Comment trouver des clients : indépendant, agent immobilier et travailleur indépendant

Comment un freelance peut-il trouver des clients ?

Chaque travailleur indépendant, chef d'entreprise, indépendant est tôt ou tard confronté à la question: "Où trouver des clients ?". Il ne suffit pas d'être un professionnel, de comprendre votre métier ou de produire un produit de qualité.

S'il n'y a pas de clientèle, tôt ou tard, l'entreprise ira au fond. Il vaut la peine de comprendre comment trouver des clients, quelles méthodes existent pour les attirer et comment les garder en en faisant vos employés permanents. Même une start-up réussie échouera si cette question n'est pas résolue dès les premiers jours.

Ce qu'il faut considérer lors de la recherche de clients

La base pour attirer les clients est la publicité. Son efficacité dépend du type d'activité proposée. Par exemple, pour ceux qui sont impliqués dans la vente, il serait plus correct de se concentrer sur la publicité contextuelle, et pour la promotion du secteur des services, la méthode du "cold calling" est plus adaptée.

Important! Lorsque vous choisissez un moyen de promouvoir votre entreprise et de rechercher une clientèle, vous devez « essayer » chacun d'eux, en réfléchissant à l'avance au résultat possible.

Il existe 3 méthodes pour attirer les clients :

• actif;
• passif;
• combiné.

Afin de décider de la catégorie, vous devez établir un plan : indiquez la taille de l'audience souhaitée, le montant des revenus requis, combien de ressources peuvent être investies dans la publicité et la promotion.

Les délais jouent un rôle important, s'ils ne sont pas là, il sera alors plus facile d'atteindre l'objectif. Dans d'autres cas, vous devrez tout mettre en œuvre pour obtenir des résultats dans un court laps de temps.

Recherche de client pour un ciblologue

Immédiatement après avoir terminé les cours de formation, le débutant a des questions – que faire ensuite? Comment trouver des clients pour un ciblologue? Il ne suffit pas d'acquérir des connaissances, il faut les monétiser, et cela nécessitera une clientèle.
Dans le meilleur scénario, les clients apparaissent déjà dans le processus d'apprentissage, si une personne cherche à se tester dans la pratique dès que possible.

Attention! Il est fortement recommandé de ne pas commencer votre recherche en envoyant du spam. Même en répondant à une annonce de vacance, il est important de donner le bon ton au dialogue dès le premier message. Des lettres du style "Bonjour, la recherche d'un employé est-elle toujours d'actualité ?" rester sans réponse ou être rejeté.

Une option intelligente consiste à parler brièvement des réalisations, puis à expliquer à l'employeur les avantages que cette coopération lui apportera. Une présentation aussi brève aidera à intéresser le client, et si sa vision de la situation correspond à ce qu'il a lu, il pourra rendre un verdict positif.

5 règles principales pour nouer un dialogue avec un client potentiel :

1. Prise de contact. Un premier message bien écrit aidera à faire avancer la conversation dans la bonne direction.
2. Identification de tous les besoins des clients. L'employeur doit s'assurer que ses besoins coïncident avec les capacités du ciblologue répondant.
3. Une petite présentation des compétences et capacités, une note sur l'utilité de cette coopération.
4. Travailler avec les objections. L'émergence de sujets controversés est inévitable, il est important de pouvoir rechercher des compromis qui plaisent aux deux parties.
5. Faire une affaire.

Tous les emplois ne conviennent pas aux débutants et aux professionnels inexpérimentés. Dès que la question s'est posée, comment trouver des clients pour un ciblologue, vous n'avez pas besoin d'essayer immédiatement de prendre d'assaut des niches avec une forte concurrence ou un gros chèque pour les services. Il est également déconseillé de répondre aux postes vacants où vous devez terminer le travail dans un temps court et brûlant.

Les clients conflictuels et paresseux ne conviennent pas non plus pour constituer leur première clientèle, ni pour étendre une clientèle existante.

Il est préférable de faire attention aux postes vacants avec une facture faible ou moyenne, à la présence de clients agréables et aux biens très demandés. C'est l'occasion de se perfectionner, d'acquérir de l'expérience et d'avoir une clientèle permanente.

