🏷️ Varumärke: hur man tjänar pengar med det 📊
Alla vet vad ett varumärke är, men inte alla vet att användningen av ett varumärke inte alltid är 100% effektiv. Vissa pressar ut 5% ur ett varumärke, andra 10%, andra 50%. Det är mycket sällsynt att 100% pressas ut ur ett varumärke, och världsmarknadsledarna pressar nästan alltid ut det maximala ur det. Detta beror på att ett varumärke, som ett mynt, har en baksida. Av denna anledning kan du få 100% bara om du känner till nackdelen.
Den vanliga uppfattningen är att ett varumärke är en särskilt registrerad beteckning, verbal, figurativ, kombination eller annat, som tjänar till att individualisera juridiska personers eller enskilda företagares varor. En sådan definition är dock den yttre, synliga materiella sidan av varumärket.
Märket har också en baksida. Dessutom, om den yttre sidan bara tillåter dig att identifiera varumärket och markera det mot bakgrunden av andra symboliska beteckningar, låter baksidan dig avslöja mekanismen för varumärkets funktion. Det är tydligt att den andra sidan av ett varumärke är dess idealdel, dess inre väsen.
Allt kommer från idéer, inklusive ett varumärke. Ur idésynpunkt fyller ett varumärke en viss roll och en viss funktion. De flesta specialister som arbetar med varumärken har dock endast en materiell förståelse för varumärket. Det är ofta inte klart för icke-specialister varför det behövs överhuvudtaget, för utifrån den materiella synen, enligt vilken ett varumärke tillåter en att identifiera en produkt, är dess funktion och roll inte synliga.
Enligt icke-specialisters rättvisa uppfattning är det möjligt att identifiera en produkt på andra sätt. Till exempel genom produktens utseende, av tillverkarens namn, av produktens modell. Följaktligen finns det ingen anledning att bry sig om att lägga tid och pengar på att registrera ett varumärke och även se till att ingen använder det på ett olagligt sätt.
Som ett resultat är att använda ett varumärke en oöverkomlig lyx för vissa. De klarar sig utan det med alla efterföljande negativa konsekvenser för sig själva. Bland annat kan de inte skapa ett starkt varumärke och kan följaktligen inte dra nytta av fördelarna med ett starkt varumärke.
Ur materiell synvinkel är de negativa konsekvenserna inte synliga, men de är mycket tydligt synliga ur en idealisk synvinkel. Ur denna synvinkel är den första negativa konsekvensen att producenter som inte använder ett varumärke måste verka på en gemensam marknad, d.v.s. på den marknad där alla andra tillverkare av denna produkt verkar och inte på deras privata marknad.
Den största förlusten kan ske när någon helt enkelt tar över marknaden genom att registrera ett varumärke Grunden för den gemensamma marknaden är en viss gemensam, och därför inte ägd av någon, idé. Att arbeta på en sådan marknad är bra eftersom man inte behöver investera i utvecklingen av idén som ligger bakom produkten, men samtidigt är det dåligt eftersom den låga barriären för inträde på marknaden lockar många aktörer till den. När det finns många spelare, men få objekt att leka med, eller med andra ord konsumenter, börjar problemen. Det första problemet är fallande priser. På den allmänna marknaden är prissänkning det enda konkurrensmedlet.
Men inte alla tillverkare kan stå emot prissänkningar och följaktligen hamnar många snart i konkurs. Ett annat problem är att ingen jobbar med idéer, för att arbeta med en generell idé är inte intressant, vilket gör att den snabbt avtar och marknaden gradvis försvinner. Genom att använda ett varumärke kan du ha din egen marknad och inte ha de ovan nämnda problemen. Dessutom måste du ha både ett varumärke och ett varumärke, eftersom skillnaden mellan ett varumärke och ett varumärke är betydande.
Den andra negativa konsekvensen är att tillverkaren kan introducera en ny idé och bygga upp en marknad för sig själv, men utan att registrera ett varumärke kommer han inte att kunna skydda det. Som ett resultat kommer andra aktörer att kunna ta sig in på denna marknad, som en allmän marknad, och ta vissa andelar av den. Men det här är inte den största förlusten. Den största förlusten kan ske när någon helt enkelt tar över marknaden genom att registrera ett varumärke som matchar tanken bakom.
