Internationale Märkte🚀 Technologien📊 Über Marketing und Geschäft

🚀 Panasonic-Marktstrategie: Fehler und Schlussfolgerungen

On 19. Oktober 2024

Es ist bekannt, dass der Markt eine Eigenschaft hat, die für Geschäftsleute nicht ganz angenehm ist, nämlich die Fähigkeit, gesättigt zu werden. Die Sättigung tritt ein, wenn alle Verbraucher, die dieses Produkt kaufen konnten und wollten, dies bereits getan haben. Wenn dies geschieht, wird das Produkt nicht mehr benötigt und kann nicht verkauft werden, es sei denn, der Markt wird erweitert. Eine Chance zum Verkauf besteht nur dann, wenn plötzlich jemandes Produkt kaputt geht und ersetzt werden muss.

Diese Eigenschaft ist unangenehm, da sie auf allen Ebenen viele negative Folgen hat. Die Marktsättigung trifft den Hersteller, der keine Gewinne mehr macht und oft sogar beginnt, Verluste zu machen, und trifft die Händler, die nichts zu verkaufen haben. Die Sättigung trifft auch den Staat, der weniger Steuern erhält und somit weniger Geld für Sozialprogramme ausgeben kann.

So traurig es auch sein mag, die Sättigung trifft auch den Verbraucher, denn er hat nichts zu kaufen, um das Produkt zu ersetzen, da viele Hersteller den Markt verlassen, wenn das Produkt gesättigt ist. Ein Verbleib am Markt ist nur in einem Fall möglich – wenn eine Marktexpansionsstrategie gewählt wird.

Unternehmen, bei denen diese Probleme auftreten, verwenden seltsamerweise in der Regel das Konzept des klassischen Marketings. Darauf deutet eine Bewertung der Marketingstrategie dieser Unternehmen hin. Ein solches Unternehmen ist Panasonic, das in die klassische Marketingfalle getappt ist. Das Konzept des klassischen Marketings ist sehr effektiv und es ist logisch anzunehmen, dass es dazu beigetragen hat, Probleme zu vermeiden.

In Wirklichkeit stellt sich jedoch heraus, dass es im Gegenteil diese Probleme schafft. Es entsteht aus dem Grund, dass es ziemlich begrenzt ist. Sie sagt, man müsse den Markt studieren. Wenn es Bedürfnisse gibt, müssen Sie ein Produkt für diese herstellen. Wenn also keine Nachfrage besteht, müssen Sie die Herstellung des Produkts einstellen und den Markt verlassen.

Von der Schaffung neuer Bedürfnisse zur Schaffung neuer Märkte ist in diesem Konzept keine Rede. Mit anderen Worten: Eine Marktexpansionsstrategie ist im klassischen Marketing einfach nicht vorgesehen. Im Rahmen des klassischen Marketings ist es vorgesehen, mit dem bestehenden Markt zu arbeiten und die Bedürfnisse der Verbraucher dieses Marktes zu finden und zu befriedigen.

Es stellt sich also heraus, dass Marketing zunächst generiert, dann aber tötet. Wenn es dem Markt gut geht, bietet Marketing eine Möglichkeit, Geld zu verdienen. Doch wenn es auf dem Markt zu Problemen kommt, zwingt das Marketing wiederum dazu, ihn zu verlassen, denn im Rahmen des klassischen Marketings heißt es, dass Güter produziert werden müssen, um Bedürfnisse und Anforderungen zu befriedigen.

Wenn Forschungsdaten zeigen, dass es keine Bedürfnisse und Anforderungen gibt, dann lohnt es sich nicht, die Güter herzustellen. Offensichtlich hat das klassische Marketingkonzept seine Grenzen, da es nur erlaubt, auf einem vorgefertigten Markt zu arbeiten. Die Marktexpansionsstrategie kann im klassischen Marketingparadigma nicht angewendet werden. Gleichzeitig birgt klassisches Marketing nicht nur Einschränkungen, sondern auch Gefahren.

Es liegt darin, dass Menschen im Laufe des Studiums des klassischen Marketings ein begrenztes Denken entwickeln. Eine Person mit einer Marketingausbildung kann nur im Rahmen dieses Konzepts denken und nicht darüber hinausgehen. Aber Sie sollten sich nicht aufregen, denn die Strategie zur Markterweiterung und die Werkzeuge dafür liegen im Noomarketing.

