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🏷️ Marke: wie man damit Geld verdient 📊

On 10. Oktober 2024

Jeder weiß, was eine Marke ist, aber nicht jeder weiß, dass die Verwendung einer Marke nicht immer zu 100% effektiv ist. Manche quetschen 5% aus einer Marke heraus, andere 10%, wieder andere 50%. Es ist sehr selten, dass 100% aus einer Marke herausgeholt werden, und die Weltmarktführer holen fast immer das Maximum aus ihr heraus. Dies liegt daran, dass eine Marke wie eine Münze eine Rückseite hat. Aus diesem Grund können Sie nur dann 100% erhalten, wenn Sie die Nachteile kennen.

Nach allgemeiner Auffassung handelt es sich bei einer Marke um eine speziell eingetragene Bezeichnung, sei es in Wort- oder Bildform, in Kombination oder auf andere Weise, die der Individualisierung der Waren juristischer Personen oder einzelner Unternehmer dient. Allerdings handelt es sich bei einer solchen Definition um die äußere, sichtbare materielle Seite der Marke.

Die Marke hat auch eine Kehrseite. Wenn Sie auf der Außenseite lediglich die Marke identifizieren und vor dem Hintergrund anderer symbolischer Bezeichnungen hervorheben können, können Sie auf der Rückseite den Funktionsmechanismus der Marke erkennen. Es ist klar, dass die andere Seite einer Marke ihr idealer Teil, ihr inneres Wesen ist.

Alles entsteht aus Ideen, auch aus einer Marke. Aus ideeller Sicht erfüllt eine Marke eine bestimmte Rolle und eine bestimmte Funktion. Allerdings haben die meisten Spezialisten, die mit Marken arbeiten, nur ein materielles Verständnis der Marke. Für Laien ist es oft nicht klar, warum es überhaupt nötig ist, denn aus der materiellen Sichtweise, wonach eine Marke die Identifizierung eines Produkts ermöglicht, sind dessen Funktion und Rolle nicht erkennbar.

Nach der fairen Meinung von Laien ist es möglich, ein Produkt auf andere Weise zu identifizieren. Zum Beispiel durch das Aussehen des Produkts, durch den Namen des Herstellers, durch das Modell des Produkts. Sie müssen sich also nicht die Mühe machen, Zeit und Geld für die Eintragung einer Marke aufzuwenden und auch sicherzustellen, dass niemand diese auf illegale Weise nutzt.

Daher ist die Nutzung einer Marke für manche ein unerschwinglicher Luxus. Sie verzichten darauf mit allen daraus resultierenden negativen Folgen für sich. Unter anderem sind sie nicht in der Lage, eine starke Marke aufzubauen und können dementsprechend nicht die Vorteile einer starken Marke nutzen.

Aus materieller Sicht sind die negativen Folgen nicht sichtbar, aus ideeller Sicht jedoch sehr deutlich. Aus dieser Sicht besteht die erste negative Konsequenz darin, dass Hersteller, die keine Marke nutzen, in einem gemeinsamen Markt agieren müssen, d. h. auf dem Markt, auf dem alle anderen Hersteller dieses Produkts tätig sind, und nicht auf ihrem persönlichen Markt.

Der größte Verlust kann entstehen, wenn jemand durch die Eintragung einer Marke einfach den Markt übernimmt. Die Grundlage des Gemeinsamen Marktes ist eine bestimmte gemeinsame und daher niemandem gehörende Idee. In einem solchen Markt zu arbeiten ist gut, weil man nicht in die Entwicklung der dem Produkt zugrunde liegenden Idee investieren muss, aber gleichzeitig ist es schlecht, weil die niedrige Markteintrittsbarriere viele Akteure anzieht. Wenn es viele Spieler gibt, aber nur wenige Gegenstände zum Spielen, oder mit anderen Worten Verbraucher, beginnen Probleme. Das erste Problem sind fallende Preise. Auf dem allgemeinen Markt ist die Preissenkung das einzige Wettbewerbsinstrument.

Doch nicht jeder Hersteller kann Preissenkungen standhalten und dementsprechend stehen viele bald vor der Pleite. Ein weiteres Problem besteht darin, dass niemand an Ideen arbeitet, da die Arbeit an einer allgemeinen Idee nicht interessant ist, was bedeutet, dass sie schnell zurückgeht und der Markt nach und nach verschwindet. Durch die Verwendung einer Marke haben Sie einen eigenen Markt und müssen nicht mit den oben genannten Problemen konfrontiert werden. Darüber hinaus müssen Sie sowohl eine Marke als auch eine Marke haben, denn der Unterschied zwischen einer Marke und einer Marke ist erheblich.

Die zweite negative Konsequenz besteht darin, dass der Hersteller eine neue Idee einführen und auf dieser Grundlage einen Markt aufbauen kann, diese aber ohne Eintragung einer Marke nicht schützen kann. Dadurch wird es anderen Akteuren möglich sein, als Gesamtmarkt in diesen Markt einzusteigen und sich bestimmte Marktanteile zu sichern. Aber das ist nicht der größte Verlust. Der größte Verlust kann entstehen, wenn jemand einfach den Markt übernimmt, indem er eine Marke anmeldet, die der Idee dahinter entspricht.

