🚀 Strategia di mercato Panasonic: errori e conclusioni

È noto che il mercato ha una proprietà non del tutto piacevole per gli uomini d'affari, come la capacità di saturarsi. La saturazione si verifica quando tutti i consumatori che potevano e volevano acquistare questo prodotto lo hanno già fatto. Quando ciò accade, il prodotto non serve più e non può essere venduto a meno che il mercato non venga ampliato. C'è la possibilità di vendere solo se improvvisamente il prodotto di qualcuno si rompe e deve essere sostituito.

Questa caratteristica è spiacevole perché porta a molte conseguenze negative a tutti i livelli. La saturazione del mercato colpisce il produttore, che smette di realizzare profitti, e spesso inizia anche a subire perdite, e colpisce i distributori, che non hanno nulla da vendere. La saturazione colpisce anche lo Stato, che comincia a ricevere meno tasse, il che significa che può spendere meno soldi in programmi sociali.

Per quanto triste possa essere, la saturazione colpisce anche il consumatore, perché non ha nulla da comprare per sostituire il prodotto perché molti produttori abbandonano il mercato quando diventa saturo. È possibile rimanere sul mercato solo in un caso: se si sceglie una strategia di espansione del mercato.

Le aziende che iniziano a riscontrare questi problemi, stranamente, di regola, utilizzano il concetto di marketing classico. Ciò è indicato da una valutazione della strategia di marketing di queste aziende. Una di queste aziende è Panasonic, caduta nella classica trappola del marketing. Il concetto di marketing classico è abbastanza efficace ed è logico supporre che avrebbe dovuto aiutare a evitare problemi.

Tuttavia, in realtà si scopre che, al contrario, crea questi problemi. Crea perché è piuttosto limitato. Dice che devi studiare il mercato. Se ci sono esigenze, devi realizzare un prodotto per loro. Di conseguenza, se non c'è domanda, è necessario interrompere la produzione del prodotto e abbandonare il mercato.

In questo concetto non si parla di creare nuovi bisogni per creare nuovi mercati. In altre parole, nel marketing classico semplicemente non è prevista una strategia di espansione del mercato. Nell'ambito del marketing classico, si prevede di lavorare con il mercato esistente, trovando e soddisfacendo le esigenze dei consumatori di questo mercato.

Pertanto, si scopre che il marketing prima genera, ma poi il marketing uccide. Quando il mercato va bene, il marketing offre l’opportunità di fare soldi. Ma quando iniziano i problemi nel mercato, ancora una volta, il marketing ti costringe ad abbandonarlo, perché nel quadro del marketing classico si dice che i beni devono essere prodotti per soddisfare bisogni e richieste.

Se i dati della ricerca mostrano che non esistono bisogni e requisiti, allora non vale la pena produrre i beni. Ovviamente il concetto classico di marketing ha dei limiti perché permette di lavorare solo su un mercato già pronto. La strategia di espansione del mercato non può essere applicata nel paradigma di marketing classico. Allo stesso tempo, il marketing classico comporta non solo limitazioni, ma anche pericoli.

Sta nel fatto che nel processo di studio del marketing classico, le persone sviluppano un pensiero limitato. Una persona con una formazione in marketing può pensare solo nell'ambito di questo concetto e non può andare oltre. Ma non dovresti arrabbiarti, perché la strategia per espandere il mercato e gli strumenti per farlo si trovano nel noomarketing.

Il noomarketing non è ancora diffuso. Naturalmente, ci sono analoghi, ad esempio il marketing Apple. Ma ancora non viene utilizzato spesso. A questo proposito, milioni di persone in tutto il mondo diventano vittime del marketing classico e si ritrovano disoccupate. Questo numero è in costante crescita. Ad esempio, un paio di anni fa Panasonic annunciò che avrebbe licenziato 40mila dipendenti in tutto il mondo.

Ovviamente per l'azienda stessa si tratta di una goccia nell'oceano, circa il 10% del totale dei dipendenti. Ma d'altra parte, questa è, in linea di principio, la popolazione di una città piccola ma accogliente, e se aggiungi qui bambini e anziani, otterrai già una città decente con 100.000 residenti che vivono lavorando per questa azienda.

Come una strategia di espansione del mercato crea problemi

Aggiungete coloro che vivono di tasse, cioè i dipendenti pubblici, aggiungete le persone del settore dei servizi e la cifra sarà ancora più alta. In altre parole, con un simile licenziamento, Panasonic lascia di fatto senza mezzi di sussistenza i residenti di una città media secondo gli standard europei.

Certo, si può fare riferimento ai trucchi dei concorrenti, alla situazione del mercato, ma il vero motivo della situazione per cui Panasonic è costretta a tagliare costantemente il personale è che questa eminente azienda non sa come creare nuovi mercati, non sa non sa come attuare una strategia di espansione del mercato e inoltre non sa come eliminare un concorrente.

Questa azienda può spremere molto bene tutto ciò che può dai mercati esistenti, soprattutto scremando la crema fissando prezzi per i suoi prodotti del 10-50% più alti rispetto al prezzo di mercato, ma non sa come creare nuovi mercati. Il risultato è che è costretta a scegliere una strategia che attua costantemente, vale a dire la strategia di lavorare su mercati già pronti, e non la strategia di espandere il mercato.

