Comment vendre rapidement et de manière rentable une entreprise toute faite ?
La question de savoir comment vendre correctement une entreprise prête à l'emploi intéresse à la fois les propriétaires de grandes entreprises et les propriétaires de start-up peu connues. Cette décision est prise pour diverses raisons. Mais quelles que soient les circonstances, l'algorithme de vente est identique et doit être suivi.
Comment vendre une entreprise toute faite ?
L'activité commerciale n'est pas seulement un processus systématique, mais aussi un objet de vente et d'achat. Et pour que la vente d'une entreprise réussisse, il est nécessaire de prendre en compte de nombreuses nuances:
- Perspectives d'affaire.
Évaluer la rentabilité de l'entreprise. Si l'activité commerciale est au bord de la défaillance, la vente ne vous sauvera pas. Dans ce dernier cas, la vente d'actifs en plusieurs parties apportera plus d'avantages. - L'état de l'économie.
Communiquez avec un expert qui sera en mesure d'évaluer les avantages de vendre une entreprise dans un délai précis. - Liste des documents requis.
Ces informations doivent être clarifiées avec un avocat et un auditeur commercial. La préparation de l'ensemble des documents prend beaucoup de temps, alors ne tardez pas avec les frais. - Valeur commerciale.
Si le projet est estimé à plus de 100 000 $, il est logique de payer les services d'un évaluateur professionnel. Un tel spécialiste prend de 3% à 13% de la transaction.
Raisons de vendre une entreprise en activité
Avant d'apprendre à vendre une entreprise, décidez de la raison de l'événement. Le plus souvent, les propriétaires d'entreprise décident de vendre pour des raisons personnelles, notamment la naissance d'un enfant, l'âge de la retraite et simplement un besoin urgent d'une grosse somme d'argent.
Une raison tout aussi courante est la réorientation du projet. Par exemple, le propriétaire de l'entreprise a décidé de changer radicalement de direction commerciale, mais il ne peut pas maîtriser deux métiers à la fois. Séparément, il convient de mentionner le déménagement, qui oblige également de nombreux hommes d'affaires à se séparer de projets nationaux.
Augmenter la valeur de l'entreprise vendue
Inutile de vous précipiter et de vendre votre projet à un prix avantageux. Quelques astuces marketing transformeront une entreprise en déclin en un morceau savoureux.
A titre d'exemple, prenons une pharmacie prête à l'emploi dans la capitale, détenue par I.V. Karpenko. Le secteur de la pharmacie à Moscou est un domaine hautement concurrentiel. Avant la vente, le propriétaire s'est adressé à une commission indépendante d'experts qui ont évalué la pharmacie non seulement en termes de rentabilité et de niveau de service, mais également en termes d'attractivité d'investissement. Selon les experts, l'entreprise avait un chiffre d'affaires modeste et avait besoin d'être promue. Le propriétaire prévoyant a mené plusieurs campagnes publicitaires avant la vente, après quoi la rentabilité et, par conséquent, le prix de vente de la pharmacie ont doublé.
Important!
La valeur d'une entreprise peut être augmentée en montrant à l'acheteur une comptabilité "blanche" et des revenus "transparents". De plus, l'attractivité d'un projet commercial du point de vue d'un investisseur augmente s'il existe un contrat de location à long terme et des licences pour l'activité sélectionnée. En général, une bonne réputation de l'entreprise et la présence d'une marque déposée donne un solide avantage.
Un autre exemple montrant les actions raisonnables des hommes d'affaires. Le propriétaire d'un salon de beauté privé à la périphérie de la ville souhaitait vendre son entreprise en raison d'un changement de direction commerciale. UN. Kirillova a décidé de changer la sphère des services de beauté pour la vente au détail en gros de vêtements de sport de marque. Le propriétaire a étudié de manière indépendante les annonces de concurrents qui souhaitaient également vendre leurs projets commerciaux. Sur la base de l'évaluation personnelle d'A.N. Kirillova a déterminé le prix de son entreprise et a publié une annonce. Après plusieurs mois, un véritable acheteur n'a pas été trouvé. Le propriétaire du salon de beauté a dû faire appel à une société d'audit.
