Toutes les grandes universités de ces dernières années, qui enseignent les sciences humaines, ont une faculté de marketing ou de publicité. Un nouveau cours «Comment devenir marketeur» démarre chaque mois sur Internet. Partout, ils parlent des perspectives de la profession, de la croissance rapide de leur carrière et des opportunités de revenus. Mais est-ce?

Qu’est-ce que le marketing

Dans un sens général, le marketing est l’acquisition de clients. L’entreprise a un produit, de l’argent et des ressources humaines. Elle a besoin d’acheteurs qui lui donneront leur argent. L’agent de commercialisation s’assure que l’entreprise a des clients.

Mais c’est le sens général du métier. Si nous parlons de choses plus spécifiques, alors les spécialistes du marketing sont engagés dans :

créer de la publicité;
analytique;
optimisation.

Un agent de commercialisation est engagé dans la promotion d’une entreprise, de produits et de services. Indique au consommateur comment il peut résoudre ses problèmes.

Publicité et promotion

La publicité et la promotion sont deux concepts proches d’un marketeur. En fait, ce sont des synonymes.

Caractéristiques du métier de marketing

Depuis 2018, le marketing migre progressivement vers Internet. De nombreux employés deviennent indépendants et aident les entreprises à se promouvoir et à promouvoir leurs services sur les réseaux sociaux, les sites Web et les moteurs de recherche.

Par conséquent, la première réponse à la question : "Comment pouvez-vous gagner de l’argent en marketing" ressemblera à ceci : "Étudiez la promotion sur Internet". Nécessaire pour savoir :

comment vendre sur les réseaux sociaux ;
ce qui est nécessaire pour promouvoir le site au TOP ;
comment décrire et vendre des services ;
comment attirer l’attention sur l’entreprise.

Il y a plus d’opportunités d’interaction avec le public dans les réseaux sociaux, les messageries instantanées et les moteurs de recherche que dans la vraie vie. Les gens sautent les dépliants, les publicités à la télévision, mais continuent de les regarder dans les vidéos Youtube.

Lorsque les gens lancent des cours, ils proposent de devenir un spécialiste du marketing Internet. Mais ce n’est pas le cas. En fait, ils enseignent l’une des spécialités qui sont maintenant demandées lors de la promotion sur Internet.

Il se distingue du marketing, pratiqué en Occident, par l’échelle des tâches. dernièrement, une personne est chargée de rédiger des messages et des bannières sur les sites, et en Europe – de développer une stratégie et de planifier pour attirer des clients.

Dans ce cas, les tâches du marketeur sont reprises par le chef ou le manager. Il élabore un plan général sur la manière dont l’entreprise sera promue sur Internet, puis forme un bloc de tâches pour les artistes interprètes.

Les exécuteurs sont des spécialistes du marketing novices qui exécutent le plan défini. Ils lancent des entreprises dans des bureaux, créent des créatifs, écrivent des textes, contactent des clients potentiels.

Spécialité

Le choix d’une spécialité doit avoir lieu à l’université ou dans les cours. Le choix est généralement proposé :

analytique;
rédacteur;
annonceur.

Ces trois domaines sont différents les uns des autres et nécessitent des compétences pratiques différentes. Mais la base est la même: analyser les besoins du client. En bref sur chacune des spécialités.

Analyste – fonctionne avec des graphiques et des tableaux de données. Tâches : analyser les rapports et comprendre quels domaines fonctionnent plus efficacement que d’autres et où investir de l’argent. Peut gérer des campagnes publicitaires et les améliorer.

Rédacteur – écrit des textes qui résolvent des problèmes commerciaux. Messages pour les réseaux sociaux, descriptions sur le site, scripts pour les publicités. Fonctionne avec des chiffres, mais du point de vue de la construction du texte: comment décrire le produit pour qu’ils veuillent l’acheter.

Annonceur – lance des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux, les moteurs de recherche et dans les médias. Combine les fonctions d’un rédacteur et d’un analyste. Responsable de s’assurer qu’après avoir vu les publicités, les gens se transforment en clients.

Où sont formés les marketeurs ?

Les cours et les collèges sont les deux réponses les plus courantes en matière de marketing et de publicité. Là, ils donnent une base, une formation théorique et donnent la première direction pour un stage. Les cours gratuits enseignent la théorie et vous envoient dans un voyage libre.