Il vaut également la peine d'envisager des options sur la façon de trouver des clients pour un ciblologue.

Publication de cas

C'est une méthode évidente et simple, mais cela ne la rend pas moins efficace. Dans le cas, vous devrez décrire la logique des actions et toutes les étapes du travail. Sur la base de ces informations, des offres seront reçues de clients travaillant dans un créneau similaire.

Important! Le cas doit contenir des informations qui donneront à l'employeur une image complète de ce que la coopération lui apportera. Il ne devrait pas avoir de questions liées à la compétence, aux aptitudes, à la capacité d'effectuer les tâches assignées.

Créer des publications et des articles

Au tout début de leur parcours professionnel, les ciblistes novices n'ont pas encore de cas, mais cela ne veut pas dire qu'ils n'ont aucune chance de trouver des clients. Vous pouvez proposer aux entreprises ou aux blogueurs de vous aider à rédiger des articles pour des blogs et des sites Web, ou d'écrire un article pour un magazine en ligne. Un tel travail parlera clairement des compétences et des connaissances bien mieux que n'importe quel cas.

Vous devez écrire dans un langage clair et compétent et vous rappeler qui est le client, quelles sont ses exigences et ses idées sur le résultat final.

Publicité dans les commentaires

Beaucoup considèrent cela comme une perte de temps, mais il est possible de trouver des clients potentiels grâce aux commentaires sur les réseaux sociaux. L'essentiel est de pouvoir exprimer une opinion, de dire votre point de vue. Inutile de jeter à la poubelle toutes les connaissances disponibles, de peur de paraître insuffisamment compétent en la matière.
La plupart des employeurs potentiels ne regardent pas le stock de connaissances et d'expérience, mais la fraîcheur des pensées.

En laissant régulièrement des commentaires, en entrant dans des discussions et des discussions, vous pouvez intéresser de nombreuses personnes à votre personne. Inutile de s'attendre à une vague de propositions de coopération après le premier commentaire, le maître mot ici est régularité.

Bouche à oreille

Rien ne fonctionne mieux que les recommandations de collègues et connaissances. Cette méthode est en tête de toutes les listes de moyens dans la rubrique comment trouver des clients. Les clients font davantage confiance aux employés qui leur ont été conseillés par de bons amis ou collègues.
Le summum du succès est le moment où les recommandations viennent d'anciens clients.

Avoir une page personnelle sur Internet

Une page sur les réseaux sociaux peut dire presque tout sur une personne. Un profil bien conçu qui combine moments de travail et messages personnels est la clé du succès.

Important! L'essentiel est de ne pas en faire trop avec l'autopromotion, vous n'avez pas besoin d'écrire des dizaines d'articles sur les revenus, l'expérience et les compétences. Il suffit de le démontrer dans plusieurs articles, renforçant encore l'information avec des mises à jour discrètes sur le travail effectué.

Les clients, une fois sur la page, devraient recevoir des informations de base qui donneront une idée des capacités d'un cibleur particulier.

Ciblez-vous

Cette méthode vous aidera à faire d'une pierre deux coups: trouver des clients et mettre en pratique vos compétences en matière de ciblage. Les fonctionnalités modernes vous permettent de diffuser des annonces non seulement sur les pages professionnelles, mais également sur les profils personnels. Public à cibler :

• pages avec des petites et grandes entreprises ;
• entrepreneurs, peu importe qu'ils soient expérimentés ou encore complètement nouveaux sur le marché ;
• blogueurs de toutes tailles.

Le dernier point est considéré comme le plus pertinent, car même les grands blogueurs se tournent vers les ciblistes pour obtenir de l'aide, souhaitant élargir leur audience.

Être embauché en tant qu'assistant

S'il n'y a pas encore confiance en soi et que c'est effrayant de prendre des commandes seul, vous pouvez essayer de devenir l'assistant d'un cibleur expérimenté. Le spécialiste a beaucoup de connaissances en matière de vente, ainsi qu'une réputation établie. En regardant son travail en tant qu'apprenti, vous pouvez progressivement vous mettre sur pied et devenir un professionnel indépendant.

