🚀 Panasonicin markkinastrategia: virheitä ja johtopäätöksiä

Tiedetään, että markkinoilla on sellainen ominaisuus, joka ei ole täysin miellyttävä liikemiehille, kuten kyky kyllästyä. Kyllästyminen tapahtuu, kun kaikki kuluttajat, jotka ovat voineet ja halunneet ostaa tämän tuotteen, ovat jo tehneet niin. Kun tämä tapahtui, tuotetta ei enää tarvita, eikä sitä voida myydä, ellei markkinoita laajeta. Myynti on mahdollista vain, jos jonkun tuote yhtäkkiä hajoaa ja se on vaihdettava.

Tämä ominaisuus on epämiellyttävä, koska se johtaa moniin kielteisiin seurauksiin kaikilla tasoilla. Markkinoiden kyllästyminen iskee valmistajaan, joka lakkaa tuottamasta voittoa ja alkaa usein jopa tuottaa tappioita, ja iskee jälleenmyyjiin, joilla ei ole mitään myytävää. Kyllästyminen iskee myös osavaltioon, joka alkaa saada vähemmän veroja, mikä tarkoittaa, että se voi käyttää vähemmän rahaa sosiaalisiin ohjelmiin.

Niin surullista kuin se onkin, kyllästyminen iskee myös kuluttajaan, koska hänellä ei ole mitään ostettavaa tuotteen tilalle, koska monet valmistajat poistuvat markkinoilta sen kyllästyessä. Markkinoilla pysyminen on mahdollista vain yhdessä tapauksessa – jos valitaan markkinoiden laajentamisstrategia.

Yritykset, jotka alkavat kokea näitä ongelmia, omituista kyllä, käyttävät yleensä klassisen markkinoinnin käsitettä. Tämän osoittaa näiden yritysten markkinointistrategian arviointi. Yksi tällainen yritys on Panasonic, joka on pudonnut klassiseen markkinoinnin ansaan. Klassisen markkinoinnin käsite on varsin tehokas ja on loogista olettaa, että sen olisi pitänyt auttaa välttämään ongelmia.

Todellisuudessa kuitenkin käy ilmi, että se päinvastoin luo näitä ongelmia. Se luo siitä syystä, että se on melko rajallinen. Hän sanoo, että sinun on tutkittava markkinoita. Jos on tarpeita, sinun on tehtävä niille tuote. Vastaavasti, jos kysyntää ei ole, sinun on lopetettava tuotteen valmistus ja poistuttava markkinoilta.

Tässä konseptissa ei puhuta uusien tarpeiden luomisesta uusien markkinoiden luomiseksi. Toisin sanoen klassiseen markkinointiin ei yksinkertaisesti sisälly markkinoiden laajentamisstrategiaa. Klassisen markkinoinnin puitteissa on tarkoitus työskennellä olemassa olevien markkinoiden kanssa, löytää ja tyydyttää näiden markkinoiden kuluttajien tarpeet.

Siten käy ilmi, että markkinointi ensin tuottaa, mutta sitten markkinointi tappaa. Kun markkinoilla menee hyvin, markkinointi tarjoaa mahdollisuuden ansaita rahaa. Mutta kun ongelmat alkavat markkinoilla, markkinointi pakottaa jälleen poistumaan, sillä klassisen markkinoinnin puitteissa sanotaan, että tavarat on tuotettava tarpeiden ja vaatimusten täyttämiseksi.

Jos tutkimustulokset osoittavat, että tarpeita ja vaatimuksia ei ole, tavarat eivät ole tuotannon arvoisia. On selvää, että klassisella markkinoinnin käsitteellä on rajoituksia, koska sen avulla voit työskennellä vain valmiilla markkinoilla. Markkinoiden laajentamisstrategiaa ei voida soveltaa klassisessa markkinoinnin paradigmassa. Samaan aikaan klassiseen markkinointiin liittyy paitsi rajoituksia, myös vaaroja.

Se johtuu siitä, että klassisen markkinoinnin opiskeluprosessissa ihmiset kehittävät rajoittunutta ajattelua. Markkinointikoulutuksen saanut osaa ajatella vain tämän käsitteen puitteissa, eikä voi mennä sen pidemmälle. Mutta sinun ei pitäisi olla järkyttynyt, koska markkinoiden laajentamisen strategia ja työkalut tähän ovat noomarketingissa.

