Networking : qu’est-ce que c’est + en mots simples + règles

Dans cet article, nous parlerons de ce qu'est le réseautage, en termes simples et aussi détaillés que possible.

Le mot réseautage fait référence à l'interaction et à l'échange d'idées entre des personnes qui ont un intérêt commun, une profession ou un autre terrain d'entente. Cette interaction a lieu dans des conditions sociales informelles, lors d'événements spécialisés, de déjeuners d'affaires, de séminaires, etc.

Le concept est utilisé par les employés de tous les secteurs d'activité pour élargir leur cercle de connaissances, établir des liens utiles, découvrir des opportunités d'emploi dans leur domaine et se sensibiliser aux actualités et tendances dans leur domaine. Le mot vient de l'anglais net + working – travailler dans le cadre d'un réseau unique.

Comment fonctionne le réseautage

Pour obtenir une interaction "réseau" efficace, vous avez besoin d'un point de contact. L'option la plus évidente est l'affiliation professionnelle, comme les designers ou les traders Forex.

Mais il existe également des réseaux créés à partir de diplômés d'un établissement d'enseignement, de membres d'un club d'intérêt ou même de paroissiens d'une église (courant aux États-Unis).

Pour un homme d'affaires, des opportunités fructueuses d'établir des contacts commerciaux s'ouvrent lors de conférences, de séminaires, d'expositions, où se réunissent un grand nombre de personnes partageant les mêmes idées.

Il est important de savoir que le réseautage est un moyen important de suivre le rythme et de développer des relations qui ouvrent des perspectives de travail ou d'affaires. Il est également important qu'avec son aide, le participant lui-même puisse être utile à quelqu'un, donner des nouvelles ou aider à trouver un emploi.

Ainsi, le réseautage n'est pas une fête où vous pouvez prendre un verre avec une personne âgée et obtenir une promotion. Il s'agit d'un outil sérieux pour établir des connexions, ce qui peut apporter des avantages significatifs. Considérez maintenant ses capacités plus en détail et de manière exhaustive.

Règles de mise en réseau – Collecte et analyse d'informations

L'essence de l'événement est la communication, mais tous les visiteurs ne voient pas les opportunités qui s'offrent à eux.

Vous devez écouter attentivement, poser les bonnes questions, analyser les informations reçues et vous rappeler qu'il n'y a pas de connaissances inutiles: chacune peut être utilisée à vos propres fins.

Les employés peuvent obtenir de nombreuses informations importantes de la part des managers – quels sont les plans de l'entreprise, ce qui se passe dans les structures de gestion, quelles sont les relations avec les autres entreprises, quels domaines de la publicité et du marketing sont les plus efficaces.

Tisser des liens en rencontrant de nouvelles personnes

En comprenant ce qu'est le réseautage, nous pouvons distinguer deux de ses principaux objectifs, d'égale importance et étroitement liés l'un à l'autre :

1. la mise en réseau
2. acquérir de l'expérience ou des informations.

Une personne ayant les bonnes compétences et connaissances peut être une source d'informations extrêmement utile. Et les gens sont toujours heureux de partager ces informations s'ils reçoivent des informations en retour.

Si vous êtes débutant, mais que vous n'avez pas encore beaucoup de connaissances et d'expérience. Mais plus vous travaillez longtemps, plus leur nombre augmente. Au fil du temps, vous aurez beaucoup d'informations et d'idées importantes à partager.

Constitution d'un vivier de contacts nécessaires

Avec une personne qui possède à la fois des connaissances utiles et un accès aux bonnes personnes, d'autres, à leur tour, veulent communiquer – toute la niche du réseautage est liée à la communication.

Vous ne savez jamais quelle personne vous aidera à gravir les échelons de carrière dans l'instant suivant. C'est la chose la plus importante – les bonnes relations, entourées de tous les côtés, qui peuvent porter le succès au travail ou dans les affaires à un nouveau niveau.