Les avantages de cette option sont évidents: il y a toujours du soutien et de l'aide, un travailleur plus expérimenté contrôlera l'exécution de la tâche et aidera à trier les erreurs.

Sites et échanges pour la recherche d'emploi

Les grands sites, tels que hh.ru, publient souvent des offres d'emploi sur la recherche d'un cibliste. Il est possible de passer un entretien en ligne et de devenir employé dans une grande entreprise. Un tel travail a généralement un salaire élevé.

Trouver des clients pour un agent immobilier

De l'extérieur, il semble que tout soit extrêmement simple dans ce domaine – la demande de services immobiliers est toujours élevée et, par conséquent, tous les spécialistes sont pleins à craquer. En fait, tout s'avère plus compliqué: les nouveaux arrivants, les entreprises peu connues et les entrepreneurs restent immobiles pendant des années sans revenus élevés et sans commandes constantes.

Par conséquent, il est utile de savoir comment trouver des clients pour un agent immobilier et comment se démarquer des concurrents dans le domaine d'activité.

Les moyens de trouver une clientèle se divisent en deux camps: en ligne et hors ligne.

Les options en ligne sont :

• des médias sociaux;
• sites de vente et de location de biens immobiliers;
• la publicité par le biais de ressources avec des babillards ;
• création d'un site Web personnel;
• services de recherche de clients.

Moyens hors ligne :

• placement d'annonces dans des journaux, des magazines, à la télévision;
• circulaires, cartes de visite et autres types de produits imprimés ;
• bouche à oreille, recommandations d'anciens clients, amis, connaissances.

Ces méthodes fonctionnent aussi bien dans le domaine de l'achat et de la vente de biens immobiliers que dans celui de la location. Si vous le souhaitez, vous pouvez couvrir tous les domaines ou vous concentrer sur 2-3 méthodes, en utilisant les ressources disponibles.

Comment attirer des clients en tant que nouvel agent immobilier

C'est plus difficile pour les débutants, car il y a une concurrence sérieuse dans le secteur de l'immobilier. Il est difficile de se déclarer et de se démarquer des autres, vous devez donc faire attention aux méthodes suivantes :

1. Montrez votre inexpérience à votre avantage. Insistez sur le fait qu'un jeune spécialiste avec des connaissances et des opinions nouvelles a des approches de travail plus modernes. Ici la fidélisation client joue un rôle, certains ne regardent que l'expérience et le nombre de transactions réalisées, d'autres se focalisent sur l'intérêt de l'agent immobilier et son enthousiasme.
2. Organisez des promotions et des remises pour les nouveaux clients. La présence de tels moments dispose les gens. Vous pouvez offrir une consultation gratuite ou donner un rabais sur les services. Certains baissent le prix pour les nouveaux arrivants qui viennent sur recommandation.
3. Soyez ouvert et amical. Pour gagner la confiance, il est important de pouvoir communiquer poliment, être en contact et répondre aux questions même banales. Lorsque le dialogue se passe sur une note positive, il est beaucoup plus facile d'entrer en contact.

Attention! L'essentiel dans le développement d'une clientèle est la régularité des actions et la persévérance. Ne vous attendez pas à ce qu'un agent immobilier suive tous les conseils d'un professionnel de haut niveau dès le premier mois.

Comment attirer de nouveaux clients vers un agent immobilier expérimenté

Même avec une clientèle, vous souhaitez élargir vos horizons, augmenter vos revenus et votre expérience. Pour les professionnels confirmés, c'est plus facile que pour les débutants.