Mais avant de penser à une formation à part entière, vous devez connaître deux points :

dans toutes les universités de la CEI, le marketing est enseigné superficiellement ;
la base théorique est dépassée ;
Les cours ne sont pas dispensés par des spécialistes du marketing, mais par des blogueurs.

Par conséquent, après avoir obtenu leur diplôme, les spécialistes du marketing passent 3 à 4 ans pour acquérir les premières compétences pratiques. Ce n’est qu’après cela qu’ils peuvent commencer à chercher un emploi, mais le temps a déjà été perdu.

Afin de ne pas commettre cette erreur courante, vous devez apprendre par vous-même. En parallèle avec l’université ou des cours.

Comment devenir soi-même marketeur

Un petit plan sur la façon dont vous pouvez devenir un spécialiste du marketing :

étudier des livres sur le marketing. 3-5 suffiront;
travailler sur les appels à froid ;
travailler comme assistant marketing;
apprenez à vendre vos services en tant qu’indépendant.

La base théorique du marketing est de 3 à 5 livres qui vous aideront à comprendre ce qu’ils font dans ce métier. Si vous étudiez davantage, vous remarquerez que les auteurs parlent de la même chose, mais donnent peu de conseils pratiques.

La théorie ne se compare pas à la pratique. Surtout si vous lisez des auteurs américains et européens. Ils ont un marché, une mentalité et des tâches différents. l’entreprise actuelle est construite avec l’attente : "Je ferai un profit d’ici un an." Américain: "Dans 10 ans, je paierai, puis je me développerai."

L’appel à froid est un durcissement pour tout spécialiste du marketing. Six mois plus tard, un pro de la négociation sort d’un tel travail, qui peut directement convaincre une personne de lui acheter un produit. Cela aidera dans l’entretien et plus loin dans la profession.

Les marketeurs qui n’ont pas encore atteint le niveau des agences recherchent des assistants pour leur déléguer une partie des tâches. C’est une chance pour ceux qui veulent voir avec quoi ils doivent travailler et apprendre à pratiquer.

Le freelance est une simulation d’une situation d’entreprise, pour un seul spécialiste. Vous devez fournir des services et attirer des clients. En freelance, une personne apprend à se vendre et à vendre ses services sur Internet. Avec les appels à froid et la théorie, nous obtenons un bloc de compétences pratiques pour attirer les clients.

Comme il est facile de gagner de l’argent en marketing pour un débutant

Les spécialistes du marketing commencent leur parcours après avoir obtenu leur diplôme universitaire et suivi des cours en essayant de trouver un emploi dans une agence de publicité. Habituellement, ils soumettent des curriculum vitae à des entreprises de taille moyenne ou déjà bien connues afin d’effectuer un stage.

Quels sont les avantages de cette approche :

vous pouvez regarder le travail des spécialistes du marketing de l’intérieur ;
voir des employés qui sont dans la profession depuis des décennies;
apprendre quelque chose de nouveau et apprendre en faisant;
pas besoin de réfléchir à comment gagner de l’argent en marketing pour un débutant.

Mais il y a un moins qui couvre tout. Un nouveau venu dans une entreprise comptant des dizaines de gestionnaires ne sera pas autorisé à travailler. Le travail de routine et typique est confié à un étudiant ou à un diplômé, comme la rédaction de messages pour les réseaux sociaux, d’articles publicitaires et de descriptions de sites Web.

Quelqu’un devrait aussi le faire, mais c’est plus utile pour faire face à de vrais problèmes. Ce n’est que sur des projets qu’une personne réalisera du début à la fin, en résolvant des problèmes commerciaux complexes, que l’on pourra grandir. Pour cela, vous devez vous rendre dans des agences digitales novices.

Là, le marketeur se voit immédiatement confier un projet avec lequel il travaillera du début à la fin. Si les chefs de département sont engagés dans la gestion, les négociations et le développement de la stratégie dans les entreprises promues, alors ici chaque employé aura son propre projet. Vous pouvez communiquer directement avec les propriétaires, vous renseigner sur les tâches et proposer des solutions.

Dans une entreprise comptant des dizaines d’employés, chaque maillon a une tâche assignée par le chef de service. Quelqu’un doit écrire des messages et augmenter l’engagement, quelqu’un doit mettre en place des publicités, quelqu’un traitera les informations du client. Le domaine de responsabilité est réduit.

