Як заробити на навчальних курсах

Востаннє десятиліття ознаменовано безліччю інновацій: машини-безпілотники, криптовалюти, поява ефективних алгоритмів. Завдяки новим пристосуванням, ми можемо більше часу витрачати на саморозвиток. Багато хто задумався про те, як заробити на навчальних курсах – ніша здається прибутковою.

За прогнозами експертів, ринок онлайн-освіти за рік збільшиться майже вдвічі. При цьому, незважаючи на високу конкуренцію, є можливість знайти свою нішу. В інтернеті є курси і від компаній з мільйонним капіталом, і від невеликих незалежних експертів із бюджетом 50 000 на перший запуск. Тут можна навчити людей пекти торти, якщо ви кондитер, розповісти, як зняти фільм, якщо ви оператор.

Запустити свій курс чи онлайн-школу, а також заробити на курсах може кожен. Єдине, справедливо зауважити, що одних знань замало.

Як продати свій курс

Так, можна зробити курс, але нічого на ньому не заробити. Сучасна публіка вибаглива до контенту: вона любить унікальність, системність та якісну подачу.

Щоби все це створити, потрібно пройти кілька етапів. Хтось намагається зробити все самостійно, часто виходить не дуже. Найкраще – знайти команду однодумців та спеціалістів у своїй галузі.

План успішного запуску

Моніторинг

З’ясуйте деталі: чи курси були на ту тему, про яку ви хочете розповісти? Чи є попит на уроки на цю тему? Оцініть роботи конкурентів, розрахуйте собівартість, можливий прибуток та час на реалізацію. По ідеї це все – бізнес-план, тобто фундамент того, що ви бажаєте будувати.

При аналізі конкурентів зверніть на те, який час вони на ринку, у чому фішки того, що вони роблять.

Концепція

Подумайте про сенс продукту та вигоди, які він дасть покупцю. Знайдіть відмінності, які виділять курс серед інших. Існує 100 курсів для фотографів, і ви хочете запустити ще один. Що ви зробите, щоби привернути інших? Наприклад, можна запросити Енні Лейбовіц, але це буде дуже дорого. А можна включити перевірку домашніх робіт у мінімальний пакет чи організувати випускний для студентів.

Пробний запуск

Організуйте пробний запуск із невеликим бюджетом: нехай це буде одна лекція, міні-курс або безкоштовний онлайн-марафон. Презентуйте флагманський продукт ваш курс.

Запуск продажів

Запустіть продаж на перший потік і допрацюйте деталі курсу.
Почніть курс та отримайте детальний зворотний зв’язок від перших клієнтів. З’ясуйте потреби, уточніть, що не сподобалося, попросіть порадити продукт тим, кому це буде цікаво.

Доопрацювання курсу

Удосконаліть курс з урахуванням отриманої інформації.
Організуйте створення контенту, запустіть рекламу, налаштуйте обробку заявок та інші бізнес-процеси.

Насамперед новий продукт завжди потрібно тестувати – тоді ви зможете зрозуміти, як заробити в інтернеті на курсах, а не просто витратити бюджет.

Як заробити гроші на курсах в інтернеті: кейси

Кейс перший

Невдалий. Онлайн-школа. Фахівці компанії X почитали про те, як заробити на навчальних курсах і вирішили запустити онлайн-курс для інженерів-проектувальників.

Що було зроблено:

1. Створено соцмережі;
2. Запущено таргет ВКонтакті на старшокурсників архітектурних університетів;
3. Закуплено рекламу в тематичних групах;
4. Проведено серію безкоштовних вебінарів.

Загальні витрати на рекламу: 10000 🪙;

Прибули був: люди відвідували безкоштовні вебінари, але прагнули купувати платний контент. Причини:

• неякісна упаковка онлайн-курсу;
• відсутність рекламної стратегії;
• ціна вища за ринкову.

Кейс другий, створення сайтів на WordPress

Компанія X має свій прибутковий сайт, який заробляє на рекламі. Курс став способом збільшити прибуток від блогу.

Що зробили:

1. Проаналізували аудиторії з Яндекс.Метрики. Зазвичай запускається тестова компанія, щоби зрозуміти попит, а потім прописується детальна програма навчання. Цього не роблять лише ті, хто досконально знають свою аудиторію.
2. Проаналізували конкурентів та виявили потреби аудиторії;
3. Записали відеокурс та підготували програму домашніх завдань;
4. Створили лендинг курсу, підключили модуль оплати;
5. Налаштували рекламу та контактні форми: банери, форми підписки на розсилку;
6. Налаштували e-mail розсилку;
7. Спроектували вирву продажів;

Витратили на проект: близько 20 тисяч 🪙 на рекламу та всілякі підписки, а також півтора місяці роботи. Отримали прибуток: 400 тисяч пасивного доходу за півроку.

Висновки

Багато хто думає, що в ніші онлайн-навчання така конкуренція, що там уже нічого не продаси. Хтось вважає, що, щоб створити курс, потрібно бути неймовірно крутим експертом. Деякі впевнені, що необхідно постійно брати участь у процесі навчання. Все це міфи – головне мислити стратегічно, розуміти, на що є попит, та вміти швидко освоювати нове.