Jak zarabiać na szkoleniach
Ostatnia dekada została naznaczona wieloma innowacjami: bezzałogowymi pojazdami, kryptowalutami, pojawieniem się wydajnych algorytmów. Dzięki nowym urządzeniom możemy poświęcić więcej czasu na samorozwój. Wielu myślało o tym, jak zarobić na szkoleniach – nisza wydaje się opłacalna.
Eksperci przewidują, że w ciągu roku rynek edukacji online prawie się podwoi. Jednocześnie mimo dużej konkurencji wciąż jest szansa na znalezienie swojej niszy. W Internecie są kursy od firm z milionowym kapitałem oraz od małych niezależnych ekspertów z budżetem 50 000 🪙 na pierwsze uruchomienie. Tutaj możesz nauczyć ludzi piec ciasta, jeśli jesteś cukiernikiem, powiedzieć im, jak zrobić film, jeśli jesteś operatorem.
Każdy może uruchomić własny kurs lub szkołę online, a także zarabiać na kursach. Jedyne, co można uczciwie powiedzieć, to to, że sama wiedza nie wystarczy.
Jak sprzedać swój kurs
Tak, możesz zrobić kurs, ale nic na nim nie zarobisz. Współczesna publiczność jest wybredna w kwestii treści: uwielbia wyjątkowość, spójność i wysoką jakość prezentacji.
Aby to wszystko stworzyć, musisz przejść przez kilka etapów. Ktoś próbuje wszystko robić sam, często nie wychodzi to zbyt dobrze. Najlepszą rzeczą jest znalezienie zespołu ludzi o podobnych poglądach i ekspertów w swojej dziedzinie.
Udany plan uruchomienia
Monitorowanie
Dowiedz się więcej: czy były kursy na temat, o którym chcesz porozmawiać? Czy istnieje zapotrzebowanie na lekcje na ten temat? Oceń pracę konkurentów, oblicz koszt, możliwy zysk i czas na wdrożenie. W teorii to wszystko – biznesplan, czyli podstawa tego, co chcesz zbudować.
Analizując konkurentów, zwróć uwagę na to, jak długo są na rynku, jakie są cechy tego, co robią.
Pojęcie
Pomyśl o znaczeniu produktu i korzyściach, jakie przyniesie klientowi. Znajdź różnice, które wyróżniają kurs na tle innych. Jest 100 kursów fotograficznych i chcesz rozpocząć kolejny. Co zrobisz, aby przyciągnąć innych? Na przykład możesz zaprosić Annie Leibovitz, ale będzie to bardzo drogie. A możesz włączyć sprawdzanie prac domowych w minimalnym pakiecie lub zorganizować ukończenie studiów dla studentów.
Pierwsze uruchomienie
Zorganizuj bieg próbny przy niewielkim budżecie: czy to pojedynczy wykład, mini-kurs, czy bezpłatny maraton online. Zaprezentuj flagowy produkt – swój kurs.
Rozpoczęcie sprzedaży
Rozpocznij sprzedaż pierwszego strumienia i sfinalizuj szczegóły kursu.
Rozpocznij kurs i uzyskaj szczegółowe informacje zwrotne od pierwszych klientów. Poznaj potrzeby, wyjaśnij, co Ci się nie podobało, poproś o rekomendacje produktów dla zainteresowanych.
Ukończenie kursu
Dopracuj kurs na podstawie otrzymanych informacji.
Organizuj tworzenie treści, uruchamiaj reklamy, konfiguruj przetwarzanie biletów i inne procesy biznesowe.
Przede wszystkim zawsze trzeba przetestować nowy produkt – wtedy możesz zrozumieć, jak zarabiać w Internecie na kursach, a nie tylko wydawać swój budżet.
Jak zarabiać na kursach w Internecie: przypadki
Przypadek pierwszy
Nieudany. Szkoła internetowa. Firma X przeczytała o tym, jak zarabiać na szkoleniach i postanowiła uruchomić internetowy kurs dla inżynierów projektantów.
Co było zrobione:
- Stworzone sieci społecznościowe;
- Uruchomiono cel VKontakte dla studentów studiów licencjackich uniwersytetów architektonicznych;
- Zakupiona reklama w grupach tematycznych;
- Przeprowadziła serię bezpłatnych webinariów.
Całkowite wydatki na reklamę: 10 000 🪙;
Nie było zysku: ludzie brali udział w bezpłatnych webinariach, ale nie kupowali płatnych treści. Powoduje:
- złej jakości opakowanie kursu online;
- brak strategii reklamowej;
- cena jest wyższa niż cena rynkowa.
Przypadek drugi, tworzenie witryn na WordPressie
Firma X ma własną dochodową witrynę, która zarabia na reklamach. Kurs stał się sposobem na zwiększenie dochodów z blogowania.
Co oni zrobili:
- Przeanalizowaliśmy odbiorców przez Yandex.Metrica. Zwykle firma testowa jest uruchamiana, aby zrozumieć zapotrzebowanie, a następnie zalecany jest szczegółowy program szkoleniowy. Nie robią tego tylko ci, którzy dobrze znają swoich odbiorców.
- Przeanalizował konkurentów i zidentyfikował potrzeby publiczności;
- Nagraliśmy kurs wideo i przygotowaliśmy program pracy domowej;
- Stworzyliśmy stronę docelową kursu, połączyliśmy moduł płatności;
- Skonfiguruj formularze reklamowe i kontaktowe: banery, formularze subskrypcji newslettera;
- Ustaw biuletyn e-mailowy;
- Zaprojektował lejek sprzedażowy
Wydane na projekt: około 20 tys. 🪙 na reklamę i wszelkiego rodzaju abonamenty, a także półtora miesiąca pracy. Osiągnęliśmy zysk: 400 tys. 🪙 dochodu pasywnego przez sześć miesięcy.
Wyniki
Wiele osób uważa, że w niszy nauczania online jest taka konkurencja, że nie da się tam niczego sprzedać. Ktoś uważa, że aby stworzyć kurs, trzeba być niesamowicie fajnym ekspertem. Niektórzy są pewni, że konieczne będzie stałe uczestnictwo w procesie uczenia się. Wszystko to są mity – najważniejsze jest myślenie strategiczne, zrozumienie zapotrzebowania i umiejętność szybkiego uczenia się nowych rzeczy.