Невидима рука ринку як генератор клієнтів для бізнесу
Є думка, що невидима рука ринку — те, що управляє ринком. Думка спірна, але головна. Так вважається тому, що ринок не піддається контролю і ніби працює сам по собі, як щось незалежне. Через війну ринку треба підпорядковуватися, під нього треба підлаштовуватися, його думку треба враховувати, з його бажання необхідно орієнтуватися.
Необхідність підкорятися не подобається бізнесменам, які звикли, що їм усі підкоряються. Тим більше, неприємно підкорятися незрозуміло чому і кому, адже ринок структура дуже абстрактна. Але нічого не залишається робити, доводиться підкорятися, тому, якщо цього не робити, то вилетіти з нього можна дуже легко, дуже швидко і назавжди.
Ринком керує невидима рука ринку і підкорятися потрібно саме їй. Весь рух на ринку на 100% залежить від неї. Вона фактично визначає рівень попиту, рівень конкурентоспроможної ціни, показники товарів, ціну, мотивує покупців купувати. Можна сказати, що саме невидима рука ринку задає тренди над ринком.
Як виглядає невидима рука ринку
З невидимою рукою ринку краще дружити, якщо ви хочете, щоб ваші товари чи послуги добре продавалися. Але чи можлива дружба між бізнесменом та невидимою рукою ринку? Чи можна потиснути невидиму руку ринку та заручитися її підтримкою? Можна, але якщо володіти ноомаркетингом, адже ноомаркетинг робить невидиму руку ринку видимої.
… ринок – це структура, в основі якої лежить ідея товару…
Понад те, з допомогою ноомаркетингу можна як потиснути цю руку, а й стати їй другом, у результаті ноомаркетинг — це основа успішного бізнесу. Що таке ринок із погляду ноомаркетингу? З погляду ноомаркетингу ринок – це структура, основу якої лежить ідея товару, чи ідея особистості, бізнесу чи власне ринку.
Наприклад, якщо товар є автомобіль, то в основі ринку може лежати ідея автомобіля. Якщо це мобільний телефон, то його основі може лежати ідея мобільного телефону. Відповідно у разі ідея конкретного товару – і є невидима рука ринку. Саме ця ідея управляє ринком і відповідно всіма, хто причетний до нього.
Механізм невидимої руки ринку
Невидима рука ринку завжди працює виключно у своїх інтересах. Вона сприяє тим починанням, які її розвивають і руйнує ті починання, які не дають їй розвиватися. Вона визначає попит із боку споживачів і мотивує їх у споживання товарів та послуг. Попит дорівнює кількості людей, у яких впроваджено ідею даного товару.
Поки ідея не впроваджена в людину, продати їй товар чи послугу неможливо
Якщо кількість носіїв ідеї становить 99999 людей, то попит дорівнює саме цій величині. Ні більше, ні менше, а рівно 99999 одиниць товару потрібно ринку. Якщо на ринку буде запропоновано 100 000 одиниць товару, то один ніколи не буде проданий. Якщо хочете продати більше товарів, то в цьому випадку треба впровадити ідею більшої кількості людей.
Але впровадити ідею у більшу кількість людей мало, необхідно ще організувати ефективну взаємодію маркетингу та продажів, щоб посилити ефект. Поки ідея не впроваджена в людину, невидима рука ринку не може на неї впливати та мотивувати її придбати Ваш товар. Поки ідея не впроваджена у людину, продати їй товар чи послугу неможливо.
Принцип невидимої руки ринку
Невидима рука ринку створює пропозицію та дозволяє отримувати прибуток від маркетингу. Вона мотивує носіїв цієї ідеї, які можуть виробляти товари їй відповідні, займатися їх виробництвом. Саме тому люди створюють різні бізнеси, а не тому, що хочуть заробити гроші, як їм здається з першого погляду.
Ціну теж можна сказати встановлює невидима рука ринку
Відповідно фактично ми маємо два класи носіїв цієї ідеї: споживачі та виробники. Споживачі – це ті, у кого ідея впроваджена, але ще не розвинена. Виробники – це ті в кого ідея впроваджена та розвинена. З цієї причини і різний вплив. Будь-яка людина, яка розвинула в собі ідею даного товару, може стати її виробником.
Ціну теж можна сказати встановлює невидима рука ринку. Точніше вона визначає цінність товару для виробників та споживачів. Далі на підставі відчуття цієї цінності споживачі визначають, яку ціну вони готові заплатити за товар. Виробники своєю чергою визначають, яку ціну вони готові продавати товар.
Поняття невидимої руки ринку
Без невидимої руки ринку відчуття цінності було б сформуватися. Відповідно, важко було б призначити і ціну. Наприклад, якщо носіїв цієї ідеї як споживачів є 5000, а виробники запропонували їм 10000 товарів, їх цінність падає. Це відчуває споживач і у результаті не готовий платити високу ціну за товар.
