Marketing professionnel pour la croissance des ventes

Le marketing professionnel est un outil de développement et de croissance des affaires. À son tour, l'automarketing amateur est un facteur qui ralentit considérablement les échanges, réduit les ventes de 10, voire 100 fois. L'automarketing est un mot inconnu d'un large éventail de personnes, il n'est exploité que par des spécialistes qui étudient cette question.

L'essence de l'auto-marketing est l'hypothèse que le produit se vend. Le produit lui-même crée une demande pour lui-même, le produit lui-même crée un besoin pour lui-même, le produit lui-même crée de la valeur pour lui-même, le produit lui-même crée du profit, personne ne l'aide en cela. Il existe des possibilités pour le produit de créer une demande pour lui-même, mais elles sont limitées, de sorte que la demande est créée petite, au bord de zéro.

Une petite demande est naturellement une petite vente. On peut dire que le seul marketeur d'un produit en auto-marketing est le produit lui-même, qui se met en avant. À quoi cela ressemble-t-il dans la réalité ? Le schéma est assez simple. Quelqu'un fabrique un produit, disons un smartphone. Ensuite, un consommateur achète ce smartphone et commence à l'utiliser.

Comment le marketing personnel tue les ventes

Lors de son utilisation, le smartphone crée des émotions positives ou négatives. Derrière les émotions se cache toujours l'idée du produit. Dans le processus d'utilisation du produit, une personne entre en contact avec l'idée dont elle est l'incarnation. Cette idée se reflète à partir de l'idée d'une personne et génère des émotions. L'acheteur partage ses émotions avec les personnes qui l'entourent.

C'est ainsi que commence la commercialisation des produits.

C'est ainsi que commence la commercialisation des produits. L'environnement typique d'une personne moyenne est de 20 à 100 autres personnes. En conséquence, la personne, qui dans ce cas agit comme un canal pour diffuser l'idée qui se cache derrière le produit, diffuse cette idée à 20-100 autres personnes. Ces 20 à 100 personnes analysent les émotions et décident de laisser entrer l'idée ou non.

Si les émotions sont négatives, elles s'en ferment, ne laissent pas entrer l'idée du produit, ne le pompent pas et, par conséquent, ne veulent pas le réaliser. La chaîne est interrompue. Dans le cas où les émotions sont positives, les gens s'ouvrent à eux, gonflés par l'idée du produit, ils ont envie de le réaliser. Tout cela génère une demande pour le produit et ses ventes.

Pourquoi un marketing professionnel est nécessaire

En fait, le produit lui-même crée une demande pour lui-même. Ensuite, les 20 à 100 personnes suivantes utilisent le produit, elles ont des émotions, elles les transmettent et l'idée qui se cache derrière le produit se poursuit. Cela se produit jusqu'à ce que toutes les personnes reconnaissent l'idée et les émotions et prennent l'une des deux décisions suivantes : laisser entrer l'idée et acheter le produit, ou arrêter l'idée et ne pas acheter le produit.

C'est ainsi que fonctionnent la plupart des entreprises.

À première vue, le schéma semble parfait et il semble qu'un marketing professionnel ne soit pas nécessaire. Il suffit juste d'avoir un produit et de trouver au moins un acheteur qui aura des émotions positives et qui lancera ainsi une chaîne de vente. Il semble qu'il n'y ait pas besoin de publicité, pas besoin de marketing, pas besoin de branding, pas besoin de relations publiques.

C'est ainsi que fonctionnent la plupart des entreprises. Cependant, les entreprises ne se portent pas aussi bien et idéalement qu'elles le devraient. Le schéma n'est donc pas si parfait. Le problème avec ce système est qu'il existe des centaines et des milliers de marchandises. S'il n'y avait qu'un seul produit, il n'y aurait pas de problème. L'idée, lancée par le premier acheteur du produit, traverserait tout le marché comme un tsunami.

Pourquoi le marketing professionnel est important

Il y a des milliers de marchandises, donc les vagues lancées se renversent. En pratique, tout cela semble très simple. Le matin, un acheteur potentiel rencontre celui qui a acheté le smartphone, reçoit de lui des émotions positives, à la suite desquelles il a envie de l'acheter. Une demi-heure plus tard, il va prendre un café avec quelqu'un qui vient d'acheter une nouvelle moto.

Il ne s'intéresse plus au smartphone, la chaîne est interrompue

Il est clair qu'en buvant du café, il ressent beaucoup d'émotions positives à propos de la moto, s'ouvre à l'idée, la laisse entrer et veut la réaliser. Il ne s'intéresse plus au smartphone, la chaîne est interrompue. Au déjeuner, un acheteur potentiel d'une moto rencontre une autre personne qui vient de rentrer de vacances en mer.

Reçoit une charge d'émotions positives, laisse entrer une idée et veut la réaliser. Il ne s'intéresse plus non plus à la moto, la chaîne est interrompue ici aussi. Puis, au cours de la journée, il reçoit beaucoup plus de nouvelles émotions, il a beaucoup de nouveaux désirs, mais à la fin de la journée, tout cela est tellement ennuyeux que l'acheteur se ferme à toutes les idées et interrompt ainsi toutes les chaînes.

Les gens intelligents choisissent le marketing professionnel

De même, cela se produit avec des millions d'acheteurs potentiels de divers biens et services. En conséquence, presque tous les programmes d'autopromotion sont interrompus, et avec eux toutes les chaînes de vente. Le problème avec le marketing est que l'idée n'est véhiculée qu'avec les premières émotions. La deuxième fois, une personne ne reçoit pas les premières émotions par elle-même. Seul le marketing professionnel aide à les obtenir.

En théorie, il y a des acheteurs, mais en pratique, 99% d'entre eux sont perdus.

Une fois interrompu, la deuxième fois, le processus ne démarre pas et des millions de marchandises attendent désespérément leurs clients dans l'entrepôt. En théorie, il y a des acheteurs, mais en pratique, 99% d'entre eux sont perdus. L'autopromotion, qui paraissait attirante au départ, devient un frein aux ventes. Seul un marketing professionnel peut résoudre le problème. 

De toute évidence, l'auto-marketing ne fonctionne pas. Seuls les travaux de marketing professionnels, visant à la promotion ciblée des biens et services. Avec lui, vous pouvez forcer la chaîne de vente à fonctionner autant de fois que nécessaire afin de vendre tout ce dont vous avez besoin. Mais pour faire fonctionner le système, il doit d'abord être construit.