Stratégies de portefeuille de produits des experts
Stratégies efficaces de gamme de produits
Il y a plusieurs facteurs à garder à l'esprit lors du choix d'une stratégie de gamme de produits. Le premier et le plus important facteur est la saturation du marché. La stratégie de large spécialisation donne le maximum d'effet dans des conditions de rareté. Dans de telles conditions, les gens s'arrachent tout comme des petits pains, ce qui signifie que pour faire un maximum de ventes, il faut avoir une variété de produits.
S'il n'y a pas de pénurie, alors les gens sont très pointilleux, ils posent beaucoup de questions et pour vendre un produit, vous devez connaître une réponse qualitative à chacune d'entre elles. S'il existe un très grand assortiment, il ne sera guère possible de répondre qualitativement à toutes les questions. Si vous donnez à l'acheteur une réponse de mauvaise qualité, il ne fera probablement pas d'achat et ira chercher un endroit où il recevra une réponse de haute qualité à la question.
Le deuxième facteur dans le choix d'une stratégie de gamme de produits est le format du magasin. Si vous ouvrez un hypermarché, cela implique déjà un large assortiment, car les gens viennent à l'hypermarché précisément pour tout acheter et plus encore. Selon ce facteur, un hypermarché prioritaire est sélectionné, qui sera visité le plus souvent. Si nous ne parlons pas d'un hypermarché, un large assortiment sera plus susceptible de nuire que d'aider.
Le troisième facteur dans le choix d'une stratégie d'assortiment de produits est l'emplacement du magasin par rapport à l'endroit où vivent les clients.
Les gens seront surchargés d'informations, ils auront un conflit de motivation et il leur sera difficile de choisir quelque chose à acheter. Pour les magasins ordinaires, il est conseillé de se concentrer sur un assortiment étroit et d'avoir une gamme de produits qui couvre toute la gamme des besoins d'un type particulier.
Le troisième facteur dans le choix d'une stratégie de gamme de produits est l'emplacement du magasin par rapport à l'endroit où vivent les clients. Vous devez comprendre quel sera votre public cible. S'il s'agit de personnes de maisons voisines, elles viendront très probablement à vous pour des biens à demande impulsive, c'est-à-dire. pour les articles dont l'achat n'est pas prévu à l'avance.
En conséquence, il est nécessaire d'avoir une gamme aussi large que possible de ces produits, et ici une stratégie d'assortiment large est appliquée. Si votre public cible est constitué de personnes qui sont prêtes à vous contacter spécifiquement pour quelque chose, alors exactement pourquoi elles s'adressent à vous et vous devriez l'avoir, et ceci, en règle générale, est une gamme de produits plutôt étroite, donc une stratégie d'assortiment étroite est appliqué ici.
Comme vous pouvez le voir, le choix de la stratégie d'assortiment de produits dépend d'un grand nombre de facteurs.
Comme vous pouvez le voir, le choix de la stratégie d'assortiment de produits dépend d'un grand nombre de facteurs. Certains d'entre eux sont décrits ci-dessus, mais ce ne sont pas tous des facteurs. En fait, il y a beaucoup de facteurs. Par conséquent, pour choisir la stratégie la plus efficace, vous devez effectuer une analyse de la situation. Cela aidera à mener à bien la formation efficace de la gamme de produits.
L'analyse situationnelle consiste à établir une liste de tous les facteurs possibles et à les analyser à la fois séparément et les uns par rapport aux autres. Faire tout cela est, disons, un amateur. Certaines personnes aiment le faire et d'autres non. Mais cela doit être fait, car l'avenir du magasin est en jeu, et donc votre avenir.