🧠 Köpbeteendemodell: nyckeln till framgångsrik försäljning

Det finns inga tekniker som gör att du kan läsa köparens tankar ännu, men det finns teknologier som gör att du kan bygga en effektiv modell av köparbeteende. Om du har den här modellen vet du hur du säljer vad som helst till konsumenten. Med en sådan modell kan du paketera vilken produkt eller tjänst som helst på ett sådant sätt att köparen definitivt kommer att köpa den.

Modeller låter dig förutsäga köparens beteende och, baserat på detta, göra mycket mer framgångsrika försök att berätta exakt vad han vill höra. Det finns en mycket välkänd modell av köpbeteende som används av många marknadsförare och affärsmän. Genom att använda denna modell kan du öka försäljningen avsevärt.

Denna modell har bara fyra komponenter: en marknadsförare eller affärsman, marknadsföringsfaktorer, konsumentmedvetenhet och konsumenten själv. Men dess problem är att vi inte har att göra med köparens medvetande direkt, utan i själva verket har vi att göra med den så kallade ”svarta lådan med köparens medvetande”. Som ett resultat har modellen inte hög tillförlitlighet.

Klassisk köpbeteendemodell

Kärnan i denna modell är att en marknadsförare eller affärsman, genom marknadsföringsregler, såväl som genom marknadsföringsfaktorer, påverkar köparen. Marknadsföringsfaktorer inkluderar vanligtvis: produkt, incitamentsmetoder, pris och marknadsföringsmetoder. Följaktligen påverkas köparen av olika kombinationer av dessa faktorer.

Modellen är i princip bra och logisk, men resultatet är som regel oförutsägbart. Modellen är i princip bra och logisk, men resultatet är som regel oförutsägbart, eftersom den ”svarta lådan. köparens medvetande” står i vägen för de faktorer som påverkar det. Det är inte klart hur den här lådan fungerar, därför ger användningen av denna modell inte alltid det önskade resultatet och det är mycket dåligt för verksamheten.

Marknadsföringen av ledande företag, i synnerhet marknadsföringen av Coca-Cola, bygger knappast på denna modell. Det fungerar såklart, men det fungerar på en 50/50-princip, d.v.s. Antingen ger det ett resultat eller så gör det inte. Det är möjligt att öka tillförlitligheten hos denna modell och undvika olika typer av förluster endast om du förstår hur den ”svarta lådan med köparens medvetande” fungerar.

Varför kunder köper produkter och tjänster

På tal om förluster är det först och främst värt att nämna att noggrannheten och effektiviteten av ”marknadsföringsoperationer” minskar. Resultatet är ofta inte ”riktad skjutning”, utan ”avlossning från en kanon mot sparvar.” Det är tydligt att detta leder till uppblåsta marknadsföringsbudgetar. Dessutom uppstår svårigheter att bedöma hur marknadsföringstjänsten presterar,

… den som hackar den svarta lådan av köparens medvetande kommer att bygga en absolut modell av köparbeteende. Den största förlusten är att förtroendet för marknadsföring som sådant minskar, vilket är ganska naturligt, eftersom det visar instabila resultat. Uppenbarligen kommer den som först kommer på hur den svarta lådan i köparens sinne fungerar faktiskt att hitta nya Klondike och som ett resultat bli rik snabbt och mycket.

Man kan till och med säga att den som knäcker den svarta lådan i köparens sinne kommer att bygga en absolut modell för köparens beteende. När den väl är hackad kommer en ny världsekonomi att bli verklighet. Under sin existens har mänskligheten löst många problem som den har ställts inför, och det finns säkert en lösning på detta ganska komplexa problem.

Vad motiverar köpare av varor och tjänster

Med hänsyn till att en lösning på detta problem inte har hittats inom ramen för klassisk marknadsföring måste vi leta efter det på något annat sätt. Du kan till exempel försöka lösa detta problem med hjälp av noomarketing, eftersom noomarketing är marknadsföring av en ny generation. Den bygger på andra, djupare principer och grunder än klassisk marknadsföring.

Denna idé i sig är marknadens kärna Till exempel, om marknaden i klassisk marknadsföring förstås som en uppsättning av nuvarande och potentiella köpare, så förstås marknaden i noomarketing som en uppsättning människor i vilka idén är inbäddad. Denna idé i sig är kärnan i marknaden. Runt denna kärna kretsar de i vilka den motsvarande idén är inbäddad, inklusive producenter och konsumenter.

