Jak kupić gotowy biznes: 7 kryteriów udanej transakcji

W tym artykule powiemy Ci, jak kupić gotowy biznes. W końcu ten proces ma również swoje własne niuanse i subtelności.

Jeśli myślisz o stworzeniu własnego biznesu, możesz zacząć od gotowych rozwiązań. Aby nie przechodzić ścieżką poszukiwania dostawców, kontrahentów i innych subtelności, kup gotowy biznes i sprawdź.

Jeśli stworzyłeś własny gotowy biznes i przeszedłeś już ze startupu do ludzkiego przedsiębiorcy, możesz zarabiać na swoim biznesie sprzedając udział.

Ale artykuł jest nadal dla tych, którzy dopiero rozpoczęli swoją podróż jako przedsiębiorcy.

Główne kryteria zakupu firmy

Oczywiście ścieżka, którą przebyłeś od początku do końca, zapewnia znacznie więcej pod względem wydajności i osobistych doświadczeń, ale zajmuje dużo czasu.

Jeśli nie masz zamiaru przechodzić przez wszystkie próby i błędy doświadczenia przedsiębiorcy, ale jesteś gotów kupić działający biznes i zarabiać, przy podejmowaniu decyzji kieruj się odwiecznym powiedzeniem „zmierz 7 razy, tnij raz".

Jeśli nie wiesz, jak kupić gotowy biznes, zwróć uwagę na następujące wskaźniki:

1 Dlaczego firma jest na sprzedaż

Jeśli zdecydujesz się kupić gotowy biznes od osoby, która go sprzedaje, pierwszą rzeczą do zrobienia jest dowiedzenie się, dlaczego dana osoba chce się pozbyć swojego biznesu.
Uwaga: Możesz spotkać się z wieloma standardowymi wymówkami – kupuję nieruchomość, nieruchomość, naprawdę potrzebuję pieniędzy na spłatę kredytu, spłatę kredytu hipotecznego i tym podobne. To pierwsza chwila.

2 Ile przynosi firma

Druga kwestia to oczywiście przychody z tego biznesu. Koniecznie zapytaj o dane liczbowe – dane o przychodach za ostatnie sześć miesięcy. Ponieważ okres ten charakteryzuje działalność tego biznesu, czyli działania przedsprzedażowe i jest jednym z głównych wskaźników efektywności.

Uwaga: nigdy nie wierz na słowo. Wszystkie wskaźniki muszą być udokumentowane dokumentami księgowymi, dowodami bankowymi z dokonanych płatności, płatnościami przychodzącymi od wszystkich klientów itp. To jest druga chwila.

3 Jakie są koszty

Trzeci punkt – tam, gdzie są przychody, zawsze są koszty. Koniecznie poproś o udokumentowane i pisemne informacje o kosztach:

• Niepotwierdzone płatności
• miesięczne wydatki itp.

Powinieneś być świadomy tego, na co trafiają pieniądze w firmie, którą kupujesz. W większości na Twój dochód netto będą miały wpływ miesięczne wydatki zakupionej firmy.

4 Ruch drogowy

Jak dziś radzi sobie biznes? Jakie są źródła ruchu? Co się stanie, jeśli te źródła ruchu wyschną – na przykład reklama 5 000,00 🪙 w usłudze Yandex.Direct?

Co stanie się z firmą, jeśli zmieni się przepływ ruchu? Jeśli przestaniesz prowadzić kampanie reklamowe w Yandex Direct, czy klienci będą nadal kupować?

Zwróć uwagę na jaką marżę i rentowność.

5 ludzi

Polecamy zdecydowanie zobaczyć, którzy pracownicy pracują w dziale, porozmawiać z nimi, dowiedzieć się, że chcą tego biznesu.

A także poznaj ich obowiązki i sprawdź z menedżerem, jak ocenia wykonanie ich pracy.

Jest to konieczne, żeby nie było takiej sytuacji – kupiłeś biznes, a pracownicy nie chcą z Tobą pracować i masowo odejść.

Poznaj ich cele i ambicje, plany pracy w firmie.

6 długów

Po tym, jak dowiesz się o pracownikach, sprawdź, czy ta firma ma jakieś długi i jak jest ogólnie zorganizowana. Sprawdź również dane dotyczące właściciela firmy – pożyczki, długi, rejestry karne itp.

7 Cena

Dowiedz się, jak adekwatna jest cena biznesu. Oblicz okres zwrotu inwestycji. Na przykład kupujesz firmę za 300 000 🪙. Miesięczny przychód z tego tytułu to 100 000 🪙 Koszty, na przykład 50 000 🪙. Oznacza to, że co miesiąc otrzymujesz 50 339 na 50 000, okazuje się, że za 6 miesięcy to spłacisz.

Ale nie zapomnij wziąć pod uwagę jeszcze co najmniej trzech miesięcy okresu zwrotu. Ponieważ w zależności od rodzaju biznesu, jego rentowność może się różnić w zależności od sezonu.

Najważniejszą rzeczą jest przyjrzenie się i zrozumienie, czy naprawdę potrzebujesz tego biznesu.