Kaikissa viime vuosien suurimmissa humanistisia tieteitä opettavissa yliopistoissa on markkinoinnin tai mainonnan tiedekunta. Uusi kurssi " Markkinoijaksi " alkaa joka kuukausi Internetissä. Kaikkialla puhutaan ammatin näkymistä, nopeasta urakasvusta ja ansaintamahdollisuuksista. Mutta onko se?

Mitä on markkinointi

Yleisesti ottaen markkinointi on asiakashankintaa. Yrityksellä on tuote, raha ja henkilöresurssit. Hän tarvitsee ostajia, jotka antavat hänelle rahansa. Markkinoija varmistaa, että yrityksellä on asiakkaita.

Mutta tämä on ammatin yleinen merkitys. Jos puhumme tarkemmista asioista, markkinoijat harjoittavat:

mainonnan luominen;
analytiikka;
optimointi.

Markkinoija harjoittaa yrityksen, tuotteiden ja palvelujen edistämistä. Kertoo kuluttajalle, kuinka hän voi ratkaista ongelmansa.

Mainonta ja myynninedistäminen

Mainonta ja myynninedistäminen ovat kaksi markkinoijaa lähellä olevaa käsitettä. Itse asiassa ne ovat synonyymejä.

Markkinointiammatin piirteet

Vuodesta 2018 lähtien markkinointi on vähitellen siirtynyt Internetiin. Monet työntekijät siirtyvät freelancerina ja auttavat yrityksiä mainostamaan itseään ja palveluitaan sosiaalisissa verkostoissa, verkkosivustoilla ja hakukoneissa.

Siksi ensimmäinen vastaus kysymykseen: "Kuinka voit ansaita rahaa markkinoinnissa" kuulostaa tältä: "Opiskelun edistäminen Internetissä." On tarpeen selvittää:

kuinka myydä sosiaalisissa verkostoissa;
mitä vaaditaan sivuston nostamiseksi TOP:iin;
kuinka kuvailla ja myydä palveluita;
miten kiinnittää huomiota yritykseen.

Sosiaalisissa verkostoissa, pikaviestinnässä ja hakukoneissa on enemmän mahdollisuuksia vuorovaikutukseen yleisön kanssa kuin tosielämässä. Ihmiset ohittavat lentolehtisiä ja mainoksia televisiossa, mutta katsovat niitä edelleen Youtube-videoissa.

Kun ihmiset käynnistävät kursseja, he tarjoutuvat Internet-markkinoijaksi. Mutta näin ei ole. Itse asiassa he opettavat yhtä erikoisaloista, jotka ovat nyt kysyttyjä Internetissä mainostettaessa.

Se eroaa lännessä harjoitetusta markkinoinnista tehtävien mittakaavassa. viime aikoina henkilö on vastuussa postausten ja bannerien kirjoittamisesta sivustoille ja Euroopassa – strategian kehittämisestä ja asiakkaiden houkuttelemisen suunnittelusta.

Tällöin markkinoijan tehtävät siirtyvät johtajalle tai esimiehelle. Hän laatii yleissuunnitelman siitä, miten yritystä markkinoidaan Internetissä, ja muodostaa sen jälkeen esiintyjille tehtävälohkon.

Toteuttajat ovat aloittelevia markkinoijia, jotka toteuttavat asetetun suunnitelman. He perustavat yrityksiä toimistoihin, luovat luovia tuotteita, kirjoittavat tekstejä, ottavat yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiin.

Erikoisuus

Erikoisalan valinnan tulee tapahtua yliopistossa tai kursseilla. Yleensä tarjotaan:

analytiikka;
tekstinkirjoittaja;
mainostaja.

Nämä kolme aluetta ovat erilaisia ja vaativat erilaisia käytännön taitoja. Mutta perusta on sama: asiakkaan tarpeiden analysointi. Lyhyesti jokaisesta erikoisalasta.

Analyytikko – työskentelee kaavioiden ja tietotaulukoiden kanssa. Tehtävät: analysoida raportointia ja ymmärtää, mitkä osa-alueet toimivat muita tehokkaammin ja mihin sijoittaa rahaa. Osaa hallita mainoskampanjoita ja parantaa niitä.