Effektiv användning av varumärket
Efter att ha undvikit problemen med att registrera ett varumärke står tillverkaren därför inför ett annat problem – behovet av att generera en ny idé, introducera den i potentiella köpares medvetande och skapa en produkt som passar denna idé. Kostnaden för allt detta är miljontals gånger mer än kostnaden för att registrera ett varumärke. Genom att använda ett varumärke kan du garantera skydd av din privata marknad från konkurrenter. Detta är den nya världsekonomin – utan ett varumärke är du ingen och ingen kan ringa dig.
Varför är detta och inte annars? Eftersom ett varumärke är ett ord eller flera ord, och ur en idés synvinkel är vilket ord vilket ord som helst en behållare för en idé, en sorts cell där idén lever. Först introduceras ett ord i en persons medvetande, en cell för en idé skapas, och sedan fylls det med en idé, eller med andra ord, ordet fylls med mening. Mening är en idé. Genom påverkan på ordet, genom aktiveringen av cellen, aktiveras idén inbäddad i personen.
Detta faktum används för att bygga en modell för köpbeteende. En aktiv idé motiverar en person att köpa en produkt eller tjänst med ett motsvarande varumärke. Följaktligen är ett varumärke nyckeln till en idé, eftersom det är genom det som idén förvaltas. Därmed ges tillgång till idén, och därmed till konsumenten, till dem som får tillgång till varumärket.
Den som har denna nyckel kan hantera innehållet. Registrering av ett varumärke är inget annat än monopolisering av tillgång till en idé, och därför monopolisering av tillgång till konsumenter i vilka denna idé är inbäddad. Den som vill få exklusiv tillgång till en viss grupp konsumenter måste därför ha ett registrerat varumärke.
En annan negativ punkt som kommer upp om ett varumärke inte används är att utan det finns det ingen avkastning på investeringen i reklam, marknadsföring, varumärke och PR eller med andra ord ingen avkastning på investeringen för att marknadsföra idén. Låt oss säga att om du investerade 1 miljon US- dollar i PR, och detta är ett av verktygen för att marknadsföra en idé, kommer du inte att returnera den direkt om du inte har ett varumärke.
I det här fallet kan pengarna returneras två gånger Du kan returnera dem, men bara om du säljer varor med motsvarande varumärke till ett pris som tar hänsyn till kostnaderna för att marknadsföra idén, och detta är en indirekt metod. Om du har ett varumärke kan kostnaderna returneras direkt. Detta beror på att ett varumärke har ett pris och om du använder det så kan pengarna som spenderas på att marknadsföra idén returneras direkt på bekostnad av varumärket.
I det här fallet kan pengarna återbetalas två gånger. Första gången för ett varumärkes tillväxt, för ju mer du investerar i marknadsföring, desto dyrare är det. Andra gången genom försäljning av varor med detta märke. Följaktligen, när du använder ett varumärke, kan du inte bara få tillbaka kostnaderna för att marknadsföra idén, utan också göra en vinst på 100% eller mer. Ett utmärkt exempel på en sådan strategi är marknadsföringen av Coca-Cola. Det här företaget är bättre än andra på att returnera investeringar på detta sätt.
Till exempel, enligt 2013 års ranking av bästa varumärken, är Coca-Colas varumärke värt 78 miljarder USD. Varumärket IBM är värt 113 miljarder USD, medan Microsofts varumärke är värt 70 miljarder USD. Följaktligen kommer användningen av ett varumärke att göra det möjligt för vart och ett av ovanstående företag att få tillbaka de kostnader de ådragit sig för att marknadsföra sina idéer.
Coca-Cola kommer att kunna returnera 78 miljarder US-dollar, IBM kommer att kunna returnera 113 miljarder US-dollar, Microsoft kommer att kunna returnera 70 miljarder US-dollar. För att göra detta behöver de helt enkelt sälja sina varumärken. Utifrån detta kan vi dra slutsatsen att företag som främjar idéer, men som inte har registrerade varumärken, förlorar mycket pengar, åtminstone i den summa som de investerar i att marknadsföra idén.