Si vous écrivez des articles pour les réseaux sociaux pendant un an, vous pouvez monter en puissance dans la rédaction, mais cela a une relation indirecte avec le marketing.

Par conséquent, il est recommandé de choisir de petites entreprises qui n’ont pas un grand nombre d’employés. Venez immédiatement vous mettre au travail – résolvez les problèmes du client, amenez-lui des clients.

Comment gagner de l’argent en tant que spécialiste du marketing : un plan étape par étape

Le développement dans le domaine du marketing et de la publicité sur Internet est progressif. Un diplômé d’une université ou d’un cours effectue des tâches de routine, grandit, attire une équipe, acquiert des contacts et ne peut alors compter que sur des clients pour une promotion complète.

Un plan approximatif de la façon de gagner de l’argent pour un spécialiste du marketing en 5 étapes ressemble à ceci :

obtenir une théorie dans une université, dans des cours ou par vous-même ;
s’inscrire sur tous les sites indépendants en tant que marketeur ;
trouver une place pour un stage dans une agence digitale ;
améliorer les compétences professionnelles et constituer une équipe;
ouvrir votre propre agence.

Sans le statut d’agence numérique ou de société de marketing, il est impossible de recevoir des commandes pour une promotion complexe. Le statut officiel est important pour le client, car seules les entreprises établies qui ont déjà leurs propres clients viennent faire de la publicité. Ils doivent développer leur activité et pénétrer de nouveaux marchés.

Au stade initial, le distributeur n’est qu’un nom. Si une personne ne sait pas à quel point il est facile de gagner de l’argent dans le marketing, elle ne pourra pas aider son client. Par conséquent, il effectuera les mêmes tâches. Ce n’est qu’après l’apparition des premiers cas que l’on peut dire que le marketeur a passé le niveau débutant.

Que souhaitez-vous savoir

Pour vous lancer dans le marketing, vous devez savoir :

fondements théoriques de la publicité ;
méthodes de promotion dans les réseaux sociaux;
comment configurer des comptes publicitaires dans les réseaux sociaux et les moteurs de recherche ;
bases de la négociation;
techniques de vente.

C’est la base sur laquelle il sera possible de s’appuyer à l’avenir. Cela ne fait pas de mal d’étudier les spécificités de l’entreprise avec laquelle vous devrez travailler et de savoir d’où vient l’argent et pourquoi les clients achètent.

Le deuxième bloc de compétences vient au fur et à mesure de votre progression dans le métier :

capacité à analyser les concurrents;
compétences en création de publicités;
les bases du management et de la coordination au sein de l’équipe ;
capacité à analyser le marché et les opportunités.

Progressivement, le marketeur passe des compétences pratiques à la résolution de problèmes stratégiques. Ce qu’il faut faire pour attirer les clients dans l’entreprise. D’où proviendront les prospects, comment les traiter et les transformer en ventes, ce qui peut être proposé pour augmenter la conversion, etc.

Au fil du temps, un spécialiste du marketing passe d’un indépendant qui sait créer un compte publicitaire, connaît les techniques de vente et sait rédiger des articles, à une personne qui pense stratégiquement et tire le maximum d’une niche.

Indépendant et entreprise

Une alternative à l’embauche d’un agent de commercialisation est la pige. Proposez vos services ou constituez une équipe et fondez une agence. Tout le monde ne vient en affaires que lorsque la base de clients actifs est accumulée. Nous devons nous développer et avoir accès à des projets au niveau de l’État.

Avant cela, les spécialistes du marketing travaillaient en tant que pigistes. Ils proposent leurs services aux entreprises, font venir des clients, collectent des dossiers dans leur portefeuille. Le plus souvent, il ne s’agit pas de tâches de promotion, mais du développement de l’une des étapes: création d’un compte publicitaire, analytics, attirer des clients depuis les réseaux sociaux.

Des travaux complexes sont confiés à des agences ou à leur département. Un pigiste peut compter sur une partie des responsabilités. Mais cela vous permettra de voir le métier de l’intérieur et de travailler avec l’équipe.

Où chercher des clients

Le principal problème d’un marketeur débutant est de trouver les 5 premiers clients. Ensuite, vous pouvez montrer vos résultats, mais sans portefeuille dans le domaine de la publicité, c’est difficile. Il y a trois options ici :

recherchez un homme d’affaires qui peut se permettre de prendre des risques;
obtenir un stage dans une agence et obtenir un portfolio ;
travailler pour un pourcentage.