Copywriter – kirjoittaa tekstejä, jotka ratkaisevat liiketoiminnan ongelmia. Viestit sosiaalisiin verkostoihin, kuvaukset sivustolla, skriptit mainoksiin. Toimii numeroiden kanssa, mutta tekstin rakentamisen näkökulmasta: kuinka kuvailla tuotetta niin, että he haluavat ostaa sen.

Mainostaja – käynnistää mainoskampanjoita sosiaalisissa verkostoissa, hakukoneissa ja tiedotusvälineissä. Yhdistää copywriterin ja analyytikon toiminnot. Vastaat siitä, että ihmiset muuttuvat asiakkaiksi mainosten katselun jälkeen.

Missä markkinoijat koulutetaan?

Kurssit ja korkeakoulut ovat kaksi yleisintä vastausta markkinoinnin ja mainonnan suhteen. Siellä he antavat pohjan, teoreettisen koulutuksen ja antavat ensimmäisen suunnan harjoitteluun. Ilmaiset kurssit opettavat teoriaa ja lähettävät sinut ilmaiselle matkalle.

Mutta ennen kuin ajattelet täysimittaista koulutusta, sinun on tiedettävä kaksi asiaa:

kaikissa IVY-maiden yliopistoissa markkinointia opetetaan pinnallisesti;
teoreettinen perusta on vanhentunut;
Kursseja eivät opeta markkinoijat, vaan bloggaajat.

Siksi markkinoijat viettävät valmistumisen jälkeen 3-4 vuotta ensimmäisten käytännön taitojen hankkimiseen. Vasta sen jälkeen he voivat alkaa etsiä työtä, mutta aika on jo hukassa.

Jotta et tekisi tätä yleistä virhettä, sinun on opittava itse. Rinnakkain yliopiston tai kurssien kanssa.

Kuinka tulla itse markkinoijaksi

Lyhyt suunnitelma kuinka sinusta tulee markkinoija :

markkinoinnin oppikirjoja. 3-5 riittää;
työskennellä kylmäpuheluissa;
työskennellä markkinointiassistenttina;
Opi myymään palveluitasi freelancerina.

Markkinoinnin teoreettinen perusta on 3-5 kirjaa, jotka auttavat ymmärtämään, mitä he tekevät tässä ammatissa. Jos tutkit enemmän, huomaat, että kirjoittajat puhuvat samasta asiasta, mutta antavat vähän käytännön neuvoja.

Teoriaa ei voi verrata käytäntöön. Varsinkin jos luet amerikkalaisia ja eurooppalaisia kirjailijoita. Heillä on erilaiset markkinat, mentaliteetti ja tehtävät. Nykyinen liiketoiminta on rakennettu odotuksella: "Tulen vuoden sisällä." Amerikkalainen: "10 vuodessa maksan itsensä takaisin, ja sitten kehitän."

Cold calling on rankkaa jokaiselle markkinoijalle. Kuuden kuukauden kuluttua tällaisesta työstä tulee neuvottelujen ammattilainen, joka voi suoraan saada henkilön ostamaan tuotteen häneltä. Tämä auttaa haastattelussa ja edelleen ammatissa.

Markkinoijat, jotka eivät ole vielä saavuttaneet toimistojen tasoa, etsivät avustajia siirtämään osan tehtävistä heille. Tämä on mahdollisuus niille, jotka haluavat nähdä, mitä heidän on työskenneltävä, ja oppia harjoittelemaan.

Freelancing on yritystilanteen simulaatio, vain yhdelle asiantuntijalle. Sinun täytyy tarjota palveluita ja houkutella asiakkaita. Freelancerina ihminen oppii myymään itseään ja palvelujaan Internetissä. Yhdessä kylmäpuheluiden ja teorian kanssa saamme lohkon käytännön taitoja asiakkaiden houkuttelemiseen.

Kuinka helppoa on ansaita rahaa markkinoinnissa aloittelijalle

Markkinoijat aloittavat matkansa valmistuttuaan yliopistoista ja kursseista yrittämällä löytää töitä mainostoimistosta. Yleensä he lähettävät ansioluetteloita keskikokoisille tai jo tunnetuille yrityksille työharjoittelun suorittamiseksi.

