Kõigis viimaste aastate suuremates humanitaariat õpetavates ülikoolides on turundus- või reklaamiteaduskond. Internetis alustab iga kuu uus kursus " Kuidas saada turundajaks ". Kõikjal räägitakse eriala väljavaadetest, kiirest karjäärikasvust ja teenimisvõimalustest. Aga kas on?

Mis on turundus

Üldises mõttes on turundus klientide hankimine. Ettevõttel on toode, raha ja inimressurss. Ta vajab ostjaid, kes annaksid talle oma raha. Turundaja hoolitseb selle eest, et ettevõttel oleks kliente.

Aga see on eriala üldine tähendus. Kui rääkida konkreetsematest asjadest, siis turundajad tegelevad:

reklaami loomine;
analüütika;
optimeerimine.

Turundaja tegeleb ettevõtte, toodete ja teenuste reklaamimisega. Räägib tarbijale, kuidas ta saab oma probleeme lahendada.

Reklaam ja müügiedendus

Reklaam ja müügiedendus on turundajale lähedased mõisted. Tegelikult on need sünonüümid.

Turunduskutse tunnused

Alates 2018. aastast on turundus järk-järgult liikunud internetti. Paljud töötajad lähevad vabakutseliseks ja aitavad ettevõtetel ennast ja oma teenuseid sotsiaalvõrgustikes, veebisaitidel ja otsingumootorites reklaamida.

Seetõttu kõlab esimene vastus küsimusele: "Kuidas saate turundusega raha teenida" järgmiselt: "Õpingute edendamine Internetis." Vajalik välja selgitada:

kuidas müüa sotsiaalvõrgustikes;
mida on vaja saidi TOP-i reklaamimiseks;
kuidas teenuseid kirjeldada ja müüa;
kuidas juhtida tähelepanu ettevõttele.

Suhtlusvõrgustikes, kiirsõnumites ja otsingumootorites on publikuga suhtlemiseks rohkem võimalusi kui päriselus. Inimesed jätavad flaiereid, reklaame teles vahele, kuid jätkavad nende vaatamist Youtube’i videotes.

Kui inimesed alustavad kursusi, pakuvad nad võimalust hakata Interneti-turundajaks. Kuid see pole nii. Tegelikult õpetavad nad üht eriala, mis on nüüd Internetis reklaamimisel nõutud.

Läänes praktiseeritavast turundusest erineb see ülesannete ulatuse poolest. viimasel ajal vastutab inimene saitidele postituste ja bännerite kirjutamise ning Euroopas strateegia väljatöötamise ja klientide meelitamise planeerimise eest.

Sel juhul võtab turundaja ülesanded üle juht või juht. Ta töötab välja üldplaani, kuidas ettevõtet Internetis reklaamitakse, ja moodustab pärast seda esinejatele ülesannete ploki.

Teostajad on algajad turundajad, kes viivad ellu seatud plaani. Nad käivitavad ettevõtteid kontorites, loovad loomematerjale, kirjutavad tekste, võtavad ühendust potentsiaalsete klientidega.

Eriala

Eriala valik peaks toimuma ülikoolis või kursustel. Tavaliselt pakutakse valikut:

analüütika;
copywriter;
reklaamija.

Need kolm valdkonda on üksteisest erinevad ja nõuavad erinevaid praktilisi oskusi. Kuid alus on sama: analüüsida kliendi vajadusi. Lühidalt iga eriala kohta.

Analüütik – töötab diagrammide ja andmemassiividega. Ülesanded: analüüsida aruandlust ja mõista, millised valdkonnad töötavad teistest tõhusamalt ja kuhu raha investeerida. Oskab hallata reklaamikampaaniaid ja neid täiustada.

Copywriter – kirjutab tekste, mis lahendavad äriprobleeme. Postitused sotsiaalvõrgustike jaoks, saidi kirjeldused, reklaamide skriptid. Töötab numbritega, aga tekstiehituse seisukohalt: kuidas kirjeldada toodet nii, et seda soovitakse osta.

Reklaamija – käivitab reklaamikampaaniaid sotsiaalvõrgustikes, otsingumootorites ja meedias. Ühendab copywriteri ja analüütiku funktsioonid. Vastutab selle eest, et inimesed muutuksid pärast reklaamide vaatamist klientideks.

Kus turundajaid koolitatakse?