Conseils pour attirer de nouveaux clients :

1. Coopération avec des partenaires. Des collègues de domaines connexes sont intéressés par une coopération mutuellement bénéfique, de telles propositions ne doivent pas être évitées. Travailler sur le troc ou pour un pourcentage vous aidera à trouver de nouveaux clients et à améliorer votre réputation.
2. Image développée. Lorsqu'ils recherchent un professionnel, les gens regardent le nombre de transactions réalisées, l'expérience de travail et la disponibilité de connaissances spécialisées.
3. N'ayez pas peur de parler de votre bagage de compétences et de mérites, l'essentiel est que ces informations soient présentées de manière discrète.
4. Restez en contact avec d'anciens clients. Cela aidera si soudainement eux-mêmes ou leurs proches ont besoin de l'aide d'un agent immobilier dans le domaine de l'achat et de la vente ou de la location.

Si vous combinez des méthodes de recherche avec des conseils d'attraction, vous pouvez trouver des clients pour un agent immobilier en quelques mois et devenir un spécialiste plus recherché dans le domaine de l'achat et de la vente de biens immobiliers.

Trouver des clients indépendants

Le freelance est réputé pour trois avantages: il n'y a pas de patron, il n'y a pas d'horaire clair, une personne travaille n'importe où et n'importe quand. Le seul inconvénient est qu'aucun client ne signifie aucun revenu. Quel que soit le domaine dans lequel travaille un pigiste, il a besoin d'une clientèle. Il existe sept méthodes efficaces pour trouver des clients pour un pigiste.

Collaboration avec des collègues

Cette option convient aux débutants qui n'ont pas encore assez d'expérience pour rechercher des clients par eux-mêmes. Les collègues seniors sont souvent heureux de partager les contacts des employeurs. Le principal avantage de cette méthode: le client sera définitivement à la hauteur et avec des exigences claires, il n'y a aucun risque de tomber sur des personnes peu scrupuleuses.

L'inconvénient d'un tel bouche à oreille est que les spécialistes expérimentés ne partagent pas les contacts de gros clients «monétaires », ils proposent de travailler avec quelqu'un à un prix moyen ou bas.

Collaboration avec l'agence

Avoir une agence derrière votre dos donne aux clients potentiels confiance en l'employé. Certains d'entre eux ont peur de coopérer avec des "solitaires", si nous parlons d'un débutant.

Les professionnels gagnent de l'argent décent grâce à l'agence.

Devenir l'assistant d'un collègue senior

C'est une excellente occasion d'acquérir de l'expérience, d'acquérir des connaissances et des compétences. En tant qu'apprenti, vous pouvez également acquérir des compétences en service à la clientèle en interagissant avec certains d'entre eux. À l'avenir, de telles connexions aideront à se lancer sans douleur dans la natation libre.

Placement des cas sur Internet

Sans promotion via Internet, il est impossible d'élargir la clientèle. Créer un cas augmentera les chances plusieurs fois. Le marketing de contenu attirera beaucoup de clients en quelques mois s'il est bien fait.

Création de votre site

Lorsque vous avez déjà une expérience dans votre domaine et une quantité suffisante de connaissances, vous pouvez en toute sécurité créer une page personnelle sur Internet. Il est vraiment possible de créer un site Web par vous-même en trouvant un concepteur sur Internet pour les créer, ou en faisant appel à un programmeur indépendant pour obtenir de l'aide.

Attention! Créer un site Web personnel demande du temps, des efforts et un investissement financier. Si vous abordez correctement le processus, à l'avenir, tout sera payant, sinon ce sera de l'argent perdu. Plus le site Internet est bon, plus les choses iront vite.

Bouche à oreille

N'ayez pas peur de demander à d'anciens clients de recommander des services à leurs amis et connaissances. Si vous faites face de manière responsable à toutes les tâches définies, à l'avenir, les gens eux-mêmes voudront partager les contacts d'un tel spécialiste dans leur domaine.

Échanges indépendants

Trivial, mais méthode de travail pour trouver la coopération. Sur ces ressources, il y a toujours de nombreux clients potentiels qui recherchent des clients. De plus, l'échange garantit le paiement du travail effectué, ainsi, les individus sans scrupules sont immédiatement éliminés.

Principaux inconvénients :

• forte compétitivité, devra faire face à de nombreux échecs ;
• les échanges professionnels ont un accès payant au système.