Se questa strategia sia buona o cattiva, lasciamo che lo decidano gli azionisti di Panasonic; il nostro compito è capire come viene attuata la strategia di espansione del mercato, cosa è necessario per attuarla e in generale qual è l'essenza di questa strategia.

Se Panasonic studiasse il marketing della Coca-Cola, riuscirebbe a creare nuovi mercati, e questo cambierebbe completamente le cose, perché non avrebbe i problemi che in realtà ha adesso. Per fare ciò, devi solo padroneggiare le tecnologie necessarie, ad esempio devi padroneggiare il noomarketing. Ha tutto il resto, compresi i soldi sprecati.

Secondo la BBC, a causa della riduzione, la società ha subito perdite per oltre 100 miliardi di yen (1,22 miliardi di dollari). Questo è un importo decente. Poiché andrebbe perso in ogni caso, potrebbe essere investito nella creazione di nuovi mercati. Spendendo quasi 10 dollari per ogni giapponese si potrebbero creare se non 125 milioni di consumatori tra tutti i giapponesi, sicuramente un milione.

Utilizzando questi consumatori sarebbe possibile recuperare gli investimenti effettuati e persino guadagnare denaro, senza bisogno di licenziare dipendenti innocenti vittime del marketing classico e degli specialisti che lo utilizzano. Con il noomarketing la strategia di espansione del mercato è una realtà, a differenza del marketing classico, dove non è altro che una fantasia.

La padronanza del noomarketing ti consente di creare nuovi segmenti di mercato o del tutto nuovi mercati in sostituzione di quei mercati che hanno iniziato a declinare e dai quali devi uscire. Ad esempio, un'altra società giapponese chiamata Mazda possiede tecnologie simili e di conseguenza ha accesso a una strategia di marketing mirata. Grazie a ciò, sa anche qual è l'essenza della strategia di espansione del mercato.

L'essenza di questa strategia è la creazione di nuovi segmenti o nuovi mercati. Ci sono tanti nuovi segmenti e nuovi mercati che si possono creare, tutto dipende dalla voglia e dalle capacità. Inoltre, come dimostra la pratica, spesso è più economico creare nuovi mercati o segmenti che lasciare i mercati esistenti, perché in questo caso dovrai pagare varie sanzioni, ad esempio il risarcimento per i dipendenti licenziati.

Inoltre, è necessario congelare molte attrezzature costose. Dobbiamo anche risolvere molti problemi con diverse organizzazioni, ad esempio i sindacati. Soprattutto molti problemi sorgono quando è necessario licenziare i lavoratori nei paesi in cui non si trova la sede centrale. Per evitare questi problemi, è consigliabile procurarsi consigli aziendali e ricette per risolverli.

Noomarketing è una tecnologia abbastanza semplice accessibile a tutti gli uomini d'affari e specialisti di marketing, soprattutto a quelli che già conoscono il marketing classico. La semplicità di questa conoscenza è tale che anche uno specialista non di marketing può padroneggiarla. Il volume di questa conoscenza non è altro che un libro standard, quindi puoi padroneggiarlo molto rapidamente.

Puoi applicare questa conoscenza immediatamente dopo averla padroneggiata, senza alcun ritardo. Le tecnologie create sulla base del noomarketing sono abbastanza facili da implementare nelle aziende e non è quasi necessario cambiare molto il business. Allo stesso tempo, queste tecnologie risolvono il problema principale: il problema della lotta contro i concorrenti. L'uso delle tecnologie di noomarketing consente di ottenere mercati monopolistici dove non ci saranno concorrenti. Per rendere il noomarketing facile da comprendere è consigliabile leggere articoli sul marketing classico.

Una strategia di espansione del mercato è un insieme di attività coerenti e correlate. Il focus di questi eventi è diverso. Dobbiamo lavorare con i consumatori, con l'azienda stessa e in altri ambiti. Ma l'essenza di questi eventi è la stessa: al centro di ogni mercato c'è un'idea. Per espandere il mercato è necessario ampliare l’area di distribuzione dell’idea.

Se il mercato è composto da 1 milione di consumatori, ciò significa che l'idea è stata presentata esattamente a 1 milione di persone, l'area di distribuzione di questa idea è di 1 milione di persone. Se sono necessari ulteriori consumatori, se il mercato deve essere ampliato, ad esempio a 2 milioni di consumatori, allora deve essere introdotto ad un altro milione di persone. Se l’idea non è radicata in una persona, allora non è un consumatore perché non ha la motivazione per consumare. Solo un'idea crea questa motivazione.

Un'idea impiantata in una persona genera in lui motivazione e desiderio di avere un prodotto. Noomarketing è una tecnologia per lavorare nel mercato a livello di idee, motivo per cui consente di attuare una strategia di espansione del mercato. Di conseguenza, chiunque voglia applicare questa strategia deve essere interessato al noomarketing e ai suoi strumenti, compresi i professionisti del marketing Panasonic.