Directeur du développement commercial. Où trouver le meilleur ?

Auparavant, mon entreprise suivait le courant et, malgré cela, se développait de manière dynamique. Maintenant, le courant est devenu faible, si je puis dire, donc si vous nagez, vous n'irez pas loin. Je veux aller loin, alors j'ai décidé d'embaucher un directeur du développement commercial. Je pensais qu'il serait facile de trouver le bon candidat, alors j'ai juste posté l'offre d'emploi sur les sites pertinents.

Les offres ont afflué. Il y en a beaucoup, un nombre énorme, et cela suggère qu'il y a une sorte de nuance. Il est peu probable qu'un bon directeur du développement des affaires se retrouve sans emploi, et je n'ai certainement pas besoin d'un mauvais. Même dans les moments difficiles, je serais personnellement le dernier à licencier le directeur du développement. J'ai tendance à penser que les candidats sont faibles, et j'ai besoin d'un candidat fort. Comment puis-je le trouver? Est-il possible de le faire soi-même ou vaut-il mieux faire appel à des spécialistes ?

Alexeï

Pourquoi les affaires doivent être développées

Vous avez raison de dire qu'il est peu probable qu'un directeur du développement des affaires fort soit sans travail assez longtemps pour le chercher sur les sites. Les spécialistes forts sont généralement suivis de près et dès qu'ils sont sur le point de partir, d'autres entreprises leur font immédiatement une offre. Mais tout peut arriver, il est donc fort possible que parmi ceux qui vous ont envoyé leur CV, il y ait aussi un candidat adéquat.

Par exemple, un candidat aurait pu se voir proposer une offre, mais celle-ci ne lui convenait pas. Ou une personne veut changer de domaine d'activité et n'a tout simplement pas accès à ses représentants. Il est possible qu'une personne ait tout donné à l'entreprise, l'ait développée, n'ait pas acquis de connaissances à côté, et le leadership qui accompagnait son équipe y ait changé, et il n'était plus nécessaire. Il se peut que le développement de l'entreprise ait atteint un certain point, puis il n'était tout simplement pas d'accord avec les propriétaires, qui ont embauché une personne qui pense comme eux.

C'est l'approche la plus risquée, mais si vous l'utilisez, vous pouvez écrémer la crème la plus épaisse à la fin.

En général, il existe trois approches du développement des affaires. La première approche est “commerciale”. Sous lui, il y a une observation des affaires des concurrents et empruntant les coups réussis qu'ils ont faits. Avec cette approche, les risques sont minimes, car ce qui est vérifié est fait, mais les gains sont également minimes, car la crème a déjà été écrémée et il ne reste que des “restes”. La deuxième approche est le “marketing”. Sous ses ordres, les marchés sont surveillés et une réponse rapide à ses besoins et exigences est effectuée.

Cette approche comporte des risques moyens, mais les gains ne sont plus non plus minimes, mais moyens du fait que vous pouvez être le premier à proposer un produit ou un service demandé sur le marché et écrémer la crème. La troisième approche est pionnière. Avec lui, vous ne regardez pas les concurrents et les marchés, vous ne suivez pas les tendances, mais au contraire, vous les créez. C'est l'approche la plus risquée, mais si vous l'utilisez, vous pouvez écrémer la crème la plus épaisse à la fin.

Il existe trois types de directeur du développement commercial

On peut dire qu'il existe trois types de directeur du développement commercial: un homme d'affaires, un commercial et un pionnier. Par conséquent, avant de vous lancer dans la recherche d'un spécialiste, vous devez d'abord décider quel type vous convient le mieux, car votre entreprise est le reflet de votre personnalité. Vous pouvez vous-même être un homme d'affaires, un spécialiste du marketing ou un pionnier dans l'âme, eh bien, ou il peut y avoir des options mixtes, mais il y aura toujours une sorte de dominant et sur sa base, vous devrez sélectionner un spécialiste.

Si vous êtes plus un pionnier dans l'âme qu'un responsable du marketing ou des affaires, vous avez besoin d'un directeur du développement – un pionnier. Si vous êtes un spécialiste du marketing dans l'âme, vous avez besoin du même spécialiste. Sinon, des conflits constants sont possibles et l'entreprise ne se développera pas. Il y a des situations où il convient de prendre un spécialiste avec le vecteur opposé afin de vous équilibrer avec lui et de faire moins d'erreurs. Mais gardez à l'esprit que cette option n'est pas pour tout le monde.

Que fait un directeur du développement commercial ?

Le directeur du développement des affaires est un spécialiste clé de l'entreprise. Beaucoup dépend de lui, donc prendre juste quelqu'un est trop risqué. Bien entendu, tout spécialiste dans tous les cas conduira l'entreprise du point “A” au point “B”. La seule question est de savoir si le point “B” sera meilleur que le point “A” ou pire. Tout propriétaire d'entreprise veut que le point “B” soit meilleur que le point “A”.

Pour cela, avant de se lancer dans la recherche d'un directeur de développement, il est logique de se comprendre, dans l'entreprise, dans le marché, dans le produit, après avoir déterminé quelle idée sous-tend votre personnalité, quelle idée sous-tend votre entreprise, vos produits et la base du marché. Les idées peuvent être définies en utilisant les leggrams appropriés.

En identifiant des idées, vous pourrez déterminer avec 100% de précision quel type de directeur de développement vous conviendra le mieux. Après avoir décidé du type, vous simplifierez considérablement la tâche de trouver un spécialiste pour vous-même.