🎯 Neue Marktsegmente: So steigern Sie den Umsatz deutlich
Der Markt ist eine heterogene Struktur; er besteht aus Elementen. Die Elemente eines Marktes sind Segmente und Nischen. Wenn wir es analog betrachten, dann sind Segmente die Moleküle des Marktes und Nischen die Atome des Marktes. Nischen bilden Segmente, so wie Atome Moleküle bilden. Die Segmente wiederum bilden den Markt selbst. Gleichzeitig hat der Markt die Fähigkeit, sich weiterzuentwickeln – er kann neue Segmente und neue Nischen erschließen. Die Schaffung neuer Marktsegmente bedeutet, den Marktteilnehmern neue Chancen zu eröffnen.
Die neuen Chancen bestehen hier zunächst einmal darin, dass man durch die Schaffung und den Einstieg in ein neues Segment den Umsatz steigern kann. In einigen Fällen können die Verkaufsmengen erheblich gesteigert werden, da neue Segmente mitunter deutlich größer ausfallen können als alle anderen Segmente zusammen. Aus diesem Grund ist es sehr wichtig zu wissen, wie neue Marktsegmente entstehen, und sich an ihrer Entstehung zu beteiligen. Dazu muss man jedoch zunächst den Markt selbst gut verstehen, um zu verstehen, was er ist.
Der beste Weg, zu verstehen, was ein Markt ist, ist Noo -Marketing. Noo -Marketing sagt uns deutlich, dass der Markt eine Ansammlung von Menschen ist, in die eine Idee eingeführt wurde, die einem bestimmten Produkt entspricht. Wenn wir über Autos sprechen, dann ist das die Idee eines Autos. Wenn wir über Mobiltelefone sprechen, dann ist dies die Idee eines Mobiltelefons. Mit anderen Worten: Der Markt entsteht wie alles andere aus Ideen, er liegt seinem Kern zugrunde, und um ein erfolgreicher Marktteilnehmer zu sein, muss man von einer Idee ausgehen und nicht von einem Produkt.
Neue Marktsegmente als neue Chancen
Wenn Sie Ihr Unternehmen mit einer Idee starten, werden Sie lange am Markt arbeiten. Wenn Sie mit einem Produkt beginnen, werden Sie es einfach nicht mehr tun, sobald sich die Idee, die dem Markt zugrunde liegt, für den dieses Produkt benötigt wird, erschöpft hat weiß, was als nächstes zu tun ist. Natürlich wird man aufgrund der Trägheit versuchen, weiterhin auf dem Markt zu bleiben, den wir gewohnt sind, aber sie werden erfolglos bleiben, weil es ein leerer Markt ohne Verbraucher sein wird. Es gibt viele Beispiele dafür, dass erfolgreiche Geschäftsleute plötzlich pleite waren. Tatsächlich ist ihr Zusammenbruch nichts Unerwartetes. Die Idee hat sich erschöpft und der Markt, der sich um diese Idee gebildet hat, ist verschwunden.
Nokia glaubte, dass ein Smartphone und ein Mobiltelefon dasselbe seien. Das auffälligste Beispiel ist das von Nokia, das kürzlich bekannt gab, dass es den Mobiltelefonmarkt verlassen wird, in dem es lange Zeit führend war. Der Mobilfunkmarkt basiert auf der Idee „immer verbunden“. Um diese Idee umzusetzen, wurde ein Mobiltelefon entwickelt. Es war nicht an einen bestimmten Ort gebunden, wie ein Festnetztelefon, und ermöglichte seinen Besitzern daher, immer in Kontakt zu bleiben. Das beste Objekt, mit dem man immer in Kontakt bleiben konnte, also ein Mobiltelefon, wurde von Nokia hergestellt.
Diese Idee wurde zur Perfektion gebracht und verabsolutiert, was bedeutet, dass sie sich erschöpft hat. Da gab es nichts weiter zu verbessern. Dies bedeutete das Ende des Mobilfunkmarktes. Zu dieser Zeit schuf Apple einen neuen Markt, der auf der Idee der „Beseitigung der Informationskluft“ basierte, und entwickelte ein Gerät zur Umsetzung dieser Idee namens Smartphone. Nokia glaubte, dass ein Smartphone und ein Mobiltelefon ein und dasselbe seien. Aber wie sich herausstellte, sind dies nicht dasselbe, schon allein deshalb, weil die Märkte dafür unterschiedlich sind.
Erstellen Sie ein Segment und speichern Sie das Geschäft
Nokia glaubte weiterhin, dass es Mobiltelefone für den Mobiltelefonmarkt herstellte, und erlitt dabei einen Absturz, weil es Mobiltelefone für den Smartphone-Markt anbot. Allmählich wurde den Menschen klar, dass Nokia-Geräte nicht die Verkörperung der Idee der „Beseitigung der Informationsungleichheit“ sind, und die Verkäufe begannen zu sinken. Dies beweist nur, dass es sehr einfach ist, mit einer Idee und nicht mit einem Produkt zu arbeiten.