Pour ceux qui connaissent toutes les personnes « de valeur » dans un créneau, il est beaucoup plus facile d'avoir de nouvelles idées, de rechercher des partenaires dans leur équipe et de s'associer à d'autres entreprises.

Augmentation de fidélité

Le réseautage d'affaires n'est pas seulement un bavardage sans âme, mais une communication à part entière avec chaque personne. Vous avez probablement remarqué que parfois un appel téléphonique est plus efficace qu'un mois entier de communication avec une personne. Une rencontre en face-à-face est encore plus significative.

Une rencontre personnelle avec des collègues et des partenaires, des employés d'autres entreprises, élargit l'éventail des possibilités d'amélioration des conditions de travail, l'accès aux produits et offres fermés.

De plus, si vous recherchez des partenaires pour votre entreprise, il est également préférable de communiquer avec eux personnellement tout de suite.

Avantages du réseautage

L'avantage le plus évident est d'obtenir de nouveaux contacts, de rencontrer des clients potentiels, d'attirer des partenaires. Également dans le processus, vous serez en mesure d'identifier des opportunités d'expansion commerciale, des coentreprises avec d'autres entreprises.

Ainsi, les principaux avantages de la méthode d'interaction:

• Construction de réputation. Les déjeuners d'affaires et autres événements "networking" vous aideront à ne pas vous oublier et à entretenir régulièrement les liens établis.
• Toujours dans le flot des événements. Dans un environnement commercial en constante évolution, il est important de suivre les conditions du marché et les tendances générales de l'industrie. La connaissance du marché est la clé d'un plan marketing réussi. La participation périodique à divers types de séminaires et la communication avec des personnes «informées» vous aideront à ne pas tomber en dehors du flux des événements.
• Résolution de problèmes spécifiques. En plus du potentiel d'expansion de l'entreprise, il est souvent utile de trouver une solution à vos propres problèmes commerciaux ou à vos besoins de clôture. Par exemple, si vous avez besoin d'un avocat ou d'un comptable, alors le réseautage vous aidera à trouver le candidat idéal, et si vous avez besoin de financement pour lancer un projet, alors un investisseur.
• On peut dire du réseautage qu'il s'agit d'un canal idéal pour approfondir ses connaissances en utilisant les connaissances et l'expérience d'autres personnes. Par exemple, si votre entreprise va exporter ou importer, vous pouvez obtenir des conseils utiles de la part de quelqu'un qui l'a déjà fait. Ce sera plus sage que d'investir du temps et de l'argent dans une idée qui ne se concrétisera peut-être pas du tout.
• Remonter le moral et la confiance. Les gens d'affaires qui réussissent sont positifs et pleins d'optimisme. Dans les premières étapes du développement de votre entreprise, il est important de communiquer avec de telles personnes afin que vous ayez toujours une incitation morale devant les yeux. De plus, cela vous aidera à vous détendre si vous n'êtes pas très sociable de nature. La confiance en soi grandira, grâce à quoi il deviendra plus facile d'établir de nouvelles amitiés.

D'une manière ou d'une autre, le but ultime du réseautage est d'augmenter les revenus de l'entreprise. Le résultat peut être instantané (trouver un nouveau client) ou progressif (apprendre de nouvelles compétences commerciales).

Le réseautage d'entreprise et ses fonctionnalités

Les propriétaires de petites, moyennes et grandes entreprises doivent veiller à développer des relations avec les personnes et les entreprises avec lesquelles ils pourraient faire affaire à l'avenir. Cette mesure contribue à établir une compréhension et une confiance mutuelles entre les personnes au sein de leur propre entreprise.

Un réseautage réussi implique une recherche régulière des contacts pour partager des informations précieuses, y compris des informations qui peuvent ne pas être disponibles en dehors du réseau.

Des plateformes Internet spécialisées telles que LinkedIn permettent aux utilisateurs de rejoindre des groupes, d'interagir avec d'autres professionnels, de partager des informations utiles et de publier leurs propres blogs.