Certains freelances trouvent des clients lors d'échanges et passent ensuite à la coopération directe. C'est un bon point de départ pour les débutants et ceux qui n'ont pas encore acquis suffisamment d'expérience et de connaissances.

Trouver des clients pour vendre des produits

La première étape consiste à se forger une vision du public cible final.
Important! Vous devrez étudier la clientèle, comprendre quels sont ses besoins. C'est la clé d'une stratégie marketing réussie.

Dès que le travail avec le premier paragraphe est terminé, vous pouvez sortir avec les gens. Il est recommandé de commencer par le cercle restreint: famille, amis et connaissances. Même s'ils refusent une coopération directe, de nouveaux clients viendront de leur cercle de communication par le bouche à oreille.

Étant engagé dans la vente en gros et au détail, vous devez faire attention aux événements thématiques liés aux spécificités des produits vendus.

Démarchage téléphonique

La méthode reste fréquemment utilisée, malgré le fait que des vendeurs peu scrupuleux l'ont légèrement discréditée. Il ne vaut pas la peine de placer de grands espoirs sur le télémarketing, mais même 10 à 15 nouveaux clients sont déjà un résultat.

Création de supports promotionnels

Vous pouvez distribuer des cartes de visite et des livrets lors d'événements, par le biais de boîtes aux lettres, avec l'aide de promoteurs dans les rues. C'est un moyen infaillible d'envoyer des informations lorsqu'il s'agit de petites entreprises. Plus il y aura de moyens impliqués, plus l'expansion de l'entreprise sera rapide.

Méthodes supplémentaires pour trouver des clients pour les ventes :

• annonces et articles de fond dans des journaux, des magazines ;
• lancer de la publicité par le biais de la télévision et de la radio, la coopération avec de petites stations et chaînes locales est peu coûteuse.

Travailler avec des partenaires apportera également un bénéfice mutuel s'il est basé sur un accord de pourcentage ou un troc.

Manières non standard d'attirer les clients

Lorsque la question se pose, où trouver des clients, il est recommandé de faire attention aux méthodes inhabituelles.

Gamification

Attirer une personne de manière ludique est abordable et moderne. L'idée principale est de créer un mini-jeu, où le prix final sera une réduction sur les biens ou services de l'entreprise. À l'avenir, le taux augmentera, cela augmentera le niveau d'excitation des clients potentiels. Une fois qu'ils seront accros, ils voudront éventuellement profiter de l'offre ou même devenir un client régulier.

Important! Vous ne devez pas rendre la quête du jeu trop longue, elle doit être simple et ne pas prendre plus de 10 à 15 minutes. Dans cette option, la composante émotionnelle joue le rôle principal, il est important qu'une personne ne s'épuise pas avant d'atteindre le prix convoité.

Possibilité de faire un show

Si votre budget le permet, envisagez des moyens créatifs d'élargir votre clientèle. Par exemple, en faisant la promotion d'un produit, vous pouvez recréer visuellement des situations dans lesquelles il sera utile. Vous pouvez diffuser ces performances lors d'événements, ou en les filmant et en les postant sur les réseaux sociaux. Plus l'approche est inhabituelle, plus les gens sont susceptibles d'être intéressés par l'offre.

diaporamas

Les experts estiment que le format de présentation de diapositives avec des éléments de narration est un excellent moyen de vous promouvoir ou de promouvoir votre entreprise. Ces publicités peuvent être placées sur Instagram, Facebook, Twitter et d'autres réseaux sociaux.

Les règles pour trouver un nouveau public sont les mêmes pour tout le monde, donc quand il s'agit de trouver des clients, chaque conseil doit être pris en compte. Même si la méthode n'est pas adaptée à une profession ou à une entreprise en particulier, il est possible d'acquérir de nouvelles connaissances et de les appliquer à votre manière, en les adaptant au produit.

En tant que spécialiste responsable et compétent, vous pouvez élargir votre clientèle en 1 à 3 mois, il suffit de présenter correctement vos capacités et compétences. Cela s'applique non seulement aux collègues expérimentés, mais aussi aux débutants. Il est important de ne pas avoir peur de s'exprimer.