Kursused ja kolledžid on kaks kõige levinumat vastust turunduse ja reklaami osas. Seal antakse baas, teoreetiline koolitus ja antakse esimene suund praktikaks. Tasuta kursused õpetavad teooriat ja saadavad teid tasuta reisile.

Kuid enne kui mõtlete täieõiguslikule koolitusele, peate teadma kahte punkti:

kõikides SRÜ ülikoolides õpetatakse turundust pealiskaudselt;
teoreetiline baas on vananenud;
Kursusi ei õpeta mitte turundajad, vaid blogijad.

Seetõttu kulutavad turundajad pärast kooli lõpetamist 3-4 aastat esimeste praktiliste oskuste omandamiseks. Alles pärast seda saab hakata tööd otsima, kuid aeg on juba kadunud.

Et seda levinud viga mitte teha, peate õppima iseseisvalt. Paralleelselt ülikooli või kursustega.

Kuidas ise turundajaks saada

Lühike plaan turundajaks saamise kohta :

turunduse õpperaamatud. 3-5 piisab;
töö külmade kõnedega;
tööd turundusassistendina;
õppige oma teenuseid vabakutselisena müüma.

Turunduse teoreetiliseks aluseks on 3-5 raamatut, mis aitavad mõista, mida nad sellel erialal teevad. Kui uurite rohkem, märkate, et autorid räägivad samast asjast, kuid annavad vähe praktilisi nõuandeid.

Teooriat praktikaga võrrelda ei saa. Eriti kui loed Ameerika ja Euroopa autoreid. Neil on erinev turg, mentaliteet ja ülesanded. praegune äri on üles ehitatud ootusega: "Aastaga saan kasumit." Ameeriklane: "10 aasta pärast maksan end ära ja siis arenen."

Külm helistamine on iga turundaja jaoks karastav. Kuus kuud hiljem tuleb sellisest tööst välja läbirääkimiste proff, kes suudab inimest otseselt veenda temalt toodet ostma. See aitab intervjuul ja edasisel erialal.

Turundajad, kes pole veel agentuuride tasemele jõudnud, otsivad abilisi, kes osa ülesandeid neile nihutaksid. See on võimalus neile, kes soovivad näha, millega nad peavad töötama, ja õppida, kuidas harjutada.

Vabakutseline on äriolukorra simulatsioon, ainult ühele spetsialistile. Peate pakkuma teenuseid ja meelitama kliente. Vabakutselise tööna õpib inimene ennast ja oma teenuseid Internetis müüma. Koos külmakõnede ja teooriaga saame ploki praktilisi oskusi klientide meelitamiseks.

Kui lihtne on algajale turunduses raha teenida

Turundajad alustavad oma teekonda pärast ülikoolide ja kursuste lõpetamist katsega leida tööd reklaamiagentuuris. Tavaliselt esitavad nad CV-d keskmise suurusega või juba tuntud ettevõtetele, et läbida praktika.

Millised on selle lähenemisviisi eelised:

saad vaadata turundajate tööd seestpoolt;
näha töötajaid, kes on ametis olnud aastakümneid;
õppida midagi uut ja õppida tehes;
pole vaja mõelda, kuidas algajale turunduses raha teenida.

Kuid on üks miinus, mis katab kõike. Kümnete juhtidega ettevõtte uustulnuk ei tohi töötada. Rutiinne ja tüüpiline töö on nihkunud üliõpilasele või lõpetajale, näiteks postituste kirjutamine sotsiaalvõrgustikesse, reklaamartiklite ja veebisaitide kirjelduste kirjutamine.

Keegi peaks seda ka tegema, kuid kasulikum on tõsiste probleemidega silmitsi seista. Areneda saab ainult nende projektide puhul, mida inimene algusest lõpuni läbi viib, lahendades keerulisi äriprobleeme. Selleks tuleb pöörduda algajate digiagentuuride poole.

Seal antakse turundajale kohe ette projekt, millega ta algusest lõpuni tööd teeb. Kui osakonnajuhatajad tegelevad edutatud ettevõtetes juhtimise, läbirääkimiste ja strateegia väljatöötamisega, siis siin on igal töötajal oma projekt. Saate omanikega otse suhelda, ülesandeid tundma õppida ja lahendusi välja pakkuda.