Vous pouvez également y publier un curriculum vitae, qui pourra être remarqué par des employeurs potentiels, ou une offre d'emploi pour trouver des employés pour votre entreprise.

En 2019, en utilisant Internet, il est très facile de démontrer vos connaissances et de communiquer avec des personnes partageant les mêmes idées.

LinkedIn n'est pas le seul, bien que le plus grand réseau social pour les professionnels. Il existe des réseaux hautement spécialisés, par exemple, uniquement pour les femmes d'affaires ou ceux qui visent à organiser des réunions hors ligne.

Réseautage – qu'est-ce que c'est : types et règles de réseautage

Il existe deux approches principales de ce concept, dont dépendent les règles de mise en réseau :

• positif. Il est axé sur le bénéfice d'autrui – c'est-à-dire la communication afin de donner des informations, d'aider à l'emploi, de fournir un soutien moral ou des conseils. La variante est utilisée par des personnes qui ont déjà réalisé quelque chose et qui veulent maintenant s'entourer de personnes «plus faibles» partageant les mêmes idées, en partie pour trouver des remplaçants dignes, en partie dans l'espoir qu'elles leur seront également bénéfiques à l'avenir. Il s'agit d'une stratégie prévoyante.
• Négatif. Malgré son nom, cela ne signifie pas que ce type de réseautage est négatif – cela implique seulement de ne pas rendre, mais de recevoir des informations et de l'aide. En commençant à communiquer avec une personne, vous évaluez à quel point elle est censée vous être utile à l'avenir et, en fonction de cela, vous construisez une ligne de communication ou l'arrêtez complètement. Les connexions qui en résultent sont de nature purement marchande, l'environnement est choisi aussi fort que possible, ce qui contribuera à la réussite.

Ces deux approches doivent être combinées – il n'y a rien de mal à essayer de capitaliser sur la datation. Mais il faut essayer le plus possible et être utile, les gens ne l'oublient pas. Le réseautage positif doit prévaloir sur le négatif. Et puis les règles du réseautage ne deviendront pas quelque chose de difficile pour vous.

L'importance des relations d'affaires pour réussir

Tous les experts sont d'accord – les personnes qui réussissent sont celles qui communiquent constamment et "investissent" dans leurs relations personnelles et professionnelles. Parce que même une connaissance réussie peut être bénéfique tout au long de votre carrière. Mais qu'est-ce que le réseautage ?

Le réseautage vous permet de vous tenir au courant de votre domaine, d'accéder rapidement aux ressources nécessaires, aux mentors potentiels, aux clients et aux partenaires.

Les relations sont importantes pour tous les aspects de la vie d'une entreprise :

Pour le développement de carrière

Le développement de carrière est un processus permanent, qui rappelle l'évolution. Son succès est influencé par plusieurs facteurs :

• poste initialement occupé;
• expérience au bureau et hors du bureau ;
• le succès que vous obtenez à chaque étape de votre carrière ;
• formation et éducation formelles et informelles;
• commentaires des personnes que vous rencontrez en cours de route.

Idéalement, les entreprises devraient accorder plus d'attention au développement de leurs employés sur le lieu de travail. Cependant, la réalité est que nous vivons à l'ère du "faites-le vous-même".

Dans l'environnement de travail d'aujourd'hui, seul l'employé lui-même contrôle l'évolution de sa carrière. D'où l'importance du réseautage pour le développement de carrière : lorsque vous vous connectez avec des personnes de la même organisation, de l'industrie ou simplement avec les mêmes intérêts, vous ouvrez des opportunités de communication utile avec différents types de mentors, vous rendez plus visible pour la direction, améliorez les compétences existantes et en obtenir de nouveaux.

Pour le lieu de travail

Si vous pensez que le travail sur Internet est ce que vous devez faire pendant votre temps libre, vous vous trompez profondément. S'il est important de communiquer avec des personnes qui travaillent dans d'autres entreprises ou même dans d'autres domaines, l'importance du réseautage au sein de votre propre entreprise ne peut être ignorée.