Noomarketing ist immer noch nicht weit verbreitet. Natürlich gibt es Analogien, zum Beispiel Apple -Marketing. Dennoch wird es nicht oft verwendet. Millionen Menschen auf der ganzen Welt werden dabei Opfer des klassischen Marketings und geraten in die Arbeitslosigkeit. Diese Zahl wächst ständig. So kündigte Panasonic beispielsweise vor einigen Jahren an, weltweit 40.000 Mitarbeiter zu entlassen.

Für das Unternehmen selbst ist das natürlich ein Tropfen auf den heißen Stein, etwa 10% der Gesamtzahl der Mitarbeiter. Aber andererseits ist das im Prinzip die Bevölkerung einer kleinen, aber gemütlichen Stadt, und wenn man hier noch Kinder und alte Leute hinzurechnet, erhält man schon eine anständige Stadt mit 100.000 Einwohnern, die von der Arbeit für dieses Unternehmen leben.

Wie eine Marktexpansionsstrategie Probleme mit sich bringt

Rechnet man diejenigen hinzu, die von Steuern leben, also die Staatsbediensteten, und rechnet man die Menschen aus dem Dienstleistungssektor hinzu, kommt man auf eine noch höhere Zahl. Mit anderen Worten: Mit einer solchen Entlassung lässt Panasonic die Bewohner einer im europäischen Vergleich durchschnittlichen Stadt tatsächlich ohne Existenzgrundlage zurück.

Natürlich kann man sich auf die Tricks der Wettbewerber und auf die Marktsituation berufen, aber der wahre Grund für die Situation, aufgrund derer Panasonic gezwungen ist, ständig Personal abzubauen, ist, dass dieses renommierte Unternehmen nicht weiß, wie man neue Märkte erschließt, das tut es weiß nicht, wie man eine Marktexpansionsstrategie umsetzt, und weiß auch nicht, wie man einen Konkurrenten ausschaltet.

Dieses Unternehmen kann sehr gut alles aus bestehenden Märkten herausholen, insbesondere indem es die Sahne abschöpft, indem es die Preise für seine Waren um 10-50% über dem Marktpreis festlegt, aber es weiß nicht, wie es neue Märkte schaffen kann. Das Ergebnis ist, dass es gezwungen ist, eine Strategie zu wählen, die es ständig umsetzt, nämlich die Strategie, in bereiten Märkten zu arbeiten, und nicht die Strategie, den Markt zu erweitern.

Ob diese Strategie gut oder schlecht ist, lassen Sie die Aktionäre von Panasonic entscheiden. Unsere Aufgabe besteht darin, zu verstehen, wie die Marktexpansionsstrategie umgesetzt wird, was für ihre Umsetzung erforderlich ist und was im Allgemeinen das Wesentliche dieser Strategie ist.

Wenn Panasonic die Vermarktung von Coca-Cola studieren würde, wäre es in der Lage, neue Märkte zu schaffen, und das würde die Dinge völlig verändern, weil es nicht die Probleme hätte, die es jetzt wirklich hat. Dazu müssen Sie lediglich die notwendigen Technologien beherrschen, beispielsweise Noomarketing. Sie hat alles andere, auch das verschwendete Geld.

Laut BBC erlitt das Unternehmen durch die Kürzung Verluste von mehr als 100 Milliarden Yen (1,22 Milliarden US-Dollar). Das ist eine ordentliche Menge. Da es in jedem Fall verloren geht, könnte es in die Schaffung neuer Märkte investiert werden. Wenn man für jeden Japaner fast 10 Dollar ausgibt, könnte man, wenn nicht 125 Millionen Verbraucher aus allen Japanern, mit Sicherheit eine Million schaffen.

Mithilfe dieser Verbraucher wäre es dann möglich, die Investitionen wieder hereinzuholen und sogar Geld zu verdienen, und es wäre nicht nötig, unschuldige Mitarbeiter zu entlassen, die Opfer des klassischen Marketings und der Spezialisten, die es nutzen, geworden sind. Mit Noomarketing ist die Marktexpansionsstrategie Realität, im Gegensatz zum klassischen Marketing, wo sie nichts weiter als eine Fantasie ist.