Kümnete töötajatega ettevõttes on igal lülil osakonnajuhataja antud ülesanne. Keegi peab kirjutama postitusi ja suurendama kaasatust, keegi peab üles seadma reklaame, keegi töötleb kliendilt saadud teavet. Vastutusvaldkond väheneb.

Kui kirjutate aasta jooksul sotsiaalvõrgustikesse postitusi, saate tekstikirjutamist hoogustada, kuid sellel on kaudne seos turundusega.

Seetõttu on soovitatav valida väikesed ettevõtted, millel pole palju töötajaid. Tule ja asu kohe tööle – lahenda kliendi probleemid, too kliendid tema juurde.

Kuidas turundajana raha teenida: samm-sammult plaan

Interneti-turunduse ja reklaami valdkonna areng toimub järk-järgult. Ülikooli või kursuse lõpetanu täidab rutiinseid ülesandeid, kasvab, meelitab meeskonda, omandab kontakte ja alles siis saab loota klientidele igakülgsel edutamisel.

Ligikaudne plaan turundajale viie sammuga raha teenimiseks näeb välja järgmine:

omandada teooria ülikoolis, kursustel või iseseisvalt;
registreeruge turundajana kõigil vabakutselistel saitidel;
leida praktikakoht digiagentuuris;
parandada erialaseid pädevusi ja luua meeskonda;
avage oma agentuur.

Ilma digiagentuuri või turundusettevõtte staatuseta on võimatu saada tellimusi keerukateks reklaamideks. Ametlik staatus on kliendi jaoks oluline, sest reklaami tulevad vaid väljakujunenud ettevõtted, kellel on juba oma kliente. Nad peavad laiendama oma äritegevust ja sisenema uutele turgudele.

Esialgsel etapil on turundaja vaid nimi. Kui inimene ei tea, kui lihtne on turunduses raha teenida, ei saa ta oma klienti aidata. Seetõttu täidab see samu ülesandeid. Alles pärast esimeste juhtumite ilmnemist võime öelda, et turundaja on läbinud algaja taseme.

Mida peate teadma

Turundusega alustamiseks peate teadma:

reklaami teoreetilised alused;
edendamise meetodid sotsiaalvõrgustikes;
kuidas luua reklaamikontosid sotsiaalvõrgustikes ja otsingumootorites;
läbirääkimiste alused;
müügitehnikad.

See on alus, millelt saab tulevikus edasi liikuda. See ei tee haiget, kui uurite selle ettevõtte spetsiifikat, millega peate töötama, ja saate teada, kust raha tuleb ja miks kliendid ostavad.

Teine oskuste plokk tuleb kutsealal edasi liikudes:

konkurentide analüüsimise oskus;
reklaamide loomise oskused;
juhtimise ja meeskonnasisese koordineerimise alused;
võime analüüsida turgu ja võimalusi.

Tasapisi liigub turundaja praktiliste oskuste juurest strateegiliste probleemide lahendamiseni. Mida tuleb teha klientide meelitamiseks ettevõttesse. Millistest allikatest müügivihjed tulevad, kuidas neid töödelda ja müügiks muuta, mida saab pakkuda konversiooni suurendamiseks jne.

Aja jooksul muutub turundaja vabakutselisest, kes oskab luua reklaamikontot, tunneb müügivõtteid ja oskab postitusi kirjutada, inimeseks, kes mõtleb strateegiliselt ja pigistab nišist maksimumi.

Vabakutseline ja äri

Alternatiiv turundajaks palkamisele on vabakutseline. Pakkuge oma teenuseid või komplekteerige meeskond ja leidsite agentuuri. Kõik tulevad ärisse alles siis, kui aktiivsete klientide baas on kogunenud. Peame laienema ja saama juurdepääsu riigi tasandi projektidele.

Enne seda töötasid turundajad vabakutselistena. Nad pakuvad oma teenuseid ettevõtetele, toovad kohale kliente, koguvad oma portfelli juhtumeid. Enamasti pole need reklaamiülesanded, vaid ühe etapi arendamine: reklaamikonto loomine, analüüs, klientide meelitamine sotsiaalvõrgustikest.

Keeruline töö antakse asutustele või nende osakonnale. Vabakutseline võib osa kohustustest arvestada. Kuid see võimaldab teil vaadata elukutset seestpoolt ja teha meeskonnaga koostööd.