Peu importe que vous soyez un débutant ou que vous ayez déjà commencé une promotion, le réseautage avec des collègues est bon pour la croissance de carrière.

En même temps, soyez à l'affût de mentors potentiels qui offrent des opportunités inédites d'évolution ou de changement de poste.

Pour la recherche d'emploi

Bien sûr, le réseautage est extrêmement important dans le processus de recherche d'emploi. Et, s'il est utilisé correctement, il multiplie par 10 les chances de réussir un emploi.

De plus, si vous travaillez déjà mais que vous souhaitez changer d'activité, vous devriez communiquer davantage avec les représentants de la zone dans laquelle vous souhaitez vous introduire.

Comment devenir un réseauteur efficace

L'importance du réseautage ne peut être surestimée. Mais comment pouvez-vous améliorer vos compétences en communication pour vous assurer de travailler efficacement ? Il existe plusieurs règles simples :

• Trouvez votre style personnel. Différentes personnes utilisent différentes tactiques. Vous devez essayer les stratégies appropriées pour savoir ce qui fonctionne le mieux. Par exemple, si vous êtes introverti, vous préféreriez probablement discuter avec les bonnes personnes en tête-à-tête autour d'une tasse de café. Ou assister à des événements plus calmes avec moins de participants.
• Effacer les frontières. Vous n'avez pas besoin d'aller à des cocktails traditionnels pour être un réseauteur réussi. Choisissez uniquement les événements et les organisations qui sont importants pour vous. Il est basé sur le désir de rencontrer et de communiquer avec de nouvelles personnes dont les intérêts personnels et professionnels sont similaires aux vôtres. Une option gagnant-gagnant est le bénévolat. Vous rencontrerez simultanément des personnes importantes et ferez de bonnes actions.
• Faites un plan. On ne sait pas toujours exactement à quoi s'attendre d'un événement donné. Mais leur objectif, en règle générale, peut être assez clairement défini. Par exemple, rencontrer trois nouvelles personnes de l'industrie ou formuler une nouvelle idée et la partager avec des collègues.
• N'abandonnez pas à mi-chemin. Étape critique. Le temps que vous avez perdu à parler à quelqu'un de nouveau ne vous servira à rien s'il n'y a pas de suivi. Il n'est pas nécessaire de bombarder un ami avec des messages VKontakte, mais vous pouvez au moins vous ajouter à LinkedIn avec un petit message amical. À l'avenir, essayez de nous contacter pour partager des nouvelles intéressantes ou demander une aide spécifique.

Rappelez-vous les règles du réseautage positif. Donnez plus que vous ne recevez, soyez utile à ceux qui sont dans le même "réseau". Parce que plus vous investissez dans vos relations, plus vous pouvez aider de personnes. Et obtenir de l'aide, bien sûr.

Comment se comporter lors d'événements

Essayez de bien vous reposer avant l'événement, afin de ne pas être léthargique et somnolent. Chassez également la mauvaise humeur – personne ne veut communiquer avec une personne triste et plongée dans ses problèmes. Ne buvez pas trop. L'alcool et les conversations d'affaires sont des concepts incompatibles. Et sept autres conseils sur la façon de se comporter lors d'événements de réseautage :

• Pour apprendre quelque chose sur une personne, vous devez lui parler. Alors n'hésitez pas à venir discuter avec tout le monde.
• Lors de la collecte d'informations utiles, ne l'oubliez pas. Il est préférable d'écrire dans un bloc-notes – c'est tout à fait normal.
• Sentez-vous libre de poser des questions. Vous ne perdrez rien même si vous n'obtenez pas de réponse ou si cela ne vous est pas utile.
• Ne manquez pas l'occasion de prendre un selfie avec quelqu'un ou laissez-le en prendre un avec vous.
• Si vous avez des contacts utiles, partagez-les. Mais si le contact aide une personne, alors vous deviendrez automatiquement utile aussi. Sinon, personne ne vous en voudra.
• Conservez toutes les cartes de visite ou brochures que vous recevez.
• Ne pas imposer à ceux qui ne sont pas d'humeur à communiquer.

