Vad du ska göra om du akut behöver kunder

Det händer att kunder behövs akut, och viktigast av allt – så billigt som möjligt, och ännu bättre, gratis. 100 % av företagen möter sådana situationer vid ett eller annat tillfälle. Någon möter när man öppnar ett företag, någon ett år efter öppnandet, någon 5 år efter öppnandet och några senare. Det faktum att alla är bekanta med situationen med brist på kunder gör att vi kan säga att det akuta behovet av kunder är ett normalt arbetsmoment, och inte något extraordinärt.

Situationen fungerar, men mycket obehaglig, för med brist på kunder uppstår många problem, eftersom alla företag har fasta kostnader som måste täckas för att inte gå sönder. Det största problemet med brist på kunder är brist på pengar. För att lösa det måste du snarast sälja en massa varor eller tjänster. Är det möjligt att få kunder snabbt, mycket och akut? Det kan du om du snabbt erbjuder en produkt eller tjänst till ett stort antal människor.

Om du akut behöver kunder i stort antal, om du behöver en bra avkastning på affären, finns det flera alternativ. Alternativ ett är en webbplats med bra trafik. Detta kan erkännas som en resurs som har minst 10 000 unika besökare per dag. Om du har en sådan sida kan du sätta en "säljande banner" på den, vilket kommer att generera kunder. Det andra alternativet är en stor grupp eller en sida på sociala nätverk som många prenumererar på.

Behöver du kunder akut?

Med hjälp av ett "säljinlägg" i en grupp eller sida kan du snabbt generera många kunder. Alternativen fungerar och praktiskt taget gratis för dig, men de har en betydande nackdel. Om webbplatsen, sidan, gruppen är din betyder det att potentiella köpare med stor sannolikhet redan har din produkt eller att de redan har köpt din tjänst. Följaktligen, med stor sannolikhet, är det osannolikt att de behöver en annan produkt eller en annan tjänst snart, så det är osannolikt att de kommer att sälja något brådskande.

För att försäljningen ska vara säker på att gå snabbt måste kunden vara "fräsch", som ännu inte har köpt din produkt eller tjänst. Var får man tag i "färska kunder"? Det finns faktiskt många alternativ för att få "färska kunder". Du kan annonsera på tv, radio, skyltar, beställa kontextuell reklam och så vidare. Deras täckning är ganska stor, men de är betalda och ganska dyra. Som ett resultat kan du spendera mer pengar än du tjänar.

Finns det ett alternativ som gör att du snabbt kan få många kunder, nästan gratis, från dem som ännu inte har köpt? Ja, det finns ett sådant sätt – det är ett e-postmeddelande till speciellt insamlade databaser. Det är lite meningsfullt att göra en e-postlista enligt din noggrant och långsiktigt insamlade bas, av den anledningen att kunden inte kommer att vara särskilt "fräsch", eftersom han med största sannolikhet redan fått ett erbjudande tidigare och förmodligen till och med köpt något. För att en kund ska vara "fräsch" måste databasen innehålla adresser som du ännu inte lagt ett erbjudande till.

Hur man skaffar kunder

Ett av de senaste verkliga exemplen visas på bilden nedan. Den genomsnittliga närvaron av resursen före utskick var cirka 100 unika besökare per dag. Under distributionsprocessen kunde denna siffra öka dramatiskt. Vid topptider, som följer av uppgifterna från mätvärdet, besökte cirka 1630 besökare per dag webbplatsen. Som ett resultat fick 6300 nya besökare på bara 6 dagar. Dessutom var deras kostnad mycket låg. Om de lockades till exempel med hjälp av kontextuell reklam skulle de kosta 25-30 gånger mer.

Många tror att om det är akut behov av klienter är det i det här fallet ett ineffektivt sätt att skicka e-post till andras databaser. Opinionen har rätt till liv. Ja, många brev hamnar i skräppost, många raderas direkt och öppnas inte ens. Men denna metod har också sina fördelar. För det första är det massa. Om du gör ett utskick till en miljon adresser kommer många av breven att nå mottagaren till 100 %, baserat på åtminstone "sannolikhetsteorin", trots alla svårigheter. Det andra pluset är möjligheten att få en hög grad av inriktning.

Du kan skapa en e-postlista baserad på ett specifikt land, region och till och med stad, eller så kan du gå ännu längre och skapa en e-postlista baserad på en databas som innehåller juridiska personer med en specifik typ av aktivitet. Det tredje pluset är att du inte behöver beställa dyra video- eller ljudklipp, buildboards och så vidare. Det räcker med att förbereda ett intressant förslag i text och grafiskt format, som kan göras snabbt och nästan kostnadsfritt.

Hur man får kunder snabbt

Vad är effektiviteten hos nyhetsbrev via e-post, vad kan du förvänta dig? Allt beror på kvaliteten på erbjudandet, samt på om utskicket används på egen hand eller som en del av ett system för att sälja varor. Om kvaliteten är hög och det finns ett försäljningssystem kommer utskicket att ge nya kunder som inte tidigare har köpt en produkt eller tjänst och därför kan de kallas "färska". Om erbjudandet är ett som inte går att tacka nej till kommer många kunder att fås. Så om du akut behöver kunder kan du alltid få dem om du vet hur man gör.

Ett erbjudande som inte går att tacka nej till är ett erbjudande som innehåller en idé. E-postnyhetsbrevens låga effektivitet är alltid förknippat med att de är principlösa, tomma. Vanligtvis tas en del färdig text helt enkelt från till exempel en hemsida eller från ett häfte och skickas helt enkelt till mottagarna. Det är bättre att inte göra sådana utskick alls, för, som om du erbjuder en produkt eller tjänst "på pannan", är deras effektivitet nästan noll. För att effektiviteten ska vara hög måste du erbjuda en idé, och först då, för att implementera denna idé, diskret rekommendera din produkt eller tjänst.

Med detta tillvägagångssätt når effektiviteten 20 % eller mer. I en situation där kunder är akuta behov är e-postdistribution ett av de bästa alternativen, med dess hjälp genomförs sökandet efter nya kunder så snabbt som möjligt. Du bör dock alltid komma ihåg att nyhetsbrev via e-post inte är ett sätt att prata om en produkt, utan ett sätt att motivera dem att konsumera den. Problemet med de flesta texter är att de inte innehåller en idé, utan helt enkelt innehåller tankar som inte är av intresse för någon, ibland har de inte ens tankar.