Réseautage : les secrets de la connexion avec des personnes influentes

Le réseautage est la capacité de faire connaissance entre entrepreneurs avec les bonnes personnes. Habituellement, la connaissance se produit avec des représentants de diverses entreprises qui peuvent avoir un impact positif sur le développement des affaires.

Le réseautage se construit sur la base d'idées et d'intérêts communs. Les partenaires, en règle générale, communiquent dans des conditions informelles. Il peut s'agir d'un déjeuner d'affaires, d'un séminaire, d'une promenade, etc. Ici l'échange d'expérience, de connaissances, d'avis sur tel ou tel compte est important.

Règles de mise en réseau

Le réseautage a une règle simple. Si vous pensez que vous vous en sortirez avec quelques phrases, alors vous vous trompez profondément. Il faut essayer de parler, être actif pour mieux connaître une personne.

Fait amusant : selon les recherches de LinkedIn, 80 à 85 % des emplois sont pourvus grâce au réseautage. Ainsi, les connexions jouent souvent un rôle décisif. Surtout quand il s'agit de travailler.

Avez-vous entendu parler de la théorie des 6 poignées de main? Si ce n'est pas le cas, faites attention. Cela se résume au fait que toutes les personnes sont interconnectées les unes avec les autres par 6 poignées de main. C'est-à-dire que Vladimir Vladimirovitch Poutine est à 5 mains de vous. Ou, disons, le chanteur Boris Grebenshchikov.

Par conséquent, il est juste de conclure qu'avec presque toutes les personnes, vous pouvez trouver un terrain d'entente. Cela signifie que nous sommes toujours capables de trouver une langue commune, des intérêts communs, des connaissances communes, etc.

Quels principes un réseauteur doit-il suivre ?

• L'essentiel est de se détendre, de sourire et de toujours profiter du processus.
• Posez les questions correctement, essayez de ne pas dépasser les limites de ce qui est permis. Démontrez à l'interlocuteur qu'il s'intéresse vraiment à vous.
• Construisez des relations uniquement avec des personnes qui vous sont utiles. Comment comprendre que l'interlocuteur est vraiment intéressant? Imaginez que vous avez un tet-a-tet autour d'une tasse de thé, ou que vous êtes dans un train vers une autre ville. De quoi parleriez-vous si longtemps. Pensez-y.

• Imaginez-vous d'une manière inhabituelle. Pour qu'une personne veuille mieux vous connaître. Trouvez quelques façons différentes.
• Mettre fin aux choses. La familiarité doit être constamment entretenue. Ainsi, si nécessaire, vous pouvez contacter la personne.

Où est ce que l'on se rencontre?

Une excellente option pour faire de nouvelles connaissances est d'assister à des formations et des forums. Efforcez-vous d'aider les gens – avec des questions sur votre sujet.

Arthur est un webdesigner débutant avec un salaire moyen de 25 tr. Un jour, il est mordu par une araignée réseautée… Et il commence à comprendre l'importance de son environnement. Ainsi, le lendemain matin, Arthur réveille une personne complètement différente. Avec un nouveau système de valeurs. À partir de ce jour, il commence à assister à des événements professionnels. En même temps, le jeune homme ne se comporte plus comme avant. Il n'essaie pas de vendre son produit à tout le monde. Arthur aide juste ses amis avec la conception de sites. 

Un mois plus tard, il se rend compte qu'il a reçu 5 à 10 commandes de plus que le mois précédent. Ainsi, ses gains augmentent, qui s'élèvent désormais à 100 mille 🪙.

Puis Arthur part faire connaissance avec les meilleurs designers et chefs de studios web. Il ne se donne pas pour objectif d'apprendre quelque chose d'eux. La question est différente – depuis lors, il est animé par le désir de se faire des amis et d'aider ses collègues dans le magasin.

Au bout d'un moment, ses collègues sont imprégnés de respect pour lui. Ils parlent de leurs méthodes de travail, etc.

Convenez que cela ressemble au scénario d'un beau film. Le seul but est que tout le monde puisse être à la place d'Arthur.

Réseautage pour les introvertis

Imaginez une situation – vous êtes à une formation commerciale. Si vous regardez autour de vous, vous pouvez trouver des personnes, des types et divers comportements. Certains discutent inlassablement de sujets d'actualité. D'autres se sont tournés vers les smartphones. Et en quelque sorte à contrecœur soutenir la conversation.