Noomarkkinointi ei ole vieläkään yleistä. Toki analogeja löytyy, esimerkiksi Applen markkinointi. Mutta silti sitä ei käytetä usein. Tässä suhteessa miljoonat ihmiset ympäri maailmaa joutuvat klassisen markkinoinnin uhreiksi ja joutuvat työttömäksi. Tämä luku kasvaa jatkuvasti. Esimerkiksi pari vuotta sitten Panasonic ilmoitti irtisanovansa 40 tuhatta työntekijää maailmanlaajuisesti.

Tietenkin yritykselle itselleen tämä on pisara meressä, noin 10% työntekijöiden kokonaismäärästä. Mutta toisaalta tämä on periaatteessa pienen, mutta viihtyisän kaupungin asukasluku, ja jos lisäät tähän lapset ja vanhukset, saat jo kunnollisen kaupungin, jossa on 100 000 asukasta, jotka elävät tekemällä töitä tälle firmalle.

Kuinka markkinoiden laajentamisstrategia tuo ongelmia

Lisää veroilla elävät, toisin sanoen valtion työntekijät, lisää palvelusektorin ihmisiä, niin luku on vielä suurempi. Toisin sanoen tällaisen irtisanomisen myötä Panasonic jättää eurooppalaisten standardien mukaan keskivertokaupungin asukkaat ilman toimeentuloa.

Voit tietysti viitata kilpailijoiden temppuihin, markkinatilanteeseen, mutta todellinen syy tilanteeseen, jonka vuoksi Panasonic joutuu jatkuvasti leikkaamaan henkilöstöä, on se, että tämä maineikas yritys ei osaa luoda uusia markkinoita, vaan ei tiedä kuinka toteuttaa markkinoiden laajentamisstrategiaa, eikä myöskään tiedä kuinka eliminoida kilpailija.

Tämä yritys voi hyvin puristaa olemassa olevilta markkinoilta kaiken, mitä voi, erityisesti kuorimalla kermaa asettamalla tuotteilleen hinnat 10-50% markkinahintaa korkeammalle, mutta se ei osaa luoda uusia markkinoita. Seurauksena on, että sen on pakko valita strategia, jota se jatkuvasti toteuttaa, eli valmiilla markkinoilla työskentelyn strategia, ei markkinoiden laajentamisen strategiaa.

Onko tämä strategia hyvä vai huono, anna Panasonicin osakkeenomistajien päättää, kuinka markkinoiden laajentamisstrategiaa toteutetaan, mitä sen toteuttamiseen tarvitaan ja mikä on tämän strategian ydin.

Jos Panasonic tutkisi Coca-Colan markkinointia, se pystyisi luomaan uusia markkinoita, ja tämä muuttaisi asiat täysin, koska sillä ei olisi niitä ongelmia, joita sillä nyt todella on. Tätä varten sinun tarvitsee vain hallita tarvittavat tekniikat, esimerkiksi sinun on hallittava noomarketing. Hänellä on kaikki muu, myös hukkaan heitetyt rahat.

Näin ollen BBC:n mukaan yritys kärsi vähennyksestä johtuen yli 100 miljardin jenin (1,22 miljardin dollarin) tappiot. Tämä on kohtuullinen määrä. Koska se menetetään joka tapauksessa, se voitaisiin sijoittaa uusien markkinoiden luomiseen. Käyttämällä lähes 10 dollaria jokaiseen japanilaiseen olisi mahdollista luoda ellei 125 miljoonaa kuluttajaa kaikista japanilaisista, niin miljoona varmasti.

Näitä kuluttajia käyttämällä olisi mahdollista saada takaisin investoinnit ja jopa ansaita rahaa, eikä klassisen markkinoinnin uhreiksi joutuneita viattomia työntekijöitä ja sitä käyttäviä asiantuntijoita tarvitsisi irtisanoa. Noomarketingin avulla markkinoiden laajentamisstrategia on todellisuutta, toisin kuin klassinen markkinointi, jossa se on vain fantasiaa.