Mitkä ovat tämän lähestymistavan edut:

voit tarkastella markkinoijien työtä sisältäpäin;
nähdä työntekijät, jotka ovat olleet alalla vuosikymmeniä;
oppia jotain uutta ja oppia tekemällä;
aloittelijan ei tarvitse miettiä, kuinka ansaita rahaa markkinoinnissa.

Mutta on yksi miinus, joka kattaa kaiken. Uusi tulokas yrityksessä, jossa on kymmeniä johtajia, ei saa työskennellä. Rutiininomaiset ja tyypilliset työt siirtyvät opiskelijalle tai valmistuneelle, kuten postausten kirjoittaminen sosiaalisiin verkostoihin, mainosartikkeleita ja kuvauksia verkkosivuille.

Jonkun pitäisi myös tehdä tämä, mutta on hyödyllisempää kohdata todelliset ongelmat. Vain projekteissa, jotka henkilö suorittaa alusta loppuun ja jotka ratkaisevat monimutkaisia liiketoimintaongelmia, voi kasvaa. Tätä varten sinun on mentävä aloitteleville digitaalisille toimistoille.

Siellä markkinoijalle annetaan heti projekti, jonka kanssa hän työskentelee alusta loppuun. Jos osastojen päälliköt osallistuvat johtamiseen, neuvotteluihin ja strategian kehittämiseen edistetyissä yrityksissä, niin täällä jokaisella työntekijällä on oma projekti. Voit kommunikoida suoraan omistajien kanssa, oppia tehtävistä ja keksiä ratkaisuja.

Kymmenien työntekijöiden yrityksessä jokaisella linkillä on osastonjohtajan määräämä tehtävä. Jonkun on kirjoitettava viestejä ja lisättävä sitoutumista, jonkun on määritettävä mainoksia, joku käsittelee asiakkaan tietoja. Vastuualuetta pienennetään.

Jos kirjoitat viestejä sosiaalisiin verkostoihin vuoden ajan, voit lisätä tekstinkirjoitusta, mutta tällä on epäsuora yhteys markkinointiin.

Siksi on suositeltavaa valita pienet yritykset, joilla ei ole paljon työntekijöitä. Tule heti töihin – ratkaise asiakkaan ongelmat, tuo asiakkaat hänen luokseen.

Kuinka ansaita rahaa markkinoijana: vaiheittainen suunnitelma

Internet-markkinoinnin ja -mainonnan kehitys on asteittaista. Yliopistosta tai kurssista valmistunut suorittaa rutiinitehtäviä, kasvaa, houkuttelee tiimiä, hankkii kontakteja ja voi sitten vain luottaa asiakkaisiin kokonaisvaltaisessa promootiossa.

Likimääräinen suunnitelma rahan ansaitsemisesta markkinoijalle viidessä vaiheessa näyttää tältä:

saada teoriaa yliopistossa, kursseilla tai itsenäisesti;
rekisteröidy kaikille freelance-sivustoille markkinoijaksi;
löytää työharjoittelupaikka digitoimistosta;
parantaa ammatillista osaamista ja rakentaa tiimi;
avaa oma toimisto.

Ilman digitaalisen toimiston tai markkinointiyrityksen asemaa on mahdotonta saada tilauksia monimutkaiseen promootioon. Virallinen asema on asiakkaalle tärkeä, sillä mainontaan tulevat vain vakiintuneet yritykset, joilla on jo omat asiakkaat. Heidän on laajennettava liiketoimintaansa ja päästävä uusille markkinoille.

Alkuvaiheessa markkinoija on vain nimi. Jos henkilö ei tiedä kuinka helppoa on ansaita rahaa markkinoinnissa, hän ei voi auttaa asiakastaan. Siksi se suorittaa samat tehtävät. Vasta ensimmäisten tapausten ilmaantumisen jälkeen voimme sanoa, että markkinoija on läpäissyt aloittelijatason.

Mitä sinun tarvitsee tietää

Markkinoinnin aloittamiseksi sinun on tiedettävä:

mainonnan teoreettiset perusteet;
edistämismenetelmät sosiaalisissa verkostoissa;
kuinka luodaan mainostilit sosiaalisissa verkostoissa ja hakukoneissa;
neuvottelujen perusteet;
myyntitekniikat.

