Cosa fare se hai urgente bisogno di clienti

Succede che i clienti siano urgentemente necessari e, soprattutto, nel modo più economico possibile e, ancora meglio, gratuitamente. Il 100% delle aziende affronta tali situazioni prima o poi. Qualcuno affronta quando apre un’attività, qualcuno un anno dopo l’apertura, qualcuno 5 anni dopo l’apertura e alcuni dopo. Il fatto che tutti conoscano la situazione di carenza di clienti ci permette di dire che l’urgenza di clienti è un momento lavorativo normale, e non qualcosa di straordinario.

La situazione sta funzionando, ma molto spiacevole, perché con la mancanza di clienti sorgono molti problemi, perché qualsiasi attività ha dei costi fissi che devono essere coperti per non andare in bancarotta. Il problema principale della mancanza di clienti è la mancanza di denaro. Per risolverlo, devi vendere urgentemente molti beni o servizi. È possibile ottenere clienti velocemente, molto e con urgenza? Puoi, se offri rapidamente un prodotto o un servizio a un gran numero di persone.

Se hai urgente bisogno di clienti in gran numero, se hai bisogno di un buon ritorno sull’attività, ci sono diverse opzioni. L’opzione uno è un sito con un buon traffico. Questo può essere riconosciuto come una risorsa che ha almeno 10.000 visitatori unici al giorno. Se hai un sito del genere, puoi inserire un "banner di vendita" su di esso, che genererà clienti. La seconda opzione è un grande gruppo o una pagina sui social network a cui molte persone si iscrivono.

Hai urgente bisogno di clienti?

Con l’aiuto di un "post vendita" in un gruppo o in una pagina, puoi generare rapidamente molti clienti. Le opzioni funzionano e sono praticamente gratuite per te, ma hanno uno svantaggio significativo. Se il sito, la pagina, il gruppo è tuo, significa che con un’alta probabilità i potenziali acquirenti hanno già il tuo prodotto o hanno già acquistato il tuo servizio. Di conseguenza, con un’alta probabilità, è improbabile che abbiano presto bisogno di un altro prodotto o di un altro servizio, quindi è improbabile che vendano qualcosa con urgenza.

Perché la vendita avvenga rapidamente, il cliente deve essere "fresco", che non ha ancora acquistato il tuo prodotto o servizio. Dove trovare "clienti freschi"? In realtà ci sono molte opzioni per ottenere "clienti freschi". Puoi fare pubblicità in televisione, radio, cartelloni pubblicitari, ordinare pubblicità contestuale e così via. La loro copertura è piuttosto ampia, ma sono pagati e piuttosto costosi. Di conseguenza, puoi spendere più soldi di quelli che guadagni.

C’è un’opzione che ti permetta di ottenere molti clienti, quasi gratis, velocemente, da chi non ha ancora comprato? Sì, esiste un modo del genere: è un’e-mail inviata a database appositamente raccolti. Non ha molto senso creare una mailing list in base alla tua base raccolta con cura e a lungo termine, perché il cliente non sarà molto "fresco", perché molto probabilmente ha già ricevuto un’offerta prima e probabilmente ha anche acquistato qualcosa. Affinché un cliente sia "fresco", il database deve contenere indirizzi a cui non hai ancora fatto un’offerta.

Come ottenere clienti

Uno degli ultimi esempi di vita reale è mostrato nell’immagine qui sotto. La presenza media della risorsa prima dell’invio era di circa 100 visitatori unici al giorno. Durante il processo di distribuzione, questa cifra è potuta aumentare notevolmente. Nelle ore di punta, come risulta dai dati forniti dalla metrica, circa 1630 visitatori al giorno hanno visitato il sito. Di conseguenza, in soli 6 giorni sono stati ricevuti 6300 nuovi visitatori. Inoltre, il loro costo era molto basso. Se fossero attratti, ad esempio, con l’aiuto della pubblicità contestuale, costerebbero 25-30 volte di più.

Molte persone pensano che se i clienti sono urgentemente necessari, in questo caso, inviare e-mail ai database di altre persone è un modo inefficiente. L’opinione ha diritto alla vita. Sì, molte lettere finiscono nello spam, molte vengono immediatamente cancellate e nemmeno aperte. Tuttavia, questo metodo ha anche i suoi vantaggi. Primo, è massa. Se effettui un invio a un milione di indirizzi, molte delle lettere raggiungeranno il destinatario al 100%, in base almeno alla "teoria della probabilità", nonostante tutte le difficoltà. Il secondo vantaggio è la possibilità di ottenere un alto grado di targeting.

Puoi creare una mailing list basata su un paese, una regione e persino una città specifici, oppure puoi andare ancora oltre e creare una mailing list basata su un database che include persone giuridiche con un tipo specifico di attività. Il terzo vantaggio è che non è necessario ordinare costosi clip video o audio, buildboard e così via. È sufficiente preparare una proposta interessante in formato testuale e grafico, che può essere eseguita in modo rapido e quasi gratuito.

Come ottenere clienti velocemente

Qual è l’efficacia delle newsletter via e-mail, cosa puoi aspettarti? Tutto dipende dalla qualità dell’offerta, nonché dal fatto che gli invii vengano utilizzati da soli o come parte di un sistema di vendita. Se la qualità è alta e c’è un sistema di vendita, il mailing porterà nuovi clienti che non hanno precedentemente acquistato un prodotto o servizio e quindi possono essere definiti “freschi". Se l’offerta non può essere rifiutata, si otterranno molti clienti. Quindi, se hai urgente bisogno di clienti, puoi sempre ottenerli se sai come farlo.

Un’offerta che non può essere rifiutata è un’offerta che contiene un’idea. La scarsa efficienza delle newsletter via e-mail è sempre associata al fatto che sono prive di principi, vuote: di solito un testo già pronto viene semplicemente preso, ad esempio, da un sito web o da un opuscolo, e semplicemente inviato ai destinatari. È meglio non fare affatto tali invii, perché, come se offrissi un prodotto o un servizio "sulla fronte", la loro efficacia è quasi pari a zero. Affinché l’efficienza sia elevata, è necessario offrire un’idea e solo allora, per implementare questa idea, consigliare discretamente il proprio prodotto o servizio.

Con questo approccio, l’efficienza raggiunge il 20% o più. In una situazione in cui i clienti sono urgentemente necessari, la distribuzione della posta elettronica è una delle migliori opzioni, con il suo aiuto, la ricerca di nuovi clienti viene effettuata il più rapidamente possibile. Tuttavia, dovresti sempre ricordare che le newsletter via e-mail non sono un modo per raccontare un prodotto, ma un modo per motivarli a consumarlo. Il problema con la maggior parte dei testi è che non contengono un’idea, ma semplicemente contengono pensieri che non interessano a nessuno, a volte non hanno nemmeno pensieri.