Kust kliente otsida

Algaja turundaja peamine probleem on leida esimesed 5 klienti. Siis saate oma tulemusi näidata, kuid ilma portfooliota reklaamivaldkonnas on see keeruline. Siin on kolm võimalust:

otsida ärimeest, kes suudaks riskida;
saada praktikale agentuuris ja saada portfoolio;
tööta protsendi eest.

Kliente, kes on valmis riskima, on rohkem, kui kõik arvavad. Need on alustavad ettevõtjad, kellel pole raha agentuuri palkamiseks. Sel juhul võite nõustuda äritegevusega minimaalse tasu eest.

Teine variant on praktika, sellega on kõik selge.

Kolmas on töötada protsendi eest. See on lõks algajatele turundajatele. Ärimehed koputavad neile ja pakuvad neile tehingut: "Teie annate mulle kliente, mina annan teile protsendi kasumist." Sellest tuleks kohe loobuda. Tegelike klientide arvu pole võimalik kontrollida ja pettuse oht ei ole seda väärt. Tasub töötada % selle ettevõttega, mille omanikku turundaja teab.

Neljas võimalus, millele vähesed mõtlevad, on proovida kätt liikluse arbitraažis. See on äriliik, mille käigus inimene meelitab kliente pankadesse, mobiilirakendustesse, kauplustesse ja saab selle eest fikseeritud tasu. Iga kaasavõetud inimene on 100-1000 🪙.

See meetod võimaldab teil realiseerida ennast turundajana ja õppida, kuidas töötada erinevate valdkondade klientidega. Peamine puudus on see, et käivitamiseks on vaja raha või platvormi, mille kaudu liiklust koguda.

Kui lihtne on turundajana Internetis raha teenida

Internetis raha teenimiseks peab turundaja valima eriala:

reklaamimine sotsiaalvõrgustikes;
SEO;
reklaamide loomine;
analüütika;
copywriting.

Olles valinud ühe neist suundadest, peate selles piirkonnas järk-järgult pumpama. Hankige praktilisi oskusi, koguge juhtumeid, klientide ülevaateid. Õppige kirjutama tekste, analüüsima reklaamikampaaniat ja seda käivitama, filmima videoid.

Sotsiaalmeedia turundus sobib algajatele. Selles valdkonnas on tüüpiline tegevuste kogum, mida tuleb tulemuse saavutamiseks teha. Töö on sama tüüpi, kuid selle eest makstakse kõrgemat tasu, kui inimesel on juhtumeid.

Ei ole vaja, et kvalifikatsioon vastaks hinnatasemele.

Ülejäänud 4 tööstusharu sõltuvad rohkem oskuste sobitamisest ja töö maksumusest. Müügioskus ei ole üleliigne, kuna see võimaldab teil muutuda jultunud ja hindu mitu korda tõsta ning alles siis omandada praktilisi oskusi.

Kui palju turundajad teenivad

Kui vaatate turunduse, reklaami ja PR töökohtade kasvu statistikat, näete kolme mustrit:

Viimasel ajal pole see ala populaarne;
Euroopas ja USA-s teenivad turundajad turu keskmisest rohkem;
SRÜ-s arenguvõimalused praktiliselt puuduvad.

Nüüd konkreetsetest arvudest, mis võivad huvi pakkuda kellelegi, kes soovib turundusega tegeleda.

hiljuti

Viimasel ajal on turundusele tavaliselt vähem aega antud. Valdkonna sissetulekud ei ole võrreldavad tootmis-, finants- ja IT-sektoriga. Vabade ametikohtade arvu kasvutempo on madalam kui teistes valdkondades.

Kui vaadata turu keskmist, siis kõik majandusharud perioodil 2013-2019 (kaasa arvatud) kasvasid 168%. Turundus, PR ja reklaam – ainult 113%. Moskvas, Moskva oblastis, Peterburis ja Leningradi oblastis kasvab nõudlus spetsialistide järele umbes 5% aastas.

Vastupidi, piirkondades väheneb vabade töökohtade arv iga aastaga. HH.ru vahendab, et 2019. aastal kasvas vabade töökohtade arv detsembris 89% ja turunduses 33%.

Keskmine palk turunduses 2021. aastal on 45 000 🪙 kuus. Moskva piirkonnas – 55 000 🪙.