Tämä on perusta, jolle on mahdollista rakentaa jatkossa. Ei haittaa tutkia sen liiketoiminnan erityispiirteitä, joiden parissa joudut työskentelemään, ja oppia, mistä rahat tulevat ja miksi asiakkaat ostavat.

Toinen osaamislohko tulee, kun etenet ammatissa:

kyky analysoida kilpailijoita;
taidot mainosten luomisessa;
johtamisen ja koordinoinnin perusteet tiimin sisällä;
kyky analysoida markkinoita ja mahdollisuuksia.

Markkinoija siirtyy vähitellen käytännön taidoista strategisten ongelmien ratkaisemiseen. Mitä tulee tehdä asiakkaiden houkuttelemiseksi yritykseen. Mistä lähteistä liidit tulevat, miten niitä käsitellään ja tehdään myyntiin, mitä voidaan tarjota konversion lisäämiseksi jne.

Ajan myötä markkinoija muuttuu freelancerina, joka osaa perustaa mainostilin, tuntee myyntitekniikat ja osaa kirjoittaa postauksia, henkilöksi, joka ajattelee strategisesti ja puristaa kapealla maksimin.

Freelance ja bisnes

Vaihtoehto markkinoijaksi palkkaamiselle on freelancerina. Tarjoa palveluitasi tai kokoa tiimi ja löysi toimiston. Kaikki tulevat liiketoimintaan vasta, kun aktiivisia asiakkaita on kertynyt. Meidän on laajennettava ja saatava pääsy osavaltiotason hankkeisiin.

Ennen tätä markkinoijat työskentelevät freelancerina. He tarjoavat palveluitaan yrityksille, tuovat asiakkaita, keräävät tapauksia portfolioonsa. Useimmiten nämä eivät ole edistämistehtäviä, vaan yhden vaiheen kehittäminen: mainostilin perustaminen, analytiikka, asiakkaiden houkutteleminen sosiaalisista verkostoista.

Monimutkaiset työt annetaan virastoille tai niiden osastoille. Freelancer voi luottaa osaan vastuista. Mutta tämän avulla voit tarkastella ammattia sisältäpäin ja työskennellä yhdessä joukkueen kanssa.

Mistä etsiä asiakkaita

Aloittelevan markkinoijan pääongelma on löytää ensimmäiset 5 asiakasta. Sitten voit näyttää tulokset, mutta ilman portfoliota mainonnan alalla se on vaikeaa. Tässä on kolme vaihtoehtoa:

etsi liikemiestä, jolla on varaa ottaa riskejä;
hanki harjoittelupaikka toimistossa ja hanki portfolio;
työtä prosentilla.

On enemmän asiakkaita, jotka ovat valmiita ottamaan riskejä, kuin kukaan uskoo. Nämä ovat aloittavia yrittäjiä, joilla ei ole rahaa palkata toimistoa. Tässä tapauksessa voit sopia liiketoiminnan harjoittamisesta vähimmäispalkkiota vastaan.

Toinen vaihtoehto on harjoittelu, sen kanssa kaikki on selvää.

Kolmas on työskennellä prosentilla. Tämä on ansa aloitteleville markkinoijille. Liikemiehet koputtavat heitä ja tarjoavat heille sopimuksen: "Sinä annat minulle asiakkaita, minä annan sinulle prosenttiosuuden voitosta." Tästä pitäisi luopua välittömästi. Todellisten asiakkaiden määrää ei voi tarkistaa, eikä pettämisen riski ole sen arvoista. % kannattaa työskennellä sen yrityksen kanssa, jonka omistajan markkinoija tuntee.

Neljäs vaihtoehto, jota harvat ajattelevat, on kokeilla käsiäsi liikenteen arbitraasissa. Tämä on liiketoiminnan tyyppi, jossa henkilö houkuttelee asiakkaita pankkeihin, mobiilisovelluksiin, liikkeisiin ja saa tästä kiinteän maksun. Jokainen tuomasi henkilö on 100-1000 🪙.

