Qué hacer si necesitas clientes con urgencia
Sucede que los clientes se necesitan con urgencia y, lo que es más importante, lo más barato posible y, mejor aún, sin cargo. El 100% de las empresas se enfrentan a este tipo de situaciones en un momento u otro. Alguien se enfrenta al abrir un negocio, alguien un año después de abrirlo, alguien 5 años después de abrirlo y algunos más tarde. El hecho de que todo el mundo conozca la situación de escasez de clientes nos permite decir que la necesidad urgente de clientes es un momento normal de trabajo, y no algo extraordinario.
La situación está funcionando, pero muy desagradable, porque con la falta de clientes surgen muchos problemas, porque cualquier negocio tiene costos fijos que hay que cubrir para no quebrar. El principal problema con la falta de clientes es la falta de dinero. Para resolverlo, necesita vender urgentemente una gran cantidad de bienes o servicios. ¿Es posible conseguir clientes rápido, mucho y con urgencia? Puede, si ofrece rápidamente un producto o servicio a un gran número de personas.
Si necesita urgentemente un gran número de clientes, si necesita un buen retorno de negocio, hay varias opciones. La opción uno es un sitio con buen tráfico. Esto se puede reconocer como un recurso que tiene al menos 10.000 visitantes únicos por día. Si tiene un sitio de este tipo, puede colocar un "banner de venta" en él, lo que generará clientes. La segunda opción es un grupo grande o una página en redes sociales a la que se suscribe mucha gente.
¿Necesitas clientes urgentemente?
Con la ayuda de una "publicación de ventas" en un grupo o página, puede generar rápidamente una gran cantidad de clientes. Las opciones funcionan y son prácticamente gratuitas para usted, pero tienen un inconveniente importante. Si el sitio, página, grupo es tuyo, significa que con alta probabilidad los compradores potenciales ya tienen tu producto o ya compraron tu servicio. En consecuencia, con una alta probabilidad, es poco probable que necesiten otro producto u otro servicio pronto, por lo que es poco probable que vendan algo con urgencia.
Para que la venta sea segura y rápida, el cliente debe ser “fresco", que aún no ha comprado tu producto o servicio. ¿Dónde conseguir "clientes frescos"? En realidad, hay muchas opciones para conseguir "clientes nuevos". Puedes anunciarte en televisión, radio, vallas publicitarias, encargar publicidad contextual, etc. Su cobertura es bastante amplia, pero son de pago y bastante caras. Como resultado, puede gastar más dinero del que gana.
¿Hay alguna opción que te permita conseguir muchos clientes, casi gratis, rápidamente, de aquellos que aún no han comprado? Sí, existe tal manera: es un envío de correo electrónico a bases de datos especialmente recopiladas. Tiene poco sentido hacer una lista de correo de acuerdo con su base recopilada cuidadosamente y a largo plazo, por la razón de que el cliente no será muy "fresco", porque lo más probable es que ya haya recibido una oferta antes y probablemente incluso haya comprado algo. Para que un cliente sea "fresco", la base de datos debe contener direcciones a las que aún no haya hecho una oferta.
como conseguir clientes
Uno de los últimos ejemplos de la vida real se muestra en la siguiente imagen. La asistencia promedio del recurso antes del envío por correo fue de aproximadamente 100 visitantes únicos por día. Durante el proceso de distribución, esta cifra pudo aumentar dramáticamente. En las horas pico, como se desprende de los datos proporcionados por la métrica, alrededor de 1630 visitantes por día visitaron el sitio. Como resultado, se recibieron 6300 nuevos visitantes en solo 6 días. Además, su costo era muy bajo. Si fueran atraídos, por ejemplo, con la ayuda de la publicidad contextual, costarían entre 25 y 30 veces más.
Muchas personas piensan que si se necesitan clientes con urgencia, en este caso, enviar correos electrónicos a las bases de datos de otras personas es una forma ineficiente. La opinión tiene derecho a la vida. Sí, muchas cartas terminan en spam, muchas se eliminan inmediatamente y ni siquiera se abren. Sin embargo, este método también tiene sus ventajas. Primero, es masa. Si realiza un envío a un millón de direcciones, muchas de las cartas llegarán al 100% al destinatario, según al menos la "teoría de la probabilidad", a pesar de todas las dificultades. La segunda ventaja es la capacidad de obtener un alto grado de focalización.
Puede hacer una lista de correo basada en un país, una región e incluso una ciudad específicos, o puede ir más allá y hacer una lista de correo basada en una base de datos que incluya entidades legales con un tipo específico de actividad. La tercera ventaja es que no necesita pedir costosos clips de video o audio, placas de construcción, etc. Basta con preparar una propuesta interesante en formato de texto y gráfico, que se puede hacer de forma rápida y casi gratuita.
Cómo conseguir clientes rápido
¿Cuál es la efectividad de los boletines por correo electrónico, qué puede esperar? Todo depende de la calidad de la oferta, así como de si los mailings se utilizan solos o como parte de un sistema de ventas. Si la calidad es alta y existe un sistema de venta, el mailing traerá nuevos clientes que no han comprado previamente un producto o servicio y por lo tanto se les puede llamar “frescos”. Si la oferta es una que no se puede rechazar, se obtendrán muchos clientes. Así que si necesitas clientes con urgencia, siempre puedes conseguirlos si sabes cómo hacerlo.
Una oferta que no se puede rechazar es una oferta que contiene una idea. La baja eficiencia de los boletines por correo electrónico siempre se asocia con el hecho de que no tienen principios, están vacíos. Por lo general, un texto ya hecho simplemente se toma, por ejemplo, de un sitio web o de un folleto, y simplemente se envía a los destinatarios. Es mejor no hacer tales envíos, porque, como si ofreciera un producto o servicio "en la frente", su efectividad es casi nula. Para que la eficiencia sea alta, debe ofrecer una idea, y solo entonces, para implementar esta idea, recomendar discretamente su producto o servicio.
Con este enfoque, la eficiencia alcanza el 20% o más. En una situación en la que se necesitan clientes con urgencia, la distribución de correo electrónico es una de las mejores opciones, con su ayuda, la búsqueda de nuevos clientes se lleva a cabo lo más rápido posible. Sin embargo, siempre debe recordar que los boletines por correo electrónico no son una forma de informar sobre un producto, sino una forma de motivarlos a consumirlo. El problema de la mayoría de los textos es que no contienen una idea, sino que simplemente contienen pensamientos que no interesan a nadie, a veces ni siquiera tienen pensamientos.