…невидима рука ринку – це конкретна структура…
Навпаки, якщо є 5000 споживачів і 500 товарів, їх цінність зростає і споживач вже готовий платити більше. Очевидно, що невидима рука ринку – це конкретна структура, в основі якої лежить ідея. Щоправда, це не така ідея, яка впроваджена в споживача чи виробника, а ідея іншого, вищого рівня.
По своїй суті вона така ж, але сильніша і потужніша за ту, що впроваджена у виробника або споживача. При цьому вона не має носія і це робить її всюдисущою. Це можна сказати не проста ідея, а всюдисуща суперідея. Якщо споживач перебуває у конкретному місці, виробник теж, то суперідея, що у основі ринку – перебуває скрізь.
Як управляє невидима рука ринку
Суперідея впливає своїх носіїв з відривом. І тут виникає логічне питання, а чи можуть носії звичайної ідеї впливати на суперідею? Звісно ж, можуть. Носій нерозвиненої ідеї або тобто споживач може повідомити їй про те, що йому потрібен товар, відповідний цій ідеї, що йому потрібно щось, що дозволить її реалізувати.
…невидима рука ринку – це посередник між виробником та споживачем…
Суперідея передає цю інформацію виробнику, мотивує виробляти більше товарів. Виробник отримує її через інтуїцію. З інформації від суперідеї виробник приблизно знає, скільки товарів потрібно ринку. Виробник може повідомити суперідею про те, що він може виробляти більше товарів і йому потрібні споживачі.
Суперідея або іншими словами невидима рука ринку – це посередник між виробником та споживачем. Вона автоматично впроваджує ідею ринку на людей які їй підходять і створює цим нових споживачів у кількості необхідному виробникам товарів та послуг. Правильне започаткування бізнесу якраз і полягає в тому, щоб її створити.
Роль невидимої руки ринку
Без невидимої руки ринку споживачі та виробники не змогли б порозумітися, налаштуватися на одну хвилю і повідомити один одного про себе. Управлінням суперідеєю – це і є бізнес нового покоління. Суперідея – всюдисуща. Для неї відстані, які поділяють споживача та виробника, не є перешкодою. Але тут є одна проблема.
Незважаючи на свою міць і силу, суперідея не є всемогутньою
Незважаючи на свою міць і силу, суперідея не є всемогутньою. Вона може впроваджувати себе в інших людей, вона може мотивувати їх розвивати її у собі. Але люди дуже часто настільки ліниві, що не хочуть самостійно розвивати у собі впроваджену в них ідею, бо треба багато думати. Думати багато людей не люблять чи не мають на цей час.
Готові елементи ідеї, її частинки, для того, щоб її розвинути в собі вони б використовували, але створювати їх самі не завжди хочуть або не можуть. Тому не всі люди в яких впроваджена ідея стають споживачами, а отже, виробники не мають змоги виготовити стільки товарів та послуг, скільки їм треба для прибуткової роботи.
Концепція невидимої руки ринку
Виправленням цієї ситуації через створення елементів і їх передачу потенційним споживачам можуть займатися виключно люди, які володіють маркетингом або краще ноомаркетингом, тому що ноомаркетинг більш ефективний у цьому питанні. При цьому ці люди повинні бути добре та потужно прокачані потрібною ідеєю.
Ще 10-20% людей самі використовують елементи, створені маркетологами
Незважаючи на всю важливість і необхідність маркетингу, багато виробників та бізнесменів відмовляються від нього, вважаючи його чимось зайвим і непотрібним. Ось тут вони роблять велику помилку і фактично позбавляють себе великих продажів, але їх можна зрозуміти. Справа в тому, що вони самі в собі розвинули ідею і, створили товар їй відповідний.
На підставі цього вони логічно вважають, що всі інші люди теж здатні і хочуть розвивати ідеї. Але це не так. Насправді лише 3-5% людей самостійно створюють необхідні розвитку ідеї елементи і стають споживачами. Ще 10-20% людей самі використовують елементи, створені маркетологами, і теж самі перетворюють себе на споживачів.
Як подружитися з невидимою рукою ринку
Інші люди, а їхня переважна більшість, не хочуть і не можуть розвинути в собі ідею до такого рівня, щоб стати споживачами товарів та послуг. Допомогти тут можуть лише маркетологи. Вони володіють інструментами, які перетворюють на споживачів навіть найледачіших людей. Через те, що маркетологи вміють створювати споживачів, вони потрібні бізнесу.
Невидима рука ринку та маркетологи створюють споживачів
Бізнес не може існувати без клієнтів, тому йому потрібні маркетологи. Звичайно, інструментами можуть опанувати і виробники, якщо читатимуть статті з маркетингу, але в результаті вони самі стануть маркетологами і їм доведеться займатися багатьма справами одночасно, їм доведеться сидіти на двох стільцях, що не дуже зручно.