Tämän menetelmän avulla voit toteuttaa itsesi markkinoijana ja oppia työskentelemään eri alojen asiakkaiden kanssa. Suurin haittapuoli on, että tarvitset rahaa aloittaaksesi tai alustan, jonka kautta voit kerätä liikennettä.

Kuinka helppoa on ansaita rahaa markkinoijana Internetissä

Ansaitakseen rahaa Internetissä markkinoijan on valittava erikoisala:

edistäminen sosiaalisissa verkostoissa;
SEO;
mainosten luominen;
analytiikka;
copywriting.

Kun olet valinnut yhden näistä suunnista, sinun on pumpattava vähitellen tällä alueella. Hanki käytännön taitoja, kerää tapauksia, asiakasarvosteluja. Opi kirjoittamaan tekstejä, analysoimaan mainoskampanjaa ja käynnistämään se, kuvaamaan videoita.

Sosiaalisen median markkinointi sopii aloittelijoille. Tällä alueella on tyypillinen joukko toimia, jotka on tehtävä tuloksen saavuttamiseksi. Työ on samantyyppistä, mutta siitä maksetaan korkeampi palkka, jos henkilöllä on tapauksia.

Ei ole välttämätöntä, että pätevyys vastaa hintatasoa.

Loput 4 toimialaa ovat enemmän riippuvaisia osaamisen ja työn kustannuksista. Kyky myydä ei ole tarpeeton, koska sen avulla voit tulla röyhkeäksi ja nostaa hintoja useita kertoja ja vasta sitten hankkia käytännön taitoja.

Kuinka paljon markkinoijat tienaavat

Jos tarkastelet tilastoja työpaikkojen kasvusta markkinoinnissa, mainonnassa ja PR:ssa, näet kolme mallia:

Viime aikoina tämä alue ei ole ollut suosittu;
Euroopassa ja Yhdysvalloissa markkinoijat ansaitsevat enemmän kuin markkinoiden keskimäärin;
IVY:ssä ei käytännössä ole kehitysmahdollisuuksia.

Nyt tiettyjä lukuja, jotka saattavat kiinnostaa jotakuta, joka haluaa työskennellä markkinoinnin parissa.

äskettäin

Viime aikoina markkinointiin on yleensä annettu vähemmän aikaa. Alan tulos ei ole vertailukelpoinen valmistus-, rahoitus- ja IT-sektoreiden kanssa. Avointen työpaikkojen määrän kasvuvauhti on hitaampaa kuin muilla alueilla.

Jos tarkastellaan markkinoiden keskiarvoa, kaikki toimialat vuosina 2013–2019 mukaan lukien kasvoivat 168%. Markkinointi, PR ja mainonta – vain 113%. Moskovassa, Moskovan alueella, Pietarissa ja Leningradin alueella asiantuntijoiden kysyntä kasvaa noin 5 % vuodessa.

Maakunnissa päinvastoin avoimien työpaikkojen määrä vähenee joka vuosi. HH.ru raportoi, että vuonna 2019 avoimien työpaikkojen määrä kasvoi joulukuussa 89 % ja markkinoinnissa 33 %.

Markkinoinnin keskipalkka vuonna 2021 on 45 000 🪙 kuukaudessa. Moskovan alueella – 55 000 🪙.

Maailmassa

Markkinoijan keskipalkka Yhdysvalloissa on 100 000 dollaria vuodessa. Se on noin 8 000 dollaria kuukaudessa ennen veroja. Noin 6-7 tuhatta tulee käteen. Tämä on alhaisempi kuin IT-asiantuntijoiden ja finanssialan palkka, mutta 2-4 kertaa korkeampi kuin vähän koulutetun työvoiman palkka.

Euroopassa tilanne on samanlainen. Keskipalkat kehittyneissä maissa ovat noin 80 000 euroa vuodessa. Työmarkkinat kasvavat volyymiltaan Venäjään verrattuna, mutta palkat ovat korkeammat.

Markkinoijan hyvät ja huonot puolet

Ammatin etuja ovat mm.

jatkuva oppiminen;
erilaisia tehtäviä;
ryhmätyö;
etätyö;
mahdollisuus muuttaa ulkomaille.