Et partagez activement les informations dont vous disposez. Parce qu'il est très apprécié dans tous les cercles de travail.

Règles d'organisation d'événements de réseautage

Si vous organisez vous-même une réunion pour des personnes ayant des intérêts communs, il ne sera pas superflu de lire un certain nombre de conseils utiles pour la rendre efficace.

Encouragez les gens à se rencontrer et à se connecter. Mais rappelez-vous qu'au début, la plupart d'entre eux ne se connaissent pas. Et ils peuvent être un peu timides ou même ne pas penser à la possibilité de nouer des contacts. Vous pouvez préparer un bref discours de l'orateur, qui parlera des possibilités de l'événement, rendant l'événement plus précieux.

Il est conseillé d'équiper un espace spécialisé pour la communication. Les gens pourront y aller entre un programme commercial strict.

Pour:

• réchauffer
• Détendez-vous
• boire du café
• discuter.

La zone doit être délimitée par des objets d'art, des enseignes ou des enseignes. Installez des canapés et des poufs moelleux, des tables, fournissez des prises pour charger des gadgets, du papier et des stylos, des blocs-notes.

Une autre chose utile pour la mise en réseau s'appelle Connecting Wall. Il s'agit d'un stand où tout participant peut y joindre sa carte de visite ou y copier les contacts d'autres participants. Mais le stand peut être divisé en thèmes (pour les investisseurs, pour les avocats, etc.).

Rappelez souvent aux gens que le réseautage est essentiel. Le meilleur résultat de vos discours de motivation est la connaissance entre des personnes qui sont utiles les unes aux autres.

Malheureusement, les gens eux-mêmes ne voient pas toujours les opportunités d'interaction. Parfois, vous devez les diriger. Utilisez les écrans TV pour obtenir des conseils et des conseils de mise en réseau utiles. Si la pré-inscription a eu lieu, des photos, des spécialisations et des contacts des participants peuvent être affichés à l'écran.

Donnez aux gens un maximum de chances de s'exprimer, créez un flux de communication entrant. Créez des conditions pour l'auto-présentation, par exemple, un "micro ouvert", nommez un modérateur pour les discours. Cela contribuera à une meilleure appréciation de l'événement par les participants.

Enfin, n'oubliez pas de continuer à réseauter une fois l'événement terminé.

1. Créer un groupe ou discuter sur les réseaux sociaux selon le désir des participants
2. Postez un reportage photo
3. Initier une interaction entre les participants
4. Contribuer à la pérennité des connaissances.

Grâce à cela, certaines connaissances occasionnelles peuvent se développer en liens commerciaux solides. Alors qu'autrement, ils pourraient simplement être oubliés.

Conclusion

La mise en réseau sous une forme mutuellement bénéfique contribue à :

• établir des contacts commerciaux utiles
• à la recherche de nouvelles connaissances
• réparer les anciens.

Dans le processus, vous pouvez obtenir l'aide d'associés plus expérimentés. Ou rendez-le vous-même, élevant le niveau de votre réputation. Parce que tous les efforts qui seront déployés dans le processus porteront leurs fruits.

Il n'est jamais trop tard, ni trop tôt, pour investir dans les relations d'affaires. Un moyen efficace d'améliorer vos compétences en communication est d'essayer. Même si vous vous considérez comme un introverti, incapable d'établir des contacts. Lors d'un événement de réseautage bien organisé, même les personnes enchaînées se sentent à l'aise. Et si vous les visitez régulièrement, les problèmes disparaîtront complètement avec le temps. Un résultat positif sous forme de croissance de carrière ne vous fera pas attendre.