Maailmas

USA turundaja keskmine palk on 100 000 dollarit aastas. See on umbes 8000 dollarit kuus enne makse. Kätte tuleb umbes 6-7 tuhat. See on madalam kui IT-spetsialistide ja finantssektori palk, kuid 2-4 korda kõrgem kui madala kvalifikatsiooniga tööjõu palk.

Euroopas on olukord sarnane. Keskmine palk arenenud riikides on umbes 80 000 eurot aastas. Tööturg kasvab Venemaaga võrreldavalt mahtudes, kuid palgad on kõrgemad.

Turundajaks olemise plussid ja miinused

Elukutse eeliste hulka kuuluvad:

pidev õppimine;
erinevad ülesanded;
meeskonnatöö;
kaugtöö;
võimalus välismaale kolida.

Juhtumiuuringutega turundajaid võivad jahtida Euroopa ja Ameerika ettevõtted. Kui teil on vaja lahkuda ja rohkem teenida, on soovitatav vaadata Ida- ja Lääne-Euroopa turgu. Mentaliteet on sarnane ja nõuded SRÜ kodanikule tööviisa saamiseks madalamad.

Turundajad töötavad enamasti eemalt. Reklaamiosakonna ülalpidamist saavad endale lubada vaid ettevõtted, mille käive ületab 3-5 miljonit. Üksikettevõtjad ja eraettevõtted, kes pole veel nende näitajateni jõudnud, tellivad reklaami väljast.

Elukutse miinused:

turust madalamad kasvumäärad;
ebaefektiivne haridus ülikoolides ja kursustel;
karjääri kasvu keerukus;
alustamiseks pole piisavalt võimalusi.

Kas saada tööd turundajana 2021. aastal? Ei. Kohandatud kirjutamise, veebilehe arenduse, finantsanalüütika ja IT puhul on algusest peale miinimumpalk 15-20% kõrgem.

Kas turundusoskused tulevad kasuks? Jah. Ettevõtlusega alustamisel, klientide leidmisel ja enda reklaamimisel mõnel muul erialal. Turundust saab paralleelselt õppida, aga sellele ei tasu panustada.

Algajal kulub strateegilise planeerimise faasi jõudmiseks 5–8 aastat. Seda siis, kui ta alustab tavalise töötajana ja murrab tasapisi karjääriredelil kõrgemale. Kui töötate ainult reklaamiga, on edutamine võimalik ainult juhile.

Turundajate vaade

Kui algaja soovib õppida turunduses raha teenima, läheb ta teavet otsima Internetist ja suhtlusvõrgustike gruppidest. Seal räägitakse talle, et reklaamis keerlevad miljonid 🪙 ning algaja ilma portfelli ja seljataga projektideta võib 2-3 kuuga jõuda 100 tuhande sissetulekuni.

Kuid siis võib kõik toimuda kolmel viisil:

Tegelikkus lööb uustulnukale nina pihta ja näitab, et tal pole ametis mingit võimalust.
Turundaja jääb “copywriteri" või “müüja” tasemele ega astu klientide meelitamise etappi.
On inimene, kes räägib, kui raske on turundusse murda.

Turundus on viimasel ajal kehvasti läinud. Raha saavad teenida vaid meediategelased, kes meelitavad kliente ettevõtetesse pelgalt oma nimega, või spetsialistid niši 10 parima hulgast. Edu saavutamiseks pole muid võimalusi.

Pärast ülikooli lõpetamist ootab algajat tööotsi 1-6 kuu jooksul. Praktika agentuuris, rutiinsete ülesannete täitmine ja strateegiline planeerimine. Seejärel järkjärguline üleminek projektijuhtimisele ja juhtimisülesannetele. Kui inimene omandab praktilised oskused, siis ta kas avab oma agentuuri ja tegeleb strateegilise turundusega või kasutab oskusi ettevõtluses.

See ei kehti analüütikute kohta. 2021 aastal napib endiselt arvudega töötavaid inimesi. Inimesed, kes suudavad analüüsida niši-, äri- ja reklaamiettevõtte potentsiaali, leiavad tööd kõikjal.

Turundus on keeruline tööstusharu. viimasel ajal leiab tööd ka seotud valdkondades, kuid keerulisem on kasvada strateegiliste probleemide lahendamise tasemele. Ainus viis konkreetse ettevõtte turundajaks saada on minna tavalisest töötajast reklaamiosakonnani.

: kakzarabotat.net