🏷️ Tavaramerkki: kuinka ansaita rahaa käyttämällä sitä 📊

Kaikki tietävät, mikä tavaramerkki on, mutta kaikki eivät tiedä, että tavaramerkin käyttö ei aina ole 100% tehokasta. Toiset puristavat 5% brändistä, toiset 10% ja toiset 50%. On hyvin harvinaista, että brändistä puristetaan 100%, ja maailman markkinajohtajat puristavat siitä melkein aina maksimin. Tämä johtuu siitä, että tavaramerkillä, kuten kolikolla, on kääntöpuoli. Tästä syystä voit saada 100% vain, jos tiedät haittapuolen.

Tavanomainen näkemys on, että tavaramerkki on erityisesti rekisteröity nimitys, sanallinen, kuviollinen, yhdistelmä tai muu, jolla yksilöidään oikeushenkilön tai yksittäisen yrittäjän tavaroita. Tällainen määritelmä on kuitenkin tavaramerkin ulkoinen, näkyvä materiaalipuoli.

Brändillä on myös huonot puolensa. Lisäksi, jos ulkopuolen avulla voit vain tunnistaa tavaramerkin ja korostaa sitä muiden symbolisten nimitysten taustalla, kääntöpuoli antaa sinun paljastaa tavaramerkin toimintamekanismin. On selvää, että brändin toinen puoli on sen ihanteellinen osa, sen sisäinen olemus.

Kaikki syntyy ideoista, myös tavaramerkki. Ideoiden näkökulmasta brändillä on tietty rooli ja tietty tehtävä. Useimmilla tavaramerkkien parissa työskentelevillä asiantuntijoilla on kuitenkin vain aineellinen ymmärrys brändistä. Ei-asiantuntijoille ei useinkaan ole selvää, miksi sitä ylipäätään tarvitaan, koska materiaalisen näkemyksen perusteella, jonka mukaan tavaramerkki mahdollistaa tuotteen tunnistamisen, sen tehtävä ja rooli eivät näy.

Ei-asiantuntijoiden oikeudenmukaisen mielipiteen mukaan tuote on mahdollista tunnistaa muillakin tavoilla. Esimerkiksi tuotteen ulkonäön, valmistajan nimen tai tuotteen mallin perusteella. Näin ollen sinun ei tarvitse vaivautua käyttämään aikaa ja rahaa tavaramerkin rekisteröintiin ja myös varmistaa, ettei kukaan käytä sitä laittomasti.

Tämän seurauksena tavaramerkin käyttö on joillekin kohtuuhintaista luksusta. He pärjäävät ilman sitä kaikista niistä aiheutuvista kielteisistä seurauksista itselleen. He eivät muun muassa pysty luomaan vahvaa brändiä eivätkä näin ollen pysty hyödyntämään vahvan brändin etuja.

Aineellisesta näkökulmasta kielteiset seuraukset eivät ole näkyvissä, mutta ne ovat hyvin selvästi nähtävissä ihanteellisesta näkökulmasta. Tästä näkökulmasta ensimmäinen negatiivinen seuraus on se, että tuottajien, jotka eivät käytä tavaramerkkiä, on toimittava yhteismarkkinoilla, ts. markkinoilla, joilla kaikki muut tämän tuotteen tuottajat toimivat, ei heidän henkilökohtaisilla markkinoillaan.

Suurin menetys voi tapahtua, kun joku yksinkertaisesti ottaa haltuunsa tavaramerkin rekisteröimällä. Tällaisilla markkinoilla toimiminen on hyvä asia, koska ei tarvitse panostaa tuotteen taustalla olevan idean kehittämiseen, mutta samalla se on huonoa, koska alhainen markkinoille pääsyn este houkuttelee monia toimijoita. Kun pelaajia on paljon, mutta vähän esineitä, joilla pelata, tai toisin sanoen kuluttajia, ongelmat alkavat. Ensimmäinen ongelma on hintojen lasku. Yleisillä markkinoilla hinnanalennus on ainoa kilpailun väline.

Kaikki valmistajat eivät kuitenkaan kestä hinnanalennuksia, ja näin ollen monet joutuvat pian konkurssiin. Toinen ongelma on, että kukaan ei työskentele ideoiden parissa, koska yleisidean työstäminen ei ole mielenkiintoista, mikä tarkoittaa, että se laskee nopeasti ja markkinat katoavat vähitellen. Tavaramerkin käyttäminen mahdollistaa oman markkinasi etkä yllä mainittuja ongelmia. Lisäksi sinulla on oltava sekä tavaramerkki että brändi, koska ero brändin ja tavaramerkin välillä on merkittävä.

Toinen negatiivinen seuraus on se, että valmistaja voi tuoda esille uuden idean ja rakentaa sen pohjalta markkinoita itselleen, mutta ilman tavaramerkin rekisteröintiä hän ei pysty suojaamaan sitä. Tämän seurauksena muut toimijat voivat tulla näille markkinoille yleisinä markkinoina ja kaapata tiettyjä osuuksia niistä. Mutta tämä ei ole suurin menetys. Suurin menetys voi tapahtua, kun joku yksinkertaisesti ottaa markkinat haltuunsa rekisteröimällä tavaramerkin, joka vastaa sen taustalla olevaa ideaa.

