dinero. No hay otras opciones para el éxito.

Después de graduarse de la universidad, un principiante espera una búsqueda de trabajo dentro de 1 a 6 meses. Una pasantía en una agencia, realizando tareas rutinarias y sin planificación estratégica. Luego, una transición gradual a la gestión de proyectos y tareas gerenciales. Cuando una persona adquiere habilidades prácticas, abre su propia agencia y se dedica al marketing estratégico, o utiliza las habilidades en los negocios.

Esto no se aplica a los analistas. En 2021, todavía hay escasez de personas que puedan trabajar con números. Las personas que pueden analizar el potencial de un nicho, un negocio y una empresa de publicidad pueden encontrar trabajo en cualquier lugar.

El marketing es una industria compleja. últimamente, puedes encontrar trabajo en campos relacionados, pero es más difícil crecer al nivel de resolver problemas estratégicos. La única forma de convertirse en un comercializador de una empresa en particular es pasar de ser un empleado común al departamento de publicidad.

Fuente de grabación: kakzarabotat.net