Cela est dû au fait que nous sommes tous différents. Quelqu'un est rempli d'énergie à cause de l'agitation et des discussions constantes. Certains le font avec plus de prudence. À savoir, au début, il s'adapte, puis crée des conditions confortables pour lui-même. Ces personnes dans la société sont appelées introvertis.

Aujourd'hui, nous voulons comprendre la question suivante – est-il possible, en tant qu'introverti, de réussir professionnellement, en demande et populaire? La réponse semble évidente. Non. Cependant, néanmoins. Comment construire un réseautage efficace si la communication n'est pas votre fort ?

Croissance personnelle et évaluation du cercle social réel

Le réseautage est une sorte d'art de construire des relations. Grâce au réseautage, de bons projets peuvent naître. Signez des contrats rentables. C'est aussi une excellente occasion de gravir les échelons de carrière le plus rapidement possible et de prendre une position avantageuse sur le marché du travail.

Tout d'abord, évaluez l'état réel des connexions que vous avez établies. Ensuite, essayez d'éliminer tout excédent à l'aide de questions :

• Depuis combien de temps votre relation dure-t-elle ?
• est-il possible de s'appuyer sur cette personne en situation difficile;
• si cette relation apporte des avantages mutuels aux deux parties ;
• cette personne peut-elle vous aider à améliorer votre carrière

La croissance financière est la planification stratégique des ressources. En même temps, en tant qu'entrepreneur potentiel, vous devez être capable de répartir votre temps entre les personnes les plus importantes et les moins importantes.

Il existe une telle chose comme une carte de réseautage. La carte de réseautage forme des contacts en fonction de leur valeur. Ou de nouvelles connexions que chaque contact individuel peut donner. Satisfaction ou, au contraire, insatisfaction vis-à-vis de son cercle d'amis, c'est une tout autre question. Qu'est-ce qui est important ici? Restez vivant et dynamique. Flexible, solide et prêt pour le changement – afin de se développer à l'avenir et "d'acquérir" de plus en plus de nouveaux réseaux de contacts.

Continuez à sortir autant que possible. Analysez comment les gens communiquent. Et demandez-vous souvent : " Est-ce que je suis à l'aise en ce moment ?". Que puis-je faire pour atteindre mon objectif? Il faut devenir plus ouvert. Développez également vos compétences en communication.

Réseautage et avantages

Toutes les stratégies de socialisation introvertie sont les suivantes. Plus important encore, vous devez prendre le contrôle entre vos mains. Vous devez également changer votre attitude face à la situation. Et essayez de penser positivement. Ensuite, il est important d'analyser adéquatement le cercle de vos contacts. Il y a donc une amélioration progressive de la qualité des communications. Et à la fin, vous obtiendrez également le montant.

Préparation de l'événement

• Découvrez le format de l'événement et les invités qui seront là.
• Arrangez-vous pour assister à une réunion de masse avec quelqu'un qui vous intéresse.
• Essayez d'en savoir plus sur les personnes qui participeront à l'événement avec vous. Alternativement, vous pouvez échanger quelques messages afin de vous sentir aussi à l'aise que possible lors de la rencontre.
• Pensez à des sujets dont vous seriez intéressé à discuter.
• Parlez de vous à l'avance, ce qui donnera une idée de vous lors de la rencontre. N'oubliez pas qu'il doit être court et informatif à la fois.

Principes de networking: comment se comporter lors d'un événement ?

• Communiquez en face à face – le réseautage est plus efficace dans les conversations personnelles ;
• Essayez de faire des pauses, sortez plus souvent pour vous aérer. Cela vous fera économiser plus d'énergie. Mais les introvertis en ont besoin plus que quiconque.
• Montrez vos points forts. L'écoute, l'observation et l'analyse aident à mieux connaître l'interlocuteur. Montrez les bénéfices de votre communication. Bien sûr, l'interlocuteur voudra alors rester en contact avec vous.

Soulager le stress après l'événement

Restez en contact après la réunion. Ajoutez la personne en tant qu'ami sur tous les réseaux sociaux. Après tout, cela donnera confiance en votre fiabilité. Alors respectez la stratégie proactive. Arrangez-vous pour fournir vos services lors du prochain événement.

La règle des deux ans en entreprise

La règle des 2 ans dans de nombreux domaines de la vie se compose de deux éléments. Qu'est-ce que c'est? Au cours de la première année, comme les psychologues l'ont découvert, une personne s'habitue au mode de vie établi. Si nous parlons d'affaires, il s'agit d'un travail sur soi, d'une concentration sur les résultats – afin de parvenir à un développement fructueux. Dans la deuxième année, l'entrepreneur est susceptible d'augmenter l'élan. Recherchez de nouvelles connexions, une coopération. Lorsque vous devenez plus fort sur vos pieds, il y a une raison de penser à l'expansion, à la bifurcation de votre sphère principale, etc.