Brändin tehokas käyttö

Näin ollen, vältettyään tavaramerkin rekisteröintiin liittyvät ongelmat, valmistaja kohtaa toisen ongelman – tarpeen luoda uusi idea, tuoda se mahdollisten ostajien mieleen ja luoda tuote, joka sopii tähän ideaan. Kaiken tämän kustannukset ovat miljoonia kertoja tavaramerkin rekisteröintikustannuksia suuremmat. Tavaramerkin avulla voit taata henkilökohtaisten markkinoiden suojan kilpailijoilta. Tämä on uutta maailmantaloutta – ilman brändiä et ole kukaan, eikä kukaan voi soittaa sinulle.

Miksi näin ja ei toisin? Koska tavaramerkki on sana tai useita sanoja, ja idean näkökulmasta mikä tahansa sana on idean säiliö, eräänlainen solu, jossa idea elää. Ensin sana tuodaan ihmisen tietoisuuteen, idealle luodaan solu ja sitten se täytetään idealla, eli toisin sanoen sana täytetään merkityksellä. Merkitys on idea. Sanaan vaikuttamisen, solun aktivoitumisen kautta ihmiseen upotettu idea aktivoituu.

Tätä tosiasiaa käytetään rakentamaan ostajan käyttäytymismallia. Aktiivinen idea motivoi henkilöä ostamaan tuotteen tai palvelun vastaavalla brändillä. Tavaramerkki on siis idean avain, koska sen kautta ideaa johdetaan. Siten ideaan ja siten myös kuluttajan pääsy annetaan niille, jotka pääsevät käsiksi brändiin.

Kuka tahansa, jolla on tämä avain, voi hallita sisältöä. Tavaramerkin rekisteröinti ei ole muuta kuin idean saatavuuden monopolisointia ja siten pääsyn monopolisointia kuluttajille, joihin tämä ajatus sisältyy. Näin ollen jokaisella, joka haluaa saada yksinoikeuden tietylle kuluttajaryhmälle, on oltava rekisteröity tavaramerkki.

Toinen negatiivinen asia, joka tulee esiin, jos tavaramerkkiä ei käytetä, on se, että ilman sitä ei ole tuottoa mainontaan, markkinointiin, brändäykseen ja PR-sijoitukselle, eli toisin sanoen idean edistämiseen ei saada tuottoa. Oletetaan, että jos sijoitit miljoona dollaria PR-toimintaan, ja tämä on yksi idean edistämisen työkaluista, et palauta sitä suoraan, jos sinulla ei ole tavaramerkkiä.

Tässä tapauksessa rahat voidaan palauttaa kahdesti. Voit palauttaa sen, mutta vain, jos myyt tavaraa vastaavalla tavaramerkillä hintaan, joka ottaa huomioon idean edistämisen kustannukset, ja tämä on epäsuora tapa. Jos sinulla on tavaramerkki, kulut voidaan palauttaa suoraan. Tämä johtuu siitä, että tavaramerkillä on hinta ja jos sitä käyttää, niin idean edistämiseen käytetyt rahat voidaan palauttaa suoraan tavaramerkin kustannuksella.

Tässä tapauksessa rahat voidaan palauttaa kahdesti. Ensimmäistä kertaa brändin kasvulle, koska mitä enemmän panostat promootioon, sitä kalliimpaa se on. Toisen kerran tämän merkin tavaroiden myynnin kautta. Näin ollen, kun käytät tavaramerkkiä, et voi vain palauttaa idean edistämisen kustannuksia, vaan myös saada 100% tai enemmän voittoa. Hyvä esimerkki tällaisesta strategiasta on Coca-Colan markkinointi. Tämä yritys on muita parempi tuottamaan sijoituksia tällä tavalla.

Esimerkiksi vuoden 2013 Best Brands -luokituksen mukaan Coca-Cola-brändin arvo on 78 miljardia Yhdysvaltain dollaria. IBM-brändin arvo on 113 miljardia dollaria, kun taas Microsoft-brändin arvo on 70 miljardia dollaria. Näin ollen tavaramerkin käyttö mahdollistaa sen, että kukin yllä olevista yrityksistä voi saada takaisin kustannukset, joita niille aiheutui ideoidensa edistämisestä.

Coca-Cola pystyy palauttamaan 78 miljardia dollaria, IBM voi palauttaa 113 miljardia dollaria, Microsoft voi palauttaa 70 miljardia dollaria. Tätä varten heidän on yksinkertaisesti myytävä tuotemerkkinsä. Tämän perusteella voidaan päätellä, että yritykset, jotka edistävät ideoita, mutta joilla ei ole rekisteröityjä tavaramerkkejä, menettävät paljon rahaa, ainakin sen verran, kuin ne sijoittavat idean edistämiseen.