🧠 Käuferverhaltensmodell: der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf

Es gibt noch keine Technologien, mit denen Sie die Gedanken von Käufern lesen können, aber es gibt Technologien, mit denen Sie ein effektives Modell des Käuferverhaltens erstellen können. Wenn Sie dieses Modell haben, wissen Sie, wie man dem Verbraucher etwas verkauft. Mit einem solchen Modell können Sie jedes Produkt oder jede Dienstleistung so verpacken, dass der Käufer sie definitiv kauft.

Mithilfe von Modellen können Sie das Verhalten des Käufers vorhersagen und auf dieser Grundlage viel erfolgreicher versuchen, ihm genau das zu sagen, was er hören möchte. Es gibt ein sehr bekanntes Modell des Käuferverhaltens, das von vielen Vermarktern und Geschäftsleuten verwendet wird. Mit diesem Modell können Sie den Umsatz deutlich steigern.

Dieses Modell besteht nur aus 4 Komponenten: einem Vermarkter oder Geschäftsmann, Marketingfaktoren, Verbraucherbewusstsein und dem Verbraucher selbst. Das Problem besteht jedoch darin, dass wir es nicht direkt mit dem Bewusstsein des Käufers zu tun haben, sondern tatsächlich mit der sogenannten „Black Box des Käuferbewusstseins“. Daher weist das Modell keine hohe Zuverlässigkeit auf.

Klassisches Käuferverhaltensmodell

Der Kern dieses Modells besteht darin, dass ein Vermarkter oder Geschäftsmann sowohl durch Marketingregeln als auch durch Marketingfaktoren Einfluss auf den Käufer nimmt. Zu den Marketingfaktoren gehören in der Regel: Produkt, Anreizmethoden, Preis und Werbemethoden. Dementsprechend wird der Käufer von unterschiedlichen Kombinationen dieser Faktoren beeinflusst.

Das Modell ist im Prinzip gut und logisch, aber das Ergebnis ist in der Regel unvorhersehbar Das Modell ist im Prinzip gut und logisch, aber das Ergebnis ist in der Regel unvorhersehbar, weil die „Black Box von „Das Bewusstsein des Käufers“ steht den Faktoren im Weg, die es beeinflussen. Es ist nicht klar, wie diese Box funktioniert. Daher führt die Verwendung dieses Modells nicht immer zum gewünschten Ergebnis, und das ist sehr schlecht für das Geschäft.

Die Vermarktung führender Unternehmen, insbesondere die Vermarktung von Coca-Cola, orientiert sich kaum an diesem Modell. Es funktioniert natürlich, aber es funktioniert nach dem 50/50-Prinzip, d. h. Entweder es gibt ein Ergebnis oder nicht. Es ist nur möglich, die Zuverlässigkeit dieses Modells zu erhöhen und verschiedene Arten von Verlusten zu vermeiden, wenn man versteht, wie die „Black Box des Käuferbewusstseins“ funktioniert.

Warum Kunden Produkte und Dienstleistungen kaufen

Wenn es um Verluste geht, ist zunächst zu erwähnen, dass die Genauigkeit und Wirksamkeit der „Marketingoperationen“ nachlässt. Das Ergebnis ist oft kein „gezieltes Schießen“, sondern „das Beschießen von Spatzen mit einer Kanone“. Es ist klar, dass dies zu überhöhten Marketingbudgets führt. Darüber hinaus ergeben sich Schwierigkeiten bei der Beurteilung der Leistung der Marketingdienstleistung,

… derjenige, der die Black Box des Käuferbewusstseins hackt, wird ein absolutes Modell des Käuferverhaltens aufbauen. Der größte Verlust besteht darin, dass das Vertrauen in das Marketing als solches abnimmt, was ganz natürlich ist, weil es instabile Ergebnisse zeigt. Offensichtlich wird derjenige, der zuerst herausfindet, wie die Blackbox im Gehirn des Käufers funktioniert, tatsächlich den neuen Klondike finden und dadurch schnell und reich reich werden.

Man könnte sogar sagen, dass derjenige, der die Black Box im Gehirn des Käufers knackt, ein absolutes Modell des Käuferverhaltens erstellen wird. Sobald es gehackt wird, wird eine neue Weltwirtschaft Realität. Im Laufe ihrer Existenz hat die Menschheit viele Probleme gelöst, mit denen sie konfrontiert war, und es gibt sicherlich eine Lösung für dieses ziemlich komplexe Problem.

Was motiviert Käufer von Waren und Dienstleistungen

Angesichts der Tatsache, dass eine Lösung für dieses Problem im Rahmen des klassischen Marketings nicht gefunden wurde, müssen wir sie auf andere Weise suchen. Sie können beispielsweise versuchen, dieses Problem mit Hilfe von Noomarketing zu lösen, denn Noomarketing ist das Marketing einer neuen Generation. Es basiert auf anderen, tiefergehenden Prinzipien und Grundlagen als klassisches Marketing.

Diese Idee selbst ist der Kern des Marktes. Wenn der Markt beispielsweise im klassischen Marketing als eine Gruppe aktueller und potenzieller Käufer verstanden wird, wird der Markt im Noomarketing als eine Gruppe von Menschen verstanden, in die die Idee eingebettet ist. Diese Idee selbst ist der Kern des Marktes. Um diesen Kern kreisen diejenigen, in die die entsprechende Idee eingebettet ist, darunter Produzenten und Konsumenten.

Somit können wir sagen, dass klassisches Marketing ein wesentlicher Ansatz zur Vertriebsorganisation ist und Noomarketing dementsprechend ein idealer Ansatz zur Vertriebsorganisation ist. Im Rahmen dieses idealen Ansatzes ist es möglich, eine Lösung für die Probleme der Blackbox des Käuferbewusstseins zu finden und damit die Antwort auf die Frage zu finden, wie man mehr verkauft.