Les spécialistes ont identifié la valeur réelle de l'entreprise et ont donné au client un certain nombre de recommandations pour augmenter l'attractivité d'investissement du projet. Entre autres choses, il y avait des conseils très simples – prolonger le bail, réparer la réception et réduire les coûts d'électricité. En mettant cela en pratique, le propriétaire du salon a réussi à vendre l'entreprise en quelques semaines seulement.
Important!
Les sociétés d'audit vérifient la situation financière et économique de l'entreprise, y compris les données comptables, dans le cadre d'une évaluation indépendante. Ici, un inventaire des biens est effectué et une évaluation de la forme civilo-juridique de l'entreprise avec l'identification des inexactitudes juridiques.
Façons de vendre une entreprise prête à l'emploi
Tout projet commercial plus ou moins abouti peut être vendu de plusieurs manières :
- Achat et vente.
Une procédure plutôt longue et coûteuse, où l'intégralité de la charge fiscale repose sur l'ancien propriétaire de l'entreprise. - Réorganisation.
Cette option de la transaction permet aux participants de l'événement d'éviter un certain nombre de déductions fiscales. - Vente d'actifs individuels.
Ici, pour chaque actif, un contrat de vente et d'achat séparé est conclu. - Vente d'actions ou d'actions.
La méthode de vente la plus populaire, qui vous permet d'éviter de payer la TVA.
Préparation de documents
En plus du contrat de gré à gré, il est nécessaire de préparer les documents suivants :
- acte d'inventaire;
- déclaration comptable et fiscale;
- une liste des dettes et obligations financières de la société avec les montants, conditions et modalités de paiement ;
- un rapport d'audit sur la valeur et la situation financière de l'entreprise.
Important!
Les exigences en matière de documentation pour la vente et l'achat d'une entreprise prête à l'emploi sont spécifiées dans la législation en vigueur. Ils sont désignés aux articles 561 et 562 du Code civil de la Fédération de Russie.
Assistance d'un avocat pour la vente d'une entreprise prête à l'emploi :
Comment vendre une entreprise ?
Vous pouvez le faire vous-même en étudiant les publicités concurrentes. Ici, vous pouvez également recourir à l'aide d'évaluateurs qui vous aideront à déterminer la valeur marchande du projet. Lorsque vous concluez une transaction via le babillard, vous ne pouvez pas vous passer d'une assistance juridique pour rédiger le contrat. Si tout cela vous semble trop difficile, des courtiers d'affaires viendront à la rescousse.
Les intermédiaires vérifieront "l'honnêteté" de l'entreprise, aideront à déterminer la valeur des actifs et, bien sûr, rechercheront des acheteurs fiables. Sans les services d'un courtier en affaires, il est problématique de conclure une transaction rentable pour l'achat et la vente d'une entreprise. Des erreurs juridiques et financières guettent ici à chaque étape. L'intermédiaire, à son tour, à chaque étape de la coopération, fournit un soutien juridique et juridique à la transaction, conseillant le client sur toutes les questions concernant la vente d'une entreprise commerciale.
Quelle est la meilleure façon de vendre une petite entreprise?
Aujourd'hui, de nombreux acheteurs cherchent à imposer aux propriétaires de petites entreprises le soi-disant plan de versement – ils veulent acheter un projet fini, en payant la transaction en plusieurs versements. Cette option convient principalement aux entreprises "à problèmes". Puisqu'il protège l'acheteur de perdre de l'argent. Si nous parlons d'une entreprise prête à l'emploi prospère, les plans de versement sous quelque forme que ce soit sont inacceptables. Le fait est qu'après la vente du projet, la composition des dirigeants change dans l'entreprise. Par conséquent, les bénéfices futurs de l'entreprise et les résultats du plan de versement dépendront de la compétence de personnes inconnues de l'ancien propriétaire.