Nous pouvons le dire avec certitude. Si pendant 2 ans vous avez fait face à votre travail. A acquis une fermeté intérieure en tant qu'entrepreneur, ce qui signifie qu'à l'avenir, votre entreprise ira certainement vers le haut. Naturellement, à condition que vous fassiez l'effort comme avant. Ou même plus.

Réseautage et réseaux sociaux

Le principe fondamental du réseautage est la communication. Les réseaux sociaux sont une excellente occasion de construire un dialogue de manière ciblée. Voici quelques points qu'il ne faut en aucun cas oublier :

• Prenez soin de remplir votre compte en détail.
• Joignez, le cas échéant, votre curriculum vitae décrivant votre expérience de travail.
• Concevez votre profil avec des photographies du même style afin qu'il soit présentable et exprime en même temps votre essence intérieure.
• Publiez des messages liés à votre travail et à vos loisirs.
• Gardez votre équilibre. Prouvez que vous n'êtes pas seulement un professionnel dans votre domaine, mais aussi une personne atypique avec qui vous avez de quoi parler.

Le réseautage dans le domaine informatique se caractérise aujourd'hui par des relations ouvertes. Ici, en règle générale, tout le monde essaie de maintenir des liens déjà établis et de faire de nouvelles connaissances. Le réseautage dans ce domaine repose généralement sur le principe du « donner, ne pas prendre ». Par conséquent, la réputation joue ici un rôle encore plus important que le professionnalisme. Grâce à l'ouverture, tous les «jambages» et erreurs sont instantanément exposés. Il y a un moment de discussion et d'analyse des lacunes, ce qui est extrêmement important dans toute activité.

Les erreurs qui se produisent dans le réseautage

• Vous ne pouvez pas venir à une réunion sans préparation préalable. Il est conseillé de suivre à l'avance le programme de l'événement et de googler la liste des participants.
• Montrez de l'intérêt pour les autres membres. Parlez de vous aussi, mais avec modération. Afin de ne pas être connu comme bavard et bavardage.
• N'essayez pas d'être meilleur que vous ne l'êtes vraiment. Le manque de naturel et la tromperie sont généralement immédiatement évidents. Les mensonges, par ailleurs, en milieu professionnel sont révélés à la vitesse de l'éclair. Alors soyez d'abord honnête avec vous-même. Et puis à d'autres personnes.
• Ne vous efforcez pas de vous démarquer et n'exigez pas d'attention à votre personnalité. Si vous vous considérez comme un réseauteur compétent, vous n'avez pas besoin de communiquer avec tout le monde à la fois. Ainsi, il peut arriver qu'une personne ne soit pas du tout à vous et qu'elle n'ait pas le temps de parler avec vous. Prenez soin des autres. Établissez des liens avec d'autres personnes. Et lorsque la situation sera favorable, vous reviendrez vers cette personne.

Ne refusez jamais d'aider vos amis. N'oubliez pas que le réseautage ne consiste pas seulement à établir des relations d'affaires. C'est aussi un support pour les liens déjà formés. Lorsque vous êtes approché pour une affaire, assurez-vous de tendre la main à la personne. Essayez de vous maîtriser, même si vous avez une mauvaise humeur, des problèmes à la maison, des difficultés avec le temps, etc.

Traitez le réseautage comme un travail. Après tout, il faut des ressources pour vous apporter des fruits à l'avenir.

Avantages du réseautage

• Gagnez du temps sur la résolution des problèmes commerciaux.
• Loisirs lumineux, activité réussie.
• Augmenter sa propre motivation.
• Recherche rapide de clients. Construire une carrière.

Inconvénients du réseautage

• Il ne suffit pas de pouvoir trouver des amis. Encore faut-il garder le contact. Sinon, vous risquez d'être vite oublié.
• Le réseautage peut être difficile pour les introvertis. Bien que la communication d'entreprise dans les réseaux sociaux puisse être un bon substitut aux réunions d'affaires et aux conférences.
• Il est fort probable que vous rencontriez des personnes qui vous utiliseront. Tel, bien sûr, il est souhaitable d'éliminer immédiatement. Et plus tôt vous le faites, mieux c'est. Avec l'expérience, vous apprendrez à les reconnaître d'un coup d'œil.

C'est tout. Bonne chance à toi. Et bonne chance avec votre réseautage.