Il y a plus de clients qui sont prêts à prendre des risques qu’on ne le pense. Ce sont des entrepreneurs en démarrage qui n’ont pas l’argent pour engager une agence. Dans ce cas, vous pouvez accepter de faire des affaires moyennant des frais minimaux.

La deuxième option est un stage, tout est clair avec lui.

Le troisième est de travailler pour un pourcentage. C’est un piège pour les commerçants débutants. Des hommes d’affaires frappent à leur rencontre et leur proposent un marché: «Vous me donnez des clients, je vous donne un pourcentage des bénéfices. Cela devrait être abandonné immédiatement. Il n’y a aucun moyen de vérifier le nombre de vrais clients, et le risque d’être trompé n’en vaut pas la peine. Cela vaut la peine de travailler pour% avec l’entreprise dont le propriétaire connaît le distributeur.

La quatrième option à laquelle peu de gens pensent est de s’essayer à l’arbitrage du trafic. Il s’agit d’un type d’entreprise dans laquelle une personne attire des clients pour des banques, des applications mobiles, des magasins et reçoit une commission fixe pour cela. Chaque personne que vous amenez est 100-1000 🪙.

Cette méthode vous permet de vous réaliser en tant que spécialiste du marketing et d’apprendre à travailler avec des clients de différents domaines. Le principal inconvénient est que vous avez besoin d’argent pour démarrer ou d’une plate-forme à travers laquelle vous pouvez collecter du trafic.

Comme il est facile de gagner de l’argent en tant que spécialiste du marketing sur Internet

Pour gagner de l’argent sur Internet, un marketeur doit choisir une spécialité :

promotion dans les réseaux sociaux;
référencement ;
création de publicités;
analytique;
rédaction.

Après avoir choisi l’une de ces directions, vous devez pomper progressivement dans cette zone. Obtenez des compétences pratiques, collectez des cas, des avis clients. Apprendre à écrire des textes, analyser une campagne publicitaire et la lancer, tourner des vidéos.

Le marketing des médias sociaux convient aux débutants. Dans ce domaine, il y a un ensemble typique d’actions qui doivent être faites afin d’obtenir un résultat. Le travail est du même type, mais il est payé plus cher si une personne a des cas.

Il n’est pas nécessaire que la qualification corresponde au niveau de prix.

Les 4 industries restantes dépendent davantage de l’adéquation des compétences et du coût du travail. La capacité de vendre ne sera pas superflue, car elle vous permet de devenir impudent et d’augmenter les prix plusieurs fois, et seulement alors d’acquérir des compétences pratiques.

Combien gagnent les marketeurs

Si vous regardez les statistiques de croissance de l’emploi dans le marketing, la publicité et les relations publiques, vous pouvez voir trois tendances :

Récemment, ce domaine n’a pas été populaire;
en Europe et aux États-Unis, les spécialistes du marketing gagnent plus que la moyenne du marché ;
il n’y a pratiquement pas d’opportunités de développement dans la CEI.

Parlons maintenant de chiffres précis qui pourraient intéresser quelqu’un qui veut travailler dans le marketing.

récemment

Récemment, le marketing s’est généralement vu accorder moins de temps. Les gains dans le domaine ne sont pas comparables à ceux des secteurs manufacturier, financier et informatique. Le taux d’augmentation du nombre de postes vacants est plus faible que dans d’autres régions.

Si vous regardez la moyenne du marché, toutes les industries pour la période de 2013 à 2019 inclus ont augmenté de 168 %. Marketing, relations publiques et publicité – seulement 113 %. À Moscou, dans la région de Moscou, à Saint-Pétersbourg et dans la région de Leningrad, la demande de spécialistes augmente d’environ 5 % par an.

Dans les régions, au contraire, le nombre de postes vacants diminue chaque année. HH.ru rapporte qu’en 2019, le nombre de postes vacants en décembre a augmenté de 89 % et celui du marketing de 33 %.

Le salaire moyen dans le marketing en 2021 est de 45 000 🪙 par mois. Dans la région de Moscou – 55 000 🪙.

Dans le monde

Le salaire moyen d’un spécialiste du marketing aux États-Unis est de 100 000 $ par an. Cela représente environ 8 000 $ par mois avant taxes. Environ 6 à 7 000 viennent à portée de main. C’est moins que le salaire des informaticiens et du secteur financier, mais 2 à 4 fois plus élevé que celui de la main-d’œuvre peu qualifiée.