Die Beherrschung des Noomarketings ermöglicht es Ihnen, neue Marktsegmente oder ganz neue Märkte als Ersatz für die Märkte zu schaffen, die begonnen haben zu schrumpfen und die Sie verlassen müssen. Beispielsweise besitzt ein anderes japanisches Unternehmen namens Mazda ähnliche Technologien und verfügt dementsprechend über eine gezielte Marketingstrategie. Dadurch kennt sie auch den Kern der Marktexpansionsstrategie.

Der Kern dieser Strategie ist die Schaffung neuer Segmente oder neuer Märkte. Es können viele neue Segmente und neue Märkte geschaffen werden, alles hängt von den Wünschen und Fähigkeiten ab. Darüber hinaus ist es, wie die Praxis zeigt, oft günstiger, neue Märkte oder Segmente zu schaffen, als bestehende Märkte zu verlassen, da in diesem Fall verschiedene Strafen gezahlt werden müssen, beispielsweise eine Entschädigung für entlassene Mitarbeiter.

Zudem müssen viele teure Geräte eingefroren werden. Wir müssen viele Probleme auch mit verschiedenen Organisationen lösen, zum Beispiel mit Gewerkschaften. Besonders viele Probleme entstehen, wenn es notwendig ist, Arbeitnehmer in Ländern zu entlassen, in denen sich der Hauptsitz nicht befindet. Um diese Probleme zu vermeiden, empfiehlt es sich, betriebswirtschaftliche Ratschläge und Lösungsrezepte einzuholen.

Noomarketing ist eine relativ einfache Technologie, die allen Geschäftsleuten und Marketingspezialisten zugänglich ist, insbesondere denen, die bereits mit klassischem Marketing vertraut sind. Die Einfachheit dieses Wissens ist so groß, dass auch ein Nicht-Marketing-Spezialist es beherrschen kann. Der Umfang dieses Wissens ist nicht größer als der eines Standardbuchs, sodass Sie es sehr schnell beherrschen können.

Sie können dieses Wissen sofort nach der Beherrschung ohne Verzögerung anwenden. Technologien, die auf der Basis von Noomarketing entwickelt wurden, lassen sich recht einfach in Unternehmen implementieren, und es besteht fast keine Notwendigkeit, das Unternehmen wesentlich zu verändern. Gleichzeitig lösen diese Technologien das Hauptproblem – den Kampf gegen Konkurrenten. Durch den Einsatz von Noomarketing-Technologien können Sie Monopolmärkte erschließen, auf denen es keine Konkurrenten gibt. Um Noomarketing leicht verständlich zu machen, empfiehlt es sich, Artikel zum klassischen Marketing zu lesen.

Eine Marktexpansionsstrategie besteht aus einer Reihe konsistenter und miteinander verbundener Aktivitäten. Der Schwerpunkt dieser Veranstaltungen ist unterschiedlich. Wir müssen mit den Verbrauchern und mit dem Unternehmen selbst und in anderen Bereichen zusammenarbeiten. Aber das Wesentliche dieser Ereignisse ist dasselbe: Im Mittelpunkt jedes Marktes steht eine Idee. Um den Markt zu erweitern, ist es notwendig, den Verbreitungsbereich der Idee zu erweitern.

Wenn der Markt aus 1 Million Verbrauchern besteht, bedeutet dies, dass die Idee genau 1 Million Menschen vorgestellt wurde, das Verbreitungsgebiet dieser Idee beträgt 1 Million Menschen. Wenn zusätzliche Verbraucher benötigt werden, wenn der Markt erweitert werden soll, beispielsweise auf 2 Millionen Verbraucher, dann muss er für weitere 1 Million Menschen eingeführt werden. Wenn einem Menschen die Idee nicht eingepflanzt ist, dann ist er kein Konsument, weil ihm die Motivation zum Konsum fehlt. Nur eine Idee schafft diese Motivation.

Eine in eine Person eingepflanzte Idee erzeugt Motivation und den Wunsch, ein Produkt zu besitzen. Noomarketing ist eine Technologie zur Bearbeitung des Marktes auf der Ebene von Ideen und ermöglicht daher die Umsetzung einer Marktexpansionsstrategie. Dementsprechend muss sich jeder, der diese Strategie anwenden möchte, für Noomarketing und seine Tools interessieren, auch die Vermarkter von Panasonic.