Mit anderen Worten: Die Chinesen können den Markt nicht halten, weil ihre Aktivitäten auf dem Produkt und nicht auf dem Markt basieren. Man kann zum Beispiel auch chinesische Hersteller nehmen, die Originalmarketing betreiben. Es besteht darin, dass sie einfach verschiedene Produkte kopieren und sie dann, indem sie sie günstiger als das Original anbieten, recht erfolgreich verkaufen. Dies alles geschieht so lange, bis sich die Idee, für die sie Waren produzieren, erschöpft hat. Sobald jemand eine neue Idee vorstellt, sinken die Verkäufe chinesischer Waren auf nahezu Null und die Chinesen können nichts tun, bis sie das Produkt unter der neuen Idee kopieren.
Mit anderen Worten: Die Chinesen können den Markt nicht halten, weil ihre Aktivitäten auf dem Produkt und nicht auf dem Markt basieren. Wenn sie vom Markt, von der Idee kamen, könnten sie wissen, in welche Richtung sich die Idee zu entwickeln begann, und selbst ein Produkt dafür anbieten, ohne auf Kopieren zurückgreifen zu müssen. Sie können dies nicht tun und warten darauf, dass diejenigen, die dieses Problem verstehen, ihr Produkt kopieren. Sie warten auf diejenigen, die es verstehen, neue Märkte oder zumindest neue Marktsegmente zu schaffen.
Wie neue Marktsegmente entstehen
Wir haben uns mit dem Markt befasst, jetzt beschäftigen wir uns mit Marktsegmenten und der Entstehung neuer Marktsegmente. Der Prozess der Bildung neuer Marktsegmente basiert auf einer sehr wichtigen Eigenschaft von Ideen. Der Kern dieser Eigenschaft besteht darin, dass eine in einem Verbraucher verankerte Idee mit anderen Ideen interagieren kann. Durch die Interaktion entsteht eine neue Idee oder anders gesagt ein neues Marktsegment.
Dadurch entsteht, wie Sie sich vorstellen können, eine neue Marktnische. Dementsprechend ist ein ähnliches Produkt erforderlich, das jedoch nicht mit der Idee übereinstimmt, auf deren Grundlage der Markt ursprünglich entstanden ist. Dies bedeutet, dass durch die Interaktion einer Marktidee mit einer anderen Idee ein neues Marktsegment entsteht. Die dem Segment zugrunde liegende Idee kann wiederum mit einer Idee interagieren.
Dadurch entsteht, wie Sie sich vorstellen können, eine neue Marktnische. Eine Marktidee und eine Marktsegmentidee können mit mehreren passenden Ideen interagieren. Dadurch bilden sich entsprechend viele Marktsegmente bzw. Nischen. Sie benötigen unterschiedliche, wenn auch ähnliche Produkte. Das Erstellen neuer Kunden und Segmente ist eine sanfte und unsichtbare Möglichkeit, das Kundenmanagement zu organisieren.
Je mehr Segmente, desto höher der Ertrag
Wie Sie sehen, ist die Schaffung neuer Marktsegmente grundsätzlich nicht schwierig. Sollten dennoch Schwierigkeiten auftreten, hilft Ihnen ein Marketingberater bei der Lösung. Zunächst müssen Sie die Grundidee ermitteln, die einem bestimmten Markt zugrunde liegt. Dann müssen Sie nachverfolgen, mit welchen anderen Ideen es interagierte und was als Ergebnis geschah. Dadurch können wir die bestehenden Marktsegmente herausfinden, um nicht versehentlich ein bereits bestehendes Segment zu erstellen.
Gleichzeitig können Sie sogar vorhersagen, wie viele Verbraucher im neuen Segment sein werden. Anschließend müssen Sie eine geeignete Idee auswählen, die mit der Idee des Marktes integriert werden kann, und die Integration durchführen. Danach müssen Sie nur noch eine neue Idee in die Köpfe potenzieller Verbraucher einbringen und die Regeln des Marketings befolgen. Gleichzeitig können Sie sogar vorhersagen, wie viele Verbraucher es im neuen Segment geben wird. Dazu müssen wir herausfinden, wie vielen Menschen die Idee, die wir mit der Idee des Marktes integriert haben, vorgestellt wurde.
Nachdem wir ein Segment erstellt haben, müssen wir nur noch ein möglichst passendes Produkt erstellen und es durch die Kommunikation mit den Verbrauchern im resultierenden Segment positionieren. Nun, dann müssen wir andere Arbeiten mit dem Markt und den Segmenten durchführen. Damit diese Arbeit effektiv ist, empfiehlt es sich, Artikel zum Thema Marketing zu lesen.