Effektive Nutzung der Marke

Nachdem der Hersteller die mit der Registrierung einer Marke verbundenen Probleme vermieden hat, steht er vor einem weiteren Problem: der Notwendigkeit, eine neue Idee zu generieren, sie in die Köpfe potenzieller Käufer einzuführen und ein Produkt zu schaffen, das dieser Idee entspricht. Die Kosten dafür sind millionenfach höher als die Kosten für die Eintragung einer Marke. Durch die Verwendung einer Marke können Sie den Schutz Ihres persönlichen Marktes vor der Konkurrenz gewährleisten. Das ist die neue Weltwirtschaft – ohne Marke bist du niemand und niemand kann dich nennen.

Warum ist das so und nicht anders? Denn eine Marke ist ein Wort oder mehrere Wörter, und aus der Sicht einer Idee ist jedes Wort ein Behälter für eine Idee, eine Art Zelle, in der die Idee lebt. Zuerst wird ein Wort in das Bewusstsein einer Person eingeführt, eine Zelle für eine Idee entsteht und dann wird sie mit einer Idee gefüllt, oder mit anderen Worten, das Wort wird mit Bedeutung gefüllt. Bedeutung ist eine Idee. Durch den Einfluss auf das Wort, durch die Aktivierung der Zelle, wird die in der Person verankerte Idee aktiviert.

Diese Tatsache wird genutzt, um ein Käuferverhaltensmodell zu erstellen. Eine aktive Idee motiviert einen Menschen, ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einer entsprechenden Marke zu kaufen. Dementsprechend ist eine Marke der Schlüssel zu einer Idee, denn durch sie wird die Idee verwaltet. Zugang zur Idee und damit zum Verbraucher erhält somit derjenige, der Zugang zur Marke erhält.

Wer über diesen Schlüssel verfügt, kann die Inhalte verwalten. Die Registrierung einer Marke ist nichts anderes als eine Monopolisierung des Zugangs zu einer Idee und damit eine Monopolisierung des Zugangs für Verbraucher, in die diese Idee eingebettet ist. Demnach muss jeder, der exklusiven Zugang zu einem bestimmten Verbraucherkreis erlangen möchte, über eine eingetragene Marke verfügen.

Ein weiterer negativer Punkt, der auftritt, wenn eine Marke nicht verwendet wird, ist, dass es ohne sie keinen Return on Investment in Werbung, Marketing, Branding und PR gibt, oder mit anderen Worten, es keinen Return on Investment in die Förderung der Idee gibt. Nehmen wir an, Sie haben 1 Million US- Dollar in PR investiert, und dies ist eines der Instrumente zur Förderung einer Idee. Dann werden Sie diese nicht direkt zurückgeben, wenn Sie keine Marke haben.

In diesem Fall kann das Geld zweimal zurückgegeben werden, jedoch nur, wenn Sie Waren mit der entsprechenden Marke zu einem Preis verkaufen, der die Kosten für die Förderung der Idee berücksichtigt, und dies ist eine indirekte Methode. Wenn Sie eine Marke haben, können die Kosten direkt erstattet werden. Dies liegt daran, dass eine Marke einen Preis hat und wenn Sie sie verwenden, kann das für die Förderung der Idee ausgegebene Geld direkt zu Lasten der Marke zurückerstattet werden.

In diesem Fall kann das Geld zweimal zurückgegeben werden. Das erste Mal für das Wachstum einer Marke, denn je mehr man in die Werbung investiert, desto teurer wird es. Das zweite Mal durch den Verkauf von Waren dieser Marke. Dementsprechend können Sie bei der Nutzung einer Marke nicht nur die Kosten für die Förderung der Idee decken, sondern auch einen Gewinn von 100% oder mehr erzielen. Ein Paradebeispiel für eine solche Strategie ist die Vermarktung von Coca-Cola. Dieses Unternehmen ist besser als andere darin, Investitionen auf diese Weise zurückzugewinnen.

Laut dem Best Brands-Ranking 2013 hat die Marke Coca-Cola beispielsweise einen Wert von 78 Milliarden US- Dollar. Die Marke IBM ist 113 Milliarden US-Dollar wert, während die Marke Microsoft 70 Milliarden US-Dollar wert ist. Dementsprechend ermöglicht die Verwendung einer Marke jedem der oben genannten Unternehmen, die Kosten, die ihm für die Förderung seiner Ideen entstanden sind, wieder hereinzuholen.

Coca-Cola wird 78 Milliarden US-Dollar zurückgeben können, IBM wird 113 Milliarden US-Dollar zurückgeben können, Microsoft wird 70 Milliarden US-Dollar zurückgeben können. Dazu müssen sie lediglich ihre Marken verkaufen. Daraus lässt sich schließen, dass Unternehmen, die Ideen fördern, aber keine eingetragenen Marken haben, viel Geld verlieren, zumindest in der Höhe, die sie in die Förderung der Idee investieren.