Således kan vi säga att klassisk marknadsföring är ett materiellt tillvägagångssätt för att organisera försäljning, och noomarketing är följaktligen ett idealiskt tillvägagångssätt för att organisera försäljning. Inom ramen för detta idealiska tillvägagångssätt är det möjligt att hitta en lösning på problemen med den svarta lådan i köparens medvetande, och därför hitta svaret på frågan om hur man säljer mer.

Idealisk köpbeteendemodell

Just det faktum att marknaden bygger på idén, och inte konsumenten, förändrar saken radikalt. Först och främst blir det uppenbart att du fortfarande behöver bli konsument, d.v.s. Inte varje person är a priori konsument, vilket innebär att a priori inte alla kommer att göra ett köp. En person blir konsument först efter att en eller annan idé har introducerats i honom.

Alla världsmarknadsledare använder aktivt en köpabeteendemodell baserad på en idé Tack vare noomarketing blir det uppenbart att för att förstå varför en viss person ändrar sin status och blir konsument av varor eller tjänster, varför en person bestämmer sig för att tillfredsställa den. framväxande behov med denna data, och inte någon annan produkt, måste du ta reda på hur det interagerar med den eller den idén.

Tidigare letade man efter den grund som bestämmer beteende var som helst, men inte där den faktiskt visade sig vara. Grunden för köparens beteende, som gör att du kan knäcka den svarta lådan i köparens medvetande, är just idén. Alla världsmarknadsledare använder aktivt en köpbeteendemodell baserad på en idé.

Lönsam köpbeteendemodell

Så idén inbäddad i en person bestämmer hans reaktion på en viss produkt. Om produkten som erbjuds konsumenten motsvarar åtminstone någon idé som är inbäddad i den, kommer köpet att ske, och om det inte stämmer överens, kommer det inte att ske. Samtidigt introduceras idén i en person successivt, vilket innebär att en person gradvis blir en köpare.

Följaktligen, i samband med i vilken utsträckning idén har slagit rot i en person, skiljer sig människor i sin vilja att köpa. Följaktligen, i samband med i vilken utsträckning idén har slagit rot i en person, skiljer sig människor i deras beredskap köpa. Detta måste beaktas när du kommunicerar med köparen, eftersom du kan berätta något som inte är vad han är redo att höra, och därmed kommer köpet att störas. Samtidigt, i anslutningen ”produkt-kund”, tar idén inbäddad i en person bara halva utrymmet.

Den andra hälften av utrymmet upptas av produkten. Med andra ord är en produkt också en förkroppsligad idé. Det betyder att för att ett köp ska kunna ske måste idén i personen och idén i produkten stämma överens med varandra. De är som olika delar av samma pussel. Om de passar ihop så passar pusslet, men om inte så passar det inte och försäljningen sker inte.

Effektiv modell för köparbeteende

Det visar sig att den svarta lådan i köparens medvetande bara är en uppsättning idéer inbäddade i den. Vissa idéer introducerades i köparen av naturen, vilket skapade hans kropp. Vissa idéer presenterades av föräldrar under uppväxtprocessen. En del av idéerna introducerades i skolan, universitetet eller genom kommunikation med vänner och på olika andra sätt.

Följaktligen är den svarta lådan i köparens medvetande inte så svart. Generellt finns det många sätt att sprida idéer, men hur som helst, om marknadsföringsfaktorerna som påverkar köparen motsvarar de idéer som är inbäddade i köparen. detta leder till köp av en produkt eller tjänst, eftersom pusslet fälls ihop. Om de inte matchar blir det inget köp, eftersom pusslet inte passar.

Följaktligen är den svarta lådan i köparens medvetande inte så svart. Mer exakt är det svart bara för dem som inte har studerat köparna och inte har tagit reda på vilka idéer som är inbäddade i dem. För de som har gjort detta blir lådan vit, man kan till och med säga att den inte bara är vit, utan absolut genomskinlig. Du kan titta närmare på det och ta reda på om det blir ett köp eller inte.

Modern modell för köpbeteende

På grund av det faktum att vi genom noomarketing har öppnat den svarta lådan i köparens medvetande och gjort den vit, kan den nya modellen för köpbeteende kallas ”White Box”. Precis som ”Black Box”-köparbeteendemodellen har den 4 element, och 3 av dem är desamma. Följaktligen är skillnaderna mellan dem inte särskilt stora.

Det bör noteras att ”White Box”-modellen alltid säljer bland dessa 4 element: en affärsman eller marknadsförare, marknadsföringsfaktorer som motsvarar de implementerade idéerna, den vita rutan för köparens medvetande och köparen själv. Det bör noteras att ”White Box”-modellen alltid säljer, till skillnad från ”Black Box”-modellen, som bara säljs när du har tur och är mycket lätt att bemästra.