Ideales Käuferverhaltensmodell

Allein die Tatsache, dass der Markt auf der Idee basiert und nicht auf dem Verbraucher, verändert die Sache radikal. Zunächst wird deutlich, dass Sie noch zum Verbraucher werden müssen, d. h. Nicht jeder Mensch ist von vornherein Verbraucher, was bedeutet, dass nicht jeder Mensch von vornherein einen Kauf tätigen wird. Eine Person wird erst dann zum Verbraucher, wenn die eine oder andere Idee in sie eingeführt wurde.

Alle Weltmarktführer nutzen aktiv ein auf einer Idee basierendes Käuferverhaltensmodell. Um zu verstehen, warum eine bestimmte Person ihren Status ändert und zum Konsumenten von Waren oder Dienstleistungen wird, wird deutlich, warum eine Person sich dazu entschließt, das zu befriedigen Um den aufkommenden Bedarf mit diesen Daten und nicht mit einem anderen Produkt zu ermitteln, müssen Sie herausfinden, wie dieser mit dieser oder jener Idee interagiert.

Früher suchte man irgendwo nach der Grundlage, die das Verhalten bestimmt, aber nicht dort, wo sie sich tatsächlich befand. Die Grundlage des Käuferverhaltens, die es Ihnen ermöglicht, die Blackbox des Käuferbewusstseins zu knacken, ist genau die Idee. Alle Weltmarktführer nutzen aktiv ein Käuferverhaltensmodell, das auf einer Idee basiert.

Profitables Käuferverhaltensmodell

Die in einer Person verankerte Idee bestimmt also ihre Reaktion auf ein bestimmtes Produkt. Entspricht das dem Verbraucher angebotene Produkt zumindest einer darin verankerten Idee, kommt der Kauf zustande, stimmt es nicht, kommt es nicht zustande. Gleichzeitig wird die Idee nach und nach in eine Person eingeführt, was bedeutet, dass eine Person nach und nach zum Käufer wird.

Dementsprechend unterscheiden sich die Menschen in ihrer Kaufbereitschaft, je nachdem, wie weit sich die Idee in einem Menschen verwurzelt hat. Dementsprechend unterscheiden sich die Menschen in ihrer Kaufbereitschaft kaufen. Dies muss bei der Kommunikation mit dem Käufer berücksichtigt werden, da Sie ihm etwas sagen können, was er nicht hören möchte, und dadurch der Kauf gestört wird. Gleichzeitig nimmt in der „Produkt-Kunde“-Verbindung die in einer Person verankerte Idee nur die Hälfte des Raumes ein.

Die zweite Hälfte des Raumes wird vom Produkt eingenommen. Mit anderen Worten: Ein Produkt ist auch eine verkörperte Idee. Das heißt, damit ein Kauf zustande kommt, müssen die Idee in der Person und die Idee im Produkt einander entsprechen. Sie sind wie verschiedene Teile desselben Puzzles. Wenn sie zusammenpassen, dann passt das Puzzle, wenn nicht, dann passt es nicht und der Verkauf findet nicht statt.

Effektives Käuferverhaltensmodell

Es stellt sich heraus, dass die Black Box des Bewusstseins des Käufers nur aus einer Reihe darin eingebetteter Ideen besteht. Einige Ideen wurden von der Natur in den Käufer eingeführt, wodurch sein Körper entstand. Einige Ideen wurden von den Eltern während des Erziehungsprozesses eingebracht. Einige der Ideen wurden in der Schule, an der Universität oder durch Kommunikation mit Freunden und auf verschiedene andere Weise eingeführt.

Dementsprechend ist die Black Box des Käuferbewusstseins nicht so schwarz. Im Allgemeinen gibt es viele Möglichkeiten, Ideen zu verbreiten, aber wie dem auch sei, wenn die Marketingfaktoren, die den Käufer beeinflussen, mit den im Käufer verankerten Ideen übereinstimmen Dies führt zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung, denn das Puzzle klappt auf. Passen sie nicht, erfolgt kein Kauf, da das Puzzle nicht passt.

Dementsprechend ist die Blackbox des Käuferbewusstseins nicht so schwarz. Genauer gesagt ist es nur für diejenigen schwarz, die die Käufer nicht studiert und nicht herausgefunden haben, welche Ideen in ihnen verankert sind. Für diejenigen, die dies getan haben, wird die Box weiß, man könnte sogar sagen, dass sie nicht nur weiß, sondern absolut transparent ist. Sie können dort einen Blick darauf werfen und sicher herausfinden, ob es zu einem Kauf kommt oder nicht.

Modernes Käuferverhaltensmodell

Aufgrund der Tatsache, dass wir durch Noomarketing die Black Box des Käuferbewusstseins geöffnet und weiß gemacht haben, kann das neue Modell des Käuferverhaltens als „White Box“ bezeichnet werden. Genau wie das „Black Box“-Käuferverhaltensmodell besteht es aus vier Elementen, von denen drei gleich sind. Dementsprechend sind die Unterschiede zwischen ihnen nicht sehr groß.

Es ist zu beachten, dass das „White Box“-Modell immer unter diesen 4 Elementen verkauft: ein Geschäftsmann oder Vermarkter, Marketingfaktoren, die den umgesetzten Ideen entsprechen, die White Box des Käuferbewusstseins und der Käufer selbst. Es ist zu beachten, dass sich das „White Box“-Modell immer verkauft, im Gegensatz zum „Black Box“-Modell, das nur mit etwas Glück verkauft wird und sehr einfach zu beherrschen ist.