Eurooppalaiset ja amerikkalaiset yritykset voivat etsiä markkinoijia tapaustutkimuksilla. Jos haluat lähteä ja ansaita enemmän, on suositeltavaa katsoa Itä- ja Länsi-Euroopan markkinoita. Mentaliteetti on samanlainen ja IVY-kansalaisen työviisumin saamisen vaatimukset ovat alhaisemmat.

Markkinoijat työskentelevät enimmäkseen etänä. Vain yrityksillä, joiden liikevaihto on yli 3-5 miljoonaa, on varaa ylläpitää mainososastoa. Yksittäiset yrittäjät ja yksityiset yritykset, jotka eivät ole vielä saavuttaneet näitä indikaattoreita, ulkoistavat mainonnan.

Ammatin huonot puolet:

kasvuvauhti markkinoiden alapuolella;
tehoton koulutus yliopistoissa ja kursseissa;
uran kasvun monimutkaisuus;
ei tarpeeksi mahdollisuuksia aloittaa.

Hanki työ markkinoijana vuonna 2021? Ei. Räätälöidyn kirjoittamisen, verkkosivujen kehittämisen, talousanalytiikan ja IT:n vähimmäispalkka on alusta alkaen 15-20 % korkeampi.

Tuleeko markkinoinnin osaamisesta hyötyä? Joo. Yrityksen perustamisen yhteydessä asiakkaiden etsiminen ja itsensä mainostaminen toisessa ammatissa. Markkinointia voi opiskella rinnakkain, mutta siihen ei kannata panostaa.

Strategisen suunnittelun vaiheeseen pääseminen vie aloittelijalta 5-8 vuotta. Tämä tapahtuu, jos hän aloittaa tavallisena työntekijänä ja murtautuu vähitellen uraportaat korkeammalle. Jos työskentelet vain mainonnan parissa, ylennys on mahdollista vain johtajalle.

Markkinoijan näkökulma

Kun aloittelija haluaa oppia ansaitsemaan rahaa markkinoinnissa, hän menee etsimään tietoa Internetistä ja sosiaalisten verkostojen ryhmistä. Siellä hänelle kerrotaan, että mainonnassa pyörii miljoonia 🪙 ja aloittelija ilman portfoliota ja projekteja selän takana voi saavuttaa 100 tuhannen tulon 2-3 kuukaudessa.

Mutta sitten kaikki voi mennä kolmella tavalla:

Todellisuus iskee tulokkaan nenään ja osoittaa, ettei hänellä ole mahdollisuuksia ammatissa.
Markkinoija pysyy "copywriter" tai "myyjä" tasolla eikä astu asiakkaiden houkuttelemisen vaiheeseen.
On henkilö, joka puhuu siitä, kuinka vaikeaa on murtautua markkinointiin.

Markkinointi on ollut huonoa viime aikoina. Rahaa voivat ansaita vain mediapersoonat, jotka houkuttelevat asiakkaita yrityksiin pelkällä nimellään, tai asiantuntijat kymmenen parhaan joukosta. Muita menestymisen vaihtoehtoja ei ole.

Yliopistosta valmistuttua aloittelijaa odottaa työnhaku 1-6 kuukauden sisällä. Työharjoittelu virastossa, rutiinitehtävien suorittaminen ilman strategista suunnittelua. Sitten asteittainen siirtyminen projektijohtamiseen ja esimiestehtäviin. Kun ihminen saa käytännön taitoja, hän joko avaa oman toimiston ja harjoittaa strategista markkinointia tai käyttää taitoja liiketoiminnassa.

Tämä ei koske analyytikoita. Vuonna 2021 on edelleen pulaa numeroiden kanssa työskentelevistä. Ihmiset, jotka pystyvät analysoimaan markkinaraon, liiketoiminta- ja mainosalan mahdollisuuksia, voivat löytää töitä mistä tahansa.

Markkinointi on monimutkainen toimiala. lähiaikoina töitä löytyy, mutta strategisten ongelmien ratkaisemisen tasolle on vaikeampaa kasvaa. Ainoa tapa tulla tietyn yrityksen markkinoijaksi on mennä tavallisesta työntekijästä mainososastolle.

: kakzarabotat.net