Prévision du développement des affaires – comment le mener et pourquoi il est nécessaire

Dernièrement, il y a eu un sentiment de malheur. Il semble qu'un peu plus et l'entreprise devra fermer. Je ne sais pas quoi faire. Si je ferme l'entreprise, je me retrouverai en fait sans revenu. Est-il possible de déterminer d'une manière ou d'une autre, au moins en termes généraux, à quoi s'attendre de l'entreprise à l'avenir ? Est-il possible de construire une prévision de développement commercial à au moins 5-10 ans à l'avance? Puis-je savoir combien il reste pour mon entreprise ?

La prévision du développement des affaires est la base

Une prévision de développement d'entreprise est comme les fondations d'une maison. Il est de coutume de démarrer n'importe quelle entreprise avec elle. C'est non seulement possible, mais il est nécessaire de le construire. De nombreuses entreprises, en particulier occidentales, s'engagent activement dans les prévisions chaque année, car elles comprennent que la situation sur le marché est dynamique et non statique et qu'elle se terminera tôt ou tard.

Quand la situation est sur le point de se terminer et quand il vaut mieux «se lever et quitter la table de jeu», il vaut mieux le savoir à l'avance. Dans notre culture, il est de coutume de vivre un jour, et il y a beaucoup de dictons à ce sujet: “il y aura un jour – il y aura de la nourriture”, “les problèmes doivent être résolus au fur et à mesure qu'ils surviennent”, etc. Par conséquent, personne ne fait particulièrement de prévisions, et s'ils le font, c'est purement formel, si seulement ils allaient bien, ou s'il est nécessaire d'en faire rapport à quelqu'un.

La plupart des problèmes commerciaux sont presque toujours dus au fait qu'une prévision de développement commercial n'a pas été réalisée.

Le résultat dans 99% des cas est approprié – “mais les choses sont toujours là”. Cependant, nous approchons également du moment où la prévision devient également pertinente pour nous. Cela est dû au fait que le rythme du changement s'accélère et que nous devons nous y adapter. La plupart des problèmes commerciaux sont presque toujours dus au fait qu'une prévision de développement commercial n'a pas été réalisée.

Les avantages d'une prévision commerciale

Il y a beaucoup d'exemples, mais j'en vois des dizaines. Par exemple, une nouvelle maison malade a été construite en face de moi. Des locaux commerciaux sont situés au rez-de-chaussée de cet immeuble. Le nombre total de locaux est d'environ 20. Pour environ la moitié d'entre eux, les propriétaires recherchent des locataires depuis plusieurs années et n'arrivent pas à les trouver. Bien sûr, de l'argent a été investi dans les locaux, et de l'argent assez sérieux, qui s'est en fait avéré gelé.

Je suis très intéressé par le changement de signalisation.

Les gens qui les ont payés s'attendaient à avoir un bon revenu en les louant, mais en fait ils n'ont que des coûts. Pour les locaux restants, des locataires ont été trouvés, mais ils changent constamment. C'est très intéressant pour moi d'observer le changement de signes. Soit ils ouvrent une brasserie, puis une épicerie, puis une boutique pour enfants, puis une boutique de bougies, puis une agence de voyages, puis un coiffeur, puis un atelier de couture.

Certains travaillent pendant une semaine, d'autres pendant six mois, mais ils finissent toujours par fermer et subir de lourdes pertes. Mon œil averti détermine immédiatement qui pourra tenir et qui fermera très bientôt. S'ils avaient fait à l'avance une prévision de développement commercial, ils se seraient rendus compte que leur entreprise dans le format dans lequel elle existe ne durerait pas longtemps, et comprendraient-ils pourquoi.

Que donne la construction de la prévision

Un des magasins était une fois sur le point de fermer. Il se trouve que je suis allé dedans et que j'ai donné quelques recommandations. Étonnamment, ils les ont écoutés et ont fait ce que j'ai dit. En conséquence, l'entreprise n'a duré qu'un an de plus en raison de ces recommandations. Cependant, à la fin, il a quand même fermé, car après ces recommandations, rien d'autre n'a été fait et, bien sûr, ils ont finalement épuisé leurs possibilités.

Il existe différents types de prévisions de développement commercial

Une prévision de développement commercial peut être de différents types. Vous pouvez prédire si l'entreprise ira du tout. Vous pouvez prédire combien de temps l'entreprise restera pertinente et générera des revenus. Vous pouvez prédire l'ampleur du développement des affaires. Pourquoi tout cela est-il possible? C'est parce que l'entreprise est essentiellement une idée. Si l'entreprise est construite correctement, si elle correspond à l'idée qui la sous-tend, alors elle ira à 100%. 

Tant que l'idée qui sous-tend l'entreprise est pertinente, elle monte. Mais avec le temps, toute idée perd de sa pertinence et l'entreprise qui se construit sur sa base se termine en conséquence. La pertinence de l'idée diminue progressivement, ce qui permet de prévoir la vie de l'entreprise. Donc, si vous établissez une prévision de développement commercial, avec un degré de probabilité élevé, vous pouvez savoir si cela ira, combien de temps cela durera et à quel niveau cela augmentera.