Como comprar um negócio pronto: 7 critérios para uma transação bem-sucedida

Neste artigo, mostraremos como comprar um negócio pronto. Afinal, esse processo também tem suas próprias nuances e sutilezas.

Se você está pensando em criar seu próprio negócio, pode começar com soluções prontas. Para não passar pelo caminho de encontrar fornecedores, empreiteiros e outras sutilezas, compre um negócio pronto e confira.

Se você criou seu próprio negócio pronto e já passou de uma startup para um empreendedor humano, pode ganhar dinheiro com seu negócio vendendo uma ação.

Mas o artigo ainda é para aqueles que acabaram de iniciar sua jornada como empreendedores.

Os principais critérios para comprar um negócio

Claro, o caminho que você percorreu do início ao fim oferece muito mais em termos de eficiência e experiência pessoal, mas leva muito tempo.

Se você não vai passar por todas as tentativas e erros da experiência empreendedora, mas está pronto para comprar um negócio em funcionamento e obter uma renda, seja guiado pelo velho ditado “meça 7 vezes, corte uma vez" ao tomar decisões.

Se você não sabe como comprar um negócio pronto, preste atenção nos seguintes indicadores:

1 Por que o negócio está à venda

Se você decidir comprar um negócio pronto de uma pessoa que o vende, a primeira coisa a fazer é descobrir por que a pessoa quer se desfazer de seu negócio.
Nota: Você pode encontrar muitas desculpas padrão – estou comprando imóveis, imóveis, realmente preciso de dinheiro para pagar um empréstimo, pagar uma hipoteca e coisas do gênero. Este é o primeiro momento.

2 Quanto o negócio traz

O segundo ponto é, obviamente, a receita desse negócio. Certifique-se de pedir números – números de receita dos últimos seis meses. Porque este período caracteriza a atividade deste negócio, ou seja, as atividades de pré-venda e é um dos principais indicadores de desempenho.

Nota: nunca acredite em sua palavra. Todos os indicadores devem ser documentados por documentos contábeis, recibos bancários de pagamentos efetuados, pagamentos recebidos de todos os clientes, etc. Este é o segundo momento.

3 Quais são os custos

O terceiro ponto – onde há receita, sempre há custos. Certifique-se de solicitar informações documentadas e escritas sobre os custos:

• Pagamentos não confirmados
• despesas mensais, etc.

Você deve estar ciente de onde o dinheiro vai no negócio que você está comprando. Na maioria das vezes, seu lucro líquido será afetado pelas despesas mensais do negócio adquirido.

4 Tráfego

Como está o negócio hoje? Quais são as fontes de tráfego? O que acontece se essas fontes de tráfego secarem – por exemplo, publicidade por 5.000,00 🪙 no serviço Yandex.Direct?

O que acontecerá com o negócio se o fluxo de tráfego mudar? Se você interromper as campanhas publicitárias no Yandex Direct, os clientes continuarão comprando?

Preste atenção em qual margem e rentabilidade.

5 pessoas

Recomendamos que você veja definitivamente quais funcionários trabalham no departamento, converse com eles, descubra que eles querem esse negócio.

E também conheça suas responsabilidades, e verifique com o gestor como ele avalia o desempenho de seu trabalho.

Isso é necessário para que não haja tal situação – você comprou um negócio e os funcionários não querem trabalhar com você e sair em massa.

Informe-se sobre seus objetivos e ambições, planos para trabalhar na empresa.

6 Dívidas

Depois de conhecer os funcionários, não deixe de conferir se esse negócio tem alguma dívida e como está estruturado em geral. Verifique também os dados do proprietário da empresa – empréstimos, dívidas, antecedentes criminais, etc.

7 Preço

Descubra o quão adequado é o preço do negócio. Calcule o período de retorno do seu investimento. Por exemplo, você compra um negócio por 300.000 🪙. A receita mensal mensal é de 100.000 🪙 Custos, por exemplo, 50.000 🪙. Ou seja, a cada mês você recebe 50.339 por 50.000, acontece que em 6 meses você pagará de volta.

Mas não se esqueça de levar em conta pelo menos mais três meses do período de retorno. Porque dependendo do tipo de negócio, sua rentabilidade pode variar de acordo com a época.

O mais importante é olhar e entender se você realmente precisa desse negócio.