Calcul du volume du marché – comment connaître les perspectives de vente
Je ne suis pas dans le marketing. Je fais partie de ceux qui croient que les spécialistes du marketing devraient être conduits avec un balai, et non leur verser un salaire et ensuite déterminer quoi faire. Comment le marketing gagne-t-il de l'argent? Combien en apporte-t-il? Pourquoi l'intuition est-elle pire que le marketing? Je suis toujours guidé uniquement par l'intuition et tout va bien pour moi, pas de problèmes et de coûts inutiles.
Je ne dépense pas du tout d'argent en marketing, mais je le dépense pour moi, je m'achète des voitures sympas, je pars constamment en vacances. Je n'utilise même pas le marketing gratuit Par exemple, pourquoi avez-vous besoin de calculer le volume du marché ? Tout ce que j'achète, tout ce que je produis, à la fin, puis je revends tout et sans aucun calcul. Que me donnera le calcul du marché, où puis-je appliquer les données ?
Pourquoi calculer la taille du marché
Vous avez raison, l'intuition est en effet l'un des outils intégrés à une personne pour se synchroniser avec la réalité. L'outil est vraiment efficace, mais il a des limites. Ils sont liés au fait que l'intuition donne des informations au subconscient dans un langage compréhensible pour lui, c'est-à-dire dans le langage des sentiments. Le langage des sentiments a deux registres, il invite – “faire” ou “ne pas faire”. Par exemple, il peut dire s'il faut acheter (produire) ce produit ou ne pas acheter (ne pas produire) ce produit.
Mais, en tant que consultant en marketing pratiquant, je peux dire que l'intuition ne vous dit pas dans quelle mesure il est conseillé d'agir. Calculer le volume du marché est un moyen de visualiser le marché, un moyen de comprendre dans quelle mesure il convient d'effectuer certaines actions. L'intuition peut vous dire que vous devez acheter tel ou tel produit ou le produire, mais elle ne peut pas vous dire exactement combien acheter ou produire.
Lorsqu'il s'agit de petites fêtes, le risque est faible et vous pouvez écouter votre intuition. Mais quand il s'agit de grandes fêtes et d'argent, l'intuition ne suffit plus. En d'autres termes, il existe une échelle au-delà de laquelle l'intuition cesse d'être efficace, car de nombreux paramètres doivent être pris en compte. Ne travaillant qu'avec l'intuition, vous ne pourrez pas dépasser cette échelle.
L'intuition comme limite
En travaillant sur l'intuition, vous resterez toujours “petit”, votre entreprise ne pourra jamais devenir grande, encore moins globale. Par exemple, vous pouvez aller quelque part dans un endroit inconnu pour un «trésor» sans carte et le chercher intuitivement. Avec 100% de chance, vous réussirez. Mais si quelqu'un va avec une carte ou avec un navigateur, il pourra tout faire plus vite que vous fois 100. Pendant que vous cherchez un trésor en utilisant l'intuition, ils le trouveront et le déterreront, vous laissant un trou vide.
Le calcul du volume du marché vous permet de comprendre le potentiel de vente et de vendre autant que vous voulez acheter, et pas autant que vous avez acheté
Quel est le résultat? Tout ce que vous achetez, vous le vendez, et c'est très bien. Mais vous ne gagnez que ce que vous vendez. Du fait qu'ils n'ont pas vendu, ils n'ont pas gagné. Il est possible que vous perdiez d'énormes quantités de revenus simplement parce que vous achetez un minimum. Le calcul du volume du marché vous permet de comprendre le potentiel de vente et de vendre autant que vous voulez acheter, et non autant que vous avez acheté.
Alors peut-être que vous vous volez. Par exemple, vous pouvez acheter une paire de vêtements et avec une forte probabilité à la fin, tout sera vendu. En principe, l'intuition n'est pas particulièrement nécessaire ici, il suffit de pouvoir vendre. Un bon vendeur peut pratiquement vendre n'importe quoi. Mais combien pourriez-vous vendre et combien pourriez-vous gagner en sachant quelle est la taille réelle du marché et ce dont il a vraiment besoin ? Il est peu probable que la taille du marché soit de 1 pièce, s'il ne s'agit pas d'un village de 5 habitants.
Combien coûte le calcul du volume du marché
Le calcul du volume du marché coûte de l'argent, comme tout autre service. Cela coûte généralement entre 100 et 500 $ selon la complexité du marché. Vous pouvez commander le développement d'une méthodologie de calcul du volume, puis le faire au moins tous les mois de manière entièrement gratuite pour vous-même. À leur tour, les sous-ventes dues à l'utilisation de l'intuition peuvent atteindre des milliers d'unités et des millions de dollars américains.
En fait, chaque dollar investi dans le calcul de la taille du marché peut rapporter mille fois plus de profit. La deuxième possibilité utile est l'optimisation des activités. Connaissant la taille du marché, vous pouvez calculer les ventes, calculer le volume de production ou d'achat requis, calculer le nombre de personnes dont vous avez besoin pour qu'elles n'interfèrent pas les unes avec les autres. En particulier, connaissant le volume du marché à différentes périodes, vous pouvez voir la dynamique de son développement et faire des prévisions.
Par conséquent, nous pouvons dire que le calcul du volume du marché n'est pas pour les lâches.
Il y a aussi un point psychologique, qui est que “moins vous en savez – vous dormez mieux”. Par conséquent, nous pouvons dire que le calcul du volume du marché n'est pas pour les lâches. Connaissant la taille du marché, vous pouvez déterminer avec précision votre part de marché, la comparer à la part des concurrents, comprendre votre position sur le marché, etc. Beaucoup ont simplement peur de cela, peur de connaître la vérité, peur de voir la réalité, et c'est souvent la principale raison pour laquelle cette procédure, qui est utile dans tous les sens, n'est pas effectuée.
En fait, on peut dire qu'il est plus commode pour certains de prendre la «position de l'autruche» la tête dans le sable et de prétendre que tout va bien. Eh bien, pour éviter l'inconfort psychologique du fait que «la tête est dans le sable», il suffit de regarder de travers les spécialistes du marketing et du marketing, estimant qu'il s'agit d'une activité inutile et de spécialistes inutiles qui n'apportent pas d'argent.