En Europe, la situation est similaire. Le salaire moyen dans les pays développés est d’environ 80 000 euros par an. Le marché du travail croît dans des volumes comparables à ceux de la Russie, mais les salaires sont plus élevés.

Avantages et inconvénients d’être un spécialiste du marketing

Les avantages de la profession comprennent:

apprentissage continu;
différentes tâches;
travail en équipe;
travail à distance;
possibilité de partir à l’étranger.

Les spécialistes du marketing avec des études de cas peuvent être chassés par des entreprises européennes et américaines. Si vous avez besoin de partir et de gagner plus, il est recommandé de regarder le marché de l’Europe de l’Est et de l’Ouest. La mentalité est similaire et les conditions d’obtention d’un visa de travail pour un citoyen de la CEI sont plus faibles.

Les spécialistes du marketing travaillent principalement à distance. Seules les entreprises avec un chiffre d’affaires de plus de 3 à 5 millions peuvent se permettre de maintenir un service de publicité. Les entrepreneurs individuels et les entreprises privées qui n’ont pas encore atteint ces indicateurs externalisent la publicité.

Inconvénients du métier :

des taux de croissance inférieurs au marché ;
éducation inefficace dans les universités et les cours;
la complexité de la croissance de carrière;
pas assez d’opportunités pour commencer.

Obtenir un emploi en tant que spécialiste du marketing en 2021 ? Non. La rédaction personnalisée, le développement de sites Web, l’analyse financière et l’informatique ont dès le début un salaire minimum de 15 à 20% plus élevé.

Les compétences en marketing seront-elles utiles? Oui. Lorsque vous démarrez une entreprise, trouvez des clients et faites votre promotion dans une autre profession. Le marketing peut être étudié en parallèle, mais ce n’est pas la peine de parier dessus.

Il faudra 5 à 8 ans à un débutant pour atteindre le stade de la planification stratégique. C’est s’il commence en tant qu’employé ordinaire et franchit progressivement l’échelle de carrière plus haut. Si vous ne travaillez qu’avec de la publicité, la promotion n’est possible qu’au responsable.

Point de vue des spécialistes du marketing

Lorsqu’un débutant veut apprendre à gagner de l’argent en marketing, il va chercher des informations sur Internet et dans les groupes de réseaux sociaux. Là, on lui dit que des millions 🪙 tournent dans la publicité, et un débutant sans portefeuille et sans projets derrière son dos peut atteindre un revenu de 100 000 en 2-3 mois.

Mais alors tout peut aller de trois manières :

La réalité frappe le nouveau venu sur le nez et montre qu’il n’a aucune chance dans le métier.
Le marketeur reste au niveau du «copywriter» ou du «commercial» et n’entre pas dans la phase d’attraction des clients.
Il y a une personne qui parle de la difficulté de percer dans le marketing.

Le marketing a été mauvais ces derniers temps. Seules les personnalités médiatiques qui attirent des clients vers des entreprises avec leur seul nom, ou des spécialistes du top 10 dans une niche, peuvent gagner de l’argent. Il n’y a pas d’autres options pour réussir.

Après avoir obtenu son diplôme universitaire, un débutant attend une recherche d’emploi dans les 1 à 6 mois. Un stage dans une agence, effectuant des tâches routinières et sans planification stratégique. Puis une transition progressive vers la gestion de projet et les tâches managériales. Lorsqu’une personne acquiert des compétences pratiques, soit elle ouvre sa propre agence et s’engage dans le marketing stratégique, soit elle utilise ses compétences dans les affaires.

Cela ne s’applique pas aux analystes. En 2021, il y a encore une pénurie de personnes capables de travailler avec des chiffres. Les personnes capables d’analyser le potentiel d’une entreprise de niche, d’une entreprise et d’une entreprise de publicité peuvent trouver du travail n’importe où.

Le marketing est une industrie complexe. dernièrement, vous pouvez trouver du travail dans des domaines connexes, mais il est plus difficile d’atteindre le niveau de résolution de problèmes stratégiques. La seule façon de devenir un spécialiste du marketing pour une entreprise particulière est de passer d’un employé ordinaire au service de la publicité.

Source d’enregistrement: kakzarabotat.net