Envoi de lettres par e-mail : le secret principal du texte de vente est révélé
Nous savons pourquoi personne n'a besoin de vos newsletters gratuites par e-mail . Pour une raison quelconque, tout le monde oublie que même les produits gratuits doivent pouvoir se vendre. Lisez comment arrêter de dévaloriser votre newsletter et instaurer la confiance avec vos abonnés.
L'envoi de lettres par e-mail n'est pas une vente, mais une communication
Vos lettres sont lues par des centaines et des milliers d'abonnés, et que savez-vous d'elles, à part l'adresse e-mail ? Pour qu'un outil de marketing fonctionne, vous devez comprendre son essence. L'essence du mailing est d'établir des relations à long terme avec un grand nombre de personnes. Et cela devrait être une interaction informelle. Traitez les followers comme des amis. Mais ne vous abaissez pas à la familiarité. Écrivez des lettres comme si vous rapportiez quelque chose d'utile et d'intéressant à de vieux amis. Il ne doit pas s'agir de lettres de plainte contre la vie ou de lettres où vous vous vantez de vos succès.
« Je ne sais pas comment être ami avec les abonnés. Que devrais-je faire?"
Ne privilégiez pas les ventes. Vous avez besoin de la confiance des abonnés, et ce n'est qu'alors qu'ils vous achèteront un produit ou utiliseront votre service. Formez le texte de la lettre de sorte que 80% du message soit une information utile et intéressante.
Ce n'est pas parce que vous ne savez pas comment démarrer une voiture qu'elle ne fonctionnera pas. Le même principe s'applique à l'envoi d'e-mails.
La Direct Marketing Association a calculé que 63% des entreprises britanniques qui ont investi la majorité de leur budget dans le marketing par e-mail ont vu un retour sur investissement de 300% en quelques mois seulement.
« Comment savoir si mon marketing par e-mail fonctionne ? »
Si vous faites tout correctement, après quelques mois, il y aura des résultats. Ils se manifesteront sous la forme d'une augmentation du trafic vers votre site, blog ou groupe dans un réseau social. Le pourcentage des ventes du produit augmentera ou la demande pour la proposition de vente de votre entreprise augmentera. Vous pouvez même avoir un budget réduit pour promouvoir des campagnes publicitaires en augmentant la fidélité des abonnés.
Quand vous faites quelque chose de bien, les gens le comprennent et le disent à tout le monde. Mais c'est déjà du bouche à oreille. A propos de lui une autre fois.
L'envoi de lettres par e-mail commence par une page d'abonnement
La forme et le contenu sont importants ici. Ils doivent tellement intéresser une personne que le bouton "S'abonner" ne l'agacera pas et qu'il cliquera volontiers dessus.
« Comment puis-je écrire un texte intéressant ? »
L'envoi de lettres par e-mail, c'est avant tout le texte de la lettre
Transformez les visiteurs en abonnés. Pour ce faire, le texte de la lettre doit vendre. Une copie forte avec un fort appel à l'action ouvre les yeux d'une personne sur les possibilités qu'offre votre produit. Lorsqu'une personne comprend que vous offrez des informations utiles et que vous n'imposez pas de manière agressive ce dont elle n'a pas besoin, elle est prête à devenir abonnée. Mais c'est plus facile à dire qu'à faire.
Pour que la distribution de lettres par e-mail soit appréciée par les destinataires, elle doit être précieuse. Avant d'écrire le texte, imaginez qu'un abonnement à coûte de l'argent. Combien coûtent les informations que vous souhaitez partager avec vos clients ? Dans ce cas, combien recevriez-vous d'argent d'un abonné ? Souhaitez-vous recevoir 1000 🪙, 500 🪙 ou peut-être pensez-vous que vos informations ne valent pas plus de 50 🪙 ?
Être audacieux. Les abonnés ne lisent pas dans les pensées. Alors, notez le montant prévu et commencez à travailler sur le texte. Écrivez comme si vous convainquiez une personne d'acheter votre abonnement.
Prêt. Vous avez du texte. Texte de vente. Barrez ou supprimez maintenant le montant que vous avez déterminé au tout début des travaux. Barrez le bouton "acheter" ou remplacez-le par "s'abonner".
Sur une note : n'oubliez pas les annonces de la liste de diffusion. Ne faites pas plus de cinq phrases en volume. Présentez votre newsletter brièvement mais succinctement. Il peut s'agir de messages invitants et taquins qui aiguisent l'appétit ou répondent à des questions qui intéressent le public.