Noomarkkinoinnin hallinnan avulla voit luoda uusia markkinasegmenttejä tai kokonaan uusia markkinoita korvaamaan ne markkinat, jotka ovat alkaneet laskea ja joilta on poistuttava. Esimerkiksi toinen japanilainen yritys nimeltä Mazda omistaa samanlaisia ​​tekniikoita ja sillä on siten pääsy kohdennettuun markkinointistrategiaan. Tämän ansiosta hän myös tietää, mikä on markkinoiden laajentamisstrategian ydin.

Tämän strategian ydin on uusien segmenttien tai uusien markkinoiden luominen. On olemassa monia uusia segmenttejä ja uusia markkinoita, joita voidaan luoda, kaikki riippuu halusta ja kyvyistä. Lisäksi, kuten käytäntö osoittaa, on usein halvempaa luoda uusia markkinoita tai segmenttejä kuin poistua olemassa olevilta markkinoilta, koska tässä tapauksessa joudut maksamaan erilaisia ​​sakkoja, esimerkiksi korvauksia irtisanotuista työntekijöistä.

Lisäksi monet kalliit laitteet on jäädytettävä. Meidän on myös ratkaistava monia ongelmia eri järjestöjen, esimerkiksi ammattiliittojen, kanssa. Erityisen paljon ongelmia syntyy, kun on tarpeen lomauttaa työntekijöitä maissa, joissa pääkonttori ei sijaitse. Näiden ongelmien välttämiseksi on suositeltavaa hankkia yritysneuvoja ja reseptejä niiden ratkaisemiseksi.

Noomarketing on melko yksinkertainen tekniikka, joka on kaikkien liikemiesten ja markkinoinnin asiantuntijoiden saatavilla, erityisesti niille, jotka jo tuntevat klassisen markkinoinnin. Tämän tiedon yksinkertaisuus on sellainen, että jopa ei-markkinointiasiantuntija voi hallita sen. Tämän tiedon määrä on vain tavallinen kirja, joten voit hallita sen hyvin nopeasti.

Voit soveltaa tätä tietoa välittömästi sen hallitsemisen jälkeen, ilman viivytystä. Noomarketingin pohjalta syntyneet teknologiat ovat melko helppoja ottaa käyttöön yrityksissä, eikä liiketoimintaa tarvitse juurikaan muuttaa. Samaan aikaan nämä tekniikat ratkaisevat pääongelman – kysymyksen kilpailijoiden torjumisesta. Noomarketing-tekniikoiden käyttö antaa sinulle mahdollisuuden saada monopolimarkkinoita, joilla ei ole kilpailijoita. Jotta noomarketing olisi helppo ymmärtää, on suositeltavaa lukea klassista markkinointia käsitteleviä artikkeleita.

Markkinoiden laajentamisstrategia on joukko johdonmukaisia ​​ja toisiinsa liittyviä toimintoja. Näiden tapahtumien painopiste on erilainen. Meidän on tehtävä yhteistyötä kuluttajien ja yrityksen itsensä kanssa ja muilla alueilla. Mutta näiden tapahtumien ydin on sama: minkä tahansa markkinoiden ytimessä on idea. Markkinoiden laajentamiseksi on tarpeen laajentaa idean jakelualuetta.

Jos markkinat koostuvat miljoonasta kuluttajasta, tämä tarkoittaa, että idea on esitelty tasan miljoonalle ihmiselle, tämän idean jakelualue on 1 miljoona ihmistä. Jos tarvitaan lisää kuluttajia, jos markkinoita on laajennettava, esimerkiksi 2 miljoonalle kuluttajalle, se on esiteltävä toiselle miljoonalle ihmiselle. Jos ideaa ei istuteta ihmiseen, hän ei ole kuluttaja, koska hänellä ei ole motivaatiota kuluttaa. Vain idea luo tämän motivaation.

Ihmiseen istutettu idea synnyttää hänessä motivaation ja halun saada tuote. Noomarketing on teknologia työskentelyyn markkinoilla ideatasolla, minkä vuoksi sen avulla voit toteuttaa markkinoiden laajentamisstrategiaa. Näin ollen kaikkien, jotka haluavat soveltaa tätä strategiaa, on oltava kiinnostuneita noomarkkinoinnista ja sen työkaluista, mukaan lukien Panasonicin markkinoijat.